「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への電子商取引の役割は何ですか。

　　「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」に至るまで、電子商取引は紡績業(yè)においてどのような役割を果たしてきたのか。

現(xiàn)在、各電子商取引プラットフォームはそれぞれの分野で足場を固めた上で、産業(yè)チェーンの上下流の資源を垂直に統(tǒng)合し続けており、「インターネット+X」の試み。ネット人気、メディア、コンテンツ起業(yè)の臺頭は、完全に電子商取引のために生まれたわけではないが、「X+インターネット」の真髄とルールに精通している。紡績電子商取引の「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への移行の背後には、天時、地の利、人和の優(yōu)位性がある。

　　目標を狙って市場を作る

　　“電子商取引時代の「店商」は、うまくいかないことはなく、できないだけだ。

「私たちはもともと伝統(tǒng)的な紡績企業(yè)でしたが、ここ數(shù)年、インターネットは人々の生活様式を大きく変えてきました。今回の『科學(xué)技術(shù)サービスの市場進出』活動に參加するのは、伝統(tǒng)的な業(yè)界とインターネットの結(jié)合に関する専門家や他の紡績企業(yè)のアドバイスを聞きたいということで、この方面のサービスサポートが必要です」最近、中國の軽紡城北市場で開催された「科學(xué)技術(shù)サービス市場進出」イベントの現(xiàn)場で、紹興凱強紡績品有限公司の潘可才責(zé)任者は記者に語った。

ネット市場と実體市場の全面的な融合を加速させるため、年初に開催された2016中國軽紡都市建設(shè)管理委員會幹部大會で、今年の重點活動の一つに「2016年のネット軽紡都市のオンライン取引額が200億元を突破する計畫で、年間80%以上の経営者がネット軽紡都市のプラットフォームに參加したり、電子商取引活動を自主的に展開したりすることを目指している」ことを明らかにした。ネット市場を大いに強化することは、紡績都市の「三次創(chuàng)業(yè)」過程における重要な措置である。

電子商取引関連活動が市場に進出したほか、中國軽紡都市建設(shè)管理委員會は北聯(lián)市場にサイト--電子商取引サービスセンターを設(shè)立し、北市場、北聯(lián)市場、東昇路市場、天匯市場などの専門市場にサービスを展開している。{page_break}

従業(yè)員は毎日各市場の店頭や區(qū)內(nèi)の紡績企業(yè)で活躍しており、彼らは主に市場の商家のために計畫を提供し、駅を建てて店舗をオープンし、店舗の最適化、ドレナージの普及、運営管理、電子商取引のトレーニングコンサルティングなどの一連のサービスを提供する責(zé)任を負っている。同時に、電子商取引サービスセンターにも配置されている生地、カーテン完成品などの専門紡績類スタジオは、商人のために主な生地製品を撮影し、彼らが製品のオンライン展示を行うのを助け、より迅速に市場経営者のためにサービスし、それによって中國の軽紡績都市の実體市場全體の電子商取引の雰囲気とレベルを向上させる。

電子商取引サービスセンターの責(zé)任者によると、初期サービスの推進狀況に応じて、多くの業(yè)者が電子商取引サービスを経た後、オンライン販売の試みを始めたという。「現(xiàn)在、北聯(lián)市場に建設(shè)されたサービスセンターはパイロットとして、今後、軽紡城の他の市場にサービスセンターを建設(shè)し、この便利なサービスモデルを普及させることが期待されている」。

電子商取引時代、中國軽紡都市建設(shè)管理委員會は軽紡都市の経営者の実際の需要をよく知っていた：企業(yè)は電子商取引の建設(shè)を行うには、まず位置づけの問題である。軽紡績都市場に電子商取引サービスセンターを設(shè)立することを通じて、経営者に有用な電子商取引情報と周到なサービスを提供することは、紡績電子商取引のメカニズムを整備する基礎(chǔ)である。市場経済は消費者主権を主張し、ここの消費者は市場経営者である。市場経営者に向けて、過剰な自己宣伝意識は必然的に彼らの盲目性を招き、著地したサービスは彼らの正確な位置づけを助けることができる。

