パイクラン帝羅建凡の本土の子供服と子供産業の現在と未來に対する見方

「データによると、我が國の14歳以下の児童は2億2000萬人で、全國人口総數の16.6%を占めている。中國から子供服服飾品市場の発展を見ると、その市場容量は2016年には2500億元の市場規模に達し、毎年12%以上の成長性がある。広義の児童大産業は、將來の中國市場での成長規模は1兆元に達することができる」と述べた。パイクラン帝ブランド創始者の羅建凡氏は最近、多くの場面でこのデータを繰り返し強調し、將來の子ども産業の成長に対する自信を示している。

子供服ブランドのパイクラン帝の運営元である北京童創童欣ネットワーク科學技術株式會社「新三板」の看板打鐘式が7月28日、全國中小企業株式譲渡システムセンターで行われた。會社は新三板に上陸し、これまで低調だった羅建凡を公衆の視野に入れ始めた。

羅建凡氏とのインタビューでは、パイクラン帝王國を一手に築いたこの家元の、本土の子供服ひいては子供産業の現在と未來に対する見方も記者に理解させた。

　子供服業界は競爭が激しいが、チャンスはもっと大きい

「単獨二人っ子」政策の打ち出しから、「全面二人っ子」政策の実施、「二人っ子」政策の配當まで、ますます多くの企業がこの市場情勢に必得になっている。本土のアパレル企業が続々と子供服シリーズを発売しているほか、海外の子供服ブランドも中國市場への布石を強めている。

同時に、インターネットの発展による消費モデルの転換は既存の子供服市場に大きな衝撃を與え、特に子供服電子商取引の分野では、低品質低価格の子供服が市場全體を悩ませ、業界の競爭は非常に激しい。

子供服業界のますます激しい市場競爭に直面して、羅建凡は心配していない。「中國の子供服市場は容量が大きく、安定した成長性があり、多くの優秀な子供服企業を受け入れることができる。子供服業界は競爭が激しいが、チャンスはもっと大きい」。

1994年に設立された子供服ブランドとして、パイランド帝は長年にわたって構築された強力な販売ネットワークを通じて、消費市場と密接に接觸してきた。これもブランドの中國子供服市場に対する潛在力と成長性を深刻にさせた。

「現在、経済成長率は減速しているが、社會的財産は依然として増加しており、消費の高度化も続いている。これにより、多くの家庭で消費の分配が変化し、観光、子供の服裝、教育などへの投資が増えている」と羅建凡氏は記者団に語った。最も変化が大きかったのは、かつて子供の教育に投資していた三四線都市の保護者で、今では子供の服裝がますます重視されている。

子供の服裝に対する保護者の重視度の向上は、近年関係機関が統計した子供服消費データから明らかになった。経済の落ち込みで高級品子供服の売上高は低下したが、子供服市場の平均消費水準は伸び続けていることが分かった。特筆すべきは、いくつかのネット販売プラットフォームのデータによると、いくつかのブランドの客単価は長年にわたって前年同期比30%の増加を維持している。

「このような市場容量と成長空間に直面して、私は、ブランドが十分に優れていれば、この青い海の中で自分の発展空間を見つけることができると思います」と羅建凡氏は記者に語った。パイクラン帝が「新三板」に上陸するのは、資本力を借りて子供の大産業を作り、子供の消費市場の大きなチャンスをつかむことだ。「私は特に將來のブランドの電子商取引プラットフォームでの成長を見ています」。

　　トラフィックだけでなく、新しいコミュニケーションプラットフォーム

パイクラン帝が今回「新三板」に上陸した時、特に味わうべきことがあった。ブランドは端末市場で一定の影響力を持つ子供服の主要ブランドの商標であるパイクラン帝を証券名として使用しておらず、グループ傘下の電子商取引事業を手がける童創童欣を「新三板」の看板主體としている。

これについて、羅建凡氏は記者に、童創童欣を使って新三板に上陸することは、インターネット電子商取引の概念が資本市場でより人気があるという考慮要素のほか、會社を代表して子供服の將來のオンライン発展の機會に非常に期待していると説明した。「同時に、私たちはブランドの將來の戦略的な配置の上で、より多くの電子商取引に傾斜します」。

子供服のオンライン販売が近年急速に伸びていることは否めない。オンラインショッピングの利便性と時間、空間の販売障壁の打破は、多くの子供服ブランドの重要な販売拠點に急速になっている。これまで実體ルートを中心にしてきたパイクラン帝も、オンラインルートの配置に大きな成長空間を感じている。

「オンライン販売はパイランド帝ブランドの全體的な販売比の中で、シェアはまだ大きくないが、その成長は非常に速い」と羅建凡氏は記者に語った。同社は、ブランドの來年のオンライン販売の急速な成長は続くと予測している。

子供服のオンライン上の急速な成長は、低い発展基數と密接に関連している。「電子商取引の環境は毎年変化しており、將來的には子供服のオンライン成長率は減速するが、市場総量は増加し続けるだろう」。オンライン販売の成長潛在力は大きいが、羅建凡氏は、企業が電子商取引の機會をつかむには、適切なオンラインマーケティング戦略を取らなければならないと考えている。

「多くの企業がオンラインプラットフォームを在庫販売に利用しているが、この考え方は間違っていると思う。オンラインプラットフォームはブランドと消費者の重要なコミュニケーションプラットフォームであり、ブランドイメージの普及の重要な陣地でもあり、それはベストセラーを発見し、企業が消費需要を理解するのを助け、企業の大口商品の集中販売に適している」と羅建凡氏は述べた。

特に新生代の80後、90後の両親に直面して、ネット通販消費に対する情熱は、ブランドを電子商取引プラットフォームで大いに活躍させることができる。「現在のマーケティング環境は大きく変化し、消費者の注意力と消費行動は斷片化している。これに対して、モバイルインターネットを十分に利用することでブランドと消費者の良好なコミュニケーションを実現することができ、これも私たちの將來の重要なマーケティングの重點點である」と羅建凡氏は記者に語った。若者とのコミュニケーションとコミュニケーションを実現することです。

閉ループ生態圏による利益最大化

「アパレルは標準化された製品ではなく、その研究開発革新の敷居はますます高くなっている。これに対して、電子商取引はブランドに新しい販売ルートをもたらすと同時に、ブランドと消費者の間に密接な接觸を実現させ、消費需要を理解し、それによって全シリーズの児童製品の開拓を実現することができる」羅建凡氏は、子供服消費者のブランドに対する信頼度が高いと考え、企業はこのきっかけを利用して、全シリーズの製品に展開することができて、児童サービス及び児童興味文化などのインターネットプラットフォームを通じて伝達できる製品とサービスをめぐって、閉ループ生態圏を作り、企業利益の最大化を実現する。

これは未來の子供服企業の自己競爭力構築の核心であり、鍵でもある。

羅建凡氏は記者に、國際子供服ブランドの発展とは異なり、本土の子供服業界は競爭相手が強すぎるのではなく、市場が分散しすぎていることも企業の大きな発展機會だと分析した。

「將來的には、パイクラン帝はアパレル販売を通じてユーザーと接觸した後、彼らと絶えずやり取りし、コミュニティの中で潛在的なユーザーを発見するとともに、多様な製品サービスを提供し、良性生態圏を構築し、國內をリードする子供グループになるよう努力しなければならない」と羅建凡氏は述べた。