COACHのモデルチェンジの低価格は長期の計算ではない。

アメリカのCOACH（以下、「ココ?チー」という）は中國での軽率な贅沢なイメージや、低価格の販売促進や盲目的な拡張によって、絶えず損害を受けています。

最近、上海南京東路大丸百貨店のコムチ専門店は、店の裝飾が豪華なのに、消費者があまり入ってきません。

コムチは大丸百貨で上下2つの店舗があるため、流通の役割を果たしたと説明していますが、記者は2階の店舗を訪問してみました。

割引があるときは、普通の人が多いです。

ユニットは、デパートの近くの藍家婷記者団に語った。

今年の3月に、ナツチは北京のオーレの売場で狂った割引を上演しました。

百元の靴、千円のバッグは消費者の略奪を誘発します。

低価格戦略を推進してきた結果、販売はコムチのブランドイメージに大きなダメージを與えました。

十四半期の改革を経て、やっとココアの財政がやや回復しました。

2016年第3四半期の決算によると、ブランドの純売上高は10.3億ドルで、前年同期の9.293億ドルから11.2%増加した。

にもかかわらず、會社の粗利率と純利率は依然として異なった程度の下落が見られます。

低価格販売促進＋人員削減など一連の腕を切り、生き延びようとする戦略は、コムチに発展の窮屈さを逃さなかったようだ。

これに対して、記者は數回にわたってメールを送りました。會社の関係者は、現在は會社の年度と四半期の決算報告を前に、ブランドの黙秘期間にあり、完全な取材を受けることができず、一部の問題についてだけ答えています。

記者は最近上海のコムチ店を訪問しましたが、割引セールを行っている店舗の人の流れは悪くないです。

店は相変わらず人気がないです。

大任智庫創始者の卜安洵氏の分析からは、

減速の背景には、ぜいたく品の消費市場が下り坂になり、多くの高級ブランドが単一市場に頼りすぎて、リスクに対する抵抗力が低下するなどの問題が現れています。

もちろん、一度は「手の屆く豪華さ」をキャッチフレーズにしていたナツチも例外ではない。

CIC灼識諮問執行役員の朱悅氏は記者の取材に対し、コムチはここ數年、各種の安い割引、年末の販売促進、親友の特売會などで販売促進を続けていると述べました。

支店を出して、それによって消費者を引きつけて買い占めをします。

頻繁な割引や販促は、知らず知らずのうちに消費者に「割引がないときは買う価値がない」「これ以上待つと割引がある」という心理を育て上げています。

このように安価な販促戦略とアウトレットの拡大によって、コムチのブランドイメージが大きく傷つけられました。

「高級ブランドを低価格で販売することは、ブランドの一部の特売商品の購買意欲を高めることができますが、ブランドのハイエンドイメージを損ない、消費者にブランドそのものの価格予想とブランド価値を低くしやすく、消費者がハイエンド商品に対する認可を新たに獲得することも難しくなります。」

朱悅は表します。

一方、コムチグループの関連部門の責任者はインタビューに対し、価格の位置づけについては、中國や他の國や地域の市場においても、コムチ製品の販売価格は常に親民の価格位置づけを維持していると述べました。

「ブランド改造価格が上昇した後、『ブランド改造』と『価格上昇』がリンクされているのは誤った解読であり、実際には、ブランドは製品を最適化する際に価格を引き上げておらず、製品の組み合わせも異化して多様な消費ニーズを満たすことができる」

同社の低価格販売の行為については、上記の人は「販促は市場の狀況によって、異なるブランドが割引してくれることは間違いない」と説明しています。

シビッチはこれまで安い戦略を取ると言っていませんでした。価格はヨーロッパの伝統的な高級品ブランドより40～60%低いです。これは彼らの定価戦略です。