維密秀の背後にあるビジネス秘密を解析します。

図はBellaHadid、KendelJenner、GgiHadidです。

世界服靴ネットによると、一年に一回の

ショー（Victoria's Secret's FashionShow）は通常のようにCBSで放送されていますが、視聴率は急落しました。18-49歳の視聴率は2.1で、昨年の2.3%を下回り、昨年のヴィクトリアショーの視聴率は2014年より32%減少しました。

今年のヴィクトリアショーは665萬人で、去年の660萬人をやや上回っています。

視聴率はよくないですが、このビッキーショーの価格は高くないです。予算は2000萬ドルぐらいで、一番高いと言えます。

ショーの一つは、一般的に言えば、ファッションショーの予算は20萬-100萬ドルです。

場所のコスト：パリ大宮（Grand Palais）は、おじいさんKarllagerfeldが毎年シャネルのファッションショーを行うところです。

人件費：51人のモデルの出場費と航空券、宿泊費。

ファンタジアコスト：今年のヴィクトリアショーのファンタジブラはジュエリーデザイナーのEddie Borgoによって設(shè)計され、300萬ドルの価値があります。

衣裝、道具のコスト：LilyDondsonの維密翼は2500個以上の寶石があると言われています。43組の翼の中で、一番「閃」のペアです。

ゲストコスト：今回のヴィクトリアショーのゲストはLadyGaga、BrunoMars、The Weekndです。

（左から右へ：BrunoMars、LadyGaga、The Weeknd）

今では、ウェットはすでに下著帝國となり、IBISWorldの統(tǒng)計によると、ウェットは下著業(yè)界の35%の市場シェアを占めています。

毎年勢いの高いヴィクトリアはこの中で何の役を演じますか？

私たちはヴィクトリアショーが心を込めて企畫されたマーケティングであることを知っていますが、見飽きることはありません。

1982年、LimitedBrandsは維密創(chuàng)始者RoyRaymundから維密を買収して以來、維密はLimitedBrands子會社になりました。

1993年には全米の下著チェーンとパジャマブランドに発展しましたが、RoyRaymundは破産して金門大橋から飛び降り自殺しました。

1995年8月1日、ヴィトンはニューヨークのプラザホテルで最初のヴィクトリアショーを行いましたが、當時は予算が12萬ドルしかなかったです。

今日のヴィクトリアショーとは比べ物にならないほど発表されました。

ヴィミス執(zhí)行プロデューサー、ヴィクトリア親會社のLimitedBrands CMO（最高経営営業(yè)責任者）のEdRazak氏は後に述べた。「正直に言うと、最初のヴィクトリアは美學的に失敗したと思います。當時は自分が何をしていたのかよく分かりませんでした。翌日まで世界中の新聞紙で『世紀下著ショー』と呼ばれていました。霊機が現(xiàn)れました」

（1996年ヴィクトリアショー）

維密秀の保留項目は最後に人々の話題になりました。

今日のヴィクトリアショーと違って、當時のヴィクトリアモデルたちはまだ純綿の下著にシルクのローブなどを著ていました。ダイヤモンドの下著もないし、派手な演出服もないし、天使を象徴するヴィクトリアの羽もないです。

ClaudiiaSchhifferは初めて1996年のヴィクトリアショーに100萬ドルのファンタジブラを著ました。

1997年にヴィトンは「エンジェル」という製品ラインを発表しました。この商品の広告ではトップモデルたちが翼をつけて下著を展示しています。

このアンジェラスの広告が大成功したので、ヴィーヌはウィングをビクトリアショーに參加することにしました。

（1997年のアンジェラス広告）

1998年、ヴィクトリア翼は初めてヴィクトリアショーに登場しました。これからウィングはヴィクトリアショーの伝統(tǒng)プロジェクトになりました。また、デザイナーが翼にかけるデザイン心血は下著より少なくないです。

徐々に、ウェット翼の形が複雑になり、より豊かな意味を與えるようになりました。

毎年のヴィクトリアショーでは、3分の1のヴィクトリアモデルがヴィクトリアの羽をつけ、ヴィクトリアの翼がモデルの栄譽の象徴となり、モデル間の「翼の嫉妬」まで招いています。

