アパレルブランドの狂った割引の痛み

　　GapAbercrombie&Fitchと悪循環(huán)に直面している。

ブランドが衰退傾向にある場合、これらの小売ブランド業(yè)者には共通性があります：狂った割引。

クレディスイスの新しいレポートから、これらの問題點を重點的に指摘しています。「GapとAbercrombieは、私たちの価格追跡において、高周波割引のブランド小売業(yè)者であり、両社とも非常に多くの割引キャンペーンに依存して消費者の購買需要を牽引している」とアナリストは書いています。

「Gapの店頭販売価格はオリジナル価格より31%、Abercrombieの店頭販売価格は25%低い。両社の割引レベルは、いずれも平均小売業(yè)者割引販売平均価格より13%低い。「アナリストは、復(fù)學(xué)日シーズンの各ブランドの割引販売価格から得たデータを基にしています。

報告書によると、この18カ月間、両社は毎月50%を超える割引期間を持っていた。Gap小売店の割引看板これはブランドを割引の輪に陥れ、人々は明らかにこれらのブランドの割引期間に慣れている;GapのCEOArt Peckは5月の財報會議でもこの問題に言及した。彼は特に苦境に陥っているBananaについて言及したRepublicは、それを「臆病者ゲーム」にたとえた。

クレディ?スイスは、このようなビジネス構(gòu)造は、小ブランドのアパレル小売業(yè)者がよく使う「高低価格モデル」を採用しており、これらのブランドがより多く失われる可能性があると述べています。衣料品市場シェア。

実は、ブランドビジネスの観點から言えば、Gapはこの數(shù)四半期の苦しみを早く感じていた。このアパレル小売會社の下のブランド：Gap，OldNavy、およびBanana Republicの販売は2016年度第2四半期に2%下落した。中でもBananaRepublicの販売は9%下落し、Gapは3%下落し、OldNavyはほぼ橫ばいです。

もちろん、ファストファッションもこれらのブランドを苦境に陥れた主な原因であるクレディ?スイスは、Zara、H&M、特に安いPrimarkのように、消費者が安い価格でファッションを買えるようになったと指摘している。

また、Zaraには市場の変化に迅速に対応するための非常に有名なサプライチェーンもあります。背後にある技術(shù)は、どの商品が消費者が必要としているのか、販売が滯る可能性があるのかを判斷するためのブランドに非常に効率的な能力を與えるブランド內(nèi)のビッグデータ処理センターです。クレディ?スイスはまた、Zaraは最近、商品の販売価格を下げており、競爭力を高めていると指摘した。Zaraショッピングバッグを持っている消費者は、消費者がファストファッション商品の高頻度交換や低価格に慣れていると、ややハイエンドなブランドへの回帰を説得するのは難しい。

同様に、消費者も割引価格でブランド品を購入することに慣れていると、彼らも本當に全価格を払って商品を購入する理由を見つけるのは難しい。「ブランドが消費者に30%または40%の価格まで待って商品を購入する習(xí)慣を身につけさせ始めた時、唯一逆転できる方法は、わずかな數(shù)のファッションアパレルの販売を経験させ、ファストファッションブランドのようにこれらの消費者が商品の全価格でより多く消費できるように訓(xùn)練することです」と小売専門家がビジネスを洞察した記者は言う。Abercrombieもブランドイメージを変えるために努力しています。GapのCEOは、消費者に勝つことができることは1つだけだと考えています。に服を著せるもっと払う：良質(zhì)な商品。

この會社の先週木曜日の最近の収益報告書の電話インタビューを見ると、GapのCEOはブランドがどのようにして商品からより多くの利益を得ることができるのかを強調(diào)した。「だから、Gapが再び権力を得て、品質(zhì)のある商品のブランド戦略を堅持することができたら、ブランド商品にとって、私たちは商品の価格を再定義して、ブランドから商品の品質(zhì)価値を伝えることができる自信がありますが、今のところ私たちのブランドにとっては、まだ遠い任務(wù)です」しかし、実際には、消費者にとっては、アパレルの性価格比に注目しているだけかもしれない。