子供服を売って、これらの本土のブランドを若い消費者の心に勝つことができますか？

寧波高新區のオフィスビルの中で、Mini Peace子供服オフィススペースは全體のフロアを占め、広々として明るい。それに比べて、もう一階の電気商事業部は混雑しているように見えます。一列のハンガーには服がいっぱい掛けられています。その中の一部は子供服です。擔當者によると、Mini Peace_は量が多く、オンラインで販売されているのは主に在庫と補単の四半期制品だという。

ミニのピースはひじょう鳥傘下の子供服ブランド。後者は電気商を建設しますが、ほとんどの製品は伝統的なディーラーのルートで販売しています。太平鳥のこのような會社にとって、電商はまだ1つの琢磨と秤のものを必要として、もし新制品が多すぎるならば、価格はどうしても低くて、ディーラーの販売に影響するかもしれません。

エレクトリックビジネスの発展戦略を話すよりも、太平鳥は子供服ブランドの位置づけを話す時に自信を持つべきです。この會社の子供服事業部の施朝祺社長は子供服市場の參加者たちを「富二世代ブランド」と呼んでいる。ここで「富二世代」は消費者を指すのではなく、優越感の上に立っている自己からかいである。

2011年前後に、太平鳥、江南の布衣、ヘルキ國際、メットスボンベなどの會社は相次いで子供服を発売しました。これらは元々大人の服を大規模に作って販売している企業が子供服市場に進出し、Zara、Gap、ユニクロなどの速いファッションの子供服ラインと一緒に伝統的な子供服ブランドの市場シェアを押しのけ、消費者により多様な選択を提供しています。

伝統的な意味の子供服と違って、これらの後から生まれた製品はもっと「成人化」されます。伝統的な意味での子供っぽいキャラクターだけでなく、大人のファッションアイテムの縮小版――ホットパンツ、デニムのジャケット、毛皮のジャケット、白の靴、ショルダーバッグ――プロモーション用のポスターも今の生活シーンにぴったりです。ある消費者は、今子供の服は、祖父母の世代が買ったものですか？それとも両親が直接買ったものですか？見ると分かります。

若い母親は子供服の主力消費者です。彼女たち自身がファッションに対する定義が前の世代とずれているように、自分の子供に対して何を著るべきかについても、彼女たちの考えは違っています。コンサルティング會社のTechnavioが2016年4月に発表した世界子供服市場調査報告によると、子供服に使うお金はますます多くなりました。これらの需要は快適なだけではなく、消費者が子供服に対する要求は以前より多様です。

インターネットの情報、ファッションの流行、スターとスターの子女の模範的な効果はすべてこれらの若い両親の身で作用が発生します。

「カッティングが好きです。色はきれいですが、キャラクターのデザインはありません。」潘婷という消費者は娘が3歳半で、「子供を幼稚な服にするのは嫌です」と話しています。

インタビューを受けた10代の母姚慶濤さんによると、今の両親はナイキの「毛蟲靴」を知っています。Zaraの女の子はストッキング、ユニクロの純綿ジーンズは「爆金」です。

これらのブランドの子供服は価格がもっと高いです。潘婷さんによると、娘の子供服にかかる費用は毎年2萬3千元で、約70萬円を消費しているそうです。普通の若い母親が選ぶことができる範囲では、ZARAの夏服は40元から160元の間にあります。ユニクロの単品のズボンは150元ぐらいです。Mini Peaceの_Tシャツの価格は168-300元ぐらいで、羽毛ジャケットは1000元ぐらいです。江南の布のTシャツは138元から300元の間にあります。長袖の綿のシャツの価格は500-600元ぐらいです。

これらのブランドは、若い母親の買い物リストに同時に表示されるかもしれませんが、彼女自身のショッピング目標は少し調整されます。

業界の角度から見て、子供服業は中國の服裝生産のアップグレードの縮図です。

太平鳥でもメトスボンビでも森馬でも、服裝の分野では20年を超えています。母ブランドは若者の中ではあまり強くないファッションアピール力ですが、「この20年の間に多くの人材を育ててきました。みんなの専門性は高くなりました。2010年ごろから、新しいレベルの子供服ブランドは名前からブランドまで、デザインの初級に留まりません。」メンズのAK Club CEOの周龍さんは記者に対して、彼は以前はMe&City kidsの子供服の擔當者だったと言いました。

