透明な試著室で、衣裝の天成生放送は3500萬(wàn)人を動(dòng)員しています。

30臺(tái)のスターは同じ真人販売機(jī)で、50數(shù)名のネットの紅、モデル、現(xiàn)場(chǎng)は1000人のファン、通行人を超えて、広州の小蠻腰の1000平方メートルの透明な試著室に集まって、共同で參與しました。

秋の新作発表會(huì)は24時(shí)間連続で生放送します。

これは中國(guó)の生放送史上最長(zhǎng)とも言える、ネットユーザーのインタラクティブ最強(qiáng)の生放送で、タオバオライブ、生放送など5大生放送プラットフォームで累計(jì)視聴數(shù)は3500萬(wàn)人に達(dá)し、177.5萬(wàn)人のコメントが寄せられ、その數(shù)は2000萬(wàn)人以上に達(dá)した。

巨大な數(shù)字の背後には、高額な時(shí)間コスト、資金コスト、人員の投入がある。

今年4月に服の天成はアンジェラaby、呉磊、宋佳、ホトトギス、唐蕓新の5大スターと契約して全スター行列を作りました。

今回の24時(shí)間生放送は、早くも3ヶ月前から企畫(huà)しています。新商品の発表形式、イベント場(chǎng)、イベント內(nèi)容から、大量のモデルと人気のある生放送の達(dá)人を招待して、早めに秋の新商品をスターに選んであげます。

生放送の2日間前に、12人の従業(yè)員が包裝の3000枚の新型の秋服を持って広州に來(lái)て、場(chǎng)所を手配して、流れを熟知して、予熱宣伝をします。百人近くの後援チームは杭州會(huì)社の本社で待ち構(gòu)えています。100人以上の現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行チームは徹夜で現(xiàn)場(chǎng)を手配します。彼らの戦線は24時(shí)間より長(zhǎng)いです。

今回の生放送にはスターは來(lái)なかったが、「スター同金」の呼び売りが大きな流れをもたらした。

24時(shí)間の生放送で持久戦を行います。

新商品の発表はすでに常態(tài)で、電気商の生放送ももう珍しくありません。

電気商の內(nèi)容の不足しているボトルネックの期限に、どのように生放送で自分のを述べますか？

コンセプト？服天成は三つの方向を試してみました。

一、二十四時(shí)間連続で生放送します。

普通の生放送は4時(shí)間以內(nèi)で、半月前に準(zhǔn)備します。

服の天成は24時(shí)間を選んで連続して生放送して、3ヶ月前に計(jì)畫(huà)を行って、そして店、微博、微信、生放送のプラットフォームの上で予熱します。

住所の上で、ファッションの息を持っていることを選んで、ブランドの理念と一致する広州のランドマークの小さい橫腰。

第二に、50位のネットレッドの現(xiàn)場(chǎng)展示

以前の新製品の発表會(huì)と違って、服の天成はモデルの服を自発的に消費(fèi)者の前に送り、T臺(tái)と観衆(zhòng)の距離を縮めました。

50名以上のネット紅、モデルを招待して生放送、展示を行います。平均的に毎時(shí)少なくとも2人の美人（またはイケメン）が鏡に入って、観客と服に対する見(jiàn)方とコーディネートの心得を交流します。

モデルのスターは同じタイプで、現(xiàn)場(chǎng)の観衆(zhòng)は30臺(tái)の実寫(xiě)販売機(jī)で試著できます。固定時(shí)間は古いものと交換して、新しい服を無(wú)料で持って行けます。

第三に、継続的な割引

衣裝天成は、合算パスワードを使った新しい技術(shù)を使って、生放送中に、合算を開(kāi)いてパスワード「××（5人のスターの名前）を言って綺麗にします」と言えば、最高100元のクーポンがもらえます。

全部で35萬(wàn)円の現(xiàn)金クーポンは3時(shí)間で全部発行されます。

淘寶生放送のプラットフォームで、司會(huì)者の対応する問(wèn)題に答えて、無(wú)料で新型の秋の服裝のセットをも獲得することができて、周波數(shù)は半時(shí)間ごとに一回です。

値打ちがない

この勢(shì)いのある生放送も、決して曲折がないわけではない。

問(wèn)題1：ネットがダメ

午後10時(shí)ごろまでは、オンラインでの視聴者數(shù)はすでに4萬(wàn)人を超え、絶賛數(shù)は60萬(wàn)人を超えています。

しかし、インターネット上の理由で生放送が途中で中斷され、4萬(wàn)人のファンが一瞬にしてゼロとなった。

今回のミスによる事故で、杜立江さんは「とてもかわいがります」と言いました。

問(wèn)題二：司會(huì)者の設(shè)置が不合理である

朝10時(shí)から5つのプラットフォームが同時(shí)に生放送されます。他のプラットフォームに対して2時(shí)間に1人の司會(huì)者の設(shè)定が変わります。タオバオライブのプラットフォームでは2人の司會(huì)者だけが交代で生放送します。毎回2時(shí)間近くかかります。途中で女性司會(huì)者はずっと薬を飲んで喉を保護(hù)します。

