都市麗人の危機(jī)：業(yè)績(jī)の下落、空席の位置付け、ユーザーの流失

「購(gòu)買力の向上と

2010年は

店員の陳孫珠さんは會(huì)社のCEOの鄭耀南さんを三回見(jiàn)たことがあります。

この間、彼女は店の中でてんてこ舞いしました。管理人たちが急いで見(jiàn)回しました。彼女と店員たちに迷惑をかけませんでした。

今年の5月だけで、店長(zhǎng)に昇進(jìn)した彼女と鄭耀南さんは店の中で座って、20分間真剣に討論しました。

店頭販売の落ち込みの背景には、この中國(guó)最大の

小売會(huì)社は業(yè)績(jī)危機(jī)に直面している。

幹部らの質(zhì)問(wèn)に対し、陳孫珠氏は「経済が下り坂で、消費(fèi)者はお金を出して買い物したくない」と説明した。

當(dāng)時(shí)、鄭耀南さんももっといい方法がありませんでした。彼は陳孫珠さんを指導(dǎo)して、三人家族のスーツをカップルの家の服に変えて、目立つ位置に陳列しました。これで子供がいない消費(fèi)者を引き付けられます。

鄭耀南氏は、これらの単純な調(diào)整だけで、年間の収入を50億元近くの都市麗人に高速成長(zhǎng)の軌道に戻すことはできないことを明らかにした。

同社の2015年年報(bào)によると、6四半期連続の高速成長(zhǎng)後、都市麗人の成長(zhǎng)速度が低下し、売上高の伸び率が37.4%から23.6%に下落した。2016年7月18日まで、同社は黒字警告を発表し、6ヶ月間の純利益が同35%から40%下落する見(jiàn)通しだ。

2013年には、グローバル企業(yè)の成長(zhǎng)コンサルティング會(huì)社の弗若斯特沙利文（Front&Sullivan）の市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、この會(huì)社の市場(chǎng)シェアは4.9%に達(dá)し、當(dāng)時(shí)の下著市場(chǎng)の第2位から第5位（安莉芳、愛(ài)慕、曼尼芬、歐迪芬）の合計(jì)4.2%を上回った。

過(guò)去、鄭耀南の危機(jī)感はどのように引き続きはるかにリードしている優(yōu)勢(shì)を保っていますか？今、市場(chǎng)の変化は都市麗人の高層を激しく會(huì)社の未來(lái)戦略を討論させます。

今年は肝心な年になります。今日の選択は私たちの未來(lái)の生死を決定します。

鄭耀南さんはこのように「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」を教えています。

これは簡(jiǎn)単な仕事ではありません。消費(fèi)者が変わったからです。都市の麗人は彼女たちに合わせる方法をまだ考えていません。

消費(fèi)者はエスカレートしている

湖南四線都市の益陽(yáng)でヨガのコーチをしていたテレサさんは都市麗人の忠実な消費(fèi)者でしたが、ここ二年でもう都會(huì)麗人の下著を買いませんでした。

大學(xué)に通っています。卒業(yè)したばかりの頃はよく買いましたが、今は収入が上がっています。もっといいブランドを買う能力があります。

毎月の収入は8000元に達(dá)した後、彼女の選択はエレクトビジネスのウェブサイトでビクトリアの秘密代理購(gòu)入と長(zhǎng)沙のデパートでマンニファーなどのブランドの下著を買うことを含みます。

都市の麗人の普通の価格の70元-150元の商品と違って、これらのブランドの価格はすべて300元を上回りました。

陳孫珠さんは明らかにお店で一番売れているのは一番安い商品ではなく、100元以上の下著も人気があります。

アナリストらの目には、これはまさに中國(guó)の消費(fèi)者の新たな変化である。

収入が上がるにつれて、消費(fèi)者はもう安くていいものを求めなくなりました。

國(guó)泰君安が2015年11月に発表した研究報(bào)告書「下著業(yè)界の秘密」によると、中國(guó)住民の収入は今後さらに高まり、最下端の雑用ブランドの消費(fèi)層は中低ブランド製品に次第にエスカレートしていく。

