天貓はどうやってプラットフォームの影響力を作りますか？

2016年6月、天貓

年に一度の世界を作った。

盛大な宴會——“天貓男裝”

初めてイタリアのフィレンツェに來ました。

天貓メンズは十數(shù)個の重點協(xié)力ブランドを攜えて世界最大の高級メンズショーPittiUomoに出展し、気勢の高いイタリアファッションツアーを開始しました。

イベントは潮流街撮影、潮人インタラクティブ、ファッションの夜パーティーなどを行い、有名な映畫スターの汪東城も全行程參加し、全體の活動は初めて海外6日間全プログラムの生放送方式をとりました。

天貓のプラットフォームはすでに全世界の最も豊富なファッションブランドを集めています。これはどのプラットフォームも備えていないものです。オンラインショッピング圏でもこのような多段階ブランドをカバーするビジネスエリアを見つけにくいです。

サードパーティのデータによると、中國のアパレルメーカー市場では、2015年第1四半期に天貓の服飾が76.2%を占めている。

2016年には、天貓服は引き続きプラットフォームの豊かさの上での優(yōu)位性を維持するほか、オンラインブランドのマーケティング陣を構築し、ブランドの影響力とファッション度を向上させる。

プラットフォームのファッション度の向上をめぐって、天貓服飾の2016年の計畫はどうなりますか？続いてどのような動きがありますか？先日、私達は天貓服飾総経理のエルジンを訪ねました。

Q：貓の男裝のほかに、今年はどのような重要なアクションがありますか？

A：今年はいろんな企畫をしました。例えば商品の運営上、新品のデパートと同じ比率を上げます。

以前は、エレクトビジネスは在庫の販売、専用の商品を主とするプラットフォームとして扱っていましたが、今はどのブランドの商品でもその季節(jié)の最新商品をラインに持ってきて、消費者の一番目の時間はオンラインで最新の商品を買うことができるようにしたいです。

2016年、新品とデパートは同じタイプで、天貓の重點運営方向です。

商品の次元の調整を通じて、これもプラットフォームのファッション度の向上を助けています。

消費者はますます多くなるファッションブランドを発見しました。それらの新シーズンのショーアイテム、ショーウインドーモデル、コンセプトモデルを天貓プラットフォームで初めて発売しました。

また、コンテンツ運営も今年の重點方向です。

消費はアップグレードされ、無線端末のユーザーはますます多くなり、消費者の需要は絶えず変化している。

今年は消費者に情報やコンテンツを提供したいです。

例えば生放送の方式で、消費者に服の組み合わせを感じさせます。ファッションとは何ですか？スター、達人、流行人は何を著ていますか？

貓のメンズの今回の活動も実は最も良い事例で、消費者に多くの流行の男性のファッションを見させて、消費者に多くの新しい服を著て理念を合わせます。

一方、天貓も企業(yè)に與えられブランド力を高めています。

アリーのようなシステム內では、アリーのような魚、アリーの音楽は多くの良質なIPを孵化できます。同時に多くのブランドの方が商品を生産する時に、國境を越える?yún)f(xié)力資源が必要です。

例えばマクワフィとトランスフォーマーの協(xié)力、ユニクロの前のエルメスデザイナーの協(xié)力などがありますが、多くのブランドにはその能力がありません。

天貓の商店の近水樓臺は先に月を得て、阿里魚事業(yè)部は全體の天貓の業(yè)界の運営を助けることができて、商店を代表して私達の映畫とテレビ、音楽に行って、甚だしきに至っては博物館、蕓術家とこのような協(xié)力を相談して、私達はブランドにこの方面の資源の整合をするように手伝うことができて、ブランドの更にブランド力を高めることを助けます。

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また、ブランド別の角度から切り込みます。

去年から、一日一ブランドを作っています。その主な目標はブランドの成約を目的としていません。もっと多いのはブランドの方に新品の普及とブランド力の向上を助けています。

VANsと提攜した50周年祝典、The North Faceと提攜したオフロードランニング、NPCブランドと提攜したオープンセレモニー、ユニクロと提攜したデザイナーのクロススタイルの先発など、一日のブランドを通じて製造されたマーケティングの事例があります。企業(yè)全體の販売効果は彼らのより高いです。

