ルイ?ヴィトンのスポーツマーケティングの道を簡単に述べる

スポーツマーケティングは、企業が影響力を拡大し、知名度を高め、新興を開くことである市場の最適な選択肢の1つです。市場シェアを占めた後、スポーツマーケティングも企業が名譽度を高め、古いユーザーの粘性を高め、新しいユーザーを引き付ける良質な方法である。そのため、スポーツマーケティングは大手企業の必須マーケティング形式として、その日常経営において重要な役割を果たし、重要な役割を果たしている。

1854年、フランス王室御用達のスーツケース専門家のルイ?ヴィトン(Louis Vuitton）、彼の妻と一緒に、パリのヴァントン広場や後に建設されたオペラハウスに近い場所に店舗をオープンした。製品の質と獨特さから、ルイ?ヴィトンはすぐに有名になり、スーツケースのシリーズも業界最高峰の作品の代表となった。1998年、ルイ?ヴィトンは既存の製品に加えて男女の既製服や靴、アクセサリー、ジュエリーなどの部門を相次いで設立し、総合的になったぜいたく品札。

現在、ルイ?ヴィトンは世界で最も有名な贅沢ブランドの1つであり、世界中の専門店の數は424店を超え、すべて本部が直接管理している。フランスの國寶級ブランドとして、ルイ?ヴィトンのブランド価値は273億ドルに達すると試算されており、各種贅沢品ランキングでも常に上位にランクインしている。

多くの世界的に有名なブランドと同様に、ルイ?ヴィトンはマーケティングにおいてもスポーツマーケティングの価値を十分に発揮しているが、その獨特なスポーツマーケティング戦略の中で、最も興味深いのは彼らとアメリカカップヨットレースの間の深い協力だ。

周知のように、アメリカカップのヨットレースはボルボのユニバーサルヨットレース、クリーバーのユニバーサルヨットレースとともに、世界三大トップクラスのヨットレースと呼ばれている。1870年に始まったアメリカカップヨットレースは、4年に1度開催され、スポーツ史上最も歴史が古く、最も費用がかかるレースの1つです。同時に、オリンピック、ワールドカップサッカー、そして一級方程式レーシングカーとともに、「世界で最も影響を與えた4大伝統的なスポーツ」と呼ばれている。ボルボ?ユニバーサル?セーリング、クリーバー?ユニバーサル?セーリングと比べて、アメリカンカップ?セーリングの大きな特徴は高い協賛金と巨大な資金投入だ。第32回アメリカズカップの開催都市であるスペインのバレンシアを例にとると、彼らはこのアメリカズカップのヨットレースに驚くべき22億ユーロを超え、當時の為替レートで人民元に換算すると220億元になるという。そのためか、アメリカカップのヨットレースは世界の贅沢品が集まる場所にもなっている。

アメリカンカップのヨットレースに集まった世界各トップクラスの贅沢ブランドの中で、ルイ?ヴィトンのキャラクターは終始目立っていた。1983年からルイ?ヴィトンはアメリカカップのヨットレースと協力してきた。昨年は一時、雙方の協力が阻害されたと噂されていたが、最終的にはルイ?ヴィトンがアメリカカップのヨットレースの冠業者になったとして破談になった。注目すべきは、冠スポンサーのほか、ルイ?ヴィトンは第35回アメリカンカップヨットレースのチーフパートナーでもあり、アメリカンカップヨットレースの岸辺、水面上の商業開発権、世界的なメディア著作権を獲得したことで、アメリカンカップヨットレースとの協力をさらに深めたことだ。

この提攜について、アメリカカップヨットレースビジネスディレクターのHarvey氏Schiller氏は、「1983年から、ルイ?ヴィトンはアメリカンカップのヨットレースで重要な役割を果たしてきたが、今では最も包括的な契約となっている。私たちの協力関係は30年以上にわたり、お互いの記憶を共有してきたが、これはスポーツ界ではかなり特殊だ。今は大きく前進すべき時だ」と述べた。

ルイ?ヴィトンのマイケルCEOはバーク氏によると、アメリカカップのヨットレースの參加者たちは広大な海を越えて、一生航海の夢を追う精神を探求していることに感銘を受けた。彼らには自由、勇気、テクニック、能力などの特質があり、ルイヴィトンの本當の精神とも一致している。航行、探索、科學技術、デザインはルイ?ヴィトンブランドの伝統の一部であるため、彼らはアメリカンカップのヨットレースの協力関係を続けることができて光栄に思っている。

アメリカカップのヨットレースに合わせてマーケティング活動を展開するために、ルイ?ヴィトンは関連テーマのシリーズを発売した。注目すべきは、同シリーズにはカジュアルな水泳パンツにも、イブニングスタイルのスーツにも、ブランド創業者の長孫、ガストンが配されていることだVのシンボルである三色ロゴ。このロゴはシグナルフラッグや優勝ヨットの設計図などの趣味的な図形とともに、ルイ?ヴィトンの一貫性のあるシリーズアイテムになっている。

これらのシリーズのアイテムの中で、紳士服の既製服アイテムには、棒針シャツ、半ズボン、ポロシャツなど多くのアイテムが含まれています。ワイド版棒針シャツ、防風コート、工裝半ズボンとポロシャツ、いずれもネイビー、レッド、ホワイトなどの季節配色を採用している。これらのルイ?ヴィトンの製品は、アメリカンカップのヨットレースと同様に、贅沢でゆったりとした優雅な気質を呈し、ブランドの獨自の調性を際立たせている。

アメリカンカップヨットレースというルイ?ヴィトンのスポーツマーケティング戦略の中で最も重要なプレートを除いて、彼らは一部の世界的な大會で露出している。

例えば昨年のラグビーW杯イングランド大會では、優勝トロフィーのウェバーエリス杯がルイ?ヴィトンが特別にデザインしたキャリアケースに入っていた。このプロスーツケースは決勝戦でラグビーの伝説的なスター、ジョン?イルスと日本の女優岡本多緒護によって入場され、ルイ?ヴィトンを魅了した。

また、多くの人に知られているW杯サッカーでは、2014年のブラジルW杯でも、2010年の南アフリカW杯でも、デトロイトカップが入った特製の箱體はルイ?ヴィトンが制作し、伝説のデトロイトカップとウェバーエリスカップを搭載した箱體ブランドになることができたのも、もちろんルイ?ヴィトンの傑出した地位と抜群の影響力のためだ。

ルイ?ヴィトンは贅沢品で有名だが、マーケティングにも手を出したことがある。ロンドン五輪期間中、ネットユーザーたちはルイ?ヴィトンのために撮影された米國の有名水泳選手フェルプスの寫真をネット上で発見した。國際オリンピック委員會はこのニュースを知って、オフィシャルパートナーを保護するために、徹底的に調査すると公言して、甚だしきに至ってはフェルプスに対して重罰を惜しまない。

しかし、最終的な調査の結果、寫真はルイ?ヴィトンがフェルプスの許可を得ずにこっそりアップロードしたことが明らかになったので、IOCはこれを追及し続けず、フェルプスも逃れられ、ルイ?ヴィトンも自然とほっとした。

全體的に言えば、ルイ?ヴィトンのスポーツマーケティングにおける戦略は依然として自身のブランドの位置づけの贅沢さ、快適さ、優雅さと一致していると同時に、アメリカンカップヨットレースを主體としたスポーツマーケティング戦略も、ブランド文化においてスポーツそのもの特有の活力と生命力を失わず、より健康的に次の百年を購入するのに役立つ。