どのようにして淘ブランドの成長性を測定しますか？

で裂帛、インマン、韓都衣舎、御泥坊、三匹のリスなどを代表とする最初のタオバオブランドの中には、すでに10年の歴史を歩んでいるものもあり、彼らはこのビジネス社會の新しい種族と呼ばれている。最近、これらの淘ブランドは主流の商業メディアの注目の焦點となっている：彼らは市場に衝撃を與え、その中で裂帛、インマンなどのブランドはすでに株式募集書を公開している。

業界では、アリプラットフォームからスタートし、主要な販売チャネルもオンライン上のブランドを淘ブランドと呼ぶことが多い。電子商取引の発展に伴い、インターネットビジネスはほとんどどこにもなく、淘ブランドをインターネットブランドと呼ぶ習慣もある。

長期にわたって消費インターネットに関心を持ち、投資してきた著名な投資家、峰瑞資本の創設パートナーの李豊氏によると、商店は小売競爭そのものに回帰しており、その核心は品目やブランド力などの面に戻っており、この消費のグレードアップの中で、ブランドを洗うには依然として大きなチャンスが存在しているという。

取締役社長のルゴ氏は、これらの衝撃的な上場ブランドはすべて獨自の強みを持っており、アリプラットフォームに依存して、マスユーザーを誘致し、マス受注を獲得し、多くのブランドの中で際立っている。これらのブランドは今後も新たなサブブランドを発展させ続けたり、サブ業界でこの能力をコピーしたりすれば、すぐに市場の認可を得ることができると述べた。

　ブランド成長史を探る

インターネットブランドの発展の歴史をさかのぼると、これらのブランドは発展初期にほとんど似た特徴を備えていたことがわかる。アナリストの一人が言うように、「オフラインの伝統的なブランドは育成期間が非常に長いが、電子商取引にはビジネスの境界が存在しないため、インターネットブランドは急速に成長することができる」。

これらのインターネットブランドはインターネットチャネルに依存して発展しているため、ブランドの経営手段も伝統的なブランドとは異なり、その中で、消費者との積極的な相互作用と高い再購入率は重要な表現の一つである。

3匹のリスを例にとると、このブランドは2012年6月19日にオンラインになり、2015年の雙十一日の売上高は2億6600萬元に達し、年間売上高は25億元を突破した。また、主にタオバオ、天貓プラットフォームを利用して、3匹のリスのユーザー數は2400萬人に達した。これらの消費者の3匹のリス旗艦店での再購入率は50%に達した。オンラインでブランドを立ち上げれば、わずか3年間で2千萬人以上の消費者にサービスを提供するのは難しいことがわかります。

インマンの親會社である匯美グループの創始者である方建華氏によると、インマンの前身は広深地區にある一般的なアパレル加工工場にすぎず、2008年前後の金融危機は工場の生存を深刻に脅かし、オンラインに転じ、最終的に2015年の11億4000萬の営業収入を実現し、2013年の5億9000萬の売上高より2倍も少ない。匯美は株式募集書の中でその収入が急速に増加した原因を説明する時、ネット通販消費の良好な発展の勢いに順応して、そして強大なオンラインブランドの孵化、運営能力に頼っていると述べた。

天貓女裝のリーダーの一人である韓都衣舎も2015年度の営業収入は12億6000萬元に達した。そして、このタオバオブランドの野心は小さくなく、自分の主なライバルにはユニクロ、ZARA。

　　どのようにして淘ブランドの成長性を測定しますか？

スポットライトの下に身を置いたこれらの淘ブランドも、それに伴ってさまざまな解釈を呼んでいる。例えば、裂帛の売上高と利益は2014年に下落し、淘ブランドの成長性を疑問視する聲が出ている。

しかし、複數のアナリストは、淘ブランドはここ10年來のビジネス社會に出現した新しいものとして、その判斷と分析も多方面に見て、同時にビジネスの大きな背景を考慮しなければならないと考えている。

アパレル企業を例にとると、2015年、アパレル業界は引き続き弱い消費市場に縛られ、大幅な割引セールが常態化し、オフライン業務を大規模に縮小する企業も少なくなかった。國內アパレルブランドの美特斯邦威を例に、2015年の財報によると、2015年の純利益は前年同期比396%減少し、赤字は4億元を超えた。逆に、消費者の習慣が徐々にオンラインに移行し、電子商取引による衝撃も、「美邦」のアパレル市場シェアが分流される重要な誘因となっている。

