李寧：李寧は引き続き會社のモデルを改造する改革を行っている。

頂上から急に落ちて、會社の「どこに行くべきですか？」という問題を経験しました。7年前と7年後、

の答えは本質(zhì)的には違っていません。

リーダーシップのある専門のスポーツ用品會社をして、スポーツの人たちと一緒に、中國の國民健康ブームを推進します。

XXを超えるのは、この目標がもたらす可能性のある副産物だけです。

帰ってきてから、李寧の改革はこの件をめぐって、會社のモデルを継続的に改造し、伝統(tǒng)的な大卸売りモデルから消費者向けの小売商業(yè)運営モデルに至る。

その年に復(fù)帰して損失の勢いを止め、2016年半の決算で1.13億元の黒字を発表しました。

李寧にとって、

の意味は営収規(guī)模と粗利率だけではなく、消費者のニーズを掘り起こす運営システムを構(gòu)築することである。

李寧は戦略をスポーツそのものに焦點を當て、製品、購買と運動の三つの面から李寧體験を創(chuàng)造し、より多くのユーザーと運動愛好者の認可を得る。

上場企業(yè)でなければ、李寧は財務(wù)諸表の正負番號をあまり気にしないでしょう。

3年連続の累積損失が31億元と2期のCEOの交代後、李寧は2015年に復(fù)帰するとその年の損失の勢いを止め、小幅は1400萬元の利益を得た。そして2016年8月に発表された半年の財務(wù)諸表で1.13億元の利益を発表し、會社が堅実で継続的な収益力を持っていることを証明した。

これはある種のジョブズ式の復(fù)帰と解釈されています。創(chuàng)業(yè)者は會社の危機に際して復(fù)帰し、怒濤の勢いを示しています。

李寧本人はこれに対してあまり感情が現(xiàn)れていません。記者のインタビューを受けた時、李寧は自分を否定してほっとしました。「私達がいる伝統(tǒng)的な業(yè)界で言えば、李寧會社の能力で、利益を稼ぐのはあまり複雑ではないです。これは私達の本當の目標ではないです。」

李寧は以前はコストと取引に対してあまり敏感ではなかったが、今は湖を出て、長年の運動生涯の訓(xùn)練のおかげで、將來はどこに行きたいですか？彼ははっきりした目標を持っています。

李寧會社は北京通州の本部に位置しています。李寧センターといいます。各種競技場を持っています。スポーツ訓(xùn)練基地のように見えます。

李寧事務(wù)室の壁には會社の一番目の舊式ミシンが置いてあります。長い事務(wù)機の側(cè)に半人の高さの北京オリンピックの李寧點火彫像が置いてあります。李寧は今一番関心を持っているのは機の向こう側(cè)の靴かもしれません。その中に「韋徳の道」が含まれています。

。

「テーブルに並べて見るとしっかりしています。足に著れば、もっとしっかりします。」

李寧は「中國のエリートと主流の人々が私と一緒にいることを願って、李寧の體験を求めたいなら、私は成功します。」

私の目標は運動人口です。

2009年、李寧會社は本土でアディダスを超えて、中國市場の第二のブランドとなりました。

當時CEOの張志勇氏は、將來の10年間の路線図を公表し、2018年までにナイキを超えて本土一、世界トップ5のスポーツ用品ブランドとなった。

7年後、記者が投げた李寧會社の目標に関するオプションはナイキアディであろうと、後から來て市場シェアで本土第一位の安踏を占め、李寧本人は首を振り、「私の目標は運動人の群れです」と言いました。

當初のとんがっているのに比べて、李寧會社の今の目標はもっと実務(wù)的です。

2008年オリンピックの後、オリンピックのマーケティング大手の李寧會社は急速にルートを拡張して、店舗數(shù)は6245から2011年の8255まで伸びて、上昇幅は32%を超えます。

