80人余りの織機の代表は手を挙げて業界の自律に賛成して、安値、掛け売りの悪質な競爭を抵抗します。

中國

機械協會の徐林秘書長は、紡績機械分會2016年年會において、現在

分野の悪性競爭がますます激しくなり、低価格競爭と借金問題が目立つようになりました。

2025」目標は相容れず、企業の発展の重點は革新にさえない。

業界の表現から見ると、現在は織機業界の技術の進歩が遅いです。輸入織機の數が高くなり、科學技術の成果の鑑定が少ないです。紡績の光の受賞狀況も楽観的ではありません。また、この分野では中小企業が多く、実力が弱く、発展力がないという結果になりました。

低価格競爭は企業の運行リスクを増加させ、企業の利益はわずかであり、裝備のアップグレードをよりよく実現できなく、産業構造調整のペースにも追いつけない。

売掛はもともと設備を買う能力がなかった企業を風向きに合わせて発展させ、どっと広まった。

きわめて低い利潤空間は彼らが適時に投資を回収することを保証できなくて、甚だしきに至っては一部の企業が銀行のローンに頼って機械を買って、リスク指數はもっと高いです。

結局、これらの狀況はやはり國産織機の同質化が深刻で、供給が過剰であるため、一部の企業は市場を攻略するためにやむをえないことがあります。

しかし、本當に必要なのは、私たちの設備は高速、安定性の上でまだ國際先進織機と一定の差があります。

徐林氏は、機械業界を織る企業は正確に位置決めしなければならないと考えています。各等級の製品は全部需要があり、市場空間が大きいです。また、設備加工、企業管理の面でもっと磨きをかけなければなりません。

徐林は業界企業が思想を統一し、共通認識を達成し、業界の行為を規範化し、業界の健全な発展を促進することを望んでいます。

業界企業も続々と自分の意見を発表した。

（以下の文字は、企業代表の発言順に並べます）

現場実録

日発グループ総経理の何旭平：日発織機の収益力は一番弱くて、一番難しいです。

十年前、日発の剣の棒の織機はすべてお金に借りがないので、タオルの織機の支払いも悪くありません。

近年、ジェット機の競爭環境が悪いのは歴史的な原因があります。トヨタは最初にラン渓で30%の保証金を実行し、2年間の支払いを開始しました。お客様は日発にこの市場に進出したいと要求しました。この「規則」を守ります。

その後、市場は盛沢、南通まで次第に広がりました。

実は、今はもう多くの市場があります。お支払いの問題で全部押してしまいました。一部は融資や賃貸などの金融手段で解決しています。

私達の販売員は悪質な販売員を脅迫したり、同行して取引先にメールを送って、日本発のコストなどの悪質な競爭狀況を暴きました。

市場競爭は正常ですが、悪性競爭は業界全體にとって不利です。悪性競爭に対する抵抗に賛成する公約を日に出して、業界行為を規範化します。

常熟紡績機會長の彭暁虹：今は安くて、売掛が多いですが、お客さんに借りている財務諸表をご存知ですか？知っていても、まだ不確定要素がたくさんありますが、お客様の最後の金額の意向はいかがですか？安全性はどうですか？お客様の製品市場の制御性はどうですか？これらは全部考慮しなければならない問題です。

私達は業界の自律提案を非常に認めています。もちろん拘束力はやはり「自分」によるものです。業界の自律を提唱するのは何もしないより強いと思います。少なくともルールに違反する企業は良心が不安です。

また、社會の進歩にも関連措置を取らなければならず、売掛を続けていけば、いい商品を開発する能力がない。

無錫艾諾副総汪明東：今確かに一部の企業はお金を稼いでいません。ボトムラインはどこにありますか？正規企業の製品価格は全部関連部門がコストなどの総合的な要素によって正確に計算したもので、絶対にボトムラインがないといけません。ひたすら注文を獲得するために、心配しないでください。