國(guó)泰君安は都市麗人を中ローエンドの代表ブランドと位置づけています。

中ハイエンドは都市の麗人が知っている戦場(chǎng)ではない。

都市の麗人を創(chuàng)立する前に、鄭耀南は深センウォルマートのスーパーマーケットの保安です。

1998年にウォルマートを離れた後、鄭耀南はかつて本屋や飲食店を開(kāi)いて、ビデオディスクや靴下を売ったことがあります。その後、道端のブラジャーの露店が60分以內(nèi)に1000元の販売ができることを発見(jiàn)しました。彼はこの分野に入ることを決めました。

當(dāng)時(shí)、女性の下著市場(chǎng)の二極化が深刻で、デパート內(nèi)のハイエンドブランドの価格が高い企業(yè)で、サラリーマンは普通スーパーマーケットや露店で下著を買います。価格は手頃で、品質(zhì)保証のある大衆(zhòng)製品は欠席します。

都市麗人はこの市場(chǎng)を狙って、深センの街角に30平方メートルぐらいの店を開(kāi)き始めました。製品の価格は50-100元です。

価格性能比の優(yōu)位に助けを借りて、都市麗人は業(yè)界の中でかかとにしっかりと立って、下著の製造工場(chǎng)を建ててから、そして加盟モードを通じて(通って)店の拡張を?qū)g現(xiàn)しました。

2009年、都市麗人は今日の資本投資を?qū)毪筏蓼筏俊Ｍ顿Y者徐新の提案で、會(huì)社は重要な転換を完成しました。

徐新も京東商城と三匹のリスを投資したことがあります。

自主製造停止後の都市麗人の利益率は5%から20%以上に上昇し、在庫(kù)回転速度も上昇した。

今回は都市麗人に転換して、中國(guó)の下著市場(chǎng)の最大會(huì)社になって基礎(chǔ)を打ち立てました。

経営パターンの調(diào)整後、會(huì)社の重點(diǎn)はサプライチェーン管理、チャネル拡張及び製品開(kāi)発、ブランドマーケティングに転向し、毎年30%以上の成長(zhǎng)を維持し始めました。店舗數(shù)は2009年の2000社近くから2014年の6000社を超えました。

人數(shù)が最も多く、分布が最も広い中低所得層に位置づけられ、都市麗人は全國(guó)の主要都市と県城をカバーする販売ネットワークを全面的に構(gòu)築し、三、四線都市と農(nóng)村などの地區(qū)で約二億の女性消費(fèi)者が雑ブランド下著を買うことからブランド下著に転向する時(shí)、都市麗人はその中で最大の受益者となる。

2014年、都市麗人は香港株に上陸し、大陸部の下著第一株となり、市価は百億香港元を超える。

都市麗人の軽資産モデルの下で、販売拠點(diǎn)を増?jiān)O(shè)し、同店の販売成長(zhǎng)率を維持することは業(yè)績(jī)の伸びを決定する重要な要素であるが、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境が激しくなるにつれて、業(yè)界の成長(zhǎng)速度が鈍化し、會(huì)社は業(yè)績(jī)の転換點(diǎn)に直面し始めた。

都市の麗人は目覚しい発展過(guò)程を持っていますが、今は會(huì)社が苦境に直面しています。

中金會(huì)社のアナリスト、郭海燕が2016年6月に発表した研究報(bào)告によると、2015年上半期の基數(shù)が高いため、同時(shí)に拡大速度が鈍化している。2016年上半期の収入と純利益の増加速度は圧力に直面し、桁數(shù)が遅くなる可能性がある。

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市場(chǎng)のもう一つの大きな変化は製品層に新たな隙間ができたことです。