　　全ルートの曲がり角を迎える

消費者よりも商家の方が賢い時代は消えつつある。事業(yè)者は全チャネル戦略で、消費者の自主的なチャネル選択のニーズを満たす必要がある。

消費體験は3種類あり、それぞれ基本的なニーズの満足、利便性、喜びであり、電子商取引が実店舗より優(yōu)れている最大のメリットは購入の利便性にある。これにより、伝統(tǒng)的な業(yè)界は電子商取引の衝撃を受け、ここ數(shù)年の原料コストと雇用コストの増加に加え、一時的に企業(yè)は多面的な挾撃を受けた。しかし、手觸りの要求が非常に高い織物については、紡績業(yè)者は考えを変えると急に明るくなる。

東昇路市場紹興希普毛織織物有限公司の丁瓊責(zé)任者が述べたように、「私は多くのルートを試してみるのが好きで、オフライン店と電子商取引は競爭関係ではなく補完関係であり、私たちは経営者として消費者の立場に立って全ルートのサービスを提供すべきだ」と述べた。

丁瓊氏によると、希普毛織物は各種中高級毛織物生地を主に扱っており、顧客は各種ファッショントレンドの女裝現(xiàn)在、卓尚、三彩、秋水伊人などの婦人服ブランドと提攜している。ネット上の軽紡績城の會員企業(yè)として、丁瓊氏は、製品の品質(zhì)が価格を決定し、高価格帯はある程度消費者のオンライン注文率に影響を與えるが、これは會社がオンライン販売を軽視することを意味するものではないと述べた。「現(xiàn)在の消費者のニーズは製品そのものだけではなく、オフライン店舗の強みはサービスを提供することであり、ブランドの全體的な市場戦略として有形と無形の店舗を統(tǒng)合しなければならないが、オンライン店舗はイメージ宣伝の役割を大きく果たしている」。

織物は端末製品ではありませんが、お客様にとっても消費體験を追求しています。全チャネルの価値は、お客様が必要とする製品やサービスをより迅速かつ便利に手に入れることにあります。

北市場から來た紹興鼎綿紡績品有限會社は各種の中高級綿布と綿布生地を主に扱っており、社長の朱小美氏は彼女の全ルート配置理念を提出し、多くの角度から顧客に影響し、接近している。「私は『店頭+公式サイト+天貓旗艦店+攜帯アプリ』の全ルートを堅持してきましたが、実は今では多くの紡績?nèi)摔长欷椁违畅`ナーのそれぞれの重要性を意識しています」と朱小美さんは言います。

現(xiàn)在、軽紡績都市場には多くの親子が同時に管理する店が存在し、多くの年配の店の責(zé)任者は依然として電子商取引に対する理解が不足している狀況があるが、紡績都市の各市場を歩いていると、生地購入業(yè)者が若年化の傾向を示していることがわかる。これは企業(yè)のマルチチャネル運営の機會を與え、朱小美氏は記者に、「オンラインプラットフォームに展示されている実體の店頭スキャンに使用されるクーポン、QRコードは、店頭消費のために提供されており、それによって顧客をオンラインプラットフォームから店頭に導(dǎo)き、オンライン下で生地製品の優(yōu)位性を発揮することを保障している」と話した。

消費者は実際にはどんなルートから買い物をするのか、販売ルートが新興技術(shù)を採用しているのかどうかを気にしていない。彼らが最も気にしているのは、この消費ルートが便利で効率的であるかどうかだ。単一の販売チャネルが天下を統(tǒng)一する時代はとっくに過ぎ去っており、今では消費者はデパートに行って服を買うことさえ先に公式サイトで価格を比較する。織物にとっても同様で、どのように全チャネル戦略を活用して、顧客に最適なサービスを提供するかが、「攻略」すべき重點である。{page_break}

