維密は引き続き超模神話を書くことができますか？ミレニアム世代が鍵です。

世界服靴ネットによると、露出率は黒字と同じではなく、親會(huì)社のL Brands傘下にある。

にあります

最も注目されている同時(shí)にストレスの一つです。

L〓Brandsは、2017年にブランドの位置づけを見直し、海外市場(chǎng)の拡大と「ミレニアム世代」消費(fèi)者への関心を通じて、盛り返したいという考えを示しています。

私達(dá)は深さ調(diào)査を通じて、ある有名な下著ブランドの創(chuàng)始者を取材して、下著業(yè)界の重要な傾向を把握しました。

ここで私たちはビッチの深さについて分析します。

L Brands（NYSE：LB）はアメリカのオハイオ州に本社を置く會(huì)社です。

小売り商

同社の傘下にはヴィクトリア’s SecretやBath&Body Worksなど多くの有名ブランドがあります。

Bath&Body Worksは、パーソナルケア、石鹸、消毒剤、家庭用香水製品の先頭小売店の一つです。

アメリカとカナダで1,600以上の用品店があり、自分のサイトでオンライン販売しています。

また、Bath&Body Worksは他の30カ國(guó)125店舗で営業(yè)許可を與えています。

Victoria’s Secretは皆さんにはあまり知られていません。毎年ビクトリアの秘密ショーは世界の焦點(diǎn)です。

Victoria’s SecretはPINKを含み、L Brandsの主力ブランドであり、その利益はL〓Brandsの総利益の六十パーセントを占めています。

ビクトリアの秘密はアメリカ、カナダ、イギリスだけでなく、1100以上の店舗があります。また、自社のウェブサイトで製品を販売しています。また、ビクトリアの秘密は75以上の他の國(guó)の390店舗で営業(yè)許可を與えています。

財(cái)務(wù)狀況

2017年2月初旬、L〓Brandsは2016年第4四半期及び通年の販売を発表しました。

Victoria’s Secretの総売上は77.8億ドルで、2016年の総売上の61.9%を占めています。Bath&am Body Worksの総売上は38.5億ドルで、総売上の30.6%を占めています。

L Brandsは2016年最終四半期の監(jiān)査なしの四半期報(bào)告を発表した。

報(bào)告書によると、L〓Brandsの営業(yè)収入は前年同期比8%減少した。その主な減少の原因はVictoria’s Secretの売上高が17%減少したからである。

では、なぜVictoria’s’Secretの販売がこんなに減ったのですか？2016年から話します。

2016年8月には、ヴィクトリア’s Secretが水著シリーズの販売が継続的に減少し、水著市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近くなり、ヴィクトリア’s Secretは水著市場(chǎng)で大きな挑戦に直面すると報(bào)告しています。水著販売は全體の6%前後を占めていますが、管理層はこの製品をやめて、水著シリーズから退出し、その核心製品の発展に注力することを決めました。

そのため、水著の販売がなくなり、Victoria’s Secretの総売上高は以前に比べて減少しました。

L〓Brandsも2017年2月に発表した2017年2月25日までの4週間の純売上高は7.655億ドルで、2016年2月末までの4週間の純売上高8.493億ドルから10%減少しました。

水著からの撤退は本社とVictoria’s Secretの販売に比べてマイナスの影響を與え、それぞれ6ポイントと8ポイントとなっています。

L Brandsにとって2017年からの財(cái)務(wù)狀況はやや弱く、管理層が比較的保守的な財(cái)務(wù)予算の予測(cè)を示したことから、管理層は2017年の売上高は1桁の割合を下げると予想しており、水著をやめる原因を除いて、売上高は1桁の割合を上げる。

管理層は2017年のEPSは3.05ドルから3.35ドルと予想しています。2017年の資本支出は8.5億ドルから9億ドルです。

また、IBISWorldのアナリストはVictoria’s Secretのシェアが下著市場(chǎng)全體の61.8%を占めていると考えています。

これによりますと、Victoria’s Secretは水著製品を引退した後、財(cái)務(wù)に影響を受けましたが、強(qiáng)いシェアを持っています。2017年にも積極的に発展しています。

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海外展開

L〓Brandsの営業(yè)収入は2016年に水著市場(chǎng)からの撤退でワーテルローに遭いましたが、海外市場(chǎng)の拡大は將來に大きな利益をもたらします。

注目の海外進(jìn)出は中國(guó)上海に中國(guó)初のヴィクトリア's Secret旗艦店をオープンし、2017年末に中國(guó)で6店舗をオープンする予定です。それだけでなく、2017年のヴィクトリアショーも上海で開催されるかもしれません。中國(guó)での販売を大いに刺激するだけでなく、中國(guó)での宣伝も拡大します。