この分野で一番早いのは森馬です。

森馬傘下のバラバラが発売されたのは2002年で、2015年までにバラバラの年間売上高は70億元に達し、店舗數は4000店を突破しました。一方、森馬グループの年間売上高は215億元で、子供服が32%を占めています。これとは対照的に、2015年に発売が伝えられた伝統的な子供服ブランドの安奈児は、募集書によって公表されたデータによると、同社の2014年の営業収入はそれぞれ5.53億元、7.06億元、7.93億元である。

歐睿諮問によると、2015年に発表された「中國子供服市場報告」によると、バラバラバラは5%近くのシェアで第一位を占めています。「これまで多くの子供服ブランドの年間売上高は2-8億元の間で、バラバラだけが年間四五十億円を達成しています。」周龍は言った。

子供服は極めて分散した市場である。2015年の全國トップ10の子供服ブランドの合計売上高は総小売額の10.74%で、2012年の10%の_よりやや高くなりました。そのうち、上位3企業の合計売上高は総小売額の5.85%を占めています。

伝統的な子供服ブランドの優位は製造にあり、劣勢は市場の洞察とルートの開拓にある。彼らは主に外國貿易と製造業が発達している地域に集中しています。例えば浙江と広東です。

コア競爭力は小売能力です。（もとは寧波）これらの本土の子供服ブランドの小売能力は弱いです。卸売りをするだけで、製品の同質化は深刻です。」シュニッチさんは記者に言いました。

バラバラ擔當の徐波さんにも似たような言い方があります。「昔の子供服のブランドができなかったのは、卸売りだけで、バラバラが急速に拡大したのは、小売チェーンに入ったからです」彼はバラバラの店舗はすでに森馬のショッピングセンターの店舗數を超えています。

森馬さんの成功は國內の服裝ブランドに子供服市場の大きな可能性を見せました。2011年、江南の布の服は子供服ブランドjnby by JNBYを発売して、オンラインの二年間の売上高は千萬元を突破しました。同年、メトスボンバーはMe&City Kidsを発売し、太平鳥はMini Peaceを発売した。2014年、Mini Peace_の売上高は4億元に達し、今年は倍増すると予想されています。募集書のデータによると、2015年、親會社の太平鳥男裝小売額は26.6億元で、婦人服小売額は35億元である。

「今は大人のカジュアルにしても、大人のスポーツウェアにしても、競爭は激しいです。ほとんどの大人服は自分の成長が足りないです。子供服はまだボスがいません。子供服は大トレンドに沿って歩くのが一番いい選択です。」周龍は言った。AK Clubの子供服も來年の春に発売されます。スタイルは大人の男裝のミリタリースタイルに続いています。

周竜は、子供服の業界の中で六七個の熟しているブランドがないのでさえすれば、新しいブランドは機會がありますと思っています。彼であろうと、施朝祺であろうと、インタビューでは、バラバラの主要市場は低線都市と郷鎮であり、自分の位置付けはもっと高いと述べました。

「同じ1000元の価格帯でも、大人の服より子供服の顧客層の方が高いです」子供服ブランドSarabanda中國ルートの擔當者によると、Sarabanda_は合計月収5萬円以上の両親を狙っている。このブランドは現在中國に二つの店舗があります。一つは上海久光百貨で、もう一つは無錫恒隆にあります。

國産の子供服ブランドの真のライバルといえば、ファストファッションは実力が強い存在です。これらの會社は製品、マーケティング、チャネルにおいても遜色がなく、特に競爭の激しい最前線市場にあります。

2016年夏、ユニクロは樂高、漫威UT合作シリーズを子供服ラインに拡張しました。2014年秋から子供服の50%を増やす計畫を始めました。GAP_は子供服の世界での試みがもっと大膽で、去年アメリカのトークショー「エレンショー」の司會者エレン（Ellen DeGenerses）を探して、「GapKids x ED」の子供服を発表しました。

