4年ぶりにlululemenのオフライン店が中國(guó)の大地に現(xiàn)れました。

天貓店をオープンしてから一年以上が経った後、Lululemenのオフライン店はついに2016年の終わりに中國(guó)の大地に現(xiàn)れました。最初の入華動(dòng)作（最初にヨーガShowroomを通して香港と上海に進(jìn)出しました。）から4年ぶりです。

アジアの社長(zhǎng)が約束した「2015年オンライン中國(guó)語サイト」の公約はまだ実現(xiàn)されていません。

中國(guó)に來てスプーンを一杯分けても大丈夫です。

世界服裝靴ネットによると、Lululemenはカナダのバンクーバーから來たのです。

會(huì)社は、女性ヨガハイエンド製品という細(xì)分市場(chǎng)から切り込み、消費(fèi)グループは「新中産階級(jí)」と位置づけられています。彼らは価格に敏感度が高くなく、品質(zhì)がもっと気になります。

2000年11月に初の単獨(dú)店舗を開設(shè)し、2007年に上場(chǎng)した。

2007年から2008年にかけて、Lululemenの売上高は3.5億ドルに達(dá)しました。「カナダ第一専門運(yùn)動(dòng)」になりました。

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現(xiàn)在、Lululemenは世界で300以上の店舗を持っています。

2016年10月30日までの3ヶ月間の純収入は同13.5%から5.444億ドルまで伸び、粗利益は同24%から2.84億ドルまで伸び、純利益は同28.5%から6830萬ドルまで上昇した。

グループの9ヶ月間の純利益は同12.5%増の1.672億ドルで、純収入は同14.6%増の15.5億ドルだった。

このLululemenの中國(guó)市場(chǎng)への渇望はここ數(shù)ヶ月の動(dòng)きから分かるようになりました。2016年12月中旬に上海IFC國(guó)金センター、靜安嘉里センター及び北京三里屯で三軒の店舗がオープンしたほか、これまで成都などで大規(guī)模なイベントが行われました。二、三線都市の水溫を試すためです。

2016年12月、Lululemenアジア太平洋地域の高級(jí)管理者は、中國(guó)はこれから発展の重點(diǎn)になると公言しました。會(huì)社から高い期待を寄せられました。

その指摘によると、中國(guó)のヨガブームが盛んになり、ヨガの授業(yè)が盛んになり、人々もヨガの服を著てスキニーパンツを著て出かけ、友達(dá)と會(huì)いに行きます。

アナリストは、現(xiàn)在の中國(guó)のヨガ市場(chǎng)の発展速度はアメリカの3倍だと指摘しています。

Nike、Adidas、Under Amour、ディカルノンなどの大型スポーツ用品ブランドは次から次へと運(yùn)動(dòng)下著、

などの製品、さらには中國(guó)の南極人、ロサも加入しています。

Lululemenは更にこの市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を逃してはいけません。

2015年11月18日、Lululemenの公式旗艦店は正式にオープンしました。ヨガ、ランニング、レジャー、トレーニングなどの種類の製品を提供しています。二週間に一回の新商品を入荷して、北米市場(chǎng)と同じ商品になります。

その公式は、Lululemenの世界的な発展戦略は非常に慎重であり、貓の店をオープンすることは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するために非常に重要であると指摘しています。

一年余りの運(yùn)営はどのような成績(jī)を収めていますか？

確かに、天貓に入るのはオフラインの店や自分で中國(guó)語のウェブサイトを運(yùn)営するよりもっと簡(jiǎn)単ですが、これは本當(dāng)にLulemenが中國(guó)市場(chǎng)を開くのを助けてくれますか？特にこの中のハイエンドのヨガ運(yùn)動(dòng)服の領(lǐng)域です。

Nike、Adidasは中國(guó)で長(zhǎng)年骨髄に深く蓄積されてきました。その後、Under Armouももっと「誠(chéng)意」がある戦略を選択しました。線下門店、天貓店、京東店、中國(guó)語公式サイトなどのルートで力を合わせて、2015年にNBAの紅球星Stephhen Crryを中國(guó)ブランドの宣伝に招待しました。

Lululemenの公式旗艦店を開けて、世界服裝靴ネットによると、ビジネスは本當(dāng)に寂しいです。

2015年11月から現(xiàn)在までの一年間で、ブランドの注目度は1300以上しかなく、総販売量ランキングの第一、第二の製品はすべてヨガマットで、しかも最高販売量も2000以上で、多くの主力商品の月間販売數(shù)は全部桁數(shù)で、更に多くの製品の月間販売量は0です。

定価については、Lululemenの策略は「行き過ぎた」ようです。

例えば、今月の販売量が高い女性用タイツ、貓の旗艦店の価格は850元で、Nikeのオフィシャルフラッグシップショップの類似商品は400-600元の間で販売されています。