例えば、中國のモデルの何穂は、ヴィクトリアショーに參加した5年目（2015年）に初めてヴィクトリアの羽をつけた。何穂のファンも栄を得ています。「見えない翼」を使ってアイドルを応援する必要はありません。

（維密翼）

ヴィクトリアショーのもう一つの伝統(tǒng)は毎年のFantassyBraで、FanttasyBraは全部心をこめて設(shè)計したので、寶石を敷き詰めて、価値があります。

毎年FantassyBraは一つしかないです。去年の最高のパフォーマンスを見せた維密天使によって著用されてショーを行います。維密天使はこれを最高の光栄と見なしています。

では、ビッキーエンジェルの成績はどう思いますか？

ディレクトリーがあります。どの天使がどの下著を著ているかを會社が知っています。モデル一人當たりの下著のデザインがよく売れているかは分かります。

（維密のFatasyBra）

1995年の第1回目のヴィクトリアショーは8月に開催され、その後數(shù)年間でバレンタインデーとなりましたが、2001年からヴィクトリアショーは11月に固定されています。1ヶ月後のクリスマスの買い物シーズンのためです。

結(jié)局、この時間のヴィクトリアショーは一ヶ月間のマーケティング活動です。

ヴィクトリアショーの発生したマーケティング効果はショーの第二十年から現(xiàn)れています。観衆(zhòng)を引き付けるだけでなく、販売神話も創(chuàng)造しました。アメリカの35%の下著市場はヴィクトリアによってコントロールされます。

アナリストのEricaMaschmeyer氏は、「下著やパジャマはどこでも売っていますが、誰もヴェ密のようにブランドに強い內(nèi)包を與えられていません。ヴェミショーの功績は大きいです」と話しています。

{pageubreak}

維密秀の美しさは、維密天使たちのためではありません。

他の消費ブランドと違って、維密はスターに推薦してもらいません。維密天使は維密の名刺です。

ヴィクトリアブランド戦略と計畫擔當者は「有名なモデルを天使として選んだことはない。ブランドがより強いから」と話しています。

EdRazekもインタビューで、彼はほぼ毎月多くの有名なモデルのウェットエンジェルの申請を拒否していることを明らかにしました。

EdRazekはヴィジョンのプロデューサーだけではなく、「天使」の去就と留をコントロールすることもできます。ある程度、彼は神の役を演じています。

一體何がビッキーエンジェルなのか？ビッキーショーのモデルには二つの種類があります。「天使」と「非天使」の契約が必要です。彼女たちは「非天使」のモデルとは違って、人気が爆発しているKendelJennerとGgiHadidのような非契約モデルです。

前維密天使のミランダKerrは、「（維密天使は）毎年最低3ヶ月間、維密のために働いている」と明らかにしました。

他の関係者も、天使は毎年少なくとも50日間の機密維持のために働いています。そのための一連の製品（下著から化粧品まで）のホームや広告などが含まれています。

契約した天使たちではなく、ヴィトンの発表會やファッションショーに出席すればいいです。

ビミナールや「非天使」のモデルでも、ウェットの翼を著用する機會があります。デビューしたばかりで、ウェットリーディングのために二回しかショーを行ったことがないKendelJennerは今年、ウェディングの翼を獲得しました。

（KendelJenner）

ヴィミアエンジェルのモデルになるには18歳以上で、女性らしい健康な體形が必要です。理想的な身長は5尺9（約182 cm）ぐらいで、ウエストは24インチで、體脂肪は18%を超えません。

CadiceSwanepoelは、「健康的で筋力のあるライン」を維持するのが難しいため、「天使」契約を取り消されたという。

體と天使の契約の間の強い関係は天使たちに危機感を與えています。MirandKerrさんはインタビューに対して、「『もっと足が細いなら、髪が明るいほうが幸せになれる』と思っていますか？もしあったら、ビクトリアの娘たちに會ってください。一番細い足、一番明るい髪を持っています。最高の服を著ていますが、彼女たちは世界で自分の體に一番不安な女性です。」

