リーダーシップの魅力あなたが持っているポイント

能力と魅力という2つの言葉について、私は半年度のマーケティング會議での孫社長の話から聞いたのです。いつも何かを考えたり、この2つの言葉の関係をよく考えたりするのが好きだが、実は感慨深い。大學(xué)時代、管理學(xué)の教授が「管理學(xué)は科學(xué)であり、蕓術(shù)でもある」と教えてくれたことを覚えています。もちろん、科學(xué)性が多いと言う人もいれば、蕓術(shù)性が強いと言う人もいますが、どちらの割合が大きいかはともかく、管理は確かに深い學(xué)問だと深く感じました。理論があるだけではだめで、実踐があるだけでもだめで、理論が実踐と結(jié)びつけなければ、深い理解が得られない。

かつて監(jiān)督に教わったことがあり、自分も管理に関するトレーニングディスクをたくさん見ました。例えば、余世維、曽仕強など、管理について、私自身の最大の感じは：管理の仕事をしっかりと行うには、人間性、人間性の利點と弱點を含めて深く研究しなければならないということです。內(nèi)容はタイトルとはあまり関係ないようですが、実は私が言いたいのは、管理者の個人的な能力と個人的な魅力の日常的な管理作業(yè)における関係と重要性です。これも私がこの文章を書いた初心です。

実は、個人の能力も魅力もリーダーシップの範(fàn)疇にあると思います。個人能力はここでは主に専門能力を指す。個人的な魅力には、人徳、個性、教養(yǎng)、そして仕事に現(xiàn)れるコミュニケーション能力、意思決定能力、判斷能力などが含まれています。管理者として強いどうさのうりょく基礎(chǔ)でなければ、仕事をうまくできず、大衆(zhòng)に服従できないのも、能力の高い人をリーダーに選ぶ理由だ。能力が最強でなくても大丈夫なら、人を惹きつける個人的な魅力を持って、能力の高い人があなたについてきてくれるようにしなければなりません。

もし両者が占めていなければ、あなたは何によって他の人にあなたのために命を売ることを望んでいるのですか。簡単に言えば、能力は個人を達(dá)成し、魅力はチームを達(dá)成することです！強い仕事能力に頼って個人を達(dá)成する例は多すぎる。遠(yuǎn)いことは言わないで、今の會社の上層部のリーダーを見てみて、どれが業(yè)務(wù)員や末端管理出身で、自分の際立った個人能力に頼って末端から一歩抜け出して、今日の成績を達(dá)成しているのではないでしょうか。もし彼らの能力が一般的だったり、私たちに及ばなかったりしたら、みんなは今でも彼らに感心したり、認(rèn)めたりすることはありません。

だから、私個人は、キャリアの初期には、自分が問題を発見し、分析し、問題を解決する能力を鍛えることが最も重要だと思っています。その時、私たちは「學(xué)のため」の段階にあり、多くの人は一人で戦っていて、まだ多くの個人的な魅力的な素質(zhì)を備える必要はなく、個人的な能力が強ければ大部分のことを解決することができます。しかし、個人の能力の向上と地位の向上に伴い、私たちは「為道」の境地に入り、この時私たちは往々にして1つのチーム「戦い」では、個人の魅力に対する要求は徐々に個人の能力を超えて、管理者の最も重要な素質(zhì)の1つになります。なぜなら、あなたはそれがチーム全體をしっかりと凝縮して、共通の目標(biāo)のために奮闘する必要があるからです。

歴史を見渡すと、すべての統(tǒng)治管理者が各方面の能力が最も強いとは限らないが、政権を強固にするためには、各方面の能力が彼より強い人が國や組織を治めるのを助ける必要があり、組織が大きいほど「能力のある人」が多くなる。では、このような多くの「有能な人」がなぜ管理者のリーダーに従うのでしょうか。國は政権、組織は管理者の強い個人的魅力に頼っている。このような例は多すぎて、私たちは知っていて、三國時代、中國の歴史の上で英雄が輩出した時代です。一代のフクロウである劉備は、多くの人が彼を平凡な人だと思っている。諸葛亮が手にした傀儡皇帝にすぎない。

しかし、劉備の「仁」、「愚」の背後には、彼の傑出したリーダーシップが表れている。劉備の優(yōu)れたところは人の心を得て、相を得て、民心を得て、これも彼が帝王の覇業(yè)を成し遂げることができる肝心なところで、この點から言えば、曹操と諸葛亮もその背を望んでいない。実は、このような「人の心を得る」のは彼の強い個人的な魅力であり、多くの有能な人が喜んで彼に頼って、彼のために命を売っている。だから、彼の武功は普通で、知謀も抜群ではないが、文には諸葛亮、ポン統(tǒng)などがそのために戦略を立て、武には関羽、張飛、趙雲(yún)などが砂場を転戦し、歴史の長い川の中で彼の濃い一筆を殘した。

具體的にマーケティングについては、有能な業(yè)務(wù)員が必ずしも魅力的な管理者になれるとは限らないと思いますが、個人的な魅力を持つ管理者はまず有能な業(yè)務(wù)員に違いないと思います。そこで、販売の仕事で一定の成績を収めた同僚たちと、自分の販売の仕事を立派にした後、私たちは次に何をすればいいのでしょうか。そう、もしあなたが続けたいならキャリア目標(biāo)上で発展し、意識的に個人のリーダーシップを高めることが重要だ。

それはリーダーシップとは何ですか。定義が堅苦しいのはともかく。管理學(xué)の創(chuàng)始者ピーター?ドラッカーはかつてこう述べている。「リーダーシップはどのように人間としての蕓術(shù)であり、どのように仕事をする蕓術(shù)ではない。最後にリーダーシップを決めるのは個人の質(zhì)と個性だ」。だから、2人の中から管理者を選ぶように、1人は能力は普通だが人柄はよく、もう1人は能力は相対的に強いが人柄は普通で、あなたはその人を選びますか。企業(yè)は一般的に前者を選ぶと思います。結(jié)局、地位が高ければ高いほど、企業(yè)は人柄に対する要求が高くなるからです。だから、私は、自分の専門能力を絶えず高める以外に、個人の教養(yǎng)を重視して、自分の徳行を改善して、個人の魅力を高めて、自分の人間性の弱點を克服して、それでは、あなたはきっと1人の“役に立つ人”になると思います。なぜなら、私はいつも一言を信じている：上善若水、厚徳擔(dān)物！

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