ぜいたく品業(yè)界の変革は電子商取引に依存して輝きを再現(xiàn)できるか。

世界経済の大勢が疲弊し、新興消費市場がグレードアップしている影響で、ここ數(shù)年來、かつて世界の高級品ブランドを誇りに思っていたが、消費者との関係も考え始め、はるかに手の屆かない雲(yún)から手の屆くそばに降りてきた。いつの間にか、中國は世界で3番目の贅沢品消費國になっていた。

制限された経済危機、反腐敗力の増大などさまざまな原因で、多くの高級品ブランドが國內で閉店の波にさらされている。COACHが中環(huán)旗艦店の閉鎖を発表したことから、Prada、Ralph Laure、Burberryなどが參加し、一部のぜいたくなブランドは製品のデザインを削減してブランドの識別度を高め、付加価値を高め、さらにはインターネットを抱擁して電子商取引を借りて販売ルートを拡大しようとするブランドもある。

市場の寒波の下、ぜいたく品業(yè)界現(xiàn)在はすでに深刻な移行段階に入っており、業(yè)界の変革は必行であり、贅沢品業(yè)界の発展の道はどこにあるのだろうか。規(guī)範的で、メカニズム的で、健康的な成熟化した贅沢品電子商取引環(huán)境の下で、贅沢品業(yè)界は將來、より大きな販売波を巻き起こすのだろうか。

　　電子商取引に依存して、ぜいたく品の販売臺數(shù)は逆上昇しないのか。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、2015年以降、ぜいたく品業(yè)界は低迷しており、個人ぜいたく品業(yè)界の年間複合成長率は-1%に大幅に下落し、半分未満のブランドだけが成長の勢いを維持している。高級品業(yè)界の業(yè)績が落ち込み、閉店が続いているにもかかわらず、高級品は電子商取引市場で増加傾向を維持しており、國內消費者の高級品購入需要は依然として旺盛だ。

注目されているのは、昨年の中國消費者の世界でのぜいたく品購入率が低下したにもかかわらず、國內でのぜいたく品消費は170億ユーロに達し、ぜいたく品消費が3年ぶりに停滯し、全體の中國消費者のぜいたく品購入総額の23%を占めた。一部の國際的な大物が國內商品の価格を下げ、海外商品の価格を上げて差額を減らすほか、高級品電子商取引の急速な発展、売上高の急速な伸びは、國內の高級品消費の上昇の重要な原因だと分析している。

にある電子商取引モード下では、高級品會社は売り場ルートを活用している。Tiffanyティファニーや世界最大の高級品ECグループYoox Net-a-Porter Group SpAなど提攜やシャネル、ディオールなどのブランドが微信で試水活動を行っていることから、高級品會社がインターネット電子商取引を積極的に抱擁していることがわかる。

中國本土の高級品電子商取引は、ブランド環(huán)境、顧客の質、偽物の販売などの理由で、國際的な高級ブランドとの協(xié)力の可能性をほとんど失っている。どのように信頼を得るかは電子商取引たちが難局を突破する最も重要な問題である。消費者の商品の真正性に対する信頼を得る一方で、高級品ブランド側の信頼も得なければならない。

ぜいたくなブランドはルートの選択、ブランドイメージ、価格政策、アフターサービスなどの各方面で慎重で、一部のブランドは電子商取引に參加したくないことを招いた。3部委員會は越境電子商取引小売輸入の新稅制を公布したが、現(xiàn)地での実行と市場検査には一定の時間が必要であるため、贅沢品電子商取引市場は國內では現(xiàn)在シャッフル段階にあり、完全に規(guī)範化されていない。

　　ぜいたく品電子商取引販売：流量＝販売量？

本土のぜいたく品電子商取引業(yè)界は競爭が激しく、將來的にはぜいたく品電子商取引の間にも58市が集中し、滴滴が急速に滴滴するなどの縦連橫の買収合併方式が発展し、新稅が規(guī)則的に執(zhí)行されると、配當金が減少し、業(yè)界がシャッフルされ、ぜいたく品電子商取引を含むすべての越境電子商取引が規(guī)模化の角度で急速に発展するだろう。規(guī)模を形成するには膨大なトラフィックが必要なため、贅沢品販売は大トラフィックの電子商取引サイトと人気の高いソーシャルプラットフォームに大きく依存している。