都市麗人設(shè)計(jì)総監(jiān)の呉國(guó)麗から見(jiàn)れば、肌著に近い中小企業(yè)の機(jī)械化の程度は低く、労働力のコストが比較的高いという衝撃を受けました。2014年に江蘇省と浙江省と広東省などの二線ブランドが倒産しました。

この新しい機(jī)會(huì)と新しい市場(chǎng)に対して、都市の麗人はまだ勝てるとは思わなかったようです。

以前、鄭耀南の経営哲學(xué)はコストパフォーマンス至上であり、都市麗人はストリートストアに依存して家を立ち、長(zhǎng)年にわたって続けてきた戦略は人の流れが集中するエリアに出店することであった。

しかし、下著の普及期が過(guò)ぎて、消費(fèi)者はこの製品に対して認(rèn)知を確立し、ブランド意識(shí)が全面的に目覚めています。

「女性下著の肌著は日常用品以外の內(nèi)包を與えられ、伝統(tǒng)的な機(jī)能性消費(fèi)から感情的消費(fèi)への転換を始め、購(gòu)買力の向上とブランド意識(shí)の強(qiáng)化はより多くの消費(fèi)者に低層消費(fèi)市場(chǎng)から中高層市場(chǎng)への移転を促している」

國(guó)家泰君安のアナリスト呂明はこう述べた。

消費(fèi)者には定見(jiàn)がある

都市の麗人のユーザー畫像の中で、テレサは典型的な消費(fèi)者です。年齢三十歳未満で、三、四線都市に住んでいます。

都市麗人の消費(fèi)者調(diào)査によると、45%の顧客は30歳にも満たないが、鄭耀南さんは友達(dá)ができて、母になることを期待しています。依然として都市麗人の顧客です。娘のために最初の下著を買う時(shí)も、都市麗人に足を踏み入れます。

しかし、消費(fèi)者が接觸して知ることができる下著のブランドはすでに街の近くに開(kāi)店した都市麗人だけではない。

2016年の初めに、ヴィクトリアの秘密ショーを愛(ài)奇蕓ウェブサイトで見(jiàn)終わった後、テレサは速やかに代理購(gòu)入を通じてショーに現(xiàn)れた黒いレースのレギンスの下著を買いました。

ビジネス機(jī)関は消費(fèi)者にもっと多くの下著を買うように勵(lì)ましています。テレサさんはもう教育を受けました。下著もファッション商品の一つです。

もちろん高い価格性能比を求めますが、私も綺麗でセクシーな下著のためにもっと払いたいです。

彼女はこう言いました。

都市の麗人のショッピング體験は彼女の期待に達(dá)したことがなくて、照明は暗くて、店先は狹くて、冷気さえ快適な低溫につけられません。

「5、6人の客が店にいるなら、通路を歩く時(shí)は橫に身を置かなければなりません?！?/p>

簡(jiǎn)単な店舗裝飾は都市麗人と加盟者がコストを圧縮できることを確保して、消費(fèi)者のために平価商品を提供しますが、消費(fèi)者たちの収入が上がると、彼女たちは抜け出して出発します。

歳の子供の母として、トウリサさんはよくタオバオと赤い本を通して化粧品、衣類と乳幼児用品を買います。四線都市で生活していますが、ファッションに対して敏感な觸覚を持っていると思います?！弗互珐`な下著がほしいですが、このブランドとセクシーは関係ありません。」

人數(shù)が最も多く、分布が最も広い中低所得層に位置づけられ、都市麗人は全國(guó)の主要都市と県城をカバーする販売ネットワークを全面的に構(gòu)築した。

従來(lái)の買い物習(xí)慣からユーザーが遠(yuǎn)ざかるのは、都市麗人が戦略転換に直面する最も內(nèi)在する誘因である。

都市の麗人は自分の直面するこの世代の消費(fèi)者が更に個(gè)性が好きなことを発見(jiàn)して、価格性能比ではありません。

「第三、第四線の消費(fèi)者を中心とする中低層の人々は依然として彼女が聞いているという段階にあるが、新興消費(fèi)者は今流行しているもの、自分が何を必要としているかをすでに知っていて、私たち店員の勧めに完全に依存していない」