司會(huì)者は情熱的だったが、生放送の後も、司會(huì)者はカメラの前で疲れを隠せなかった。

24時(shí)間連続の生放送は創(chuàng)始性に富んでいることは否めません。

しかし、別の面からも、これからも長(zhǎng)時(shí)間の生放送を行う事業(yè)者には、人員の合理性を考慮する必要があると指摘しています。

問(wèn)題三：マーケティングのやり方は突破しなければなりません。

一般ネット中継の衣裝天成を上回るラインナップで、今回のプレイはやや薄かった。

限られた場(chǎng)所と資源の下で、新しいユーザーがどんどん入ってきますが、ずっと見(jiàn)ているユーザーにとってはちょっと単調(diào)です。

モデルのT臺(tái)ショー、試著室での衣替え、司會(huì)者のインタラクティブ抽選は24時(shí)間生放送の3つの主要な一環(huán)です。

中にはいくつかのクライマックスポイントが設(shè)置されていますが、全體的な豊かさは向上します。

普通の生放送の流れの中で、服のデザインを紹介して、試著して、ネット友達(dá)と対話します。

幸いなことに、服の天成はこの三つの種類を豊かにして、もっと大きなプラットフォーム、より高い規(guī)模でブランドを出てきました。

生放送が終わった後、杜立江さんは記者に「販売の転化率から見(jiàn)て、生放送の効果は予想を超えていませんでしたが、3500萬(wàn)人の観客はブランドの最大の価値です。

オールスターは戦略の終點(diǎn)ではありません。

今回の24時(shí)間の“超長(zhǎng)待機(jī)”は確かに多くの注目を集めましたが、これは服の天成ではなくて初めての驚きです。

2010年から服天成は年平均100%の成長(zhǎng)を維持しています。

昨年10月から、服の天成は短い半年間でアンジェラaby、呉磊、宋佳、ホトトギス、唐蕓新を含む5人のスターと契約しました。それぞれ服の天成婦人服、衣類の天成男裝、ミレダ、セリフ、盛放ブランドです。

服の天成ブランドの全スター戦略の中で、これらのスターは共通の名前があります。首席ファッションリーダー。

彼らはブランドの代弁者だけではなく、ブランドのための策略もします。

彼らはブランドのデザインに參加して、自分の好きなデザインを選んで寫(xiě)真を撮ります。

これらの人気のある服は、スターの同モデルとして主に推します。

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「スターはファッションに対する理解を表しています。

これらのスターは同じタイプで一般的によく売れているという事実が証明されました。

_ブランドの責(zé)任者である陳文傑さんは記者に、スターは強(qiáng)いファッション屬性を持っています。ブランドにもっと豊かな視野を持ってきます。

彼女は國(guó)際的な背景を持っています。ファッションウィークにもたくさん參加しています。ブランドに多くのアドバイスをしてくれます。

各ブランドにもブランドのマネージャーがいて、スターとのコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)して、ユーザーのフィードバックを集めて、デザイナーの手に意見(jiàn)を集めます。

彼らはブランドの責(zé)任者であり、ブランドのデザイナーでもあり、ブランドとユーザーとのコミュニケーションの架け橋でもあります。

ここ數(shù)年來(lái)、人気者、ファンの経済は強(qiáng)くて、多くのブランドは人格化の製品を製造したいです。

陳文傑の目には、生放送は一種の傾向であり、衣服の天成は勢(shì)いに従って、自分の方向と特色があります。

昨年のダブル11、杜立江は記者會(huì)見(jiàn)で、同日の売上高は1億円を超えると宣言した。

その結(jié)果、予想を上回る女性の売り上げは6倍以上になり、グループ全體で3倍に増えました。

後に彼はほとんどの原因をアンジェラabyを起點(diǎn)としたブランド戦略にまとめました。

しかし、服の天成総裁の杜立江さんは、人気者は本を暗記しただけで、人格化ブランドを作るには、ファッション度もあれば、溫度もあるブランドサービスが必要です。

生放送の現(xiàn)場(chǎng)で、彼はネット友達(dá)の要求に応じて、呉磊の同じタイプのセーターに著替えて、二人のモデルとT臺(tái)でショーをして、姿勢(shì)を変えます。

將來(lái)、服の天成はまた國(guó)際的に有名なデザイナーを招待して、大きいIP協(xié)力と、スターの陣容を拡大して、更に多くの革新をします。