裂帛の株式募集書は2014年の売上高下落の原因分析の中で、マクロ経済の成長率の減速や國內外のオフラインブランドの大量オンライン化などの要素の影響も指摘している。同時に、このタオブランドは未來を計畫し始め、コア社員の長期的な育成と激勵を重視し、數千萬元の株式激勵計畫を実施したが、これもその年の利益変動を招いた主な要素である。

インターネット小売アナリストの彭毅氏は、インターネットブランドが持続可能な発展の可能性を備えているかどうかは、収益と利益を見るだけでなく、ブランド、トラフィック、運営、供給端、データの5つの面で一定の優位性を備えているかどうかにもよるとみている。

実際、オンライン上の発展環境に依存して、オンラインブランドの運営遊び方は絶えず自己革新することができます。例えば、多くのブランドが逆供給量を試みる試み、前売り制を採用して在庫圧力を大幅に低下させる、また、ファングループとの高粘性はマーケティングコストを大幅に削減し、純利益の大幅な向上をもたらすことができます。今年のネット人気やライブブーム、ソーシャル電子商取引などの新しい遊び方は、インターネットの遺伝子が十分なインターネットブランドとして初めて試み、転換することができる。

また、例えば、オンライン上には細分化された位置づけのブランドが登場し、これらのブランドは一般的にオンライン下では小人數の人が集まるのが難しいため、一般的に生存するのは難しいが、オンライン上では比較的容易で、インマンのようなシンプルなスタイルよりも多くの消費者を引きつけている。これは、彼たちの家が品物を家庭用品に伸ばしていること、ルートを線の下に伸ばすことも成功の利點を得ることができる。

無名のアナリストは、「現在、徐々に拡大しているインターネットブランドの代表であるインマン、裂帛、韓都衣舎などは、明確なブランド位置づけ、強力な管理チーム、合理的なインセンティブ措置、展望的なビジネス配置など、それぞれの強みを備えているに違いない。全體の収入、利益、キャッシュフローは好循環の中にあり、その後の強化も非常に期待できる」

峰瑞資本創設パートナーの李豊氏によると、現在、新ルート、新メディア、消費のアップグレードを含めて、電子商取引の機會、ブランドを洗う機會は依然として存在しているという。ブランドの成長性については、ブランドの天井と品物の天井が最も重要だと考えている。シングルブランド販売の成長効率を見ると、ブランド力の指標を見る。本當にブランド力のある企業は、売上高が上昇するにつれて、顧客獲得コストが上昇するが、毛利は下がるべきではなく、少なくとも橫ばいである。多くの淘ブランドは、現段階では利益はそれほど多くないが、粗利益率は常に良好なレベルを維持している。

李豊氏はまた、淘ブランドにはもう一つの重要な指標、検索指數があると述べた。天貓と淘寶システムでは、ユーザーのブランド検索総量と検索品目の総量に重要な関係がある。例えば3匹のリスは、2年もたたないうちに3匹のリスを検索したユーザーがナッツという言葉を検索した人を上回った。これは、3匹のリスがブランドやカテゴリーからの位置づけ方、言い換えればブランド力とブランド影響力を実現したことを意味しています。

資本市場の継続的な愛顧

昨年、フムスの株式100%を9億6000萬元で買収したいと思っています。後者の傘下の「百草味」ブランドは國內をリードする純インターネットカジュアルスナックブランドの一つです。停止6カ月後に「會いたい」が復帰し、開場すぐに1字の上昇が止まった。

同様に昨年、下半期に上昇が止まった捜於特はインマンの親會社である匯美グループと株式譲渡と増資引受契約を締結し、自己資金3億2400萬元の戦略で米アパレルに出資し、登録資本の25.2%を保有した。

明らかに、投資機関を除いて、インターネットブランドは多くの伝統的な企業の目の中の香ばしい人材であり、買収、投資などの方向を通じて雙方の発展の短い板を補完しようとしている。

広発商貿新消費首席アナリストの洪濤氏は、「インターネットブランドの上場は段階的な成功であり、消費者資本市場の認可を體現している。上場は淘ブランドにより大きなブランド影響力と豊かな資金支援をもたらし、その転換を支援する」と述べた。

また、取締役社長のルゴ氏は、オフラインの伝統的なブランドに比べて、資本市場はブランドを洗うためにより高いプレミアムを與えることになり、これらのブランドはアリという素晴らしいプラットフォームの力を巧みに借りて自分を強くしていると述べた。これらのブランドが続々と発売されるにつれ、アリの烙印を押された電子商取引ブランドが好調であれば、新たな淘ブランドがIPOを提出すると、投資家の目にはまた飛び出したダークホースかもしれないと感じられるだろう。