加盟企業はなぜ海瀾の家に惹かれてきたのですか？

一つしかない服裝ブランドはある消費グループと直接に連絡することができますが、海瀾の家「男裝國民ブランド」の地位を固めた。

実體店の閉店ラッシュの中、海瀾の家は勢いに逆らって店をオープンしました。2016年前の第3四半期には972店が新たに増加しました。平均的に毎月100店以上の店をオープンしました。また、この3四半期には100億元以上の売上を記録しました。2016年前の第3四半期には全國アパレル小売業上場會社の総売上トップになりました。海瀾の家は「一年に二回は歩く」、「男の簞笥」という位置付けで心にしみています。現在は4962店舗（2016年9月30日現在）がありますが、自分の工場は一つもありません。その店の多くは加盟店です。

「かかとう」と言いふらしたことがあるユニクロ頑張った」創始者の周建平は何の底力がありますか？どうやって加盟店によって800億の市場価値を拡張しますか？加盟店モデルはなぜ論爭が絶えないですか？

　30萬から800億まで

1988年、海瀾の家の創始者周建平は寫真館でためた30萬を持って、當時の町の第三毛織工場を請け負って、服裝を始めました。28年が経ちました。この「紡績工場」の時価は26.7萬倍になりました。市場価値が800億元を超えるA株の時価総額が最大の服裝企業である海瀾の家株式有限公司に成長しました。金融分析機関のスタンダード＆プアーズが発表した「世界最高値アパレルアクセサリー高級品會社25強リスト」の中で、中國からの「海瀾の家」は14位にランクされています。中國服ネットの統計によると、2016年第3四半期に、全國のアパレル小売業のうち28社の上場會社は692.51億元の総営業収入を実現した。その中で、海瀾の家はトップで、売上は120.67億元で、17.4%を占めています。

國家統計局が発表したデータによると、28社のアパレル上場小売會社の純利益は89.71億元で、純利益率は2015年通年、2016年第一四半期、2016年上半期と比べて、1.47%減少した。中國服ネットのコラムニスト、程偉雄氏は「壹服」の取材に対し、「マクロ市場の環境は根本的に改良されていないことがデータでわかった」と述べた。

上海商學院の周勇教授は文章を分析して、我が國の小売業は消費者の需要の変化、マーケティング環境の変革とビジネスモデルの革命に直面して、伝統の小売業に関わらずそれとも電子の小売業はすべて新しい発展の構想を求めています。

これに対して、2016年前第3四半期の純利益は24.4億の海瀾の家ではあまり心配していませんでした。現在、海瀾の家のブランド店はすでに4962軒に達しています。全國31省に分布しています。80%以上の県、市をカバーしています。

「ユニクロと頑張ります！」3年前の2013年9月3日、周建平は投資家會見でユニクロのタブレット演説を発表しました。実は、海瀾の家とユニクロの位置付けは違っています。周建平から見れば、「ユニクロ」式の発展モデルはその學習と模倣の目標です。いわゆる「叫び」は、自己激勵や強いビジョンとして受け止める傾向がある。

　逆の店舗は972店で、99.8%が加盟店です。

アパレルメーカーの臺頭に伴い、多くのアパレルブランドの店舗が業績を下げており、ポリスドン、七匹狼、佐丹奴などのアパレルブランドも次々と閉店に追い込まれている。

アパレル業界の販売の伸びが鈍化する中、海瀾の家はもう黙って2016年前の第3四半期に972店舗を追加しました。気が狂ってチャネル拡張をしました。そのうち、「海瀾の家」は556軒増え、「愛居兎」は239軒増え、「海一家」は177軒増え、総店舗數は3990軒から4962軒に急増しました。

注目すべきは、海瀾の家が新たに増えた972店舗のうち、直営店は2店舗だけで、殘りは全部加盟店です。上半期、海瀾之家の加盟店と百貨店の収入は76.7億元に達しました。比較して、直営店の収入は1.42億元だけです。海瀾之家証券事務代表の薛丹青氏はインタフェースニュースに対し、「海瀾之家の新店舗の80%は普通その年に利益を実現することができます。」

加盟業者はなぜ海瀾の家に惹かれているのか？世界服靴ネットによると、海瀾の家の加盟店は加盟店の経営権を持っていない。家賃と日常の営業費用を負擔するだけで、売れない商品は本社に返送できるという。これは加盟者が商品の売れ行きが滯るリスクを負う必要がなく、加盟の魅力が高まるということです。

また、「富十年」の分析によると、以前は201-2015年に、毎年の純増加店舗數はそれぞれ605,471,497,461及び263店舗であった。加盟保証金を徴収する場合、2015年から2015年までの年間純増加店舗數は徐々に減少していますが、2016年からは加盟要件を緩和し、加盟保証金を受け取らない、または減収し、2016年前の第3四半期の純増加店舗は972店舗に達しました。

　　加盟モードに関する論爭

5000近くの店舗を持つ大手アパレル企業として、海瀾の家には自分の工場がありません。「富日記」の報道によると、海瀾之家は數百の上流のサプライヤーと協力して、上流のサプライヤーは會社の設計センターの方案によって製品を生産しています。

世界服靴ネットによると、分析しています。このモードでは、海瀾の家は上流の「商品企畫、ブランド管理」と下流の「サプライチェーン管理、マーケティングネットワーク管理」を制御し、中間の「製品設計、既製服生産、運送配送」は外注されました。海瀾の家自體は、1つのスタンプとダウンストリームの役割だけを演じています。拡張コストにおいて自分自身が負擔するリスクは大幅に減少しています。

また、この加盟モデルも爭議が絶えない。公開資料によると、海瀾の家の加盟條件は加盟者が100萬元の保証金を納付し、加盟店の経営は海瀾の家の本社が統一して直接管理している。海瀾の家は加盟商に最低限の見返りを提供して、加盟商の5年間の累計稅引き前利益が100萬元を下回らないことを確保して、加盟商は加盟費用を6萬元/年納めなければならない。

世界服裝靴ネットによると、インタフェースニュースによると、このような収益を約束する行為に対して、一部の弁護士は海瀾の家が金融市場管理規範に違反したと考えています。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。