「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」のインタビューで、鄭耀南さんは市場(chǎng)に対する調(diào)査を行った後の発見(jiàn)をこう説明しました。

典型的な消費(fèi)者ははっきりと表現(xiàn)します。何がほしいですか？私の需要を満たしてくれますか？できますか？ここで選び続けます。できません。もう來(lái)ません。これは大きな変化です。

下著デザイナーの于暁丹さんによると、中國(guó)の女性たちは目覚めの道を歩いているようです。

歴史の上で下著は各種の形式の変化を経験して、この薄い服は女性の束縛と自由を象徴すると思われて、20世紀(jì)50年代まで、ブラジャーはやっと徹底的にブラジャーに取って代わって、最も女性の象徴的な意義の服になって、そして數(shù)億ドルの産業(yè)になります。

中國(guó)が開(kāi)放に向かう前に、公共の場(chǎng)で勝手に言及することができない物品で、1979年まで、中國(guó)は広東南海に第一の下著會(huì)社「リース下著工場(chǎng)」がありました。

三十?dāng)?shù)年の間に、リスなどの第一陣の下著ブランドはもう市場(chǎng)から消えました。業(yè)界の浮沈の間に、人々の下著に対する態(tài)度が変わりました。

「以前は中國(guó)の大部分の地域では、服は外の人に見(jiàn)せるという考えがありました。

消費(fèi)者から要求されていないアパレル工業(yè)は、発展するのが難しい。

于曉丹は「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」を教えてくれました。

今では、「下著は実用的なものだけではなく、女性の自己表現(xiàn)をのせて、中國(guó)の下著デザインもデザイナーにより大膽な挑戦をしています?！?/p>

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消費(fèi)者の変化が速い

消費(fèi)者の移転が発生した時(shí)、都市麗人は取捨選択をしなければなりません。將來(lái)はどの民族を主要消費(fèi)者として引きつけますか？

2016年6月、都市麗人首席情報(bào)官の沙爽は「週刊ビジネス/中國(guó)語(yǔ)版」のインタビューを受けて2時(shí)間遅れたことを明かし、會(huì)社がマッキンゼー諮問(wèn)を?qū)毪筏茣?huì)社の未來(lái)戦略を制定し、相手との會(huì)議を延期させたことを明らかにした。

この名はかつて李寧の管理職を務(wù)め、都市麗人の上場(chǎng)前に加盟し、現(xiàn)在はエレクトビジネス、ERP（企業(yè)資源計(jì)畫、集積化管理情報(bào)システム）などの業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しているほか、今年は會(huì)社が買収したハイエンドブランドの歐迪芬操行人に任命されました。

沙爽は深く耕して大衆(zhòng)市場(chǎng)が依然として核心であるべきだと思っています。

歐迪芬は私達(dá)に対してただ1つのルートの補(bǔ)充として、消費(fèi)者に私達(dá)もハイエンドの製品を作ることができると感じさせます。

歐迪芬は一、二線都市の百貨店、ショッピングセンターに600を超える専門店を持つ臺(tái)灣の下著ブランドで、都市麗人は2015年第一四半期にこのブランドの買収を完成し、核心設(shè)計(jì)チームの全員を保留しました。

にもかかわらず、歐迪芬を管理し、どうやって中高級(jí)市場(chǎng)を占領(lǐng)するかについて、沙爽は會(huì)社があまりにも多くの準(zhǔn)備をしていないと表明しました。

西南証券アナリストの熊莉氏は、2016年の年初計(jì)畫と比較して、百貨店の消費(fèi)が大幅に下落した背景に対応するため、都市麗人は歐迪芬百貨ルートの拡張を停止しています。店舗を団地とハイエンド商店街に展開(kāi)する計(jì)畫です。

