アウトドア業(yè)界はいつ価格戦をするのが適當(dāng)ですか。

　　アウトドア価格戦、どうしてついていけないのですか。

　　三夫戸外専門店

価格戦の本質(zhì)は、ある商品の市場が飽和しすぎると、低価格戦略を通じて新しい業(yè)者の進(jìn)出を阻止し、実力のない業(yè)者を退出させて新しいバランスをとることである。しかし、アウトドア業(yè)界は敷居が低く、混雑しており、製品は非標(biāo)準(zhǔn)化されており、プロセスを再體験している。だから、低価格で競爭を続けたいのは、基本的に難しい。

しかし、まだ多くのクラブが後を継いで參入価格を殺しているのはなぜか。

なぜ価格戦をするのか。

1.活動同質(zhì)化

業(yè)界內(nèi)の路線のパクリが深刻で、同質(zhì)化路線が多すぎて、「新」「奇」「特」がないの製品は、製品のサービスや品質(zhì)にも工夫を凝らさず、頭を使うのがおっくうで、最も簡単な経営方式だけを選んでいる。最後まで戦うのは価格戦で、悪性競爭を形成することだ。

2.新人がどんどん入ってくる

2つ目の理由は、大量のリーダーが一人で働き、種子顧客を蓄積するために、値下げセールをしているからだ。

以上がクラブが値下げや価格戦をする2つの要因だ。

しかし、結(jié)果は期待に反することが多く、各地域を見ることができます市場、価格戦を主導(dǎo)しているのはほとんどが小さなクラブで、人を集めることができず、値下げという方法で客を引き付けるしかなかったが、効果はあったのだろうか。

効果は少しあるに違いないが、この効果は持続しにくい。原因は次のようなものがある。

1、アウトドア活動參加者は粘性が高く、一般ユーザーはアウトドアクラブに対して手紙を作成した後、移転するのは難しい。

2、本當(dāng)に安い価格のお客様のために忠誠度が低く、誰の価格が低いかは誰の活動と同じです。

3、クラブには十分な利益がなく、保障とサービスの品質(zhì)に向上の余地があることは難しい。

4、価格を下げることは、実際にはサービスと品質(zhì)が高くないことをお客様に伝えることであり、かえって競爭相手の攜帯電話に會を與えている。

基本的に値下げの初期にはまだいくつかの顧客の成長があったが、後になるほど顧客が少なくなり、基本的には相乗りでしか生きられなくなった。

だから、価格戦は大きな穴だから、決して中に飛び込んではいけない。

大きなクラブは1年間の活動量を通じて車、住宅、人力などのコストを保証することができるので、中小クラブは単線毛利ではもともと大きくないので、盲目的に価格戦をしてはいけない。

最も正しいやり方は絶えず自分を磨くことだ製品、自分のサービスを向上させ、自分のクラブにブランド効果を持たせ、良好な運営システムを構(gòu)築しなければならない。これにより、私たちの製品は価格戦をする必要がないだけでなく、より大きなプレミアム空間があります。

また、目標(biāo)を在庫市場にロックしないで、増量市場を見て、下がっても取れないお金でマーケティングと運営に投資することで、市場シェアを拡大するだけでなく、活動価格と品質(zhì)を保証することができます。

アウトドア市場の年間成長率は30%前後で、もしあなたのクラブの年間売上高が30%も伸びていなければ、もうすぐ業(yè)界から淘汰されるとしか言いようがなく、経営と管理の面から問題を探す必要があります。

しかし、価格戦をしないわけではありません。いつやるのでしょうか。

1.爆発的な製品を作る時

この時の価格戦はライバルに電話するのではなく、顧客に電話するものだ。爆金製品とは、利益のためではなく、流れを誘導(dǎo)したりブランドを作ったりするためのものだ。むしろより良いサービスと価値を提供し、低価格で普及させることで、爆発的な製品を迅速に作成することができます。

これまでボーイスカウトの外網(wǎng)は夏休み前に顧客數(shù)を急速に拡大するために、79元の水泉溝トレッキングを行い、補(bǔ)給車で物資を晝キャンプに引っ張り、トレッキング中に各種イベントや釣りなどの一環(huán)を織り交ぜ、終了後はすべての保護(hù)者が非常に価値を感じ、戻ってきたら大量に紹介し、6月には1カ月で3つの微信群の顧客を蓄積し、夏休みのキャンプなどのイベントのために事前に予熱しておいた。

2.コア回線を占有する場合

各地域にはコアなアウトドアコースがあり、これらのコースを占有することでクラブにブランド価値の向上をもたらすなら、やはり殺す価値がある。

大寺というルートは秦嶺のシャングリラと呼ばれ、基本的に陝西のアウトドアクラブは毎年1-2期行われている。2日2泊コースのため、真ん中にホテルの宿屋がなく、わずか數(shù)軒の農(nóng)家が接待能力のない土間で、テントの寢袋を背負(fù)わなければならないため、敷居が高く、一部の新人には難しい。イベントの料金はすべて1人300元前後です。

2011年には、氷巖はキャンプ裝備を仕入れ、地元のトラクターを雇って物資を大寺の農(nóng)家に運んだ。これにより、隊員は軽裝で外出でき、車は隊員を引っ張ることができ、時間も1泊2日に短縮され、車のコストが大幅に削減された。

同時に、「周周大寺、一人でも行ける」と広告を出して、価格を破天荒な180元にして、すべてのクラブがついていけなくなった。その後2年間、氷巖は大寺という路線の名聲を借りて、冬の周周発団を除いて、氷巖に大量の新規(guī)顧客をもたらした。

業(yè)界に入ったばかりの新人に対して、価格戦を通じてこの市場に參入しようとするのは、アウトドア業(yè)界という重體験重サービスの業(yè)界では通じない。消費者が活動に參加するには、品質(zhì)、サービス、體験という3つのものを追求する。