なぜインドのファッション電子商取引jabongが安売りされるのか。

先日、インドが最初にファッション電子商取引のJabongFlipkartに7000萬(wàn)ドルで買(mǎi)収された。2年前に時(shí)価総額が10億ドルを超えた會(huì)社が、なぜこんなに安く売られたのか。Jabongの所有者であるドイツのRocketネットワークグループが、なぜこのように売卻を急いでいるのか。Jabongの買(mǎi)収はインドのファッションEC産業(yè)にどのような影響を與えるのか。

なぜJabongは安売りされるのか？

JabongはインドのファッションEC産業(yè)の先駆者であり、多くの國(guó)際ファッションブランドが協(xié)力している。インターネット化されたマーケティング手段も、若者に人気を集めている。また、Jabongは消費(fèi)者を引き付けるために大量の割引を提供しています。

先発優(yōu)勢(shì)+大ブランドの進(jìn)出+ネットワーク化マーケティング+割引などの多重優(yōu)位性の推進(jìn)の下で、Jabongの発展の勢(shì)いは一時(shí)誰(shuí)も敵わなかった。

しかし、競(jìng)爭(zhēng)の激化、割引への過(guò)度な依存による損失面の拡大、創(chuàng)業(yè)元老の離職など多方面の原因でJabongは危機(jī)に陥った。

また、共同創(chuàng)業(yè)者が傘下の物流配送會(huì)社の詐欺事件に巻き込まれたことで、もともと危機(jī)に瀕していたJabongがさらに悪化した。結(jié)局、Jabongの実際の所有者であるドイツのRocketネットワークグループが売卻を決めた。

実は、今年からJabongの各データは好転し始めています。融資の誘致や低利益ブランドの減少などにより、Jabongの利益と売上高は大幅に上昇した。しかし、Rocketネットワークグループがインド市場(chǎng)からの撤退を急いでいるため、何度かJabongの販売プロセスが加速している。

　　Rocketネットワークグループはなぜインドからの撤退を急ぐのか。

これはRocketグループの市場(chǎng)位置づけと運(yùn)営モデルから語(yǔ)られる。

RocketグループはOliver SamwerとAlexanderSamwerは2003年にベルリンで創(chuàng)立された。同社は世界110カ國(guó)に投資しており、従業(yè)員は36,000人、時(shí)価総額は72億ドル（モルガン?スタンレー報(bào)告書(shū)）。同グループが投資する分野は主に食品、日用、ファッション、ホーム、インターネット、革新産業(yè)などに集中している。

彼らはventure-buildersモデルを通じて運(yùn)営しており（孵化器とは異なり、このモデルは會(huì)社獨(dú)自の資源とアイデアを用いてベンチャー企業(yè)を設(shè)立し、そのモデルは子會(huì)社のようになっている）、同グループは新會(huì)社の共同創(chuàng)業(yè)者としてキャリアマネージャーを招待する。

Rocketグループはインドで合計(jì)9つのプロジェクトに投資しており、オンラインホームプラットフォームFabfurnish（1億5000萬(wàn)ドルで販売）、ファッション電子商取引Jabong（7000萬(wàn)ドルで販売）、オンライン注文サイトFoodpanda（販売中）などが含まれている。しかし、これらのプロジェクトは成功していません。

Jabongの親會(huì)社Global FashionによるとGroup（GFG）のスポークスマンは、インドの電子商取引市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)があまりにも激しく、利益がなく、グループが競(jìng)爭(zhēng)でリードするには多額の資金を費(fèi)やさなければならないという理由を、グループが見(jiàn)たくないからだと述べた。

RocketグループがJapongの共同創(chuàng)業(yè)者であるPravenSinhaに対して內(nèi)部質(zhì)問(wèn)を行ったと報(bào)じられたことがある。PlaveenSinhaが傘下の物流配送會(huì)社の業(yè)務(wù)データを改ざんし、100億ルピーの帳簿資金を無(wú)斷で遮斷したと匿名者がツイッターで告発したためだ。Praveen Sinhaはこれを否定し、投稿者を起訴した。

ある投資家とJapong元幹部は、Rocketグループがインドのファッションで犯した3つの間違いをまとめた：

Rocketグループは他の場(chǎng)所の成功モデルをインドに移しただけだが、インド現(xiàn)地の実情は全く考慮していない。また、グループは運(yùn)営過(guò)程全體に対して十分な監(jiān)督管理が不足している。

Rocketグループは會(huì)社を管理するために個(gè)人を勝手に割り當(dāng)てただけで、この人は創(chuàng)業(yè)者ではなく、彼/彼女は會(huì)社に感情を持っていない。資金橫領(lǐng)があったことは十分理解できる。

Rocketグループはインド市場(chǎng)に対して全く根気がなく、長(zhǎng)期経営をするつもりはない。競(jìng)爭(zhēng)が激化すると、投資パッケージの販売を停止することになります。

Jabongが買(mǎi)収されることは産業(yè)全體にどのような影響を與えるのでしょうか。

理由のいかんにかかわらず、Japongが買(mǎi)収されたことは事実となっているが、この動(dòng)きはどのような影響を與えるのだろうか。これに対して、業(yè)界は多層的な解読を展開(kāi)している。

インドのファッションEC産業(yè)におけるFlipkartのリードを築き、市場(chǎng)シェアは70%に達(dá)するとの見(jiàn)方がある。Flipkartはアマゾン、Snapdeal、Voonikなどのライバルを上回り、インドのファッションEC産業(yè)全體の構(gòu)造が書(shū)き換えられる。

また、グーグルの報(bào)告書(shū)によると、インドのファッション電子商取引の産業(yè)規(guī)模は2020年に350億ドルに達(dá)し、インドの電子商取引産業(yè)全體の35%を占め、最大の電子商取引品目になると予測(cè)している。

一方、Japongは良好なブランドイメージとユーザー體験を持っており、この背景の下で、信実グループやタタグループのようなオフラインの大手たちはJapongを借りてオンラインビジネスを発展させる好機(jī)を逃している。

さらに業(yè)界の専門(mén)家は、Japongの教訓(xùn)は、インドのベンチャー企業(yè)の発展は外部投資に非常に依存しており、投資家が最も利益を見(jiàn)ていることを示していると指摘している。インドのベンチャー企業(yè)は、「お金を燃やして太って自分で過(guò)大評(píng)価する」という罠に陥ることはできない。良い利益モデルがない會(huì)社は長(zhǎng)続きしない。

Rocketグループはインドで割引補(bǔ)助金モデルに過(guò)度に依存し、ライバルも補(bǔ)助金を提供すると苦境に陥っている。