スター會社の李寧の行動は國內(nèi)のスポーツブランドの集団カーニバルを牽引しました。361度、ピケと特歩の店舗數(shù)は相次いで7000店を超えました。

見たところ、スポーツ業(yè)界の中興時代になったようです。

2010年、張志勇は會社を百億営収門の前に連れて行きました。李寧會社は日中のように、當時の社內(nèi)には「5年後200億」とさえ伝えられました。

ただ、この年はスポーツ用品市場が冬に入り始めました。

多くの人は、2008年の北京オリンピックがこの冬の爆発を遅らせたと思っています。

経済不足の時代は終わりに近づいています。卸売モデルは販売ボトルネックに遭遇しました。ほとんどの中國メーカーはこのままの痛みに直面し続けています。在庫リスクです。

李寧、安踏、361度、特歩、反克など42社の上場アパレル企業(yè)の在庫総額は483億元に達しました。

シャッフルは目の前にあります

李寧會社はちょうどこの時點を選んで、前例のない大変革をスタートさせました。90年代を抱擁します。10年続いている「すべての可能性がある」が「変化を発生させる」になりました。さらに重要なのは、李寧のブランド認識、運営能力がまだ完全に成熟していない時に、商品の価格と位置付けを高めて、直接に會社を阿迪とナイキの戦場に持ち込みます。

この策略は後になって一致して商業(yè)史上の失敗と見なされた。

市場は帳簿を買わないで、90後の反応は冷ややかで、70後の80後は感情の上で傷つけられて、また業(yè)界の寒い冬に會います。

一転して多くの店舗が閉鎖され、かつての「萬店計畫」は見送られた。

データの統(tǒng)計があります。2012年の上半期だけで、李寧関の店數(shù)は1200店に達しています。年間1800店以上の店が閉店しています。

當時、李寧會社は20億近くの損失を出しました。

數(shù)年後、李寧は當時の決定を話し、後悔していません。

20世紀の最優(yōu)秀選手の一つとして、李寧のキャリアは106枚の金メダルを獲得しました。追求したのはこれまで「より高く、より速く、より強い」です。

商界に足を踏み入れると、骨に根ざしたこの競技精神を、自分の名前で名付けた會社に持ち込んだ。

本土のスポーツブランドの長年のボスとして、中國市場でアディを超えて、ナイキに迫ることもありました。

夢が無限に拡大されて、手を放して、國際に突き進むのも當然のことです。

2011年には3億円以上の利益があります。

しかし、あなたの核心競爭力はどこにありますか？そしてどこに行きたいですか？」

開拓者になりますか？それとも従う者になりますか？

頂上から急に落ちて、會社の「どこに行くべきですか？」という問題を経験しましたが、7年前と7年後では、李寧の答えの本質(zhì)は変わりません。

リーダーシップのある専門のスポーツ用品會社をして、スポーツの人たちと一緒に、中國の國民健康ブームを推進します。

XXを超えるのは、この目標がもたらす可能性のある副産物だけです。

私の目標は運動する人たちです。中國の運動する人たちを見るのが目標です。

選出されたアジアの英雄の一つで、李寧のラベルは「選手と探検家」であって、「商人」ではない。

探険家として、収益の衝動よりも、李寧は商業(yè)構(gòu)造を改造した願望を殘しています。

「國內(nèi)ブランド會社の最大の敷居やボトルネックは、リーダーシップが消費の流れを促進する能力があるかどうかです。」

李寧は「いい商品を作って、それを推進する能力があるかどうかは別のことです。ナイキ、エディのラベルを押すと、流行になるかもしれません。これが現(xiàn)実です。」

そのため、李寧はブランド力と強いブランド力がもたらすリーダーシップをもっと渇望しています。

{pageubreak}

この原始的な衝動は李寧が挑戦者と開拓者であって、従者ではないことを決定しました。

これまでの「グローバル企業(yè)家」の分析記事によると、世界的なブランドを作ることに力を入れている中國企業(yè)の中で、服飾ブランドは最も挑戦的なタイプかもしれない。

なぜなら、勝つコツは低コスト、大規(guī)模な製造優(yōu)位にあるのではなく、想像力に満ちたデザイン、獨特なブランドの個性、そして縮められないブランドの歴史にあるからです。

中國という巨大な購買力を持つ國では、リスクの高い開拓者というよりは、戦略に従うのが良い選択肢です。

この道をよく知っています。

創(chuàng)始者の丁世忠は福建の支配人で、2足の靴を売って起家しますに頼って、深く3、4ラインの市場を耕して、迅速に國外の大きい札の技術(shù)と設(shè)計の風格に追隨して、安値はダンピングして、戦略は安定しています。