企業経営、冷暖房自覚、経営がなければ、明日とは何か？市場は規範化しなければならない。

海佳機械會長の王安倹：低価格競爭によって一部のジェット機の利潤は噴水機よりも悪くなりました。このような発展モデルはどのように業界の健康発展を支えていますか？業界の自律は企業家としての責任です。海佳機械は協會が提出した業界の自律要求を非常に支持しています。

広東豊凱會長の戴暁：企業の競爭手段は企業自身のしようがないことを持っていますが、業界の自律條約の出現は社會の成熟した標識です。

市場には安いブランドが一つもない。

だから、市場行動を厳格に規範化しなければならない。

なぜ私たちはいつも國際市場に制裁されますか？

外國貿易をするにはお金が足りませんでしたが、今はどうですか？借金は全部海外市場に借りています。

一つの企業が利益を得られないなら、何によって発展しますか？國家の科學技術の進歩は更に語ることができません。

今の市場では売掛の企業はほとんどがごみのお客さんです。資本の原始的な蓄積を完成すれば必ずあなたを捨てます。

業界協會から出された提案書には法的な制約はありませんが、私たちは共通認識を達成し、全業界で健全な発展の雰囲気を形成する必要があります。

鄭州紡績機の副総王は自慢しています。海外製品の掛け売りのない肝心な點は品質が厳しいことです。企業が市場を開拓する各段階で、競爭はある程度違っています。

この二年間、業界の経済狀況が悪く、國內外の織機の技術水準にはまだ一定の差があり、自分のブランド競爭力を強化する必要があります。

私たちは業界の自律條約の形成に非常に賛成します。

浙江泰坦企業の代表張國東：市場には確かに掛け売り、低価格競爭などの現実があります。多くのお客さんはお金がありますから、輸入の設備を買うことを選びます。

現在の國産設備は品質の點でほとんど同じです。ユーザーが考察する時、他の標準設備工場が同じなら、最終的に決定的な要素は価格に置いています。

だから、各企業はやはり自分の特色を強調して、かけがえのない優勢を形成すべきです。

また、良い設備は良い専門部品を組み合わせてセットにする必要があります。國産の専門部品がいい向上があれば、國內企業の生産コストを効果的に低減し、競爭力を高めることができます。

江蘇友誠社長の王回康さん：100人以上の生産規模があります。大きくはないですが、売掛金にも斷固として抵抗しています。

私たちの実踐によって証明されたのは、製品の品質、価格、性能だけです。

しかし、これらの要因をしっかりと行うには、合理的な利益のサポートが必要です。

元々は忠実な取引先にも借りをしましたが、その後は全然耐えられないと気づきました。

汎用品の低価格、売掛競爭は避けられないと思います。やはり細分市場を彩ります。

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陝西長嶺企業の代表王華：ヨーロッパ、日本の織機業界はいくつかの企業しかないですが、中國では數十社、何百社もの借金を掘り起こしています。低価格競爭の背後にある深層の原因は、織機業界の深刻な生産能力過剰にあります。これらの在庫はどのように消化しますか？モラルの制約によるものですか？一方、同質化競爭にあります。

第三に、現在の産業全體の構造は高齢化の傾向が現れています。革新能力などの面では力がないかもしれません。企業は健康に生きていくためには、合理的な利益が必要です。

第四に、差別化の道を堅持するのが織機企業の一番いい道です。今は織機の自動化において、やるべき仕事がまだたくさんあります。業界企業は得意な分野を選んで研究して、細分市場で差競爭を形成します。

今みんなは紡績業界は夕日業界、伝統業界だと言っています。この業界の生気を証明するために、企業の主體達の自彊がもっと必要です。

グロー茨ベック機械織部地區の販売マネージャーの萬輝さん：私の會社は100年以上の歴史を持っています。はっきりと見えますが、彼らの今の成績は精勤の努力によって來ました。

