フラッシュストアの國(guó)內(nèi)展開(kāi)概況まとめ

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、中國(guó)ショッピングセンター現(xiàn)在の保有數(shù)は6000社近くで、毎年400社前後のペースで増加する。大量のショッピングセンターの集中供給はブランドの不足を激化させ、ショッピングセンターに多くの問(wèn)題をもたらした：ブランド同質(zhì)化、企業(yè)誘致難などの問(wèn)題。対照的に、電子商取引はプラットフォームの優(yōu)位性によって、ブランドの豊かさ、ファッション伝播と価値集約の面では、伝統(tǒng)的なビジネスを徐々に侵食している。実體ビジネスがインターネット、モノのインターネットの利點(diǎn)をどのように利用して、自身の影響力と伝播性を拡大するかは、実體ビジネスが力を入れて解決する問(wèn)題である。

フラッシュ店は人格化された個(gè)性的な特徴に基づいて、短期的に消費(fèi)者を集める効果を提供し、その出現(xiàn)速度が速く、部族の特徴が明らかで、口コミ効果が十分であるため、フラッシュ店はすぐに中國(guó)の小売市場(chǎng)を推進(jìn)するファッション風(fēng)向計(jì)となった。RET睿意徳中國(guó)商業(yè)不動(dòng)産研究センターは、中國(guó)大陸部の1390軒のフラッシュ店を研究サンプルとして選び、フラッシュ店業(yè)態(tài)の中國(guó)における起源、進(jìn)化及び影響を研究することを通じて、それとショッピング価値の伝達(dá)との強(qiáng)い関係を探した。

　　フラッシュストアの國(guó)內(nèi)展開(kāi)概況

2012年までにフラッシュ店は中國(guó)で萌芽段階にあり、2012年から2014年にかけてスタートし、2015年から高速道路に入り、毎年平均複合成長(zhǎng)率は100%を超え、2020年にはフラッシュ店は中國(guó)で3000店を超えると予想されている。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のフラッシュストアは主に販売型、ブランド普及型、ドレナージ型、市場(chǎng)試験水型の4種類に分けられている。投入コストとその収益モデルによって決定され、現(xiàn)在すでにあるフラッシュストアは販売型とブランド普及型を中心に、それぞれ44%と34%に達(dá)することができる。ドレイン型フラッシュ店の成長(zhǎng)が速いのは、1つはオフラインショッピングセンターがオンラインレッドのドレインを必要としているのに対し、電子商取引プラットフォームが平穏になった後も巨額のネットワーク普及費(fèi)用に直面しており、オフライン體験店は新たな客流ルートと変容モデルとなっている。

品目別に見(jiàn)ると、衣料品小売業(yè)態(tài)はフラッシュ店の主な推進(jìn)者で、27%を占めており、大量の衣料品小売フラッシュ店は買(mǎi)い手形式とフラッシュのシーンデザインを通じて多くのファンの來(lái)場(chǎng)消費(fèi)を集めている。一人當(dāng)たりの収入の上昇に伴い、精神面での需要はフラッシュ店の中で絶えず現(xiàn)れ、19%のフラッシュ店が市場(chǎng)で出現(xiàn)し、比較的良い口コミを得ただけでなくショッピングセンターの業(yè)態(tài)も豊富になり、新しい風(fēng)景となった。

都市分布を見(jiàn)ると、上海と北京はブランド商がフラッシュ店を開(kāi)設(shè)する第一選択都市となり、天津、成都の2つのファッション、娯楽はすべて新鮮なものへの強(qiáng)い受け入れ性を示している。青島、武漢、杭州、昆明はいずれも強(qiáng)い成長(zhǎng)が見(jiàn)込まれており、中原、西北地域が今回の新潮流に追いつけるかどうかが注目のポイントとなるだろう。

海外のフラッシュ店が街頭をホームにしている現(xiàn)象とは異なり、我が國(guó)のフラッシュ店の第一選択場(chǎng)所はショッピングセンターである。一方で、ショッピングセンターは客の流れが旺盛で、人の群れが正確で、水力発電施設(shè)が便利である。一方、わが國(guó)の公共場(chǎng)所の管理は海外に比べて厳しいからだ。RET睿意徳中國(guó)商業(yè)不動(dòng)産研究センターは、未來(lái)のフラッシュ店と蕓術(shù)館、テーマ街區(qū)の結(jié)合が新たなトレンドになると考えている。

　　ショッピングモールに対するフラッシュショップの役割

客の流れを高め、低価格で効率的な集客器。ライトシーズンの分布においてショッピングセンターとの相互補(bǔ)完効果が高い一方で、フラッシュショップの期間限定コンセプト自體も話題になり、ショッピングセンターとして伝統(tǒng)的な祝日の外での普及の話題になることができる。