（CadiceSwanepoel）

レミーエンジェルたちはモデルというより選手のようです。普通の女性の體脂肪は21%-24%の間にあります。選手は14%-20%です。

ビクトリアモデルは自律的な食事と十分なシェイプアップトレーニングを通じて選手のレベルに達する體制が必要です。これが始まったら、モデルたちはこのような生活を続けなければなりません。

しかし、幸いにもモデルたちはヴィクトリアの天使になってから、価格が大幅に上昇します。2014年にフォーブスが最も稼いだモデルの財産ランキングでは、21位のランクインモデルは5位しかいません。ヴィクトリアショーやヴィクトリアの広告を見たことがありません。

過去數(shù)年間で、多くの大物のビミナールがヴィクトリアと契約を解除しています。「以前の契約金はこれだけではないですよ。」

維密天使の給與が減った理由は主に天使の數(shù)が増えたためで、過去には4-8人の天使しかいませんでした。

しかし、別の関係者によると、ウィミーエンジェルの年間契約金は500萬ドルで、非契約モデルのショーには少なくとも1萬ドルの報酬があるという。

（AlessandraAmbroosio）

実は、契約金以外にも、モデルたちは天使の身分を通じて知名度を高め、ビジネス価値を高めることができます。

SaraSampaioによると、彼女のソーシャルメディアのファンはビッキー天使になってから、街を歩いていると認知されるほどの大躍進を遂げたという。

維密は同様に天使ショー以外の価値を拡大することが上手です。

ウィミーエンジェルの「非人間」のイメージをバランスさせるために、ヴィクトルの広告も親和路線を走り、消費者にビーミーエンジェルがそんなに遠くないと感じさせ、さらに消費者にウェット下著の購入を促進します。

AlessandraAmbroosioは、ヴィトンのために撮影された広告映畫の中で母と妻のイメージを人に示し、消費者との距離を縮めることに成功しました。

（AlessandraAmbroosioの維密広告）

すべての女の子はすべて維密の天使の様子になることを渇望して、しかし事実上、天使の類の“完璧です”をやり遂げてほとんど達成することができません。

そのため、ヴィ密はセクシーさと親近感のバランスを把握しています。そのマーケティングの成功要因の一つです。

ヴィクトリアショーの観衆(zhòng)は2/3は女性で、98%の消費者は女性です。だから、ビッキーエンジェルが選ぶ主な基準は女性に好かれるのであって、男性ではありません。

EdRazekは、女性が不快にならないように、ヴィクトリアは天使にエッチな挑発行為をさせないと言っていました。

{pageubreak}

ヴィクトリアの伝播経路

ウェミニショーは2001年からテレビ局で放送され、最初はABCテレビで放送されました。2002年からCBSはヴィクトルショーの放映権を持ってきました。

（2004年の「スーパーボウル」のハーフタイム番組で、JustinTimberrlakeがパートナーのJanet Jacksonの毛皮の服を引き裂いて、胸だけを張り付けた胸を見せたので、アメリカFCCはテレビの審査に力を入れた）

CBSは毎年維密に約100萬ドルの著作権費を支払う。

100萬ドル、CBSは1時間のビクトリアショーの広告を買いました。

これはまさにVIMIショーがマーケティングの鍵になります。一度の広告を千萬人の観衆(zhòng)を引き付ける演出に変えます。

また、維密はまた數(shù)軒のメーカーを探して維密秀のために協(xié)賛しています。例えば、スワロフスキー、富士フイルムなど、すべての不注意の露出はメーカーが金銭の銀を持って換えてきたのです。

