優集は中國のpandoraを作ることができますか？

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、主に東方の軽奢な本土のアクセサリです。ブランド「UJewelry優集」は、最初の天貓正月にアクセサリー類の第一枠に入りました。ある場所は天貓內部で流量の「海景房」と呼ばれ、市場価格はなく、天貓が「黒馬」ブランドをサポートしているだけです。

2016年末、天貓寶石類の責任者は優集創始者の徐向明を見つけました。彼に杭州本社に行ってもらいました。「正月用品祭」の提供できる「流量誠意」について話をしました。同じ日、ある中國のトップ展示會でも優集と今年の貓と同展の協力について話をしました。優集は少數の中國ブランドの方に參加してほしいです。

優集はアクセサリーの品類として、価格はとても巧妙で、貓のプラットフォームの角度から見れば、寶石アクセサリーの品類で、客単価が千元以上のブランドがあります。百元以下のアクセサリーの種類もたくさんあります。この二つの間に、優集のように主力単価200-800元のブランドは実は依然として真空地帯です。Pandoraとスワロフスキーは天貓の現在の主なサポートブランドです。この二年間の軽率なブーム、東洋文化の臺頭を加えて、表題の字母、祥雲、十二支、蓮の花エナメル色シリーズの優集が適當な時間帯に現れました。

商談の中で、天貓は優集の実際の流量に支持して、自然とこの新しいブランドが価値に貢獻することができることをも望みます。

「優集は絶賛のプラットフォームでの転化率は8%で、天貓では5～6%までできたら理想的です。でも、計畫があります。自信もあります。」徐向明は今年の売り上げ目標は2000萬元で、つまりPandoraの1/5に達成します。次に、オンラインショップでは、Pandoraは現在全國200店舗があります。優集は2020年までに50店舗まで営業する予定です。第三に、會員の拡大で、現在は5萬人以上の會員が集まっています。二年間で20萬人の會員を増やすことを目標にしています。もちろん、徐向明が一番望んでいるのはやはり優集の主な東方元素で、國禮になり、國家レベルの支持を得られます。

　記者も最近徐向明さんと話しました。未來についての計畫：

以下はインタビューの実録です。

記者：12月優集嘉里中心の旗艦店で開幕しました。ライン下の店舗の経済的見返りはどう思いますか？

徐向明：もっと多いオンラインの流量は、実はラインの下の店ほどブランドを形作り、市場と取引先に近いです。これは必ず自分の旗艦店がある原因です。私達はその役の位置付けに対して、単なる販売店でもないので、マーケティング、デザイン、內裝に大きなコストと工夫を費やしました。デザインは、上海灘ブランドの上海と香港の旗艦店のデザイナー夫婦を招いて、鏡花水月の空間を作り出しました。

また、現在の傾向は、回帰線の下で前線の流量を集中化して散在させ、再度のバランス利用はブランドのマーケティングの傾向ですが、あなたのラインの下ではきっと違っていて、もう舊式の単純な商品の考え方で考えられなくなります。

マーケティングにおいては、私たちはスタートラインを採用しました。多くの人が計畫する時、単店の見積もりは150萬元で、その中の30%を計畫して、つまり45萬で、2年あるいは3年の株主の権益。オンラインで一時間以內に、前後二回の計80人の建設者が一掃しました。當時はプラットフォームの二つの記録を破ったかもしれません。一つは共同建築者の定員が一番早く売れたのです。第二の記録は商業単平米衆の記録を破ったので、店の面積は27平方メートルしかないですが、実際に128萬元を集めました。

　　記者：今ブランドは全部撤収していますが、今年の重點は「布點」です。上海市の中心部で旗艦店を開く費用はどれぐらいかかりますか？

徐向明：現在の販売指標から見ると、一番早い9ヶ月は本に戻れます。

勘定できます。前店の設計、內裝などのコストは予算の35%を占めます。五年間の減価償卻費は年約7%です。また、人件費に加えて、店の賃貸コストは年間で50%の予算を占めています。市場普及が10%を占める。

今の単獨販売の指標は250萬/年で、商品のコストを25%に抑えておけば、幸いにも9ヶ月以內に戻ります。もし保守的に見積もれば、一年です。また、ブランドの宣伝の観點から、都市商業センターのオフラインも無料広告になりました。私は人の流れを測ったことがあります。上海靜安嘉里センターB 1交通の要衝點（優集旗艦店の位置）は基本的に毎分5-10人が私達の店を通ります。一時間ごとに中の數字で450人が通ります。その日は12時間で500-6000人が通ります。戸外の広告板だと思ったら、広告のコストもとっくに回収されています。

実は、優集の線の下の空間は単に売買の関係だけではなくて、それは更に1つの中樞であるべきで、収入の出所も非常に多様化することができます：

1,店舗の個人客、周辺のオフィスビルの常連客、外國人観光客の直接購入。

2，優れた集會のメンバーの獨特な推薦のモードも重要なルートで、店の販売の役をみんなで包んだことに等しいです。

3,店舗の役割は実は「優集空間」です。午後のお茶活動の空間です。大勢の計畫に參加している共建人は硬さの指標があります。毎年どのぐらいの友達を連れて午後のお茶イベントを開催しますか？しかも毎回午後のお茶はいい収入があります。

4,B 2 C，C 2 Bの業務収入。優集の店舗でもプレゼントに特化したサブブランドU.Landの展示エリアを提供しています。各経緯、店舗に入るお客様は潛在的な贈り物のお客様です。毎月B端子のプレゼントの仕入れの販売があれば、大きなコストをカバーできます。