1%のIP展コスト、100%の集客効果、フラッシュブランド自身は非常に強(qiáng)い普及動(dòng)力を持ち、露出度を高める以外にショッピングセンターにブランド自身のファンをもたらすことができ、集客に高性価格比の特徴を體現(xiàn)している。1つの良質(zhì)なフラッシュ店の集客効果は、1つのIP展覧會(huì)、2つの映畫(huà)館、または6つのチェーン飲食に相當(dāng)する。JBC會(huì)長(zhǎng)JoePurificoによると、フラッシュストアはショッピングセンターに平均10%から15%の売上高増加をもたらした。

良質(zhì)なプロジェクトの利用率を高め、一般プロジェクトの誘致圧力を緩衝し、フラッシュ店の面積は柔軟で、ショッピングセンター內(nèi)のエスカレータの底から外広場(chǎng)などの多種の空間に適している。また、時(shí)間が短いという特徴もあり、伝統(tǒng)的なホットスポットや展示イベントの合間に効果的に補(bǔ)充することができます。プロジェクトの誘致圧力を緩和する。フラッシュストアはキャドシンガポールベースのプロジェクトで、全體の賃貸面積の1%を平均して占めている。統(tǒng)一的に內(nèi)裝工事を計(jì)畫(huà)した後、本土ブランドを?qū)毪筏贫唐诮U営を行い、その中から人気が旺盛で、市場(chǎng)反応の良いブランドを長(zhǎng)期賃貸業(yè)者に転化させ、空きを解決すると同時(shí)に、この地域を本土の特色を持つ創(chuàng)始ブランド孵化器にした。この業(yè)態(tài)は1053萬(wàn)平方メートルの高賃貸料遊休空間を引き出し、5019萬(wàn)平方メートルの空き面積を生かし、ショッピングセンターの供給側(cè)改革を効果的に促進(jìn)する。

流動(dòng)的なブランド創(chuàng)造の期待で、ブランドと客流の両面市場(chǎng)を拡大し、ショッピングセンターの中で普通のブランドのリース期間は3年前後、主力店のリース期間は8 ~ 10年に達(dá)することができる。フラッシュ店は明らかな短期賃貸期間の特徴を示し、65%のフラッシュ店の賃貸期間は10日以內(nèi)、86%は1カ月以內(nèi)にある。フラッシュ店はブランドの流動(dòng)効果を維持するだけでなく、非放射線區(qū)の消費(fèi)者の既存のショッピングセンターに対する期待を高め、ファン効果を拡大することもでき、一挙に多いと言える。希慎不動(dòng)産小売事業(yè)責(zé)任者キティChoy氏によると、フラッシュ店は新鮮さをもたらすことができ、このような新鮮な要素は消費(fèi)者にショッピングセンターの將來(lái)に期待を持たせるだろうという。フラッシュ店の集客効果は通常の店舗よりもプラス効果があり、導(dǎo)入難易度は従來(lái)の企業(yè)誘致よりも低い。ブランドにとってフラッシュ店はリース期間が短く、コストが低く、リスクが少ないからだショッピングセンターはフラッシュ店という外部ブランドを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲颇繕?biāo)客數(shù)の増加を牽引し、ブランド商の自信を強(qiáng)化し、ブランドと客數(shù)の雙方向のプラスフィードバック効果を引き起こすことができる。

フラッシュ店の話題性を借りてプロジェクトのアップグレードと二次位置決めを?qū)g現(xiàn)し、ショッピングセンターが開(kāi)業(yè)して數(shù)年後、自身のブランドのアップグレード需要、あるいは外部市場(chǎng)環(huán)境の変化による二次位置決め需要によく遭遇する。話題性が高く、目を引く効果が明らかなフラッシュショップは、ショッピングセンターが消費(fèi)者に新しい情報(bào)を伝える有効な方法となっている。観光市場(chǎng)を失った後、金鍾太古広場(chǎng)はターゲット客層を地元消費(fèi)者に向け、新たに10のレストランを?qū)毪贰嬍潮嚷胜?7%から20%に調(diào)整し、スポーツ?レジャーブランドの比率を拡大した。フェレロ傘下で世界を席巻しているカスタム化ヘーゼルナッツソースブランドNutellaなど、集客力の高い8つのフラッシュショップを続々とオープンし、多くの地元客が殺到している。特にフラッシュ店を中級(jí)消費(fèi)フロアにオープンし、本土の消費(fèi)者に新しい親民化の位置づけを示した。最終的にヘーゼルナッツソースは毎分1本に近いペースで1萬(wàn)7000本売れ、太古広場(chǎng)第3期の売上高下落傾向も明らかに鈍化した。このことから、既存のショッピングセンターの運(yùn)営に対するフラッシュ店の役割がますます大きくなっていることがわかります。

