Simple：オーストラリアのリゾート風(fēng)を位置づけて、単純な「運(yùn)搬工」をしない

週に二回、毎回10個(gè)の製品が限界に達(dá)しました。

「速い」ということで有名です。

輪の中で、このような新しいスピードは異種と言える。

しかし、婦人服販売家のSimpleeにとっては、精勤こそ商売の道です。

2015年に全世界で速くオンライン販売して、Simpleeはクロスボーダー業(yè)界でまだ新しい顔です。

しかし、ブランドの成長(zhǎng)速度は驚くべきもので、現(xiàn)在の月間販売量はすでに40萬ドルに達(dá)しました。

同じように速いファッションに位置している棒の骨と賽維に比べて、SimpleeのSKUは多くないですが、シングルレートは同行より一つ高いです。

創(chuàng)始者の陶弘煕氏によると、開店してから一年半、Simpleeはほとんどの商品が販売されています。

創(chuàng)業(yè)チームの精力は有限ですが、Simpleeは製品を磨くことにもっと力を入れたいです。

電気商學(xué)のルートに依存していますが、陶弘_はSimpleeをネット會(huì)社ではなく服飾會(huì)社と見なしています。

マーケティングに精通した「技術(shù)の流れ」に対して、製品とサービスは將來を賭けたチップになります。

オーストラリアのリゾート風(fēng)を位置付けて、単純な「運(yùn)搬工」をしません。

実は、Simpleeブランドを創(chuàng)立するのはチームと全世界の販売通との初めての接觸ではありません。

婦人服企業(yè)と工場(chǎng)が密集している杭州で、卒業(yè)したばかりの頃から、チームのメンバー二人は張偉と沈慧紅が速売通で起業(yè)してみました。

二人は工場(chǎng)で商品を注文して、海外のバイヤーに販売します。

海の量に頼って商品を売り、海の量を量って商売するモデルで、二人はすぐにプラットフォームの上で第一樽の金を儲(chǔ)けました。

同時(shí)に、陶弘_と王賽ももう一つの道で起業(yè)し始めました。ブランド企畫會(huì)社を経営しています。

昔のクラスメートの関係で、四人はいつも一緒に業(yè)務(wù)について討論します。

衣食には困らないが、何人かの人の心の中には何か欠けているような気がする。

2014年、中國の輸出貿(mào)易の伸びが鈍り、チームのビジネスに間接的に影響を與えました。

「國內(nèi)と海外の商品の価格差がますます小さくなるということは、出荷を承認(rèn)する競(jìng)爭(zhēng)力がますます弱くなるということです。

上半期には店に年間400件の注文がありますが、下半期は全くだめです?！?/p>

成長(zhǎng)はボトルネックに出會(huì)いました。一方、陶弘_氏もチームと自分の事業(yè)を再構(gòu)築したいです。単なる商品でもない「運(yùn)搬工」です。

ちょうど、業(yè)界內(nèi)のいくつかの新鮮な変化はチームに考え直す啓発を與えました。

當(dāng)時(shí)、Shein、Value_Fashionなどのアパレル企業(yè)が國境を越えた業(yè)界に突起しました。

これらのブランドは大量のロット販売のモデルを捨てて、自主ブランドを作って、多くのファンを虜にしました。

総合淘寶、天貓などの國內(nèi)の電気商取引プラットフォームの発展規(guī)則及び陶弘_氏の越境電気商発展に対する理解、彼とチームの判斷により、未來の世界販売はプラットフォーム上で商品を販売する品質(zhì)と知的財(cái)産権の要求と管理がますます厳しくなります。

まずブランドがありますか？それとも位置付けがありますか？これに対してまずニワトリがありますか？それとも先に卵がありますか？陶弘_さんはとても簡(jiǎn)単です。Simpleeは名前だけです。ブランドを作るには一番重要なのは製品の位置付けと品質(zhì)です。

市場(chǎng)の分析を経て、チームはセクシーで情熱的で、やや野性的なオーストラリアリゾート風(fēng)をメインテーマにして、25～35歳ぐらいの若い女性を攻撃して、まずアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出します。

