靴の小売業(yè)はなぜ體力がないのか、店を大きく閉めるのは止損良薬ですか？

前世紀(jì)90年代です。靴業(yè)市場(chǎng)のトップブランド――ダッファニー前代未聞の経済的苦境に直面している。昨年は閉店、減員、割引などで業(yè)績(jī)を赤字から抜け出せなかった。先日、ダファニーグループは投資家に利益の早期警報(bào)を出しました。今年上半期の営業(yè)赤字は引き続き、企業(yè)の成熟した店舗の販売狀況を反映した同店の売上高の伸び率は11.7%下落しました。公開(kāi)資料によると、2015年から現(xiàn)在までにグループは1277店舗を閉鎖している。記者の調(diào)査によると、百麗いくつかの有名な靴ブランドも同じように小売業(yè)の冬に遭遇しました。

ダファニーは投資家會(huì)社の営業(yè)損失を警告しています。

香港株式市場(chǎng)の上場(chǎng)會(huì)社の規(guī)則によると、7月21日にダファニーグループは株主と潛在投資家に対して利益警告を出しました。取締役會(huì)は既存の資料を初歩的に評(píng)価した結(jié)果、2016年上半期にグループが損失を計(jì)上したことが分かりました。投資は慎重に行うべきです。

ダッファニー國(guó)際ホールディングスは1987年に香港で設(shè)立されました。今まで靴類、アパレルの研究開(kāi)発生産及びブランドの販売、管理を主とする多元化ファッショングループ會(huì)社に発展しました。

損失の原因については、ダファニーグループは、まず売上高の下落は、店舗の閉鎖と同店の販売の大幅なマイナス成長(zhǎng)に影響されると分析しています。同グループの財(cái)務(wù)諸表によると、大面積の閉店ラッシュは昨年から始まったもので、消費(fèi)者の需要が低迷しているため、昨年通年で中國(guó)大陸で827店舗が閉鎖され、今年上半期は450店舗が閉鎖された。第二に、商品在庫(kù)回転日數(shù)が増加し、2015年は218日（2014年は194日）となり、シーズンオーバーの商品の販売比率が増加し、毛利率が著しく低下した。

しかし、大幅な閉店とその後の人員削減による副作用により、2015年內(nèi)の経営コストが増加し、賃貸料や人件費(fèi)を含む営業(yè)コストがインフレに伴って上昇し続けている。生産コストを効果的にコントロールするために、ダファニーグループは生産拠點(diǎn)を沿海地區(qū)から従業(yè)員のコストが比較的低い內(nèi)陸に移転することを含みます。しかし、生産設(shè)備を統(tǒng)合し、上述した他の統(tǒng)合措置により経営費(fèi)が増加したため、経営収益率はさらに負(fù)の経営レバレッジ効果の増加によって牽引された。

靴の小売業(yè)はなぜ伸びて力がないですか？

実はダファニーだけでなく、もう一つの靴類ブランドのワニ――百麗の経営成績(jī)表もよくないです。死體16年度上半期、百麗集団は中國(guó)大陸で靴類の小売店ネットワーク424社を減少し、靴類業(yè)務(wù)収入は人民元9835.7萬(wàn)元で、前年同期比5.0%減少した。売上高の減少により、靴類業(yè)務(wù)のグループでの地位が低下し、靴類業(yè)務(wù)収入の全體的な業(yè)務(wù)収入に占める割合は昨年の55.9%から現(xiàn)在の50.8%に減少した。公開(kāi)情報(bào)によると、百麗旗の有名な靴類ブランドは百麗（Belle）、彼彼女（Tata）、天美意（Teenmix）、思加図（Stocktoo）、森達(dá)（Senda）などがある。

ファッション靴類小売業(yè)は市場(chǎng)の冬によく遭遇しています。その主な原因は業(yè)界の人たちが分析しています。チャネル環(huán)境の変化と消費(fèi)者の行動(dòng)の変化に密接に関係しています。まず伝統(tǒng)的な消費(fèi)シーンの中で、ファッション靴類のブランドは一般的に消費(fèi)者がよく歩き回る場(chǎng)所に集まっています。主に位置が良く、客が集まる百貨店です。