（維密秀の現(xiàn)場に現(xiàn)れた富士チェキ）

しかし、これまではビデオ放送でテレビやインターネットで放送されてきた。Razakは制作水準を維持し、リスクを減らすことができると考えている。

生放送の可否は、ビッミショーの影響力を妨げていないということです。レイゼさんは、「ビッミショーは販売量に影響を與えています。

その夜になると、ヴィクトリアに対するメディアの多くの報道が見られます。ヴィクトリアショーが放送されると、サイトへのアクセスが急増します。

また、売上高の上昇よりもブランドの露出を継続させることが重要であり、業(yè)界関係者は「人々は多くのブランドの中で維密を覚えています。

その後、どのビッキーが赤ちゃんを産んだかというニュースをよく見ます。出産後の體重減少が成功したら、また話題になります。

ショーだけではなく、PRマシンでどんどんニュースを作っています。

また、ヴィ密は、広告、メール、ソーシャルネットワークを含む、すべてのマーケティング手段を利用してヴィクトリアショーの熱を高めることもできる。

Facebook、Twitter、Instagram、SnapchatなどのSNSが得意なことも有名です。

モデルはヴィクトリアショーの前、ショーの中、ショーの後の一挙手一投足はすべて維密のオフィシャル社交メディアの上に置かれて、維密はとても秀場の外のストーリを掘り起こすことに長じて、たとえば、モデルの間の友情、天使のフィットネスの生活など、女子學生のゴシップの心を中央にしました。

自家資源を利用する以外に、VIMIも海外からの支援を?qū)毪工毪长趣鲜证扦埂％播攻瘸鲅荨ⅴ伐绌`ゲスト鑑賞、ブラック?アイド?ピーズ、JustinTimbergerlake、KatyPerry、Taylors Swiftなどはヴィミィショーのゲストをしたことがあります。

ビミナールはゲストや音楽などのあらゆる要素が最新のトレンドであることを確認し、若い女性の心をつかむためだけに。

消費者の観念の転換は、ビッチ最大の危機かもしれない。

セクシーで、維密を成し遂げて、維密を神壇に送り込むかもしれません。

南カリフォルニア大學のJeetensdrSehdev教授は「Abercrombie&Fitch（AF）やビッチ（維密）のようなブランドは危険です。

維密さんはもう遊んではいけません。『天使』や『FantassysBra』など、女性のニーズを改めて考えてみます。

女性に必要なものは何ですか？AmericanEagle傘下の下著ブランドAerieが「反維密道行」を探索したところ、効果はよかったです。

維密と違って、Aerieは多様なスタイルのモデルを採用して下著を展示しています。太っていて痩せていますが、維密天使のような彫刻的な體つきをしていません。

維密はセクシーさを追求しています。製品の多くはスチールリングの上にブラジャーがあります。さらに、中にはクッション式のブラジャーを內(nèi)蔵して、集束効果を達成します。

（Aerie広告片）

Aerieの製品ポジショニングに合わせるために、マーケティング戦略もできるだけ「自然」にして、2014年からAerieは広告映畫にPhotoshopを使うことを放棄すると発表しました。

修理しないとAerieの売上が連続的に上昇します。

2016年第1四半期にAerieの売上高は32%上昇したが、2015年同期の売上高は前期比12%上昇した。

このブランドは2017年の売上高が5億ドルの人民元に達すると予想されていますが、來年の売上高は77億ドルと予想されています。

実際には、消費者は「完璧」に対するヴィクトリアの一番の求めは確かにリバウンドしたことがあります。

2014年、ヴィ密はブラジャーの新製品に「PerfectBody」という広告を出しました。広告が出るとすぐに民衆(zhòng)の不満を引き起こし、萬人以上が請願書に署名し、維密に謝罪を要求し、広告文案を修正しました。

請願者は「PerfectBody」の広告が普通の女性を傷つけ、彼女たちが自信を持たなくなり、安全感に欠けるようになり、「パーフェクト」という概念を広く宣伝し、ある程度女性を物化した。

（ヴィジョン「PerfectBody」広告）

その後、維密は「THEPERFECTBODY」を「ABODY FOREVERYBODY」に変更しましたが、畫像は一水兒の彫像のようなモデルの下著ショーを採用しています。大衆(zhòng)の聲に少し譲歩しました。

