服邦人が頑張っているのはAラウンドの融資を運営して成果をあげることです。

14年末に服邦人が成立したばかりの時には、市場で同種の競合品はまだ多くないと言えます。

2016年まで発展して、もう多くの創業者が既製服のオーダーメイドという細分化の分野で個人化消費の風口をつかみたいと望んでいます。その中には36クリプトンが報告した良衣、Yさん、量品などが含まれています。

しかし、多くのプロジェクトは天使と以前の初期段階にあり、比較的成熟したEwo裁縫は昨年中にB輪に解けました。

服邦人が出てきたばかりの時、疑問は主に市場の需要に集中しています。

創始者の方琴さんはメディアに言いました。「今年はこのような音がだんだん小さくなりました。多くの新しい門の量裝プロジェクトが現れました。みんなはこのモデルがオープン店に比べて、より高い効率を持っていると認め始めました。」

通常、服邦人のフルタイムの服裝コンサルタントは1ヶ月の訓練を経てようやく持ち場につくことができます。

しかし、方琴によると、會社は9月下旬に「衣邦客」の計畫を開始し、アルバイトが一週間の短期研修後にも服裝コンサルタントを擔當できるようにするという。

創立以來、服邦人のモデルは大きな変化が発生していません。ユーザーが注文した後、服邦人の服裝コンサルタントはサンプルの服、生地を持って予定通りに訪問し、ユーザーのために體のデータを測定し、オーダーメイドの方案を確認します。

続いて、注文書はメーカーに送ります。服裝の生産が終わったら、メーカーが送ります。流れは大體10日です。

このコースはみんなと同じように見えますが、実際に競い合うのは運営能力です。

訪問モードは人の力を重視します。では、どうやって標準プロセスを制定しますか？

人員の効率を最大化することと、訪問時の購買転化を実現することは、衣邦人がこの一年間で解決している問題です。

現在、衣邦人チームは215人で、サービスは全國75の都市をカバーしています。

彼らの戦略は、第二線の都市に服裝顧問を置くだけで、第一線の都市の15～20人、第二線の都市の6～10人、これらの人は同時に周辺の小都市の需要量をも擔當します。

このような方式でサービス能力を強化すると同時に、服邦人は拡張品を通じてユーザーの購買頻度と顧客単価を向上させたいと思っています。

チームの提供するデータによって、現在の服裝の邦人の四半期の買い戻し率は37%ぐらいで、月の単量のピークは1萬で、その中のワイシャツの販売は50%~60%占めます。

客単価は夏の平均1700元で、秋冬は3000元になります。

一般的には、既製服のオーダーメイド（特にメンズオーダーメイド）は前の段階で1、2_をします。

Tシャツか洋服です。

しかし、服邦人はすでに品種を相対的に非標準的なレジャー品類に広げました。

服の邦人の上で、基本的ないくつかの種類を除いて、今またジーンズ、レジャーのズボン、プリントのシャツ、熱いシャツなどを注文して作らせます。

さらに、カジュアルパンツの売り上げはスーツを超えています。

「私たちは服裝コンサルタントのトレーニングに含まれています。

これはもっと多くの販売量をもたらすからです。

相乗効果で、拓品トップスでも邦人が引き続き力を入れて、コンサルタントに売ってもらう。

四琴は言います。