　フラッシュショップの動(dòng)向

フラッシュストアは「本土」デザイナーブランドの千億市場(chǎng)への進(jìn)出を後押しする

2011-2015本土デザイナーブランドの複合成長(zhǎng)率は26%に達(dá)し、すでに贅沢品やファストファッションを上回っている。消費(fèi)のグレードアップとブランドの同質(zhì)化という大きな環(huán)境は、本土のデザイナーに獨(dú)立したブランドを立ち上げる市場(chǎng)機(jī)會(huì)を與えたが、高い実店舗の賃貸料と電子商取引の普及費(fèi)用は別のものだった。話題性たっぷりで進(jìn)退柔軟なフラッシュショップは、デザイナーたちに消費(fèi)者と低コストで効率的にやり取りする方法を提供している。統(tǒng)計(jì)によると、過(guò)去10年間でデザイナーブランドはフラッシュ市場(chǎng)で23%を占め、主にフラッシュ店を通じて新製品の普及を行い、ブランドイメージを強(qiáng)化した。創(chuàng)始ブランドは37%を占め、主に市場(chǎng)や集合店などの形式に參加することでより多くの消費(fèi)者に觸れ、販売を促進(jìn)し、ブランドイメージを初歩的に確立する。フラッシュストアはデザイナーブランドの臺(tái)頭の推進(jìn)者となり、ブランド発展の揺りかごとなる見(jiàn)通しだ。

　　2018年までに、二三線都市はフラッシュ店全體の市場(chǎng)シェアの54-72%を占め、マーケティングの重要な寶となる

2015年から2線都市におけるフラッシュ店の割合は急速に増加し始め、2016年末までに42%に達(dá)した。ドレナージ型と販売型フラッシュ店の発展に伴い、二線都市フラッシュ店の數(shù)は急速に増加する見(jiàn)通しだ。三線都市フラッシュ店は急速に芽生え、まずコア商圏の良質(zhì)なプロジェクトに登場(chǎng)し、地元のビジネストレンドをリードする。

　フラッシュストアは、ショッピングセンターの運(yùn)営思考を靜的から動(dòng)的な革新へと導(dǎo)く

フラッシュショップは本質(zhì)的に運(yùn)営手法であり、最初はパトリックがCourrielcheが発起した。後にファッション教母の川久保玲に參考にされてファッション界に導(dǎo)入され、ファッションブランドの普及、販売、店舗の立地試験を行う手段となった。続いて電子商取引とAPPに參考にされ、ドレナージ手段となり、インターネット分野に吸収され、品種的に発展し続けている。運(yùn)営方式はLINEに続くFriends「フラッシュショップ+IP」の延長(zhǎng)後、侃爺の「フラッシュショップ+スター」の遊び方が登場(chǎng)した。フラッシュストアは今後、品數(shù)と運(yùn)営方式から雙方向に拡張され、より多くの面白い遊び方を演出し、タイプが多様化する見(jiàn)通しだ。

　　最も成長(zhǎng)遺伝子を持つ「スターフラッシュ店」に注目

スターは業(yè)界を越えてファッション産業(yè)を作り、個(gè)人ブランドを作り、流量の変化を?qū)g現(xiàn)することはすでに普遍的な現(xiàn)象となっている。「スター+フラッシュ店」の話題をモデルにすることで、このファン効果をさらに拡大した。2016年に米饒舌歌手のカニエ?ウェストがニューヨークにThe Life ofをオープンパブロフラッシュ店は、數(shù)日間で200萬(wàn)ドル近くの売上高を記録し、4つの座を驚かせ、ブームにあやかることが予想されている。ショッピングセンターがスーパーフラッシュ店の爆発を把握すれば、今年の秋冬の運(yùn)営の目玉になるだろう。

　　フラッシュストアは、ショッピングセンターの運(yùn)営思考を靜的から動(dòng)的な革新へと導(dǎo)く

5 G時(shí)代はVR技術(shù)の普及に伴い、ブランド実店舗の機(jī)能位置づけは新たな進(jìn)化を遂げ、旗艦店を核に専門(mén)店やフラッシュ店を通じた地域浸透のための小売ネットワークを形成する。ブランドの流動(dòng)性が強(qiáng)化され、消費(fèi)者の注意力が分散し、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)がさらに斷片化する傾向にある。ショッピングセンター運(yùn)営者は、変化の速い消費(fèi)市場(chǎng)に直面するだろう。勝利の鍵は、運(yùn)営思考の靜的から動(dòng)的への転換であり、ブランドを主導(dǎo)とする集客から、ビッグデータに基づいて、消費(fèi)者と客流間の雙方向マッチング統(tǒng)合とマルチチャネルプッシュに変わる。

私たちは新しい時(shí)代に、フラッシュストアがオンライン赤とオフライン本體の接著剤となり、新しい小売の変革を促進(jìn)し、消費(fèi)者により多元化された選択と消費(fèi)ニーズを提供すると信じています。

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