もう一つの下著ブランドのDearkateも営業(yè)を始めました。「PerfectBody」の広告寫真を撮りました。

（上：維密変更後の広告、下：DearKate借勢広告）

また、ヴィッドサイズも多くの消費者から非難されています。

ビッミーの最大サイズはXLで、アメリカサイズの16サイズに相當します。

これに対して、ファッション業(yè)界の増大コードはアメリカのサイズの12-24ヤードの間にあり、メーカーによっては最大28サイズの服を提供する場合もあります。

上記のAerieを除いて、運動ブランドのLuluemon、CalvinKleinはすべて維密の主要な競爭者で、下著の戦いはますます激しくなります。

ウェットはマーケティング戦略を更に急進的になり、業(yè)界の変化に対応して、一連の新型の薄手のブラジャーと運用型のブラジャーを発売しました。

{pageubreak}

この「自然」の流行はヴィクトリアショーにも反映されています。2015年には、マリアンBorggesは未改造の母胎の黒人の頭を歴史的に支えてヴィクトリアショーを行いました。以前に置くには、ヴィクトリアモデルの髪は丹念に作ったふんわりとした大きな波でなければなりません。

今年のショーでは、この変化を維持しています。

（MariBorget）

実際には、下著メーカーのマーケティング戦略の変化は、次の世代の女性の考え方の変化を直接反映しています。

「ミレニアム世代と次の世代の女性は何を考えていますか？私たちは本當に彼女たちがより獨立していて、より強いと感じています。」

Aerie會長のJennifer Foyleは言った。

次世代の女性は自己受容度が高く、さらに自然美を強調(diào)し、消費者はビクトリア定義の女性美に対して「いいえ」と言い始めた。

今年の維密ショーでは、劉雯さん、何穂さん、揶揄瑤さん、暁雯さんが舞臺に登場して國內(nèi)の各大社交ネットワークをスクリーンしました。維密さんはまだその公式Instagramにその中の3人のモデルの寫真を載せました。

ヴィクトリアショーは2009年からアジアのモデルを始めました。劉雯さんはヴィクトリアショーのアジアモデルに初登場しました。何穂さんは2011年からヴィクトリアショーに參加しています。今年は51人のヴィジョンモデルの中に4人が中國籍です。

この方面は維密が多様化した政治に迎合するのが正しいため、一方で、維密が間もなく中國市場に進出するためです。

2015年に、維密は代理店を通じて中國で數(shù)十軒の維密「美容とアクセサリー」の店をオープンしましたが、ブランドの核心製品である下著を?qū)毪筏皮い蓼护蟆?/p>

今年4月、LimitedBrandsは代理店から中國の業(yè)務(wù)を買い戻し、すべての店舗を直営に変えました。

また、維密は前Levi's大中華區(qū)の取締役社長であるアルンBhardwajを探して大中華區(qū)の責任者を務(wù)めています。

2017年4月には、中國初の維密全品類旗艦店が上海にオープンします。

この旗艦店の位置はもとはLouisVuittonで、HermèsMaisonの向かい側(cè)にあります。維密さんは中國でハイエンドの消費財と位置付けられたいと考えています。

インターネットの外來ブランドが中國で全軍壊滅した狀況と違って、外國の快速消ブランドが中國に進出した後、往々にして本土ブランドに大きな衝撃を與えます。

2つのハイエンドの下著ブランドAgentProvocateur、LaPerlaが中國に進出した後、販売量が大幅に増加しました。前者は2015年の販売量が前の42%に比べて、後者は約30%上昇しました。

本土の愛慕は製品とブランドイメージを改めて考えなければならない。

世界服裝靴ネットによると、中國の下著市場は來年250億ドルの規(guī)模に達し、2020年には330億ドルに達するという。

コンサルティング會社のMintelGroupは、中國市場の大きさは、今後5年間で、維密の収入を倍増させることができると予測しています。

「いつか私たちは上海でVIMIショーをするかもしれません。國際ブランドです。」維密親會社のLimitedBrands創(chuàng)業(yè)者のLeslies H.Wexnerさんは言います。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。