2012年の営業(yè)収入総額が李寧を超えてから、數(shù)字の上で國內(nèi)スポーツブランドの絶対リード者になりました。

最新の2016年半の年報によると、安踏體育の上半期の売上は61.4億元で、第二位の李寧35億営収と第三位の361度の25億営収よりも多く、丁世忠はさらに「次の100億」計畫を語り始めた。

李寧は安踏が多くの分野で優(yōu)秀であることを認めましたが、安踏は李寧會社の目標ではないと言いました。

李寧が売っているのは全部李寧の製品です。

規(guī)模の売上高は一方で、ブランド競爭力も求めています。

會社の存在価値は開拓して創(chuàng)造するべきで、商業(yè)空間を発見して、その後あなたの価値で商業(yè)利益を創(chuàng)造して、簡単なのが従うのではありません。

最も苦しい數(shù)年間であっても、李寧會社は依然として國內(nèi)で一番強い設(shè)計研究開発チームを保証しています。

業(yè)界のオブザーバーは、設(shè)計能力において、李寧と阿迪ナイキは第一陣営に屬しており、國産ブランドにおいて、依然として揺るがない優(yōu)勢があると考えています。

退職して間もないころ、李寧會社で7年間働いていた基層デザイナーの何さんは何度も社長に會いました。

通常、設(shè)計部は製品検討會を開いています。李寧は現(xiàn)れます。

彼は黙って椅子を探して座って、黙って聞いています。

會場の雰囲気はそのため壊されることはない。

時々、李寧は臨時に指名されます。普通のボスと違って、直接「いいえ」とは言わないです。実際の経験からどうすればいいかと思います。

この時、企業(yè)家の李寧は更にスポーツ選手のようです。

開拓者としては、価格は高くないが、目標に対しては、李寧はためらったことがない。

ただ、目標を達成する方法については、「今の私の方法を使うと、回り道が少なくなります。」

復(fù)帰後、李寧の出した方子は質(zhì)素に見えます。中國のスポーツ選手と一緒にいます。

私たちが蓄積した運動知識や運動の技術(shù)をもって、最後にこのビジネスの成長を?qū)g現(xiàn)します。

14億の人口大國が消費アップグレードに直面している今、この運動需要のあるユーザーを見つけて、彼らの需要を満足させます。

目標であり、実務(wù)的な路線図でもある。

リフォーム小売システム

卸売りを主導(dǎo)とする運営モードで、自分の目標ユーザーを見つけて、彼らと一緒にいて、彼らの需要を満たすことができます。

長い間、李寧を含む國內(nèi)のスポーツブランドは、大卸売りのビジネスモデルに慣れています。メーカーは製品を生産し、各チャネルのメーカーに販売しています。

このモードでは、何を生産しますか？何を売っていますか？どうやって売っていますか？ルートメーカーによって、消費者ではなく決定されます。

帰ってきてから、李寧の改革はこの件をめぐって、會社のモデルを継続的に改造し、伝統(tǒng)的な大卸売りモデルから消費者向けの小売商業(yè)運営モデルに至る。

李寧會社は単獨で注文する方式を推進することによって、端末消費者とより近い距離を歩き、小売狀況をリアルタイムで監(jiān)視し、また時には注文を補って、快速反応製品を出したいです。

これはまた、李寧會社が「慣性注文＋最もよく売れているSKUサプリメント＋快速反応製品」の小売主導(dǎo)注文モデルを形成する必要があるということです。

これは會社全體の小売ガイドの重要な一歩です。

長年の競技體育訓(xùn)練、苦労と困難を迎える上で、選手の李寧の本能的な反応です。

一度の売上高が百億近くに達した會社の創(chuàng)始者として、彼が克服したいのは何年も體操を離れた後の體の重さだけではなく、未來の小売システムの中で直面しなければならない難點です。長期以來、頼は生存の注文會モードで、及びラインの下で販売店のルートを改造して、甚だしきに至っては取引全體の管理と運営モードです。