上海でVictoria’s Secretが販売しているブラジャーの価格は￥300￥600の間で87ドルです。

華奢な下著ブランドと高品質(zhì)の製品はますます中國(guó)女性に人気があります。

Euromonitorによると、中國(guó)の女性下著市場(chǎng)の小売価値は2017年に250億ドルに達(dá)すると予想され、アメリカの2倍になり、2020年には330億ドルに増加します。

L〓Brands國(guó)際総裁のマーティン?ウォーターズ氏によると、中國(guó)でのこれらの店の年間売上高は1.5億ドルと予想されている。

ミレニアム世代が鍵です。

私たちはカリフォルニア州にある下著ブランドの創(chuàng)始者にインタビューしました。ヴィクトリア's Secretブランドが引き続き繁栄する鍵はミレニアム世代です。

自己解放、女権主義、モノ化防止と過度のスリム化に対する興味から、ビクトリアのブランド価値は一定の程度で多くのミレニアム世代の女性の価値観に合わないため、この年齢での浸透率は限られています。

2016年には、L Brandsがヴィクトリア’s Secretの一部を商業(yè)再編する。

Victoria’s Secretは200人以上の従業(yè)員を解雇して、Victoria’s Secret下著、Victoria’s Secret_BeautyとPINKの三つの部門を再編します。

目的はお客様の目標(biāo)を大學(xué)に入っているミレニアム世代に向けることです。

Victoria’s Secretは大學(xué)の女子學(xué)生が下著やカジュアルウェアを買うために必ず行くところになりたいです。

ミレニアム世代を誘致するために、Victoria’s Secretはスター効果を借りるために、今のスーパーモデルをギイ?ハーディ、アドリア?リマ、ラテニア?Castaなどのヴィクトリアショーで宣伝しています。

Victoria’s Secretはミレニアム世代を引き付ける良い方向で市場(chǎng)をデジタル化することです。

同社は、PintestとYouTubeのコンテンツを積極的に作成しており、モバイルメディアの資源から橋を架けることが、ミレニアム世代の重要な要素と考えられています。

また、ヴィクトリアブランドのイメージは、アメリカの太った女性専用の下著市場(chǎng)を見逃してしまいました。

IBIS Worldによると、ビッグサイズの下著の市場(chǎng)価値は90億ドルで、Victoria’s Secretはこの市場(chǎng)を逃しました。

ライバル：AerieとAdore Me

Victoria’s Secretは強(qiáng)い市場(chǎng)シェアを持っていますが、激しい競(jìng)爭(zhēng)にも直面しています。

私たちの業(yè)界のゲストは、Adore MeとAerieが最大のライバル2つを表していると思います。

まず、オンライン起業(yè)家のAdore Me、Adore Me下著と関連商品はビクトリア元秘書長(zhǎng)が創(chuàng)意的に設(shè)計(jì)しました。

同社は毎月30から40までの新プロジェクトを発表し、30 Aから44 Gのカバーを消費(fèi)者に提供する會(huì)員サービスを提供しています。

Adore_Meはまた、ソーシャルメディア、モバイル、電子メール、テレビの獨(dú)占的なプロモーション活動(dòng)を通じて、スマートなインタラクションを使用しています。

Adore_Meブランドの流量の70%は、そのモバイルアプリケーションから発生します。

そのため、水著やパジャマのほか、収入も2012年の100萬ドルから2015年の4300萬ドルに増え、ブラジャーとボトムのセットの価格は39.95ドルから49.95ドルに伸びた。

それだけでなく、Adore Meはビッグサイズの下著の販売を重視しています。

私たちはAdore Me_のようなオンライン創(chuàng)業(yè)モデルは投資者による消費(fèi)者補(bǔ)助金の割引によってユーザーを迅速に獲得することができ、またCostcoモードの會(huì)員割引制度によってユーザーを留保することができ、店舗の費(fèi)用を節(jié)約することによって、裁斷と布地にも一定の費(fèi)用優(yōu)勢(shì)があり、すでに中間下著の通行価格が大幅に縮小されていると考えています。

このようなネット下著の創(chuàng)業(yè)ブランドの衝撃を受けたのはビッミーが一番大きいです。

次はAerieで、その親會(huì)社はAmerican Eagle_Outfittersです。

Aerieグローバルブランド社長(zhǎng)のJenFoyle氏によると、過去1年間でAerieの顧客層は10%以上増加し、同社は7四半期連続で利益を上げた。

要するに、Victoria's SecretsはTiffany_（コード：TIF）と同じように、小売業(yè)ではわずかしか殘っていないいくつかの高ブランドの認(rèn)知度と一定の顧客の粘著性のアパレル小売ブランドがあり、投資家が長(zhǎng)期的に関心を持っています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。