道を探る人の純利益は引き続き下がります：転換の“後患”

生態(tài)圏の概念が熱い背景において、

アウトドア生態(tài)圏のレイアウトも拡大しており、スポーツ投資の版元は新たな投資ファンドを配置しており、旅行業(yè)務(wù)もモデルチェンジしている。

しかし、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は激しくなり、

アウトドアという細(xì)分な分野に次々に切り込み、海外ブランドがシェアしている。

目下、道を探る人の売上が伸び、業(yè)務(wù)が拡大していますが、そのきらびやかな外観の下では純利益が絶えず下落している事実があります。

旅行サービスとスポーツプレートの配置は多くの資源を消費(fèi)しています。アウトドア用品のプレートとの協(xié)同作用ももっと長い時(shí)間とお金の準(zhǔn)備が必要です。

客観的に、道を探る人の立場(chǎng)は多くの中國を反映しています。

ブランドは配當(dāng)期間を経験した後、企業(yè)の戦略転換、業(yè)界再編の様々な現(xiàn)実問題に直面しています。

すべての中國のアパレルブランドにとって、モデルチェンジは必要ですが、どのようにモデルチェンジし、どのように陣痛期を経験するかはよく考えなければなりません。

道を探る人は誰ですか

長い間消費(fèi)者の認(rèn)知の中で、道を探る人はすべてアウトドアのスポーツのブランドです。

訪問者の創(chuàng)始者、會(huì)長の盛発強(qiáng)氏は、2011年を境に、訪問者は製品の開発、ルートの確立、ブランドの強(qiáng)化、融資の拡大、起業(yè)家と急速な拡大の道を歩むと述べた。

2011年以降、道を探す人はずっと変革と転換を行っています。

モデルチェンジ後の探険者は簡(jiǎn)素化版のように見え、アウトドア、旅行、スポーツの三大事業(yè)のブロックをめぐる生態(tài)圏を作ろうとしています。

伝統(tǒng)的な屋外プレートはまだその基礎(chǔ)業(yè)務(wù)であり、探訪者、Discovery Expedi-tion、阿肯諾などのアウトドアブランドの販売業(yè)務(wù)を主としています。探訪者が続けて易遊天下、緑野、極之美、Asia Travelなど多くの企業(yè)を買収した後、旅行プレートがユーザー流量の入口になることを希望しています。

実際には、ブランドが一定の段階に発展し、関連業(yè)種や生態(tài)圏を配置する傾向がある。

広州藍(lán)奧小売コンサルティング首席顧問の閔光亜氏は、この時(shí)、ブランドはより大きな発展を遂げたいと考えており、二つの方向があります。一つは本業(yè)をより深くして、ブランドの運(yùn)営規(guī)模と収益能力を拡大していきます。

もっと多いのは二つの組み合わせです。これもいい選択です。

ミン?ミア氏は記者団に、生態(tài)圏の業(yè)務(wù)対象が同じグループの消費(fèi)者であれば、このグループの消費(fèi)者も消費(fèi)需要があると語った。

生態(tài)圏の形式は消費(fèi)者の需要をより満足させ、消費(fèi)者、ブランド、企業(yè)、市場(chǎng)にとってもいいことです。

しかし、他の転換陣痛期を経験している企業(yè)と同じように、探訪者はすでにアウトドア生態(tài)圏に多くの時(shí)間を割いていますが、相乗効果はまだ実現(xiàn)されていません。

2011年以來、道を探る人の営業(yè)収入の伸びは年々低下しています。それぞれ73.64%、46.68%、30.74%、18.67%です。

2013年以來、探訪者の粗利率も低下した。

訪問者の董秘張成は株主総會(huì)でアウトドア用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に起因して白熱化段階に入りました。アディダス、李寧、安踏など多くの有名なスポーツブランドが次々とアウトドア用品の細(xì)分領(lǐng)域に足を踏み入れ、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は更に激しくなりました。