2004年に香港で上場した後、李寧は直接會社の日常経営管理に參加しませんでした。

彼はもともと香港で公益やゴルフをすることができましたが、今帰ってきて毎日レポートを見たり、會議をしたりして、現(xiàn)場で奮闘しています。

李寧はルートチームを連れて上海、広州などの商超集団を訪問し、大潤発、広百、上海百連などを含み、多くのチェーン店、オンラインライン下の融合販売などのルート協(xié)力協(xié)議を達成しました。

積極的な信號は、李寧會社がだんだん回復(fù)しつつあるラインの下で拡張し、各方面からルートのやり方を変え始めました。

2015年、李寧會社の販売拠點は507個から6133個まで増加し、2011年以來初めて拡張を回復(fù)し、直営販売店は313個浄増し、直営比率は35%まで増加した。

李寧はオフラインの直営比率を50%以上に向上させたいです。非直営部分も情報システムを通じます。

2016年上半期の平均在庫回転日數(shù)は94日間で、前年同期より18日間減少した。

しかし、安踏の平均在庫回転日數(shù)は64日間と比べて、李寧はまだ距離があります。

李寧にとって、小売モデルの改造は必ず完成しなければなりません。そうでないと、李寧會社は新しい核心能力を構(gòu)築することができません。

會社の內(nèi)部で、李寧は中臺に相當する全ルートプラットフォームを構(gòu)築して、オンライン注文を保証します。

現(xiàn)在、このモードの注文數(shù)は毎日千件以上で、持続可能な発展のコストを維持する必要があります。

李寧から見ると、全チャネルは小売モデルの重要な一環(huán)であり、核心はユーザーの購買習慣データを獲得することにある。

李寧社內(nèi)も次第にデータチームを発展させ、異なるルートからデータを取得し、例えば、オフライン店舗の売り切れ率、製品の購買數(shù)量などを通して、オフライン下のデータの分析を通して、日常商品管理の正確性を指導(dǎo)します。

それによって、業(yè)務(wù)のプレートを?qū)Гい啤⑸唐酚嫯嫟蚴虑挨诵肖ぁg際の運営の中で、商品が正確で効率的な取引を?qū)g現(xiàn)することを保証します。そして合理的な商品を通じて、商品、情報、物流と現(xiàn)金の流通の効率を最大化します。

