靴の小売業(yè)はなぜ體力がないのか、店を大きく閉めるのは止損良薬ですか？

前世紀(jì)90年代です。靴業(yè)市場のトップブランド――ダッファニー前代未聞の経済的苦境に直面している。昨年は閉店、減員、割引などで業(yè)績を赤字から抜け出せなかった。先日、ダファニーグループは投資家に利益の早期警報(bào)を出しました。今年上半期の営業(yè)赤字は引き続き、企業(yè)の成熟した店舗の販売狀況を反映した同店の売上高の伸び率は11.7%下落しました。公開資料によると、2015年から現(xiàn)在までにグループは1277店舗を閉鎖している。記者の調(diào)査によると、百麗いくつかの有名な靴ブランドも同じように小売業(yè)の冬に遭遇しました。

ダファニーは投資家會社の営業(yè)損失を警告しています。

香港株式市場の上場會社の規(guī)則によると、7月21日にダファニーグループは株主と潛在投資家に対して利益警告を出しました。取締役會は既存の資料を初歩的に評価した結(jié)果、2016年上半期にグループが損失を計(jì)上したことが分かりました。投資は慎重に行うべきです。

ダッファニー國際ホールディングスは1987年に香港で設(shè)立されました。今まで靴類、アパレルの研究開発生産及びブランドの販売、管理を主とする多元化ファッショングループ會社に発展しました。

損失の原因については、ダファニーグループは、まず売上高の下落は、店舗の閉鎖と同店の販売の大幅なマイナス成長に影響されると分析しています。同グループの財(cái)務(wù)諸表によると、大面積の閉店ラッシュは昨年から始まったもので、消費(fèi)者の需要が低迷しているため、昨年通年で中國大陸で827店舗が閉鎖され、今年上半期は450店舗が閉鎖された。第二に、商品在庫回転日數(shù)が増加し、2015年は218日（2014年は194日）となり、シーズンオーバーの商品の販売比率が増加し、毛利率が著しく低下した。

しかし、大幅な閉店とその後の人員削減による副作用により、2015年內(nèi)の経営コストが増加し、賃貸料や人件費(fèi)を含む営業(yè)コストがインフレに伴って上昇し続けている。生産コストを効果的にコントロールするために、ダファニーグループは生産拠點(diǎn)を沿海地區(qū)から従業(yè)員のコストが比較的低い內(nèi)陸に移転することを含みます。しかし、生産設(shè)備を統(tǒng)合し、上述した他の統(tǒng)合措置により経営費(fèi)が増加したため、経営収益率はさらに負(fù)の経営レバレッジ効果の増加によって牽引された。

靴の小売業(yè)はなぜ伸びて力がないですか？

実はダファニーだけでなく、もう一つの靴類ブランドのワニ――百麗の経営成績表もよくないです。死體16年度上半期、百麗集団は中國大陸で靴類の小売店ネットワーク424社を減少し、靴類業(yè)務(wù)収入は人民元9835.7萬元で、前年同期比5.0%減少した。売上高の減少により、靴類業(yè)務(wù)のグループでの地位が低下し、靴類業(yè)務(wù)収入の全體的な業(yè)務(wù)収入に占める割合は昨年の55.9%から現(xiàn)在の50.8%に減少した。公開情報(bào)によると、百麗旗の有名な靴類ブランドは百麗（Belle）、彼彼女（Tata）、天美意（Teenmix）、思加図（Stocktoo）、森達(dá)（Senda）などがある。

ファッション靴類小売業(yè)は市場の冬によく遭遇しています。その主な原因は業(yè)界の人たちが分析しています。チャネル環(huán)境の変化と消費(fèi)者の行動(dòng)の変化に密接に関係しています。まず伝統(tǒng)的な消費(fèi)シーンの中で、ファッション靴類のブランドは一般的に消費(fèi)者がよく歩き回る場所に集まっています。主に位置が良く、客が集まる百貨店です。

しかし、ここ數(shù)年來、大量のショッピングセンターと商業(yè)複合體の不動(dòng)産が建設(shè)されて使用されるにつれて、百貨店に対して深刻な分流が形成され、偶発的な消費(fèi)品目の販売に影響を與えました。その次に、電気商の巨大な衝撃の下で、部分の百貨店は次から次へと業(yè)務(wù)の調(diào)整あるいはモデルチェンジを行って、前に駐在する靴の店に入るのは選んで閉店します。同時(shí)に、電子商取引とモバイル連攜ツールの急速な流行は、消費(fèi)者の行動(dòng)をより目的性を持たせ、目的性の強(qiáng)いぶらぶら行為を減少させ、目的式消費(fèi)品類に有利であり、偶発的消費(fèi)品類に不利である。

ネットショッピングの一番便利なところは、消費(fèi)者が指を動(dòng)かすだけで、パソコンでいろんなブランド、各種のデザイン、価格の靴を見られます。京東商城を例にして、女性サンダルだけで110萬件以上の商品があります。注文した後、宅配便の兄が家まで屆けてくれます。価格は実際の店より安いです。服が合わないなら無料で返品できます。ショッピングしたり、買い物したり、選んだりするのは本當(dāng)に體力があります。

もう一つの重要な原因は、昨年下半期の株式市場の異常な変動(dòng)、資本市場の巨額の富の蒸発効果が、さらに低迷していた消費(fèi)意欲に影響を與えていることです。アジア諸國の通貨の一部は弱體化し、中國大陸の消費(fèi)者の海外旅行や買い物を促進(jìn)し、國內(nèi)での消費(fèi)に影響を與えました。また、経営コストは家賃と人件費(fèi)を含め、インフレとともに上昇し続け、小売業(yè)者の圧力をさらに重くしている。

市場環(huán)境が弱い時(shí)期に、靴工場のオーナーは次々と「斷尾」的な自己保護(hù)方法を採用して、見通しのよくない店舗を閉鎖し、一部の従業(yè)員を削減します。2015年にダファニーグループは中國大陸、臺灣、香港の労働力で約18000人の従業(yè)員（2014年：26000人の従業(yè)員）です。

大幅閉店は止損良薬ですか？

衣料品市場のマーケティング専門家は、閉店のやり方は根本的に赤字問題を解決することができず、かえって會社全體の販売ルートを狹めることになると指摘しています。実際には、ダファニーやブリーフィング紙からもわかるように、大面積の閉店店は業(yè)績の赤字の勢いを変えていないようだ。

ある業(yè)界関係者によると、靴工場のオーナーは実體店舗の數(shù)を過度に圧縮しないでください。これは、まず、ほとんどの百貨店は、消費(fèi)習(xí)慣、地理的位置、小売効率などの観點(diǎn)から、まだ一定の優(yōu)越性があります。第二に、靴類は非標(biāo)準(zhǔn)化、體験型のファッション商品として、その內(nèi)在的な需要と相関があります。主流の実體チャネルではまだそれなりのシェアを維持します。また、靴類ブランドはショッピングセンターのルートに浸透が著しく不足しています。過去數(shù)年間、中國大陸で大量に建てられたショッピングセンターは、依然として育成期間と成長期にあります。

理解によると、生存のボトルネックに直面して、複數(shù)の靴業(yè)界グループは次から次へと対応措置を取って、実體店と工場の閉鎖に対して統(tǒng)合し、移転を簡素化し、効率を高めるとともに、目標(biāo)顧客群とのインタラクティブ機(jī)會を新たに確立し、顧客との実質(zhì)的な連絡(luò)を強(qiáng)化し、情報(bào)科學(xué)技術(shù)を採用し、複數(shù)のプラットフォームによってブランドマーケティングを行う。