男性服ブランド「依文」はどのようにモデルチェンジしてオンライン市場に進出したのか。

世界のアパレルシューズネットによると、ハイエンド男裝ブランド「依文」は獨立したIPと自分のフレキシブルサプライチェーンシステムを使って、多くのデザイナーにサービスを提供し、黒いスカート、刺繍服、赤いスカートなどのインターネットブランドを孵化させた。

依文グループの夏華會長は、風口から価値に転換し、投資から産業に転換することは、近年の伝統的な企業の転換とグレードアップの2つの大きな変化であると考えている。

11月27日、浙江正和島3周年の祝賀會で、エヴァングループ夏華會長はメディアの取材を受けた。この1994年に北京で設立されたハイエンドの男性服ブランドは、現在、大手グループ化企業となっている。2016年5月、依文戦略は贅沢な瑞小黒スカートに投資し、相次いで孵化して小紅スカート、小刺繍服などのインターネットブランドを発売した。

この伝統はに服を著せる企業はどのように服裝産業の統合者とサービスプラットフォームに転換し、オンライン市場に進出することに成功したのか。夏華は私たちにその理由を教えてくれた。

最も良い制作工場、最も強い産業チェーンの基礎、最大消費量の中國があって、どうしてZARA、ユニクロのようなレベルのブランドがいくつか現れていませんか?

中國のアパレルブランド企業が深さ、縦方向の統合を行っていないためだ。競爭管理から協力管理まで、企業の重要な転換である。

　　風口を追うより、産業の統合者になったほうがいい。

ここ數年、伝統的な企業はモデルチェンジとグレードアップの面で大きな変化があり、第一に「風口から価値に転換する」ことである。みんなが風口を追いかけていたが、最後には消費者のために何を解決したのかと考えていた。2つ目の変化は「投資から産業へ」です。先年、私たちは起業家に投資していましたが、実際には、起業家に各方面の強力な支持を與えることができませんでした。彼らが九死に一生を過ごしたとき、投資家は仕方がありません。

振り返ると、投資において、産業型のトップ企業が大きなチャンスに直面していることが分かった。例えば、依文は22年の産業チェーンの支えがあって、私たちもいくつかのプロジェクトを孵化して、私たちはこれらのプロジェクトが服裝のファッションと関連すれば、投資を探すのは他の創業者よりずっと簡単で、推定値も相対的に他の創業者より高いことを発見しました。

これらの現象は私に産業型のトップ企業がモデルチェンジとアップグレード、あるいは「インターネット+」の上で、いくつかの結果が現れ始めたと感じさせた。具體的には、私たちは5年前から服裝産業を統合し始め、サプライチェーン端の統合は私たちに集合製造を形成させ、多くの工場、デザイナーが一緒に急速に柔軟に反応するサプライチェーンシステムを形成しました。ソースの手工蕓者の集合に基づいて、私達は“中國の手工蕓坊”を作りました:その中のすべての刺繍娘はすべて1つのIPで、すべての協力のデザイナーも1つのIPで、IP+IPはもっと良い効果を形成して、私達に多くの知的財產権を持って、今も広く応用されています。

同時に、私たちはこのような獨立したIPを使って、柔軟なサプライチェーンシステムを加えて、多くの若い創業者の孵化を支持して、小さい黒いスカート、小さい刺繍服と小さい赤いスカートなどのインターネットブランドは、すべて依文とこのような関係があります。

　　全産業チェーンを認めず、創業者の「アーキテクチャ」と「パートナー」になる

産業のボスでも、実踐の過程で最初から最後までやることはできない。

私は全産業チェーンをあまり認めていないので、大きくするのは難しいと思います。伝統的な企業のモデルチェンジとグレードアップは、自分でインターネットをすれば、多くの創業ブームの中の一滴の水になるよりも、創業者を支持し、多くの滴の支えと源になるほうがいい。

創業者の長板は:新しい思想があって、マーケティング、勢いを知っていますが、最大の短板は産業の中で探しています:彼はどのように1つのideaを1つの製品に変えることを知らないで、設計から生産まで物流まで、最も苦しくて最も疲れた仕事、彼らはすぐに潰れました。それは依文が責任を持ってそれをよくして、それから両者が連合します。

次に、創業者も資金が不足しており、スタート段階ではみんなお金のために焦っています。しかし、エヴァンのような企業は銀行と金融機関に対してより良い信頼の裏書を持っているので、私たちは創業者を縦に接続し始め、彼らに資金とその他の支持を提供し、まず死なないことを保証し、成功率はずっと高いです。

依文は2つの役を演じて、1つは“アーキテクチャ師”で、創業者と一緒に模型を設計して、創業者はいつも最も理想的で、最適化模型を設計して、私達はドロップダウンして、実行可能性の上で帰置します。

2つ目は「炊事師」です。創業者をシェフにして、鍋をもっと熱くします。多くの人が夢を持って起業しているが、寒くなるとやる気がなくなるので、この時は彼を助けて行かなければならない。

多くの起業家はできないのではなく、自分の心がしっかりしていないので、自分で逃げています。私たちの孵化成功率は80%を超え、殘りの20%は死んだのではなく、自分で逃げたのです。アパレル産業は苦すぎて、最初はファッション産業が鮮やかだと思っていましたが、入ってみると針と頭がつながっていました。設計から生産から出荷まで、消費者の満足まで、この過程は非常に難しい。創業の持続可能性は創業者が心から好むため、脫出した創業者に対して私たちは忠告せず、引き込まない。嫌いなのは辛いかもしれないが、本當に好きなのは楽しむことだ。

　スタイリッシュなlifestyleのソリューションシステムを作りたいなら、中臺が鍵です。

私は特に、文脈に基づいて完全でスタイリッシュな生活様式のソリューションシステムを構築することを望んでいます。

依文は22年來、端末消費者のブランドをしてから、最も有名なのは執事サービス、人対人のサービスです。私が言ったソリューションはDeposシステムと呼ばれ、データ分析、設計駆動に基づいて、個性的なソリューションを提供するシステムです。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。