杭州城西銀泰店は李寧直営店で、店舗の業(yè)績は去年と比べて倍になりました。

店長の張寧さんによると、杭州支社は商品の注文と管理を統(tǒng)一して、商品のデザインと數(shù)量を確定して、各店舗の歴史によって販売しています。

店長は毎周店のシステムを通して販売と在庫の狀況を調(diào)べています。また、商品の調(diào)達など、情報の流れと商品の流れは比較的に柔軟で透明です。

{pageubreak}

運動靴の部品を中心に業(yè)務(wù)を展開する伝統(tǒng)的な會社にとって、データの応用は李寧に期待されていますが、これはまだ初期段階にあります。

李寧の答えもとても誠実です。「今はまだ興奮に満足させる例がありません。」

この二年間の親力を経て、李寧は現(xiàn)在大體30%の改造を完成すると考えています。未來はまだ三年の時間がかかります。

規(guī)模と効率の爭い

インターネット端末は直接消費者に接続して、電気商能は最終的に李寧會社の未來デジタル化ビジネスモデルの構(gòu)造に影響を與えます。

2016年半の年報によると、電気商取引の販売は同期比で倍になり、総収入の12.8%を占めている。

去年から、李寧は何回も取材した時、將來の二、三年以內(nèi)に電気商の比率を25%～三%に引き上げたいとはっきり言いました。

明らかに、予想以上の増速です。

しかし、取材に応じた彼の答えは変わった。

今年9月上旬、李寧はわざわざ北京から上海にある電気商會社に行き、社長の馮26196を見つけて責任を問う。

彼を緊張させたのは、安踏天貓の旗艦店の売上高の上半期の伸び率は約90%で、李寧の80%を上回っています。

小會議室の雰囲気は氷點下に達した。

二人は一觸即発の大勝負をした。

李寧本社に比べて、50人以上の電気商チームの雰囲気は創(chuàng)業(yè)會社のようです。

社長として、馮さんはポニーテールをつけています。個性が際立っています。従業(yè)員の間ではよくあることです。

今回、彼は目の前にいるのが理事長の李寧ですから、コミュニケーション方式を変えたわけではありません。

彼は依然として率直に言います。李寧も「郷に入っては郷に従え」と言います。

彼らの論爭の焦點は、効率が重要なのか、それとも規(guī)模が重要なのか。

「成長率は安踏が販売している製品の數(shù)があなたより多いということです。多くの人があなたの競合品を買ったということです。

もちろんストレスがあります。」

李寧は事後に記者に説明した。

馮_から見れば、一部の競合品は高速成長の背後にあり、効率と構(gòu)造の潛在的な危険性であるかもしれない。

これは過度に効率を犠牲にして、市場のコントロールとユーザーの認知に対して換えてくる短期の規(guī)模の増加で、健康な発展のリズムではありません。

それに、李寧のオンライン規(guī)模はずっと國內(nèi)スポーツブランドの第一で、高い収益力を維持しています。だから、彼は相手の短期の成長を追うのではなく、全面的に市場を分析するべきだと思います。

早くも2008年の初めに、李寧會社は電気商事業(yè)部を設(shè)立して、初めて貓のプラットフォームに入るブランド商になりました。

當時、李寧は傍観者のようだった。

今、李寧は自らエレクトビジネスチームを率いて、気前のいい向上に圧力をかけていますが、具體的な業(yè)務(wù)について議論し、大部分の経営レベルの決定は馮26196によって決定され、直接に報告されます。

電気事業(yè)者の販売比率が向上し、運営の道をより深く理解するように促しました。

そのため、數(shù)ヶ月前の一日はほとんど迷いがありませんでした。李寧は馮26196の提案に賛成しました。

一時間の交流の中で、李寧は真面目にノートを作り、時々質(zhì)問します。上場會社の舵取りと比べて、授業(yè)で真面目に授業(yè)を受ける學生のようです。

彼は時々「返品交換率」や「転化率」といった電気商の実用面の詳細を聞きました。

彼らは私より専門的です。彼とコミュニケーションを取りません。

今年の上半期だけで、李寧は杭州のアリババ西渓園區(qū)に二度行きます。

李寧にとって、電気事業(yè)者の意味はただ営収規(guī)模と粗利率だけではなく、消費者の需要を掘り起こす運営システムを構(gòu)築することです。

李寧は記者に「電気商のコストはますます高くなりますが、耐える能力と発展の空間があります。

小売の中心は予測であり、電気屋はユーザーとの緊密な対話を通じて潛在的な消費データを捉えることができることを理解しています。

これは私が一番大切にしていますが、李寧を含めて、多くの電気商がこの部分で足りないです。

より直接的にデータを得るために、2014年から、李寧電商は自営比率を調(diào)整し始め、これまでの40%から80%に増加し、今後も大きな比重を維持する。

李寧が自営する天貓の旗艦店の85%のSKUは線上線の下で同じタイプです。

オンラインディーラーに対して、李寧電気商はすべてのディーラーに重點商品を求めて、李寧ブランドが発表した価格政策に基づいて小売を行い、ライン下のディーラーの利益を保護するだけでなく、市場の健全な発展のために、同時にオンライン上の各業(yè)務(wù)ラインは販売データによって、つまり時価調(diào)整して商品のリズムを整える。

今年の初めに、安い販売のために李寧に20萬元の罰金を科された販売店があります。取り締まりはかなり厳しいです。

李寧オンラインディーラー、數(shù)軒の貓屋を経営しているエンドル運動の創(chuàng)始者の小易説。

馮_によると、李寧電気商事業(yè)部の決算口徑內(nèi)では、2016年の収入（稅込）は13億元を超えると予想され、稅引き後の純利益は2.6億元を超え、事業(yè)部の年間効果は500萬元を超えるという。

