紡績企業はブラジルオリンピックで「中國製」を引っ張ることができますか？

2016年ブラジルオリンピックは北京時間の8月6日にリオデジャネイロ市で開幕しました。

ブラジルの政治経済には多くの不確実性があるため、今回のオリンピック開催の予知できない要素は相対的に増加しています。

「ブラジルリオ五輪のベストは『貼ってある』ということです。

ラベルのスポンサー、サプライヤー、フランチャイズビジネスです。」

本當ですか

聞くところによると、今回のオリンピックのすべての走者、ボランティア、技術者及びその他の行政人員の

を選択します

その他の関連アクセサリーはほとんど中國のスポーツブランド361°が一手に引き受けています。どの試合でもどの國が上位3位を獲得して、表彰臺から上がった各國の國旗も浙江武義金譽家紡実業會社から來ています。オリンピックマスコットの「ビニュス」と「トム」及び記念バッジは北京華江文化発展有限公司が獨占的に生産を許可しています。

ブラジルのリオ五輪に関連して、特に各國の代表チームのスポーツ裝備を積極的に支援する「中國製造」企業にとって、五輪経済はこれらの企業の対外貿易輸出にどれぐらい力を入れていますか？紡績服裝業界から見れば、ブラジルリオオリンピックは中國のスポーツレジャーブランドの紡績服企業のブラジル、特に南米市場でのシェアを広げることができるか？

オリンピックは「中國製」を引っ張ることができますか？

「私たちはブラジルリオオリンピックの各出場國のために國旗や手旗をカスタマイズして作っています。

今年の初めから、浙江義烏國際貿易城の展示販売窓口で、ブラジルリオオリンピックとフランスヨーロッパカップのサッカー試合の大量集中生産注文を受けました。従業員は5ヶ月連続で殘業して注文しました。7月11日に最後のブラジルオリンピック商品は完成しました。

浙江武義金譽家紡実業公司の呂珠園総経理は「中國紡績報」の記者に対して、「フランスのヨーロッパカップに対して、前回のロンドンオリンピックにとって、今回のリオデジャネイロ五輪の注文數はより多くて、販売の予想とはかなり遠いです。

終わったばかりのフランスのヨーロッパカップのサッカー試合では、私たちの製品の注文が盛んで、予想より売れ行きがよくて、品切れも出てきました。

北京華江文化発展有限公司はオリンピック商品のフランチャイズ経営者で、2008年の北京オリンピックから2012年のロンドンオリンピックまで、今年のリオオリンピックまで、3回のマスコットぬいぐるみ、工蕓記念品などを作っています。

呉暉副総経理は「今回はブラジルリオ組織委員會の獨占授権を受けたが、販売シェアから見ると、前回のオリンピックに比べて減少幅が明らかで、市場はあまり良くない。

今年はブラジルに拠點を置く直営店の數がロンドンオリンピックに比べて減少しました。その販売雰囲気もスローヒートです。

オリンピック市場全體の運営から見て、リオオリンピックとロンドンオリンピックの市場需要はかなり違っています。

企業が反映しているブラジルリオ五輪の市場需要の冷え込みは、実は予想されています。

最近、二つの報告が相次いで出ています。

世界経済フォーラム「2015年～2016年世界競爭力報告」によると、ブラジルは世界で最も競爭力のある140の國と地域の中で75位で、前年は57位だった。世界銀行が発表した「2016年ビジネス環境報告」では、ブラジルは189の國と地域の中で116位で、前年は111位だった。

南米市場では、中國とチリ、ペルーはすでに自由貿易協定に署名しており、ブラジルはまだ署名されていません。

しかし、ブラジルのリオデジャネイロ五輪の公式スポンサーの立場とは違って、各國の代表チームのスポーツ裝備を支援する中國のブランド企業は相変わらず自信満々です。

2008年の北京オリンピックからスポーツブランドのピケがオリンピックの発展計畫を始めました。

「ロンドンオリンピックでは7つの國家オリンピック代表チームを支援しましたが、今年のオリンピックのブラジル代表団は12チームに拡大しました。」

ピッカーブランド管理センターの劉翔総監督は自慢しています。

以上のように、中國國際貿易促進委員會紡績業界分會のブラジル市場開発プロジェクトの責任者は「中國紡績報」に対し、「企業がブラジル市場を開拓するには、頭が過熱してはいけません。オリンピック商機だけでは短時間効果です。どうやってオリンピック経済の爆発力を借りて発展するかが根本です。