「歐米の女性は服の組み合わせが國內(nèi)と非常に違っています。

例えば、レジャーや休日にはロマンティックなワンピースを著るかもしれません。仕事には偏りがちなスーツを著るので、場(chǎng)合によってはスタイルが違ってきます。

陶弘煕さんはSimpleeのスタイルをオーストラリアで休暇を過ごすスタイルに決めました。特に歐米の女性のためにレジャーと休日の服裝を提供します。

精を出すにはまだ十分早い

婦人服の電気商を経営していた経験がありますが、Simpleeは以前の商品群とは全く違っています。まずチームの前に置いたのがサプライチェーンの難題です。

チームは商品の供給源を探しています。杭州近くの工場(chǎng)で品質(zhì)が優(yōu)れているサプライヤーを探しています。一方、チームも周辺の各産業(yè)に集まって商品を見に行きました。

幸いにも、ある偶然の機(jī)會(huì)に、チームは常熟で外國貿(mào)易婦人服を生産する工場(chǎng)に接觸しました。

この工場(chǎng)は長(zhǎng)期的にZaraのために加工して、生産技術(shù)は熟して、同時(shí)に外國貿(mào)易のサイズ、デザイン、風(fēng)格に対してもとても熟知しています。

チームが彼らを見つけた時(shí)、工場(chǎng)はZaraの生産リズムから脫出することを急いでいます。

共同の要求の下で、雙方が一致したら、工場(chǎng)はすぐにSimpleeに優(yōu)先的に供給することを承諾します。

専門のサプライヤーができて、チームが最初に出會(huì)ったサプライチェーンの問題も解決できます。

安定したサプライヤーと適當(dāng)な商品があり、チームの次のステップは運(yùn)営に落ちました。

以前の量と違って、今回はSimpleeが一歩ずつ精細(xì)に仕上げます。

精密化運(yùn)営は大量の時(shí)間と精力を消費(fèi)することが避けられません。同じ條件の下で、Simpleeはむしろ新しいものを減らしても、上にある製品ごとにお客様の購買意欲を刺激する能力があります。

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製品が流行に追隨するように、Simpleeチームは5人のバイヤーを?qū)熼Tに採用しました。

Simpleeのバイヤーになるには、ファッションデザインの専門的な背景は基本的な敷居であり、さらに重要なのは獨(dú)自の視點(diǎn)を持ち、「爆金」を引き出すことができる。

チームの中で、バイヤーの審査基準(zhǔn)は直接販売量に連動(dòng)して、どの製品がよく売れていますか？

陶弘氏によると、いいバイヤーの月収は3萬元に達(dá)する可能性があり、悪いところは數(shù)千元にとどまっています。このすべてを決めるのはバイヤーの目です。

今、チームの中の5人のバイヤーは毎週ブランドのために20個(gè)の新品を選びます。選択した新品は次の生産に投入されます。

もちろん、トレンド以外にも、ブランドが市場(chǎng)で一席分を稼ぐかどうかは出荷のスピードがあります。

Simpleeのバイヤーが選んだデザインはしばしば市場(chǎng)では珍しい新品で、多くの生地と部品がカスタマイズされます。

限られた時(shí)間の中で、このような要求は工場(chǎng)にとって挑戦を意味します。

「Simpleeは工場(chǎng)を育成したと言えます。

私たちはずっと優(yōu)勝しています。品質(zhì)とスピードを兼ね備えた工場(chǎng)だけと協(xié)力します?！?/p>

陶弘煕氏はサプライヤーに対する要求がほとんど厳しく、故意にミスをしたら、協(xié)力の中止を意味します。

例えば、ブランドがシルク生地を使うことを要求したら、何回目の生産に行っても、サプライヤーは同じ生地を使用して生産することを保証しなければなりません。

不良品ができたら、Simpleeは直ちに協(xié)力を停止します。そしてこのサプライヤーと二回の協(xié)力をしません。

現(xiàn)在、Simpleeと提攜しているサプライヤーは40社以上ありますが、その中には4社しかブランドと固定提攜ができていません。

精細(xì)化の運(yùn)営の下で、35人のSimpleeチームは毎日1000個(gè)の注文しかできません。これは他の売り手2人の日に400個(gè)の注文を取る効率と比べて、ほとんど7分の1にもなりません。