今年7月12日に発表された業(yè)績(jī)予報(bào)によると、2016年上半期に、道を探る人の純利益は9400萬元で、前年同期比24%減少し、業(yè)績(jī)に大きな影響を與えるのはアウトドア用品と旅行サービスプレートである。

訪問者はアウトドア用品の販売増速の低下と旅行サービスの純利益が損失に貢獻(xiàn)する二重の圧力を同時(shí)に受ける必要があります。

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後患

國內(nèi)アウトドア用品業(yè)の上場(chǎng)第一株として、道を探る人が2009年に上場(chǎng)してから、営業(yè)収入は3億元未満から38億元を超えるまで伸びています。

しかし、2015年以來、純利益の下落が続いているのも常である。

2015年の営業(yè)収入は38.08億元で、同129.9%近く伸びたが、純利益は2.63億元で、同10.5%減少した。

2016年第1四半期に、道を探る人は総売上5.14億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比33.87%伸び、純利益は0.72億元で、同23.9%減少し、経営活動(dòng)によるキャッシュフローは1.3億元である。

探訪者は今年上半期の純利益は同24%減の9400萬元で、前年同期は1.64億元だった。

しかし、道を探る人が外の生態(tài)圏にお金を投げ込む心は揺るぎない。

先月初め、訪問者は確定募集を完了したと発表しました。所得は12.7億元で、探訪者の雲(yún)プロジェクト、緑野野外旅行O 2 Oプロジェクト、アウトドア用品の垂直電気商プロジェクトなどに使われます。

多年に二桁の成長を続けてきたアウトドア用品のプレートも同じではない。

2016年上半期の売上高の伸びは1%だけで、在庫処理の強(qiáng)化に伴って、粗利益率は前年比小幅の消化に伴っている。

観光サービスとスポーツプレートも競(jìng)爭(zhēng)が激しく、収益力が不確定な現(xiàn)狀があります。

多くのオンライン旅行サービス會(huì)社は今でも大幅な赤字から抜け出すことができません。スポーツ分野はチャンスが多いですが、まだ比較的成熟した収益力が見られません。

明らかに、道を探る人は一つのサービス型のプラットフォームに変わっていますが、三つのプレートの間では依然としてそれぞれの戦いがあります。

業(yè)務(wù)面では、旅行サービスプレートが3億円を投資する「緑野中國」計(jì)畫は、重點(diǎn)クラブがより多くの垂直細(xì)分分野のアウトドア活動(dòng)経営者を育成することをサポートします。スポーツプレートは第一期の探査者スポーツ合併基金の1.1億元の資金募集を完成し、氷世界、Fit Time、奧美健康など多くのプロジェクトを投資しますが、プレート間業(yè)務(wù)の協(xié)同はまだ未知數(shù)です。

記者がウェブサイトの天眼検査によると、道探険者ホールディングスグループ株式會(huì)社は全部で13社を投資しました。そのうち3社はスポーツプレートに関連しています。2社は旅行サービスプレートに関連しています。8社はアウトドアプレートに関連しています。上海探険者アウトドア用品有限公司などを含みます。

業(yè)界関係者も、道を探る人の內(nèi)部管理層の考え方は実ははっきりしていないと明かしています。今內(nèi)部ではどのように長い発展を考えていますか？

董秘張成氏は今年4月の投資家會(huì)議でも、過去1年間の會(huì)社の業(yè)績(jī)が目標(biāo)に達(dá)していないと指摘した。

取締役會(huì)のメンバーから見て、道を探る人は全部で8人のメンバーで、その中の3人は獨(dú)立した取締役です。

5人の董事の中で創(chuàng)始者の盛発強(qiáng)は道を探る者會(huì)社の創(chuàng)立発展の魂の人物で、その妻の張靜は同じ會(huì)社の取締役で、登山愛好者です。他の3人の董事の彭新、張成と蔣中富はそれぞれ販売、財(cái)務(wù)と店の領(lǐng)域で木を建てています。

