隙間の間に生存している実體店舗はどうやって生き殘りますか？

同じ枕です。

実際の店の価格は500元ですが、ブランドの微商代理の販売価格は売り場(chǎng)価格の半分です。消費(fèi)者はどのようなルートで買うべきですか？普通なら、価格がもっと安いルートで買うべきです。

しかし、本當(dāng)に空でパイが落ちますか？価格の差が半分あります。

全く同じですか？なぜ微商は他のルートより価格が安いですか？

最近、マイクロストアで購(gòu)入したのはある「

」代理のセーノ睡眠安豚小童枕（清新版）。

その商品の詳細(xì)によると、この枕の原価は588元で、ブランドの実體店が活動(dòng)する時(shí)の価格は最低でも400元余りで、賽諾天貓旗艦店の販促価格は389元で、この「ネット紅」はブランド側(cè)と相談した団購(gòu)価格は299元の全國(guó)郵便で、同時(shí)にまた一つのブランドをプレゼントして今回の団購(gòu)消費(fèi)者のために特別注文した枕カバーを交換します。

枕を受け取った後、記者は包裝、材質(zhì)、商品説明などの外観狀況から見て、異常はありませんでしたが、専門売り場(chǎng)とは違って、ネット通販の価格は記者に疑問を抱かせました。ブランドはどうやって本體のディーラーと代理店と微商の間の利益関係をバランスさせますか？

価格の違いには品質(zhì)の違いが隠れています。

これらの疑問を持って、記者はサイノ電子商取引マネージャーの劉琨に連絡(luò)しました。彼はブランドがこの「ネット紅」の販売権を授けることを認(rèn)めました。

彼は言います?！袱长窝u品に対して、私達(dá)はこの『ネット紅』の代理店と何度も相談しました。最終的に前の枕芯の材質(zhì)を改良して、竹の炭の綿を緑茶の綿に変えて、その他の機(jī)能は大體同じです。だから、この商品は特に『清新版』と明記しています。ブランドのマイクロ商法の専用供給品で、専門売り場(chǎng)の販売する製品とは違います?！?/p>

これもなぜ二つの販売チャネルの価格差が半分近くあるのかというと、二つの製品は一つの製品ではないからです。

この「ネット紅」について消費(fèi)者を誤解させた疑いがあると言及した時(shí)、劉琨は「ネット紅」の代理試合の承諾に対して、ブランド側(cè)は慎重な調(diào)査と製品研修を行った。今回の狀況は個(gè)人のミスであり、「意図的にやったのではない」と述べた。

しかし、なぜ価格優(yōu)勢(shì)の清新版を眠らせないのかについて、劉琨は実體店のルートで販売している。

これに対し、ある業(yè)界関係者はこのブランドの內(nèi)部製品の「価格差」の裏にある真相を述べました。

セーノの枕芯は市場(chǎng)の中で普通は千元ぐらいで、このような製品の価格は微商ルートで競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位がありません。

製品區(qū)分をしないと、価格を低くして、微商市場(chǎng)を開けにくいです。

ブランドの微商が低価格市場(chǎng)を爭(zhēng)っている。

現(xiàn)在、多くの紡績(jī)企業(yè)はマイクロ商法を第二の「淘寶プラットフォーム」として利用しています。

昨年、ローレソンはインターネット上で「微商募集令」を発表しました。その「募集令」の規(guī)則によると、消費(fèi)者はロレツのマイクロ販売の舞臺(tái)裏を友達(dá)の輪に分けています。友達(dá)はシェアして成功すれば、この消費(fèi)者は推薦注文の売上高の15%のマージンを獲得することができます。

ディストリビューションシステムは自動(dòng)的にWeChatエージェントのためにコミッションを決算します。WeChatエージェントは注文書の支払いが30日後に完了したら、コミッションを口座から引き出すように申請(qǐng)できます。

但し、支払いの日の30日間以內(nèi)に返金を申請(qǐng)する消費(fèi)者がいる場(chǎng)合、WeChatエージェントは當(dāng)該注文のコミッションを受けられない。

當(dāng)時(shí)、このニュースが出た后に業(yè)界で大きな波紋を巻き起こして、みんなはすべて業(yè)界の“大きいカレー”がどのようにこの新しいルートを運(yùn)営するのなことを見てみたいです。

今、1年以上の時(shí)間が過ぎました。記者がロレ微商の運(yùn)営狀況を知りたい時(shí)に、ブランドはこの方面で大きな動(dòng)きがないと答えました。そして、會(huì)社の傘下には「楽我LOVO」などの一つ二つのブランドだけが運(yùn)営されています。

もう一つの紡績(jī)ブランドの博洋も昨年、マイクロ商法の布石を発表し、「微盟」と深い提攜を達(dá)成し、「微商國(guó)內(nèi)紡績(jī)第一ブランド」というスローガンを打ち出しました。