　記者：今年の店舗拡大の規模と収益計畫はどうなりますか？

徐向明：私達の線は店を試験して営業する時すでに損益を自負することができました。ですから、次は急速に広がります。前の午後のお茶の活動が特に良い都市がいくつかあります。主に上海、北京、南京、杭州、蘇州、成都、重慶と深センです。

コストの拡大から見て、投資者のお金に頼る以外、完全に大衆の計畫の方式に頼ることができて、つまり資金を獲得して、またこれらの共同建築者の現地での資源を獲得して、政府、メディア、活動を含みます。だから異郷で複製する時、優集は管理者だけになるかもしれませんが、衆參の単一の共同建築者は3年以內に1%の株を持つ株主になります。利益の束縛の前提の下で彼らは心を盡くして管理し、そして資源を店舗に導入します。実は、ライン注文の店はすでに利益がありますが、ブランドにとっては今年の目標はまだフラットな狀態です。ブランド建設に大きな投資があるからです。

　記者：私達の顧客単価は今200-800の間にありますが、単品のコスト構造はどうですか？

徐向明：主なコストは、1つは、原材料加工を含む工場の原価です。暗黙的なコストはプラットフォームの協力によって減點があります。つまりコストは30%コントロールできます。殘りは粗利益です。アクセサリーは化粧品と同じで、女性の消費品の分野では利益率の高い製品です。

　記者：優集は今のところ新速度と全単品回転率はいくらですか？

徐向明：新しいスピードは一年に200個のSKUが新たに増加しました。つまり、一日半ごとに一つが出ます。これも天貓が私たちの原因を見つけました。私たちの生産サイクルは一番速くて、一番遅くても一ヶ月です。通常の商品の回転率は15日間ぐらいです。30%から40%の経典の販売を長期的に保留します。

記者：実は消費アップグレードの過程で、個人デザイナーのブランドは多くありません。優集の競爭優位は何ですか？

徐向明：まずサプライチェーンの違いです。今國內では主に個人でブランドではなく、自分のジュエリーを押しています。とても重要な原因は多すぎるブランドがバックエンドの能力を備えていないので、時間、品質、コスト面で工場と一番條件があります。

優集はこれまで贈答品のオーダーメイドからスタートしました。今までCエンドのアクセサリーを作っています。サプライチェーンは同じメーカーから來ています。この前にラインの贅沢なブランドのOEMの工場を作っていましたが、今は80%の生産ラインがサービスに優れています。そして獨占契約です。

しかし、個人のデザイナーにとっては、まず投入と生産比を予測できないし、金屬製品の開発コストも高いし、予約量もあります。だから多くの個人デザイナーは孤品を作る傾向があります。コストがコントロールできるからです。第二に、個人デザイナーは市場の反応をテストするのが難しいです。私たちは通常、優れた集會プラットフォームを利用して、數萬人の會員に事前に設計した新品を評価して予約してもらいます。

記者：優集の現在のデザイナーの協力方法はどうですか？

徐向明：私達は今5種類のデザイナーに分かれています。一つは私達の所有するデザイナーです。彼らも自分の悩みがあります。例えば、私達の3人のデザイナーは海外で一番いいアクセサリーデザイン學院を卒業しましたが、帰國後は2つの選択しかありません。しかし、彼らは自分で設計したのは早く市場に受け入れて販売を実現したいです。そうすると、優集は彼らにとってとてもいいプラットフォームです。サンプルを作って、生産の周期が短いです。そして、彼女たちの作品をパリファッションウィーク、ニューヨークファッションウィークなどの國際四大ファッションウィークに參加させます。

第二に、私たちも海外のいくつかの最高のデザイン學院と協力しました。世界デザイン第二位の日本文化服裝學院、パリ高級品學院及びヨーロッパデザインセンターを含みます。大ブランドとの提攜に比べて、學院の提攜方式は比較的安いですが、メディア、活動、専門家などの資源獲得が最大化されます。

第三に、事前に學院の優秀な設計學生を募集して実習に來ます。ニューヨークファッションウィーク、パリファッションウィーク、Design Shanghaiなどの展示會にも學生の優れた作品を展示します。

學院にとって、學生にいい仕事を見つけて、學校の評判を相応の分野の活動に反映させるだけでなく、経済的な保障も得られます。私たちは今、著作権の購入と分譲で學院と學生の経済的利益を確保しています。優集は現在300個以上のSKUに著作権があります。

第四に、私達の長所は自分のファンの毎年のデザインコンテストを催します。非専門デザイナーの盛典です。2015年に、私達のファンの手で小さな悟空を描いて、シリーズの思惟と全ネットのプラットフォームで3000數件を販売しました。最初から適當な価格で版権を買いました。優集ファンデザイナーと販売して別れました。

最後に、スターは優集デザイナーになりました。例えば、歌手の順子さんが音符シリーズを設計して、優集さんがサンプルを作って生産します。

記者：去年あなた達は論理的思考、呉暁波チャンネルのようなコンテンツ生産者と協力してみましたが、どのように未來の流量環境下の內容が変化するかを見ましたか？

徐向明：私は自分の理解から見れば、ネット上の主要な交通量はやはり天貓、京東に集中しています。この構造は短時間で変わりません。內容電商は「商品を棚に上げる」過程ではなく、優れた內容の電気商は良い內容を導入して獨自に設計協力を開発し、內容を実際に販売できる商品に変えなければなりません。例えば、優集と果殻が協力する新學期シーズンシリーズ。優集は果物の殻から科學製品PPTの中で新しい設計から開発したのです。販売する商品に獨自性がないというのは、価格に比べて忠誠度が高いということにほかならない。內容電商の機會は特別注文にあります。細分市場で自分の顧客ニーズのポイントを奪うべきです。このような空間は天貓京東奪取できません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。