平均して毎秒1.8件の太平鳥を売ります。小売りの谷間を打ち破ります。

2015年に営業収入は59億元を実現し、前年同期比18.09%伸びた。その中で電気事業は11億元に達し、ブランドアパレルの総小売額の12%を占めている。

昨年末までに、オフライン店舗數は3794店に達しましたが、オンライン成績は同じように注目されています。昨年の「雙十一」カーニバル當日だけで、売上高は3.83億元で、全ネットの國內アパレルブランドの首位を獲得しました。

全體にわたって

不況の中で、上のこの「成績書」は「不思議」と思わせるほど優れていますか？この「成績書」は浙江省の本土服裝企業、寧波太平鳥ファッション服飾股份有限公司から來ました。

これらの注目のデータの背後には、ブランドが20年の試練を経て、電商、都市複合體、街の店、百貨店を中心とした「四輪駆動」のルート配置が形成されている。

この「鳥」は「快」によって伝統的な小売業の谷間の魔道を打ち破る。

1996年のブランド創始から今まで、太平鳥はちょうど20歳です。

他の伝統的なアパレル小売ブランドの高在庫、大量に店舗を縮小し、さらには「閉店ラッシュ」に陥っていると同時に、この浙江省の「鳥」は風水のように遊んでいます。——去年1年、太平鳥會社の営業収入は59億元で、前年比18.09%増加しました。その中、會社の婦人服小売額は35億元を突破し、男裝しました。

27億元を突破しました。

これは、平均1秒ごとに、太平鳥が1.8枚の服を売りますという意味です。

平鳥の張江平會長から見れば、「伝統的な小売業が谷に落ち込んでいる」という呪縛を破ったのは、まさに「速い」からです。

「今のチャンスは公平だと思います。昔は加盟商をやって卸売りをして、ブランドを確立して、中央テレビ局に行って広告を出したら、お金を稼ぐことができます。

今のような機會はもうなくなりました。未來のビジネスはますます難しくなります。

なぜ中國のビジネスの更新はこんなに速いですか？実は消費者の変化が速くて、ビジネスのすべての変化は消費者の変化をめぐっているのです。

消費者が変わった時に企業がついていかなかったら、これは彼らの苦しい段階がまだ來ていないということです。今後數年間でもっと慘めな死に方をします。

理事長の張江平さんは言います。

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2001年、元々は男裝だけをしていた太平鳥が婦人服ブランドの市場の需要を嗅ぎ、婦人服の商品ラインを増やしました。これは當時の全國で大きな婦人服ブランド市場がない背景にあり、「初めてカニを食べた」経験と同じです。

しかし明らかに、張江平の直感と會社全體の確固とした支払いはすべて円満な仕返しを得て、最初に損失を経験した後に、今太平鳥の婦人服の製品はすでに男裝を超えました。

2008年、また転機。

當時はネット通販が芽を出したばかりで、張江平さんは太平鳥を電子商取引の分野に連れて行くことを決めました。

それと同時に、彼は太平鳥のメンズのブランドを新たに位置づけ、古いカジュアルな服裝を捨てて、ファッション感の強いファッションメンズに変えました。

この先人の一手によって、太平鳥はその後に電商が大挙して攻撃する時にはほとんど影響を受けず、逆に勢いを増すことになります。

2010年、他の伝統的なアパレルブランドが外來の速いファッションに打ちのめされた時、太平鳥は「四輪駆動」の全ネット販売モデルを計畫し始めました。

つの車輪は百貨店、街角店、大型複合體、電気商です。

その中で一番代表的なのは萬達と協力することです。

聞くところによると、去年の太平鳥は萬達広場の売上高で數十億に達します。

今年、張江平によると、太平鳥は子供服、男裝、女裝を兼ねた大型集合店を開設し、ブランドの「融合」の概念を極めている。

ネットの赤い経済娯楽のマーケティング

韓火火火を招いてディズニーシリーズの服裝を設計します。

今年の20歳の誕生日パーティーで、太平鳥は「融」の字を掲げた。

ブランドはますます伝統的な小売と電気商のルートを融合させることに力を入れています。

昨年、太平鳥傘下の楽町エレクトビジネスチームは、ダブル11期間に大學生のオタク文化をテーマにした一連のイベントを企畫しました。太平鳥メンズは「JUST_ワン」をテーマに消費者を招待し、人気アプリの小カレーショーで手振りを見せて、最終的にはポイント移送で賞品を獲得し、話題の読書量は4609萬人に達しました。

今一番流行っているのは

太平鳥は実は去年の年末に成功した試みを行っています。國內のファッション創意者である韓火火火を招いてディズニーシリーズの衣裝をデザインしました。

これらの融合の背後にある意味は、理事長の張江平から見れば、実は小売の本質に回帰することである。

「新時代の融合は、実はインターネットを通じて、新たな消費ニーズを導き、絶えずに突破的なビジネスモデルの革新を作り出し、サプライチェーンシステムを再構築し、コスト削減と効率向上の目的を達成し、最終的には消費者に価値を創造することである」

張江平は表しています。

しかし、融合は集中しないという意味ではない。

一方、太平鳥は低価格でフランス高級注文ブランドAlexis Mabilleに出資しています。中國大陸初のフランス高級オーダーメードファッション協會の正式會員企業になりました。一方、太平鳥もずっとファッション服に専念しています。