　　內(nèi)功を修練して自己を堅持する

これはほとんどの人の共通認識です：電子商取引は伝統(tǒng)的な生地業(yè)界に取って代わることはなく、伝統(tǒng)的な生地業(yè)界「退位」もしない。

先日、中國紡績工業(yè)連合會情報統(tǒng)計部、流通分會が展開した電子商取引モデル拠點の創(chuàng)設(shè)作業(yè)で、浙江中國軽紡城ネットワーク有限公司は「中國紡績服裝電子商取引公共サービスモデル基地」に選ばれた。現(xiàn)在、紡績業(yè)界の會員206萬人、店舗62萬店を建設(shè)する電子商取引プラットフォームとして、浙江中國軽紡城ネットワーク有限公司はインターネットを用いて紡績業(yè)界を変えることに力を入れており、今年5月現(xiàn)在、オンライン?オフライン取引額は累計414億2900萬元を?qū)g現(xiàn)した。

浙江中國紡績城ネットワーク有限公司は傘下にネット上の紡績城と世界紡績網(wǎng)の2大紡績電子商取引プラットフォームを持ち、ネット上の紡績城と世界紡績網(wǎng)の相互通信データのバックグラウンドを持ち、同時に2大プラットフォームの運営効率と能力を高めた。同時に、ネット上の軽紡績城と世界の紡績網(wǎng)は分業(yè)の明確な責(zé)任を擔(dān)っており、その中で、ネット上の軽紡績城は中國の軽紡績都市場との融合に重點を置いており、市場経営者に電子商取引訓(xùn)練、電子商取引サービスセンターなどのサービスを提供し、世界の紡績網(wǎng)はグローバル化への発展を重視し、海外市場の開拓を行っている。この2つのプラットフォームはコーブリッジ紡績電子商取引の発展に重要な役割を果たし、同時に彼らに自分の「使命」を堅持するよう促している。

この2つのプラットフォームは、コーブリッジ紡績電子商取引分野で蓄積されたユーザー、紡績ブランドなどの資源を利用して、産業(yè)チェーンの上下流の関連業(yè)界を垂直に統(tǒng)合し、各種業(yè)務(wù)をよりよく調(diào)和させ、コーブリッジのより完備した電子商取引生態(tài)圏を構(gòu)築した。

紹興傲鼎紡績品有限公司はネット上の軽紡績城の「元老級」會員企業(yè)として、柯橋電子商取引の雰囲気の濃厚さと技術(shù)の進歩を目撃している。「ネット上で生地を販売する効果は期待値をはるかに超えており、會社は今、新製品が出るとネット上で同時に更新される。コーブリッジは紡績の都として、ここで紡績電子商取引を発展させるのは大いにやりがいがある」と紹興傲鼎紡績品有限會社電子商取引プラットフォーム責(zé)任者の王佳佳氏は述べた。

確かに、電商界で絶えず「攻略戦略地」のいくつかのプラットフォームを見渡すと、京東は電商分野で蓄積されたユーザーとブランド資源を利用して、物流業(yè)界を垂直に統(tǒng)合し、顧客に良質(zhì)で信頼できる消費體験をもたらし、聚美優(yōu)品は自身の化粧品業(yè)界での強力なブランド効果によって、多生映畫?テレビ事業(yè)の試みを開始した……これらの電子商取引企業(yè)はすべてそれぞれの分野で足並みを固めた上で、産業(yè)チェーンの上下流の資源を垂直に統(tǒng)合し続け、「インターネット+X」の試みを行っている。

一方、ネット人気、自メディア、コンテンツ起業(yè)の臺頭は、完全に電子商取引のために生まれたわけではないが、「X+インターネット」の真髄とルールに精通している。紡績電子商取引の「インターネット+紡績」から「紡績+インターネット」への移行の背後には、天時、地の利、人和の優(yōu)位性がある。