大衆(zhòng)市場(chǎng)はそんなに大きいです。まだ終わっていません。何を急いでいるのですか？

社內(nèi)にもはっきりと反対の聲があります。

呉國(guó)麗は歐迪芬に勤めたことがあります。彼女は市場(chǎng)がすでに変化した時(shí)に、以前の高い価格性能比の策略によって市場(chǎng)を攻略して、會(huì)社に先頭を失うかもしれません。

純粋に価格競(jìng)爭(zhēng)に依存すれば、最後には必ず強(qiáng)いブランドが現(xiàn)れます。製品の品質(zhì)、価格は私達(dá)と同じぐらいですが、ブランドがよくできて、買い物體験が快適で、全體が消費(fèi)者のニーズに合っています。

その時(shí)には、私たちは何の強(qiáng)みも持たなくなります。

アップグレードは三、五年以內(nèi)に必ず継続して行うべきな工事です。そうでなければ、純粋に価格を利用するという利點(diǎn)があります。ここ二、三年で成功できますが、他の長(zhǎng)所がなければ、価格の優(yōu)位性も早くなります。

中國(guó)のハイエンドの下著ブランドの特徴は、製品の価格が200元より高いことです。販売ルートはストリートストアを通じてではなく、一、二線都市のデパートと百貨店ビルに直営店を開(kāi)設(shè)します。

呉國(guó)麗は、ブランドのアップグレードが既存のルートを損ない、加盟者の生存を脅かしかねないと認(rèn)めています。競(jìng)爭(zhēng)が激しい環(huán)境下で、加盟者たちは會(huì)社に従って店舗とブランドイメージをアップグレードし、市場(chǎng)でより高い価格の製品を販売する意欲がないかもしれません。

都市麗人の大部分の店舗は三、四線都市に位置しています。呉國(guó)麗は三、四線の人達(dá)と中ローエンド市場(chǎng)を守るかどうかは最終的に中國(guó)の人口の流動(dòng)傾向と収入の上昇速度によって決まります。

現(xiàn)在、中國(guó)の第一線の都市群は數(shù)千萬(wàn)人の人口を集めており、マタイ効果はこれらの都市にますます多くの資源と人口が流入している。一方、中國(guó)政府は第一線の都市人口疎開(kāi)と第三、第四線都市の都市化建設(shè)を奨勵(lì)している。

呉國(guó)麗は都市麗人の戦略的選択は中國(guó)三、四線都市の経済が持続的成長(zhǎng)性を持つかどうかによって決まると考えています。地元消費(fèi)者の収入はどれぐらい速いスピードで成長(zhǎng)しますか？

彼女は「経済が3、4線の都市で強(qiáng)い成長(zhǎng)を維持できれば、これらの都市はまだ市場(chǎng)を放棄することができない」と考えています。

都市麗人が直面している?yún)棨筏みx択は中國(guó)の小売業(yè)が新たな成長(zhǎng)サイクルに入ったことであり、小売企業(yè)は共に成長(zhǎng)速度の減速、消費(fèi)者の習(xí)慣の変化の現(xiàn)狀に直面している。

海通証券が2015年12月に発表した「小売業(yè)2.0の動(dòng)向と機(jī)會(huì)」によると、現(xiàn)在の消費(fèi)量は粗放から貯蓄までの競(jìng)爭(zhēng)パターンに成長(zhǎng)している。消費(fèi)アップグレード、群體の変遷、商品の品質(zhì)とサービスにもっと注意を払い、商品経営、サービス體験の最適化は明確な方向であり、現(xiàn)物消費(fèi)からサービス消費(fèi)へのアップグレードも重要な話題である。

既存の拡張経路を固守するかそれとも変更するかに直面する都市麗人は李寧を前車の鑑と見(jiàn)なしている。

この中國(guó)最大の、ナイキの本土ブランドを追い抜こうと試みましたが、スポーツブランド市場(chǎng)では、一度ナイキ、アディダスと対等に渡り合っていましたが、2010年にハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出したため、営業(yè)収入と利益は下り坂になり、三、四線都市を一歩一歩一歩リードして、安踏などのブランドを譲っています。