その他にも女性の基本的なスポーツベスト、スポーツBra、技術(shù)的な內(nèi)容が低いスポーツヘアバンドなどの製品はNikeとUnder Armmourより高いです。

一方、Lululemenの貓の店の商品の価格はほとんどその英文の公式サイトの150-180%です。

ソーシャルメディアマーケティングにおいても、Lululemenの現(xiàn)在の成績(jī)はあまり芳しくないです。

記者がその公式マイクロブログを見ると、そのアカウントは2016年11月25日に開設(shè)され、ファンは2000人以上しかいないということです。

何十萬人と何百萬人ものミニブログファンのNike、Adidasとは比べ物にならないほど、後にUnder Armouの公式ミニブログファンも29萬人います。

また、Lululemen WeChat公式アカウントはここ數(shù)ヶ月（2016年11月～2017年1月）のトップ記事はほとんど數(shù)千本の読書量（最高6000以上）で、毎日更新していません。

同期に対して、Under Armou WeChatの文章の読解量はほとんど1萬以上で、Adidasは數(shù)萬ランクで、Nikeはさらに10 W+。

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ブルーオーシャンはもう紅海に変わりました。あと何割の勝算がありますか？

天貓だけで店を開くと中國(guó)市場(chǎng)をこじ開けたくなるということを意識(shí)したのかもしれません。Lulemenは遅れて三軒の內(nèi)陸線の店をオープンしました。

同時(shí)に、地元のヨガコーチを支援したり、コミュニティ活動(dòng)を開催したりすることによって、より多くの中國(guó)の消費(fèi)者とブランドに感情的なつながりを確立させたいです。

しかし、Lululemenの前にある挑戦は明らかです。

世界市場(chǎng)調(diào)査機(jī)構(gòu)Mintelの研究データによると、中國(guó)では現(xiàn)在約1000萬人がヨガの練習(xí)に參加し、アメリカの3倍のスピードで増加しています。

2015年にダブル11日に18萬枚のヨガマット、15萬件のヨガウェアを販売し、ヨガ用品全體の売上高は前年同期比101%増となり、すべてのスポーツ用品の中で同時(shí)期の成長(zhǎng)率が最も速い分岐となった。

しかしヨガの服のこの業(yè)界は中國(guó)で巨大な増分の市場(chǎng)を持っています同時(shí)に、避けられない激烈な競(jìng)爭(zhēng)にも直面しています。

Nike、Adidas、Under Armmourなどの國(guó)際スポーツブランドのほかに、ZARA、H&M、ユニクロなどの速いファッションブランド、ビクトリアの秘密、南極人、ロンサなどの下著ブランドが次々と競(jìng)爭(zhēng)に參加しています。

例えば、2016年末に設(shè)立したヨガブランドのWakeが2000萬元のAラウンド融資を完了したと発表しました。hiyogaは「商品を売る」と同時(shí)に、メディアとトレーニング機(jī)関の屬性を持つ「ヨガ生活館」にも力を入れています。

このような競(jìng)爭(zhēng)の白熱化のもとで、市場(chǎng)は絶えず変化しています。

公開資料によると、中國(guó)のヨガ服飾市場(chǎng)はファッションのトレンドに入ってきています。

優(yōu)ka蓮CEOの夏鵬程は以前から指摘していましたが、ここ一年間、ヨガ服に対する追求は、三四年前に流行した禪服からスポーツ、フィットネス型の服裝に変化しました。生地の上では、速乾、弾力性のある布地はますます人気があります。

ヒヨガ創(chuàng)始者の王強(qiáng)さんも、今のヨガウェアは授業(yè)だけでは使われなくなり、多くの人がヨガウェアを日常生活に持ち込んで、ファッションと健康のシンボルになったと話しています。

それに比べて、Nike、Adidasのこれらのスポーツブランドは中國(guó)で深く根付いていて、幅広いユーザーの基礎(chǔ)とブランドの知名度を持っています。ZARA、H&Mなどのファッションブランドは數(shù)がかなり大きい若い世代の消費(fèi)者層を掌握しています。Wake、hiyogaなどのヨガの専門ブランドは短いビデオ教育、生放送、ソーシャルメディアマーケティング、建設(shè)ヨガ館などの現(xiàn)地化手段によって、ユーザーの知恵を急速に占領(lǐng)します。

中國(guó)で何年もためらっていますが、これから本格的に行動(dòng)するLulemoは風(fēng)向きが変わったことを意識(shí)しなければなりません。未來はどうやってこれらの競(jìng)爭(zhēng)者の手から中國(guó)のユーザーを奪うかは簡(jiǎn)単な問題ではありません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。