競爭は避けられないし、企業の社長たちも大変です。しかし、売掛や借金で企業を作ることはできません。開発研究、差別化によって、自分の考えが必要です。

グルーツベックも簡単な機械から始めて、今までやってきました。近道がなくて、深い蓄積があります。國內企業が注意しないと、海外の設備に遠くなる恐れがあります。

実は、この市場はとても大きいです。一つの企業は遠くからできないので、急ぐ必要はないです。

今協會が提唱する業界の自律は実は業界の忠誠度を試す時で、業界の企業が十分に重視することを必要とします。

青島百佳會長の朝建さん：現在、このような悪性競爭の局面はすでに海外に広がっています。今、ある企業はすでにインドで11ヶ月から1年の信用証明を開設しました。

もともとお客さんが設備を選ぶ時は設備の性能にもっと関心を持っていましたが、今は違っています。支払い方法などの面で計算し始めました。

実は、今現れたこのような悪性の競爭の局面は、とても不公平で、私達が必要なのは品質、アフターサービスによって作られたブランドの正エネルギーです。

聊城由甲企業代表：私達は今選択された注文があります。信用の悪い取引先はもう注文を取っていません。今は一部の設備企業の支払方式は同業者の競爭に深刻な影響を與えただけではなく、下流の取引先の中にも多くの取引先から反映されています。

悪性競爭を斷固として食い止めるのは私たちの態度です。

浙江鼎豊総技師淡培霞：成産コストより低い販売の商売はこれまでやったことがありません。小さい取引先は現金で支払わなければなりません。長期供給の大きい紡績機工場、紡績工場に対しても自分の返済要求があります。

また、販売員に対しても規定があり、10萬元を超えたら、必ず入金しなければなりません。

私たちは斷固として低価格競爭に抵抗します。

経緯津田駒企業代表の李伯強：私達自身の組織構造の問題で発生した低価格、債務などの狀況は比較的少ないです。

しかし、中國紡績機協會が業界の自律を打ち出し、議論を進めてきたことは大きな進歩を遂げました。

一歩では無理ですが、正しい態度で、良い業界発展環境を作りましょう。

この點については、日本の企業、津田駒とトヨタの販売には比較的安定した地域があります。雙方の間には暗黙の了解があり、互いに市場を爭わないと思います。

今は悪性競爭がますます激しくなり、業界の自律メカニズムを確立する必要があります。

青島の紅旗代表取締役の劉培徳さん：市場経済は一定の段階まで発展しています。競爭は避けられないです。

これは、不織機企業だけでなく、下流にまで及んでいます。掛け売りのため、能力のない企業も市場を混亂させています。

また、特に強調したいのは、すでに契約を結びました。手付金を持った注文はもう爭わないでください。でないと、誰よりも悪いです。

確かにこの市場行動を規範化する時になりました。これは各企業家が果たすべき社會的責任です。

浙江萬利董事長の萬祖幹さん：これらの年にいくつかの企業が倒れていくのを目撃しました。企業をするのはとても悲しいことになりました。生存は問題になりました。

今市場で30%～40%のお支払いをしていますが、最後にお腹をいっぱいにしてから食べてください。國際一流の織機を作るには、健康な環境がないと実現できません。

杭州引春総経理助理の龍誼：噴水機の正常な壽命は10年ありますが、現在の市場で組み立てることによって作られた機械の壽命は5～6年しかありません。正常な使用を保証するのは基本的に難しいです。

これは社會資源の浪費である。

今は多くのお客さんが手っ取り早くコストを回収するために安い機械を選んで、二、三年で淘汰します。これでいい製品を作ることができますか？借金がないのは私達が今支払うハードな條件です。