その後発売されたブランドスローガンの変更や、90年代に向けた戦略も市場(chǎng)に認(rèn)められず、かえって古い顧客を疎遠(yuǎn)にしてしまった。

「中國(guó)企業(yè)家」誌が2013年7月に発表した「李寧反省李寧」という文章の中で、李寧はインタビューを受けた時(shí)、こう説明しました?！钢袊?guó)（市場(chǎng)）は4兆の力が強(qiáng)いと信じていますが、神である人はいません?！?/p>

その財(cái)政報(bào)告のデータによると、李寧は3年連続の損失を計(jì)上し、2015年の財(cái)政報(bào)告が公表されてから黒字を宣言した。

私たちは李寧の道を歩むことは絶対に不可能です。大衆(zhòng)市場(chǎng)を押しのけて譲り渡すことです。

沙爽はこう表しています。

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鄭耀南氏は、中國(guó)の中?低所得層の収入改善は、10年にわたるプロセスになると判斷した。そのため、大衆(zhòng)市場(chǎng)は依然として會(huì)社の未來(lái)の戦略的中核となるだろう。

今年41歳の鄭耀南さんは福建人です。身長(zhǎng)は78メートルを超えています。ゆっくりと話して、いつもにこにこしています。

彼は都市麗人が今重大な戦略転換期にあることを認(rèn)めました。

「景気は変動(dòng)しているが、消費(fèi)はさらにエスカレートしている。

理論的には、経済が下に行くと、消費(fèi)者はアップグレードすべきではなく、一緒に下に行くべきだ」と彼は考えています。経済が低迷して、消費(fèi)のアップグレードは成り行きですが、長(zhǎng)期的な過(guò)程になると思います。

同じく鄭耀南に揺るぎないと思われているのは加盟店のモデルです。

2015年の年報(bào)によると、會(huì)社の流通ネットワークは8058の小売店を含み、そのうち6937軒はフランチャイズストアで、1121軒は自営店である。

鄭耀南は「週刊ビジネス/中國(guó)語(yǔ)版」と教えています。中國(guó)は地方の違いが著しい國(guó)です。加盟店の役割は短期的には取って代わることができません。彼らは地元の市場(chǎng)と消費(fèi)者をもっと熟知していて、より強(qiáng)い現(xiàn)地の運(yùn)営能力を持っています。

「地元に詳しい人たちに主戦場(chǎng)を任せて、この戦いをしなければなりません?！?/p>

彼は言った。

この経営パターンを採(cǎi)用すると、加盟者が一部の商品の在庫(kù)を負(fù)擔(dān)することができますので、會(huì)社により速い在庫(kù)回転ができます。

しかし、加盟の劣勢(shì)も同様に明らかで、國(guó)泰君安研報(bào)は、下著企業(yè)が加盟ルートを採(cǎi)用することで、會(huì)社は消費(fèi)者に直面しにくくなり、需要に応答するのが遅いと指摘した。監(jiān)督コストが高く、販売政策の執(zhí)行力が弱い。

策略を練る

都市の麗人の競(jìng)爭(zhēng)相手たちは同様に鄭耀南の考えを研究しています。彼らは他の方法で鄭耀南の苦心して作り上げた?jī)?yōu)勢(shì)を打破しようとしています。

陳孫珠から見(jiàn)れば、_は同じ大衆(zhòng)ブランドの“百パーセント”に屬しています。都市麗人は南方地域の重要なライバルです。

「彼らの店の內(nèi)裝は現(xiàn)代的で、サービスがいい店もあります。」

深セン竜崗區(qū)の百パーセント工業(yè)園で、「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」は百パーセントの會(huì)社の商品総監(jiān)督の張景芳さんに會(huì)いました。

彼は會(huì)社の発展の秘密は2時(shí)からしか來(lái)ないと説明しました。

他のブランドの中には多くの派生シリーズがあります。少女、學(xué)生、ホワイトカラー、貴婦人などに対して、ブランドは一つしかありません。一つの位置づけは30歳前後、若いファッションを求める女性に高い価格性能比製品を提供します。