GAPは中國の子供服の消費転換の最大の受益者の一つである。同社は2010年に中國市場に進出し、成人服は全世界市場で大きな挑戦に直面していますが、子供服の業務態度は非常に優れています。

「データによると、子供服の成長速度が一番速いということです。この特定のカテゴリーに進出することは、Gapがブランドの知名度と認知度を確立するのに役立つと考えています。」Gap大中華區の高級副総裁兼総経理のAbinta Malikはメールの返信の中で、子供服がGAP中國の戦略的な重點意義についていくつかのデータを使って強調しました。中國では世界最大の子供服市場です。中國では14歳未満の子供の數は2.2億人に達し、毎年の新生児は1000萬人を超えます。2017年までに、中國の子供服市場は1500億人民元の規模に達します。

同オータニ諮問報告によると、Gapの中國子供服市場シェアは2010年の0.1%から2014年の0.6%に上昇し、2014年の市場シェアは7位となり、中國の子供服市場の上位10位に入った唯一の海外ファッションブランドである。最近のタオバオストアの夏のセールでは、GAPの子供服の売り上げが子供服ブランドのトップになっています。

Gap_の本社ニューヨークには、専用の子供服とベビー服チームがあり、月を周期として最新のファッション動向に合わせて新製品を設計しています。「しかし、若い親たちのファッションに対する理解はますます複雑になっているのを見ました。品質や安全に対する要求が高まるだけでなく、獨特でスタイリッシュなデザインが欲しいです」Abinta Malikは記者に語った。

「若い女性の間で何が流行っているのか、Mini Peaceの多くのデザインは大人からきている」施朝祺は「たとえば今は運動風が流行っています。また、例えばGUCCIの花やフルカラーが人気です。私たちも參考にします。」

"欲求のもの：1750年以來のデザインと社會"によると、衣料品業界は最初は子供服の分類はありませんでしたが、衣料品メーカーはより多くの服を販売するためにこの分類を作成し、子供たちの"デザイン"を単純で可愛い新種にしました。

しかし、成人型の子供服が流行してきた時には、生産者は大人の服のデザインをそのままに縮小することはできませんでした。子供服の商品の構造は大人の服とは全く違って、安全度を考慮して、細部の要求も違っています。

「Mini Peaceは2011年から2013年までの探索の中で、多くの回り道をしてきた」と述べた。例えば、最初は製品の感覚を追求しすぎて、快適さをおろそかにしていました。成人服のように、試著室を綺麗に作っていましたが、子供は入りたくないです。両親も子供を視野に入れています。「男裝の中ではシャツのほうが高いですが、男の子は真剣にシャツを著ません。女性の中には透けて見えるものがあります。お母さんたちも子供が風邪を引くかどうか考えています。

子供服の利益は大人服より高くないです。「生地は実はいくらも節約できません。子供服の作りは男裝そっくりで、さらに難しいです。この袖籠のように、大人の服は中に入れて裏返しますが、子供服を作る労働者は第一に熟練していなければなりません。第二の手は大きすぎてはいけません。加工費は大人の服と同じです。檀聲で言う。

それでも、子供服はこれらの會社の戦略の重點になりました。5月21日の上海民生美術館で、太平鳥の服裝は20周年の発表會を開きました。

美術館の現場は庭に飾られ、赤い土に花が映え、子供たちは白い花の茂みの中を歩いています。このT臺花園は花蕓師Thierry Bouteyが配置したもので、赤土は全部フランスから輸入しています。このショーを作ったのは専門の秀場コンサルティング會社APAXで、彼らは以前にLV、バーバリーなどの高級ブランドと協力していました。花蕓の大家Thierry_Bouteme本人もLanvin、Dries Van Noten、Viktor&Rolf、Diorなどのブランドの常連です。

このショーの費用は千萬円近くかかります。

「ファッションやプロの感覚を伝えたい」「消費者はあなたが太平鳥であるかそれとも鳥であるかを気にしない。彼はあなたの製品を本當に気にかけているのです。これはとても重要です。」太平鳥広報の許思思思思思思思思さんは言います。「私たちは外國のブランドを買うということは決して言わないようです。私たちも地元のブランドです。」