借金がないと市場がないと思っている人がいますが、実際にはそうではありません。私たちの上半期の取引はまだ伸びています。

私達が今堅持しているのは高品質路線です。

値下げは自分の製品に対する意欲が足りないと思います。

現在、一部の企業は注文を獲得するために不正な手段を使っています。自分の製品の品質ではなく、実はよくないです。

協會が言及した業界の自律問題について、私はとても認めて、これは1つの企業、企業家の未來の向かう問題に関係するので、厳粛に対処しなければなりません。

西安浜田社長の王一敏さん：率直に言って、私達はずっとカムの分野に集中していますが、まだそんなに上手ではありません。

業界の自律については、まず自分の製品に対する認知度の問題に関わると思いますが、最近はいつも「お金を稼ぐ」と考えています。お客さんに送った製品が壊れたらすぐに交換します。態度はとてもいいです。しかし、私達は私達の製品を尊重していません。蕓術品のように作っていません。

実は製品を作るには間に合わないともっと遠くまで行けます。

私たちはなぜ爪切り一つまで外國のものを選ぶのですか？これは靜かにしてよく考えるべき問題です。

私たちは低価格、未払い以外に何を手に入れることができますか？ここ數年、私たちはいつも市場に合わせて、低価格で市場に対応しています。この構造を取って、その構造を取りたいと思っています。早く新しいモデルを出して、早く値下げしたいですが、このままではどうやって自分の主力商品を作っていけばいいですか？

陝西省普聲総経理李鋒山：企業はいつも自分を養い、ひたすら借金をして何を持って企業の発展を支えますか？私達はこれまで借金をしたことがないです。もしお客様が80%の支払いができないなら、注文書を放棄したいです。

実は、この市場は大きいです。悪性競爭をしなくても同じように生きられます。

市場や技術の斷片化があると、企業は永遠に絞り込みきれないからです。組み立てには敷居がないので、これは今後の企業の発展にとって大きな脅威です。

これからお金がそんなに儲からないかもしれません。この業界の生態を保護する必要があります。

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無錫糸普蘭企業代表：激しい市場競爭はこの二年間私達が深く感じています。業界が共通認識を形成し、大きくし、強くし、國際市場を競爭することを心から望んでいます。

上海中紡機総経理の張_：皆さんの発言の中で、一部の外資企業に対して皆さんは尊重しています。

百年の企業を作るのは難しいです。もし私たちの精力がまた低価格などの悪性競爭の手段に分散されたら、さらに難しくなります。

借金しないのは責任者の態度で、お客さんに対して責任を持つのです。セット企業に対して責任を持つのです。

今回協會が提出した業界の自律については、斷固として実行します。

杭州史陶比爾紡績機事業部戴栄兵：多くの人は業界の自律條約文書は一枚の空文だと思っていますが、これも一種の道徳協議であり、ある程度の制約もあります。

もとは、州ネクタイ協會も業界に対して自律的に関連した仕事をしたことがあります。制定した規則は経緯密度まで詳しくなりましたが、その時の作用はそれほど大きくありませんでした。しかし、市場の発展に伴って、ある程度まで発展してきました。

借金の問題について、私達の販売員も深く體得しています。他の企業の営業マンはお客さんにお金を催促します。私達の販売はお客さんと雑談しています。

常州鋼鉄編総経理のシュベノ：業界の自律は數年前に提出されました。これは企業自身の健康発展を保証する肝心な點です。市場経済の今日は確かに必要です。

杭州森総経理の王巡視：今のところ、ジャカード業界の國內価格はとても低くて、市場は難しいですが、利益が高いという意見がまだあります。

どうすればいいかについては、私たちも迷っています。企業自身が製品の品質をしっかりと行うと同時に、確かに業界の秩序を整頓する必要があります。

杭州五木総経理の張増光さん：私達は借金問題でずっとコントロールしています。今は2013年末の650萬元から15年末の400萬まで下がりました。借金狀況が好転しました。

浙江の中で総経理の鄒紹洪から：私達は主に剣の棒の機の制御システムに専念して、機を織る“緑の葉”として、私達は取引先のために組み合わせてセットにする助けを行うことを願って、専門技術を深く研究して、獨特な優位を形成して、同質化の競爭を突破します。

浙江奇匯曲剛：私達は心から同業者と共通認識を達成したいです。みんなが認めてこそ拘束力があり、奇匯は遵守したいです。