高級品ブランドの公式サイトの役割が弱まっているという。天貓、京東、微信、微博などの第三者アプリは公式サイトよりも大きな役割を果たしており、公式サイトよりもユーザー數(shù)が多い。多くの贅沢ブランドは、多くの財力と人的建設を費やして公式サイトを維持し、公式サイトにほとんどのインターネット機能を備えさせているが、現(xiàn)在ではほとんどの贅沢品公式サイトが置物となり、通信量は微々たるものとなっている。お客様はブランドのためにそのブランドの公式サイトにアクセスしないからです。しかし、トラフィックがあるかどうかは販売臺數(shù)があることに等しいのではないでしょうか。

2016年末のぜいたく品時計メーカーの積家と網(wǎng)紅Papiちゃんのマーケティング協(xié)力からは、流量擔當と言えるが、実際にもたらした販売効果はまだ見えず、ブランドイメージが低下する危険もある。インターネットは若者の主な集積地であると同時に、ネット上のぜいたく品消費の中堅層でもあり、安くて良いものを求めることが現(xiàn)在の中青年ネット消費の最も主要な特徴であり、積家とネット有名人の協(xié)力の中で優(yōu)れた成績を収めていないのも無理はない。

だから贅沢品業(yè)界は流れを合わせる市場ではなく、ユーザーの特徴と消費屬性を考慮しなければならない。過去10年間で20%のコア消費者がブランドの販売臺數(shù)の80%を創(chuàng)出した。高級品業(yè)界に効果的な顧客転換をもたらすことができるのは、高品質、高客単価、高活躍度のプラットフォームだけだ。

　　インターネットを抱擁して、電子商取引の競爭の核心に適応する必要があります！

開始ぜいたく品電子商取引爆発した瞬間から、政策の影響は途切れることがなく、低調な倒産ブームが勝者を王とする大爆発に入り、新稅制が登場してシャッフルされた。一般的に、最も困難な時もチャンスの挑戦が最も多い時であり、現(xiàn)在のぜいたく品電子商取引が直面している最大の問題は、市場容量ではなく、フィットしないビジネスモデルにあり、低価格はコア競爭力ではなく、利便性である。

近年、海外での淘、代理購入ブームが一世を風靡し、高級品電子商取引の販売に一定の衝撃を與えている。しかし、外國のぜいたく品価格の上昇と関稅の増加は代理購入のコストを高め、代理購入業(yè)界の氾濫を大幅に減らし、ある程度ぜいたく品電子商取引の売上高を救った。

実は、贅沢品販売は電子商取引であれ代理購入であれ、結局は消費者に贅沢な體験を提供することであり、購入方法ではない。贅沢品電子商取引は割引と利便性を提供し、消費者の體験心理をある程度満たし、友人間の委託購入も消費者の信頼心理をある程度解決している。

贅沢品はインターネットを抱擁する過程で、より安全な方法が出てこないうちに、この2つの方法は長期的に共存するだろう。しかし、ますます規(guī)範化している贅沢品電子商取引は、次第に贅沢品を購入する主流になるだろう。現(xiàn)在、ぜいたく品電子商取引の高売上高とその利益は、より多くのぜいたくブランドの入居を強く誘致している。2017年には贅沢品のデジタル化販売が電子商取引時代に全面的に入り、多くの代理店や垂直電子商取引の生存空間が小さくなるだろう。

長い間、贅沢品は大衆(zhòng)の心の中で高貴で身分の象徴であり、スター、有名人、富豪などだけが受けることができる大物サービスである。贅沢品電子商取引の登場により、一般的なキックアスは逆襲の道を見つけた。贅沢品は一部のグループの獨り占めではなく、若者が體験できる常習的なものだ。

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