しかし、ここ數(shù)年來(lái)、大量のショッピングセンターと商業(yè)複合體の不動(dòng)産が建設(shè)されて使用されるにつれて、百貨店に対して深刻な分流が形成され、偶発的な消費(fèi)品目の販売に影響を與えました。その次に、電気商の巨大な衝撃の下で、部分の百貨店は次から次へと業(yè)務(wù)の調(diào)整あるいはモデルチェンジを行って、前に駐在する靴の店に入るのは選んで閉店します。同時(shí)に、電子商取引とモバイル連攜ツールの急速な流行は、消費(fèi)者の行動(dòng)をより目的性を持たせ、目的性の強(qiáng)いぶらぶら行為を減少させ、目的式消費(fèi)品類に有利であり、偶発的消費(fèi)品類に不利である。

ネットショッピングの一番便利なところは、消費(fèi)者が指を動(dòng)かすだけで、パソコンでいろんなブランド、各種のデザイン、価格の靴を見(jiàn)られます。京東商城を例にして、女性サンダルだけで110萬(wàn)件以上の商品があります。注文した後、宅配便の兄が家まで屆けてくれます。価格は実際の店より安いです。服が合わないなら無(wú)料で返品できます。ショッピングしたり、買い物したり、選んだりするのは本當(dāng)に體力があります。

もう一つの重要な原因は、昨年下半期の株式市場(chǎng)の異常な変動(dòng)、資本市場(chǎng)の巨額の富の蒸発効果が、さらに低迷していた消費(fèi)意欲に影響を與えていることです。アジア諸國(guó)の通貨の一部は弱體化し、中國(guó)大陸の消費(fèi)者の海外旅行や買い物を促進(jìn)し、國(guó)內(nèi)での消費(fèi)に影響を與えました。また、経営コストは家賃と人件費(fèi)を含め、インフレとともに上昇し続け、小売業(yè)者の圧力をさらに重くしている。

市場(chǎng)環(huán)境が弱い時(shí)期に、靴工場(chǎng)のオーナーは次々と「斷尾」的な自己保護(hù)方法を採(cǎi)用して、見(jiàn)通しのよくない店舗を閉鎖し、一部の従業(yè)員を削減します。2015年にダファニーグループは中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港の労働力で約18000人の従業(yè)員（2014年：26000人の従業(yè)員）です。

大幅閉店は止損良薬ですか？

衣料品市場(chǎng)のマーケティング専門家は、閉店のやり方は根本的に赤字問(wèn)題を解決することができず、かえって會(huì)社全體の販売ルートを狹めることになると指摘しています。実際には、ダファニーやブリーフィング紙からもわかるように、大面積の閉店店は業(yè)績(jī)の赤字の勢(shì)いを変えていないようだ。

ある業(yè)界関係者によると、靴工場(chǎng)のオーナーは実體店舗の數(shù)を過(guò)度に圧縮しないでください。これは、まず、ほとんどの百貨店は、消費(fèi)習(xí)慣、地理的位置、小売効率などの観點(diǎn)から、まだ一定の優(yōu)越性があります。第二に、靴類は非標(biāo)準(zhǔn)化、體験型のファッション商品として、その內(nèi)在的な需要と相関があります。主流の実體チャネルではまだそれなりのシェアを維持します。また、靴類ブランドはショッピングセンターのルートに浸透が著しく不足しています。過(guò)去數(shù)年間、中國(guó)大陸で大量に建てられたショッピングセンターは、依然として育成期間と成長(zhǎng)期にあります。

理解によると、生存のボトルネックに直面して、複數(shù)の靴業(yè)界グループは次から次へと対応措置を取って、実體店と工場(chǎng)の閉鎖に対して統(tǒng)合し、移転を簡(jiǎn)素化し、効率を高めるとともに、目標(biāo)顧客群とのインタラクティブ機(jī)會(huì)を新たに確立し、顧客との実質(zhì)的な連絡(luò)を強(qiáng)化し、情報(bào)科學(xué)技術(shù)を採(cǎi)用し、複數(shù)のプラットフォームによってブランドマーケティングを行う。