それ以外にも、2年前にショッピング體験の重要性を意識(shí)して、より明るくてスタイリッシュなスタイルで店を改裝することにしました。

都市の麗人が加盟の戦略を堅(jiān)持するのと違って、百パーセントは會(huì)社が策略を調(diào)整していると言っています。

_「ブランドの発展初期に、加盟モデルは急速に規(guī)模を拡大することができます。

しかし、このモデルの最大の問(wèn)題は加盟店と會(huì)社の利益が常に一致しているわけではないということです。張景芳は會(huì)社が一定の規(guī)模に達(dá)した後、加盟はいい拡張方法ではないと考えています。

鄭耀南さんはこの営業(yè)収入の規(guī)模がまだ10億に足りない地域のライバルを強(qiáng)敵と見(jiàn)なしていません。

「新型の創(chuàng)業(yè)會(huì)社とハイエンドブランドはこの市場(chǎng)を獲得する機(jī)會(huì)がありますが、ブランドとルートは先に優(yōu)勢(shì)があります。簡(jiǎn)単に壊されることはありません?！?/p>

彼は_と言った。

基本的な大衆(zhòng)市場(chǎng)では、地域のライバルの猛攻を受けると同時(shí)に、都市の麗人の中高級(jí)配置も期待に及ばない。

國(guó)泰君安研報(bào)によると、価格は150元以下の中ローエンドの下著市場(chǎng)の90%以上のシェアを占めているが、消費(fèi)者の好みの変化に伴い、中ローエンドの下著市場(chǎng)は圧縮され、中高級(jí)市場(chǎng)は2019年までに390億元から680億元に拡大するという。

鄭耀南の目には、2015年にオディフェンを買収したのは、都市麗人がハイエンドの人々を全面的にカバーし始めたが、彼はハイエンド市場(chǎng)での発展に満足していない。

買収は正確な選択肢ですが、中國(guó)の百貨店の下落で成長(zhǎng)が遅くなりました。

あと二年か三年の時(shí)間が必要です。命を取り戻すことができます。」

さらに鄭耀南さんに心配されているのは、國(guó)內(nèi)の高級(jí)ブランドも中低市場(chǎng)を虎視眈々と狙っています。

國(guó)家泰君安アナリストの呂明氏によると、都市麗人を含む主流の女性下著企業(yè)は多ブランド戦略を採(cǎi)用して年齢別の女性の需要を満たし、マンニフェンブランドの匯潔株式會(huì)社が買収合併の見(jiàn)込みがあり、他の下著業(yè)界會(huì)社も多くの種類を拡大して未來(lái)の成長(zhǎng)の重要な手段としている。

業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)はさらに激化すると考えられています。アメリカでは第一ブランドのビクトリアの秘密は20%市場(chǎng)を占めています。全米のトップ5ブランドは70%近くのシェアを占めています。

光大証券が2016年4月に発表した「下著業(yè)界のトップの地位が安定しており、大衆(zhòng)市場(chǎng)の空間が広い」という研報(bào)によると、現(xiàn)在中國(guó)のトップ5の下著ブランド（都市麗人、愛(ài)慕、婷美、曼尼芬、華歌爾）の市場(chǎng)シェアは20%に満たない。

中國(guó)の下著ファッションネットの編集長(zhǎng)の王新民はかつて、今の下著業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)というより、それぞれの競(jìng)爭(zhēng)というより、トップ10のブランドはあまり目立った行動(dòng)をしていないと言いました。

彼は下著業(yè)界ではカードを切るのは遅かれ早かれのことだと思っています。

現(xiàn)在は都市麗人を除いて、他の下著の先導(dǎo)ブランドの店舗數(shù)は2500_家以下で、しかも本部の周辺地區(qū)と経済発達(dá)省に分布しています。