私達は最近またBurberryと検索の深さの精確な人の群れのマーケティングの試みをして、それが正確な人の群れを指向することを助けます。

今回の活動は日本向けの販売向上に大きく寄與し、新規(guī)客も多く増加しました。

以前は、私たちの活動は単純な活動かもしれませんが、実際にはブランド力の向上とブランドファンの増加には影響が少ないです。今は長期効果とより深いブランドマーケティングモデルを重視しています。

したがって、まとめてみると、貓服のファッション度は三つのレベルがあります。一つは全體と全體の計畫で、二つは細分化された商業(yè)圏と細分化された種類で、三つはコアな単一ブランドとの協(xié)力マーケティングです。

一年余りの時間を通して、今は豊富な経験を積んでいます。

今ブランドの方が來て、私達と提攜の話をしています。彼らの年間のマーケティング企畫と新商品計畫を持って、私達と一緒に相談しています。このプラットフォームは販売の機能以外に、ブランドのマーケティングの発聲も手伝ってくれます。

彼らも絶えず考えを変えて、異なったルートを層別していくことができて、その日に貓は1つのブランドのマーケティングの運営の主要な陣地とするかもしれなくて、同時に販売を受ける陣地です。

Q：これらのキーポイント以外にも、貓のファッションのポジショニングについてどう思いますか？

A：ブランド建設において、今年の天貓服飾の最も重要なことは、業(yè)界の知恵を明確にすることです。

今年も前の年も、私たちは天貓服はファッションの方向に行くと言っていましたが、皆さんはファッションの定義がまた違っています。

若い男性にとっては、ブランドやファッションはファッションであるかもしれません。女性にとっては、本當のファッションは多様な変化が必要かもしれません。しかし、中産階級や一定の年齢の人にとっては、品質はファッションであると感じるかもしれません。

今年、私達は全體の服に対して本質を回帰します。ファッションという観點から普及します。同時に一定の著地グリップが必要です。一般的には言えません。國際ブランドだけを作るのはファッションです。あるいは高級品だけを作るのはファッションです。実は貓は今日まで発展してきました。

この點から言えば、実は男裝はもう自分の角度から一歩踏み出しました。

私達は異なった業(yè)界でも自分の業(yè)界と市場に合うファッションな発信方法を探しています。

Q.天貓服は今年ファッションの発聲で、次はどんな動きがありますか？

A：今年はファッションの発聲について二つのことがあります。一つはファッションで、この角度は若い消費グループをメインにしています。私たちのファッションサークルは二年近く育成しています。今は多くのファッションブランドがすでに進出しています。私たちは下半期に大型のファッション活動をして、流行のこのビジネス圏をもっと爆発させます。

もう一つのことは、ファッションウィークを中心にします。

実は四大ファッションウィークとPittiUomoメンズショーなどは、私たちが協(xié)力したい対象です。それは一定の高さから、天貓のファッション度を向上させます。

PittiUomoは世界で最も権威のある最も専門的な紳士服の展示です。今年は切り取りたいです。當たり前のことです。

今年は初めてです。準備時間はまだ早いです。協(xié)力はまだ深く入っていません。

しかし、これからは今回の経験を生かして、來年はファッションウィークとより深く、より全面的に協(xié)力していきたいと思います。

Q：男裝に対する今回の活動は、貓の男裝と私たちの重點的な協(xié)力業(yè)者たちにとって、お互いにとってどのような意味がありますか？

A：今回はメンズに重點を置いた事業(yè)者との提攜において、新しいブランドのマーケティング創(chuàng)意の方向を見せて、內容の突破をして、より多くの資源を統(tǒng)合して、より良いアイデアと表現(xiàn)を作り出しています。一方、このような貓とのマーケティング協(xié)力モデルは、ブランドの露出度を最大限に高めることができます。ブランドイメージの付加価値を増やすこともできます。

貓のメンズにとっては、ピttiUomoでの大量のコンテンツ露出を通じて、プラットフォームの國際的な影響力とファッション度、および消費者のプラットフォームのファッションに対する知的な認知を高めています。

今回の活動自體については、いいスタートだと思います。これからはこのような経験モデルを參考にして、未來にもっといい準備をしていきます。