ただし、受注能力が完全に売上高に等しいとは限らない。

ダブルクラウンになったばかりのSimpleeにとって、毎月40萬ドルの販売量は、10%の回答率が同業(yè)者の中で優(yōu)れています。

ダブルクラウンの大売家であり、ブランドの征途上の小兵でもあります。

ゼロからダブルクラウンまで、Simpleも順風(fēng)満帆ではありません。

鮮やかな良い成績(jī)があっても、必ず失敗して穴の中で歩きにくい時(shí)があります。

Simpleが初めて作った時(shí)、新しい店舗の流量が緊張して、少人數(shù)で質(zhì)問します。

ブランドの自主選択の場(chǎng)合、各製品は100件の定量に達(dá)しなければなりません。工場(chǎng)は生産に入ることができます。

少なくとも100點(diǎn)の同じ商品を売るために、Simpleeは一気に6店の売り上げを伸ばしています。複數(shù)の店舗を通じて分散した流量を吸引して、服を売りに行きたいです。

しかし、すぐにチームが気づきました。店の數(shù)で販売を促進(jìn)する方法は全く通用しません。

同じ商品のブランドを変えて違う店舗に置くと、本質(zhì)的には変わりません。ユーザーも買わないという窮地にチームは困っています。

顧客サービスの調(diào)査を通して、彼らは製品のデザイン、品質(zhì)、アフターサービスにもっと関心を持っていることが分かりました。

そこで、チームはいっそのこと足を緩めて、一つの店舗に集中して、それぞれのデザインをよく選んで、それからの運(yùn)営戦略をゆっくりと吟味しました。

オープン以外に、Simpleeのもう一つの悩みは物流から來ます。

クロスボーダーの特殊性のため、物流はずっと業(yè)界の中で解決しにくい問題です。

しかし、物流速度とサービスの品質(zhì)は直接バイヤーの體験に影響します。これはサービスを重視するSimpleeにとってずっと心の病です。

ある時(shí)、Simpleeからロシアに送った貨物の一箱が物流問題で大きな損失を受けました。

トラックは運(yùn)送中に転覆して、100個(gè)以上の荷物を全部なくしました。

突発的な事件に直面して、陶_さんはすぐに従業(yè)員にこの100個(gè)以上の注文書を一つ一つ探してもらい、もう一つの注文をお客さんに説明して、追加で了解を求めます。

この経歴を思い出して、陶弘_さんは深い感銘を受けました。

私たちが望んでいるのはバイヤーが悪い評(píng)価を改めるのではなく、彼らが不愉快な経験をした後も私たちを信じてくれることです。」

先月から、Simpleeは物流サービス業(yè)者を変えました。北米、ロシアなどのバイヤーは10～15日以內(nèi)に商品を受け取ることができます。

新しい宅配便で各小包のコストを12元増やしましたが、Simpleeは一部の粗利益を失いました。

しかし、Simpleeは依然として注文書ごとに郵送して、できるだけ取引先の體験を高めます。

ブランドを作るのは歩くのと違って、Simpleeは今のお金を稼ぐのを急がないです。將來ブランドを大きくすることができれば、知名度と影響力があります。これからもっと多くの利益を?qū)g現(xiàn)します。

陶弘煕さんは目を長(zhǎng)くしています。

今年、チームはひそかに目標(biāo)を決めました。彼らは全世界で速く売れる韓都衣舎になりたいです。

今、チームが最大の挑戦に直面したのは依然としてサプライチェーンからです。

工場(chǎng)の生産力を抜きにして、Simpleeは購入を通じて商品の數(shù)量を補(bǔ)充します。購買の體量は依然として全部の商品の3割を占めています。

Simpleeを除いて、會(huì)社は新しいブランドを作ってみます。他のスタイルを試してみます。

これらもSimpleeがオプションの動(dòng)作モードから逸脫し、より多くの自主的なオリジナルデザイン能力を持つことを要求します。

しかし、各ステップが業(yè)界全體とプラットフォームの先頭を行く店舗にとって、クロスボーダー業(yè)界が更に野蠻な成長(zhǎng)から精密化に向けて運(yùn)営するにつれて、Simpleeの成長(zhǎng)時(shí)間は依然として十分である。