これは電気商をまるで李寧會社の先遣部隊のように見せます。

しかし、自営が挑戦しています。商品の企畫、デザイン、定価から販売までの過程を含めて、コストを合理的にコントロールし、利潤を計算する必要があります。

二年前に比べて、馮_は今毎日夜明けの4、5時に自然に目が覚めて、いつも創(chuàng)業(yè)會社の危機感を維持します。

商人と選手

李寧はこの問題を何度も聞かれました。「あなたは商人ですか？それともスポーツ選手ですか？」

答えは予想を超えていませんでした。

「選手だと思います。今はお腹が大きい選手です。

（笑）。

李寧は選手李寧が創(chuàng)立した會社です。

李寧選手はもともと微博をしませんでした。「以前はこれらのことが苦手で、興味もありませんでした。」

彼はインターネットで消費者にもっと近づきたいです。

CEOの李寧さんは選手李寧の優(yōu)勢をはっきり知っています。

スポーツ資源はスポーツブランドの最も核心的な価値があり、國際一流ブランドが巨額のスポーツマーケティング費用を割り、スポーツスターと試合資源を持って、巨大な消費層を引きつけています。

しかし、李寧會社の現(xiàn)在の収益規(guī)模で、マーケティングに投入された上で、アディナイキのタブレットはちょっときついです。

CEOの李寧さんが苦境に陥った時、選手の李寧さんはいつも出場します。

1990年の北京アジア競技大會の前夜、引退した選手の李寧さんは國家體育委員會の役人を見つけました。オリンピックチャンピオンとして外國ブランドの服を著た彼の心の痛みと言って、250萬元で300萬ドルの入札を下した外國ブランドを破って、アジア大會の聖火リレーの主催権を取って、その年の25億人はテレビ中継とニュースメディアを通じて選手李寧さんが創(chuàng)立した李寧さんの會社を知りました。

2008年北京オリンピックになりました。市場ルールはすべて決定します。

北京オリンピックの公式パートナーの競爭の中で、CEOの李寧率いる李寧會社は13億オファーのアディダスに敗れました。

しかし、李寧選手は再び出場しました。オリンピックの開幕日に鳥の巣の中央は空高く舞い上がりました。グラウンドを一周してから、北京オリンピックの聖火臺に火をつけました。

李寧會社もそのために一回の無上なスポーツのマーケティングを獲得して、その年の最大の勝者になります。

2016年になると、ビジネスの世界はより明確になり、いつまでも勝者が食べる権利ゲームです。

上に阿迪ナイキがあって、下に安踏を始めとする晉江系のスポーツブランドがあって、李寧會社の位置付けは少し微妙に見えます。

このため、李寧の対策は、戦略をスポーツそのものに焦點を當て、製品、購買と運動の三つの面から、李寧體験を創(chuàng)造し、より多くのユーザーとスポーツ愛好者の認可を得ることである。

これらの體験は価格と関連があるかもしれませんが、絶対ではありません。

李寧選手は相変わらず彼のやる気があります。

李寧さんは中國人が運動を始めたら、會社にチャンスがあると言いました。

他の會社と違って、選手李寧がいますから、會社の李寧があります。

運動は私たちの遺伝子の中に根付いています。

私たちは過去に運動に対する理解と資源を蓄積してきました。スポーツのトレーニングの資源でも製品の設(shè)計研究開発能力でもあります。」

{pageubreak}

設(shè)計チームはもちろん最新のトレンドの中にベストな技術(shù)を製品に入れたいですが、小さい頃から各種の運動裝備を身につけている李寧さんは「このスポーツ自體を理解していないと、このスポーツに合う製品を作るのは難しいです。」

李寧はチームに運動そのものを理解するように要求します。

そのため、李寧會社の今のやり方はバドミントン、バスケットボール、ランニングなどの異なったスポーツの種類を切斷して、それぞれ異なった事業(yè)部を創(chuàng)立して、小さいチーム、専門化の運営、デザイナーがずっと一つの具體的な運動の中からインスピレーションを得ることができることを保証します。

各チームはこのスポーツの中に入って、中から製品を見つけてどのように設(shè)計するべきですか？どれが業(yè)界に學ぶべきですか？どのような業(yè)界にまたがる技術(shù)と材料の理念があなたのこの製品の中に入ることができますか？

2015年7月15日、李寧は「烈駿」を著た雷軍と微博で寫真を撮った。

雷軍が聞きました。私の靴は綺麗ですか？この日、李寧は正式に2つのスマートシューズを発表しました。プロの走者向けの激しい駿足と一般大衆(zhòng)向けの赤いウサギです。