発見するのは難しくなくて、道を探る者の理事會(huì)の核心の成員はすべて伝統(tǒng)のアウトドア用品のプレートから來て、旅行、スポーツの領(lǐng)域に関連しないで、道を探る者の理事會(huì)の戦略の能力は有限で、更に盛んで強(qiáng)い個(gè)人の能力に依存します。

ミン?ミア氏は記者に、現(xiàn)在の狀況から見ると、道を探る人はまだ三者の最適な結(jié)合點(diǎn)を見つけていないはずです。既存の顧客と潛在顧客の三つの方面のニーズをよりよく統(tǒng)合して満足しています。三つのプレートは有機(jī)的に結(jié)合できないし、相互に推進(jìn)できる方法と突破點(diǎn)も見つけられません。

挑戦する

根本的に、粗放低質(zhì)の配當(dāng)期間を経験して、中國の服裝ブランドは新しいシャッフルの時(shí)代を迎えて、主な業(yè)務(wù)を深く耕して、産業(yè)の中の価値のチェーンを掘り起こして生態(tài)圏の中で落ち點(diǎn)と実行力を探し當(dāng)てることができます。

生態(tài)ができないのは正常で、肝心な點(diǎn)はどのように接続しますかを考慮して、例えば旅行サービスをして、最後にやはり主要業(yè)務(wù)をめぐってして、最も重要な支持點(diǎn)は主要業(yè)務(wù)で、つまりアウトドア商品です。

服裝業(yè)界のベテランの観察者、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理は、アウトドア商品の価値をさらに伸ばすために、旅行サービスやスポーツ分野に関わることができます。

易遊天下は獨(dú)立して研究開発し、アップグレードした自主的な知的財(cái)産権を持つ旅行會(huì)社B 2 B電子商取引システムETS（Electronic Trading System）で、小微旅行社の発展を助けています。

同時(shí)に、易遊天下はB 2 Cに転換し始め、B 2 Cビジネスモデルの平均粗利益率は15%ぐらいになります。

天下を旅行しやすい體験センターは5月にやっと正式に営業(yè)して、現(xiàn)在の易遊収入の中の販売の割合は少し大きくて、下半期に力を入れて自分の屋外の店を開発することができて、B 2 Cの直接販売を?qū)g現(xiàn)します。

2016年上半期に、訪問者は在庫最適化方案を?qū)g行し、先物購入を大幅に低減し、在庫の出庫を強(qiáng)化するとともに、端末店舗の陳列、製品の組合せなどの運(yùn)営管理をさらに最適化する。

同時(shí)に、下半期に引き続き在庫の最適化を強(qiáng)化し、快速な単獨(dú)転覆とフレキシブルなサプライチェーンなどの運(yùn)営能力を強(qiáng)化し、年末に在庫の25%を減らす目標(biāo)を達(dá)成する予定です。

これまで、訪問者は製品の研究開発の投入を引き続き強(qiáng)化し、消費(fèi)者の細(xì)分な需要に応じて製品の種類を推敲し、ユーザーの體験を引き続き向上させ、アウトドア愛好家のさまざまな細(xì)分類の需要をよりよく満足させると表明しました。

上記の業(yè)界関係者によると、効果は明らかに管理層とチームが優(yōu)れた実行力で著地しているかどうか、チームがどのように協(xié)力するべきかなどを見ています。

同じ立場(chǎng)にあるのは道を探る人だけではなく、多くの國內(nèi)の服裝ブランドもこのように消費(fèi)のアップグレード、業(yè)界のシャッフルの多重挑戦に直面している段階にあります。

程偉雄氏によると、服裝企業(yè)の全體的な成長がだるくても、なぜ?xì)澳甓啶涡陇筏ぅ芝楗螗嗓_(tái)頭しているのか？市場(chǎng)にはまだスペースがあるが、多くの企業(yè)が忘れたり、掘り起こしたりする能力がない。