しかし、その具體的なマイクロ商法計(jì)畫において、他のルートと區(qū)別するために、快速にマイクロ商取引市場(chǎng)を開くために、ブロジーはモバイル端末市場(chǎng)の特価商品を精選し、マイクロ商取引の分野で高い価格性能比の価格優(yōu)位性を構(gòu)築することを明らかにしました。

これらの有名な家庭用紡績(jī)ブランドの微商ルートでの運(yùn)営方式は大同小異で、ただ「低価格ブランド」を打つだけで、ブランドの市場(chǎng)占有率を拡大し、知名度を高めることが目的です。

これに対して、ある紡織戦略マーケティング専門家は、このような観點(diǎn)は間違っていると言いました。

「現(xiàn)在、マイクロ商法で販売されている家庭用紡績(jī)品は大同小異で、商標(biāo)を引き裂いても誰(shuí)の家か分かりません。

ブランドを大きくするには、消費(fèi)市場(chǎng)の微妙な変化を正確に把握し、痛みを見つけなければなりません。

彼は、マイクロ市場(chǎng)と伝統(tǒng)市場(chǎng)、特にネット市場(chǎng)は違って、デザインの個(gè)性化、製品の多様化、等級(jí)の品質(zhì)化の三つの変化を示していると指摘しました。

例えば、製品の等級(jí)の問題は、ネット市場(chǎng)が電気商の価格が低く、利潤(rùn)が低いという特徴に適応するために、製品の品質(zhì)も低いです。

しかし、微供市場(chǎng)の消費(fèi)主體は主に忠誠(chéng)度が高い「知人」であり、製品の品質(zhì)に対する要求は正規(guī)企業(yè)の標(biāo)準(zhǔn)よりも高い。

したがって、家庭用紡績(jī)ブランドは低価格競(jìng)爭(zhēng)を追求するために低品質(zhì)の製品を売ることができなく、更に「羊頭を掛けて犬の肉を売る」ことができません。

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工房企業(yè)が起死回生する

しかし、現(xiàn)在の家庭用紡績(jī)微商市場(chǎng)で一番多く売れているのはブランド製品ではなく、家庭用紡績(jī)産業(yè)の集積の中の小企業(yè)や小工房から生産されたローエンド製品です。

現(xiàn)在、南通家紡城の周辺には多くのマイクロ商法を?qū)熼Tに供給する家紡商が集まっています。

かつてはここでは、店員がお客さんよりも多く、倒產(chǎn)寸前の店もありましたが、微商市場(chǎng)が始まってから半年もたたないうちに、ここの商店は皆「起死回生」しています。毎日微信だけで百件以上の商売ができます。

その販売の製品は多く業(yè)界の俗稱の“大きい道路の商品”で、ベッドの品物の4つのセットの価格は普通は100元~300元の間で、その中の100數(shù)元のセットは最もよく売れて、抱き枕、クッションなどの小さい部品の製品の価格は10數(shù)元から數(shù)十元まで様々です。

紹介によると、アメリカのプロバスケットボール選手のコービーが引退した時(shí)、ある紡績(jī)企業(yè)はコービーシリーズの抱き枕を?qū)熼Tに設(shè)計(jì)しました。2分でWeChatサークルで30個(gè)以上売れて、10分で売り切れました。

これらの製品は南通から來ていますが、微商は長(zhǎng)江南北に広がっています。

彼らは南通のこれらの小さい企業(yè)あるいは工房から仕入れて、更に価格を上げて販売します。

販売する製品の価格は安いですが、品質(zhì)が心配です。

友達(dá)の輪で160元のベッドセットが気に入ったので、注文したい時(shí)には記者と親しくなりましたので、この商品は洗濯後に色が褪せます。また、赤い布を使って生地をつなぎ合わせますので、洗濯時(shí)にはお互いに気絶したり、花を洗ったりすることがあります。

実は、これは個(gè)人案件ではなく、多くのマイクロ商法を利用している商品は國(guó)家の正規(guī)検査に合格していないので、品質(zhì)は保証しにくいです。

多くの微商は社交プラットフォームに頼って普及と販売を行うので、品質(zhì)の悪い商品を買っても消費(fèi)者は追及できません。

これに対して、マーケティングの専門家は「現(xiàn)在、マイクロストアの生態(tài)は信用システムと権利維持メカニズムに深刻であり、マイクロストアを開設(shè)する人は個(gè)人の小売店が多いため、製品の同質(zhì)化が深刻であるほか、商品の品質(zhì)もコントロールできない。

高品質(zhì)のブランド企業(yè)が本當(dāng)に微商に入ったら、微商の小売店はシャッフルされると信じています。その時(shí)、友達(dá)の輪にはもう大量の安価で低品質(zhì)の家庭用紡績(jī)品が溢れないと信じています。