これは李寧がスポーツデジタル化體験における試水であり、李寧會社が小売ロジックの下で製品を生産、販売する試みでもある。

李寧にとっては、インターネット時代の新たな消費動向に適応するだけでなく、科學技術(shù)とデータを使って消費者のニーズに直接接続し、従來の販売モデルを変える必要がある。

今回は小米生態(tài)チェーンの華米科技との提攜の中で、李寧と雷軍が衝突したことがあります。

これまでの「小米モード」のやり方によれば、雷軍は製品は予想外の低価格で、転覆的な販売になり、利益の空間を作り出すと考えていました。

これに対して李寧は完全に認めていない。

「服裝と電子製品のロジックはどうやって同じですか？」李寧は問い返す。

しかし最後に、李寧は雷軍の論理の中からいくつかの啓発を受けています。つまり、中國人はいつも価格に敏感で、大衆(zhòng)の新品に対する受け入れの敷居を下げる必要があります。

そのため、ほとんどの人が赤いウサギの定価を200元にすると決めた時、李寧はNOと主張し、199元に値下げしました。

この製品はお金を稼ぐ目的ではないなら、データを儲けましょう。

_市場反応は當時の政策決定の正しさを証明しています。

販売の評価から見ると、消費者は突き抜ける力のある価格を普遍的に認めています。

赤いウサギの製品は知能の靴の中の販売のチャンピオンで、1年の時間は70萬足を販売して、直接これらのユーザーの使用のデータを獲得します。

2012年5月、李寧會社は5年20億人民元の価格でCBAリーグのスポンサーにサインしました。その年10月に10年1億ドルでNBAのスターウェードにサインしました。

ビジネスはギャンブルであり、投資はすべて前期です。

李寧は言った。

2012年10月、李寧は10年に1億ドルでNBAのスターウェードにサインしました。

李寧は再びお金を儲け始めましたが、収益狀況はまだ361度、ピケなどに及ばないです。

靴服業(yè)界の獨立した評論家の馬崗さんによると、これは李寧の直営における投入が大きくなったことと関係があり、ウェストとCBAの二つの営業(yè)コストが高いなど、李寧がもっと多くできるのは開源と節(jié)流を同時に行うことです。

2014年8月、李寧は中國體操隊長と23年間の運動裝備戦略協(xié)力を終了しました。

李寧は、スポーツマーケティングは依然として會社の主な投資ですが、形式は違っています。

昔は誰も知らなかった時に、中國代表団と表彰服を投げて有名になりました。

今の李寧は有名な商品を商品に転化し、購買と運動體験を?qū)g際の運動シーンに投入する必要があります。

例えばバドミントンの製品を作って、バドミントンのグループと一緒に立って、営業(yè)ももっと正確です。

過去二年間で何をしましたか？李寧の答えは――會社の資源を?qū)恧问袌隹臻gがあるスポーツに集中しています。例えばランニング、バスケットボールとバドミントンです。

李寧から見れば、「より高く、より速く、より強く」というオリンピックの格言を除いて、スポーツの最大の価値は競技精神であるべきです。

「目標を見るということです。とにかく、すべての人が追求し、競爭全體に參加し、創(chuàng)造力、勇気、原動力を引き出すということです。」

今の競爭相手と市場環(huán)境を除いて、次のステップごとに持ってくる機會、発生するコスト、および全體の運営実行過程は依然として挑戦に満ちています。

李寧とこの會社はどこに行きますか？彼はそのために焦りを感じますか？「いいえ、焦慮感はありません。」

李寧は私たちの質(zhì)問をすぐに中斷しました。彼はほとんど口をついて出てきました。

彼は軽薄に描かれ、冗談半分にもなっています。「仕事があれば幸せです。仕事がないと気がふさいで死にます。」

53歳の李寧はやはりスポーツが好きで、當時の「體操の王子様」の痕跡を垣間見ることができます。

彼は相変わらず健康を維持しています。普通10時半に定刻にベッドに入ります。たまに夜中に管理層にメッセージを送ります。

風景と大敗、善と醜はスポーツ界の神話から1988年まで「ソウルを敗走」しました。李寧は選手生活で全部経験しました。