ナイキやプーマのような國際スポーツの名札は、オリンピックなどの國際競技場に光るだけでなく、消費者の心の中でも一番いいです。

したがって、私たちの361°、反克、安踏などの中國ブランドはオリンピック文章を作る時に、土地によって適切に作らなければならない。持久戦の意識があり、全面的に考え、理性的に発展しています。例えば、製造コスト、製品機能と定価の三者の間で全面的に測定します。

どうやってブラジル市場を開拓しますか？

「実は、オリンピック経済は公式の協力者、スポンサー、サプライヤー、さらにはフランチャイズ経営者にとって、機會を利用して國際新興市場を開拓するスプリングボードです。

私たちにとって、國際オリンピック組織委員會と協力して、北京オリンピックから一緒に來て、著実に発展しています。

2012年ロンドンオリンピックの後、現地市場でより多くの製品を開発し、常設支社を設立しました。すでに打ち出した知名度を通じて、多くの優良な顧客を蓄積しました。

呉暉さんは楽観的に言いました。「現地の貿易商と販売店は積極的に連絡してくれて、私達の製品はすでにイギリスの四大ブランドのスーパーの中の二つに入っています。それに、イギリスの有名な老舗百貨店『ハロルド百貨』の長年の固定サプライヤーリストの企業になりました。

リオオリンピックは結局私たちがブラジル市場に進出する第一歩です。オリンピックが成功するかどうかにかかわらず、オリンピックのビジネスチャンスを利用して、南米市場にもっと便利に進出できます。

361°の丁伍號総裁も「361°はオリンピック経済の開発に力を入れてきました。今ついにこの目標を実現しました。これは361°の歴史上の一里塚です。

361°はブラジルに839の販売拠點があり、2016年第1四半期は2015年第4四半期の販売拠點數より1倍増加した。

彼はブラジルが361°の主要な海外市場の一つだと言いました。

361°は2014年から海外販売業務を自営しており、中東、南米、東南アジアの多くの國での布告販売網を除いて、ブラジルとアメリカなどアメリカ州市場は第一の優先開発市場である。

2014年に361度契約してリオオリンピック組織委員會の公式スポンサーになった時、361°は約9000萬元を投資して正式にブラジルに進出する予定で、ブラジルで10社の代表処を設立し、ブラジル南部の南リオデジャネイログラード州の新しいハンバーガー市に倉庫センターを設立しました。

361°はブラジルに工場を投資し、ブラジルを橋頭堡として南米全域を放射するつもりです。

丁伍號は言っています。

ピッカーの世界戦略版図では、現在の南アメリカ大陸の割合は小さいです。

劉翔氏はブラジルのリオオリンピックはピッカーのこの地域での販売の伸びを牽引し、これによって南アメリカ大陸で販売店の數の拡大を実現すると述べました。

これに対し、専門家は「中國ブランド企業でも加工企業でも、新興市場の開拓は現地市場での適応力を強化しなければならない。

例えば、ブラジルの成衣市場の花の種類は中國大陸よりずっと豊富です。

ブラジル人は紡織の生地、色の選択に対して非常にけちをつけています。特に色が鮮やかな機能性の製品は現地の人に好かれています。

そのため、ブラジル市場を開拓する時、企業は著地する過程の中で設計と開発の現地化を考慮します。

最も重要な點は、ブラジルは知的財産権の保護に力を入れています。ブランドの紡織服裝企業は必ず設計が著地する過程で、現地市場のルールを守って、秩序よく発展していく必要があります。

サンバを愛し、カーニバルに熱中するブラジル人の多くは楽天家で、生活を愛し、消費意欲が非常に高いです。

地理的気候と人文的背景の影響を受けて、ブラジル人の正裝に対する愛著はスポーツやレジャーのような服裝にははるかに及ばないです。

また、ブラジル人は衣類の分割払いが可能で、最低消費額の制限は設けられていないため、ブラジルの衣類市場の活性度が高く、容量が大きく、消費者の購買意欲が強いです。

このように、企業はブラジルの新興市場と歐米先進國市場を開拓する時、やや重點を置いて、短単品と小口単を上手につないで、流通ルートをしっかりと行います。

最も重要なのは、現地の消費市場に対する調査を著実に行い、現地のマーケティングネットワークを利用して現地の開発と経営を実現することができる。