愛(ài)慕、マニフィンなどのブランドはもうサブブランドを通して中端市場(chǎng)を攻撃し始めました。沙爽は相手のマンネン?傘下の電気商ブランドのCoyeeeを表しています。価格は100元-150元で、オンライン販売実績(jī)が優(yōu)れていて、彼の印象を深くさせます。

國(guó)內(nèi)企業(yè)のほか、海外の競(jìng)爭(zhēng)者も中國(guó)市場(chǎng)に興味が深く、ビクトリアの秘密は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して実質(zhì)的な進(jìn)展があり、今年上海で初の店舗を開(kāi)く予定です。

都市麗人が2016年7月18日に発表した営利警報(bào)報(bào)告で、會(huì)社は業(yè)績(jī)の下落の主因をマイクロ商戦に向けた。

マイクロ商法はWeChatに基づいて製品の展示と販売を行う売り手であり、マイクロ商法の個(gè)人販売家は代理店から商品を輸入し、友達(dá)の輪を通して製品の展示と発展代理を行い、WeChatで代金支払い取引を完了する。

下著業(yè)界の微商會(huì)社の主力商品は市場(chǎng)に欠員が出ている150元から200元の商品で、幸せな狐のブランドを代表する微商下著の価格は158元、188元の一枚が多いです。

しかし、都市の麗人が業(yè)績(jī)の低迷とマイクロ商取引の衝撃について考えるのとは違って、競(jìng)爭(zhēng)者はマイクロ商取引が怖い相手ではないと考えています。

張景芳氏は、「微商は客観的に業(yè)界を助けて、商品と概念を急速に普及させました。例えば『無(wú)痕無(wú)鋼輪』というように、実體店の優(yōu)勢(shì)は試著できます。消費(fèi)者は製品に対して認(rèn)知度があります。100%以內(nèi)で買うことができます。むしろ微商の発展から利益を得ます。」

沙爽氏は、都市麗人が微商製品について研究したことがあるが、彼は都市麗人自身の調(diào)子に重點(diǎn)を置くべきだと考えている。

將來(lái)は都市麗人がより強(qiáng)い市場(chǎng)判斷力と自己修復(fù)力を持つことが必要です。」

これらの変化は、都市麗人が大衆(zhòng)市場(chǎng)で地域のライバルとの競(jìng)爭(zhēng)に直面し、ハイエンド市場(chǎng)と中端市場(chǎng)で伝統(tǒng)的なハイエンドブランドの挾撃に直面することを意味しています。

多面的な敵、鄭耀南の対策は10年間で都市麗人を中級(jí)ブランドにアップグレードし、一、二線都市から四線都市に放射することである。この10年間計(jì)畫は短期的に都市麗人が急進(jìn)的な措置を取って軍中端市場(chǎng)に進(jìn)出することはないということを意味する。

「私の位置づけは都市麗人を國(guó)民のブランドにすることです。すべての消費(fèi)者を引き付ける必要はないです。それはできません。」

都市の麗人を除いて、會(huì)社はまた資源をハイエンドのブランドの歐迪芬と若いブランドの自在な時(shí)間の上に置きます。

三つのブランドのほかに、靴下やボディウェアなどのブランドも孵化しています。

核心のブランド都市の麗人について、鄭耀南は2年以內(nèi)にすべての店舗を完成してアップグレードすると表しています。

2016年6月、陳孫珠の店舗は第一陣の改造を完成しました。

レジの位置や倉(cāng)庫(kù)の大きさには不満があったが、彼女の店は同15%の業(yè)績(jī)を改めて迎えた。

今のお店のイメージは100%に負(fù)けません。

彼女はこう言いました。

鄭耀南氏は、これは都市麗人が競(jìng)爭(zhēng)と消費(fèi)者の変化に対応する第一歩であり、改革は引き続き行われると考えている。

「反省の力はとても強(qiáng)いです。

私たちはすぐに會(huì)社の問(wèn)題を見(jiàn)つけて、迅速に解決します。