MO&Co.なぜハイエンドの婦人服市場(chǎng)に進(jìn)出したのですか？

世界の高級(jí)ブランドの強(qiáng)い弾圧によって、國(guó)內(nèi)の中、ハイエンド婦人服ブランドは近年、日増しに増加する圧力を感じており、國(guó)內(nèi)の婦人服ブランドが発揮する市場(chǎng)空間は絶えず圧迫されている。この場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)ブランド若者向けの製品ラインやサブブランドが続々と発売され、若い消費(fèi)層に合わせてモデルチェンジを求めている。國(guó)內(nèi)で一番成功した婦人服です。MO&Co親會(huì)社EPOは勢(shì)いに逆らって拡大を求め、2010年に発売されたEdition 10を使って國(guó)內(nèi)のハイエンド婦人服市場(chǎng)に進(jìn)出している。

世界服裝靴ネットによると、4月11日にMO&Co._Editions 10が上海ロック?外灘源で2017年秋冬シリーズを発表した。古風(fēng)で質(zhì)樸な中実ビルの中で多すぎる裝飾がなくて、新シリーズはEditions 10のブランドの核心の理念を続けました。シリーズ全體は非常にシンプルな様相を呈しており、必要以上の造形は一切取り除かれています。

MO&Co.の姉妹ブランドとして、Editions 10のコア消費(fèi)者は25歳から40歳までの個(gè)性的なスタイルを追求する現(xiàn)代女性です。大部分の婦人服ブランドの若さと低価格の副ラインを開(kāi)拓するやり方と違って、MO&Co.親會(huì)社EPOは2010年に発売したEdition 10はブランドMO&Co.の位置づけレベルと定価の面でさらに向上し、消費(fèi)能力とファッションセンスがより成熟した中産階級(jí)のエリート女性グループに注目しています。

しかし、ハイエンドのサブブランドを開(kāi)発することはより多くのリスクを意味し、Editions 10は、新たなブランド自體の生存だけでなく、多くの問(wèn)題に直面する必要があります。今中國(guó)市場(chǎng)を虎視眈々と狙っている世界的な軽奢ブランドに直面し、競(jìng)爭(zhēng)が激化している國(guó)內(nèi)のハイエンド婦人服市場(chǎng)を爭(zhēng)奪する必要があります。

確かにEPOグループはすでに十分な資本基盤を持っており、新製品ラインを開(kāi)拓し、豊かな製品の種類を開(kāi)発することはその能力範(fàn)囲內(nèi)の措置であり、発展の必然的な方向でもあります。コアブランドのMO&Co.は、若いクールな女の子を頼りに中國(guó)で最も成功し、若者に人気のある婦人服ブランドとして位置づけられており、2016年末にはすでに大中華區(qū)に600の実體店舗を持ち、ヨーロッパのパリ、ロンドンなどに6つの直営店と36つの卸売業(yè)務(wù)の顧客を持ち、オンライン電気商を加えて、ブランドの年間売上高は人民元24億元に達(dá)している。

ファッション小売業(yè)界の冬の中で、世界のファッションブランドはある程度の市場(chǎng)圧力を経験しています。しかし、かなりの売上高の結(jié)果によって、逆上したEPOグループは激しい競(jìng)爭(zhēng)と市場(chǎng)の変動(dòng)に直面している時(shí)に、リストラの底力を保証し、グループのためにもっと多くの試みを提供して、資本支持と裏書(shū)を提供します。

Edtions 10の現(xiàn)在の販売データはEPOグループの新しいルートの実現(xiàn)可能性をある程度証明しました。早くも2015年にMO&Co.とEditions 10の電気商の販売実績(jī)は2億を超えました。現(xiàn)在、MO&Co.Editions 10は世界で80店舗を持ち、2017年に180店舗に増加し、まもなく開(kāi)幕する香港銅鑼灣の旗艦店と九竜Elements円方ショッピングセンター店舗を含め、國(guó)內(nèi)小売目標(biāo)は5億円で、2016年の業(yè)績(jī)年間売上高より162.5%伸びます。MO&Co._Editions 10は2020年までに國(guó)內(nèi)に400店舗以上を展開(kāi)する計(jì)畫(huà)で、全世界70地區(qū)に200の卸売り客を擁し、世界トップのファッション百貨店や高級(jí)品の集合店、バイヤー店を継続的に展開(kāi)する予定です。

では、逆の道を歩むEdition 10はなぜ段階的な成功を収めたのか、MO&Co.という堅(jiān)固なブランド基盤を持つだけなのか？

まず、Editions 10は細(xì)分市場(chǎng)の需要をつかんだ。細(xì)分市場(chǎng)という言葉は現(xiàn)在各分野で頻繁に議論されています。消費(fèi)者の需要が多様化し、個(gè)性的な細(xì)分化の傾向を示すにつれ、細(xì)分化市場(chǎng)に適応した製品を作ることができる人は將來(lái)の勝者となります。現(xiàn)在は各ブランドが若者の消費(fèi)グループをつかむために努力していますが、あまりにも広い「若者」の概念はだんだん失効しています。さらに重要なのは若者グループの中で再度細(xì)分化し、市場(chǎng)の本當(dāng)の屬性を細(xì)分化することです。

以前の女裝ブランドが自分のポジションを描寫(xiě)する時(shí)に使う「ファッション」、「獨(dú)立」などのあいまいな字句と違って、Editions 10はブランド設(shè)定の正確な風(fēng)格である「ファッションGentlewoman（女性紳士）」は國(guó)內(nèi)の婦人服ブランド、ひいては全世界の婦人服ブランドの中では獨(dú)特なものである。ブランドによると、いわゆるGentlewoman（女性紳士）とは、性別の限界を超えたニュートラルなDandyスタイルである。Gentlewomanは獨(dú)自の審美判斷力を持ち、標(biāo)識(shí)ではなく質(zhì)感を重視し、時(shí)折「男裝女」を試している。

正確な位置付けはEditions 10の製品開(kāi)発に具體的に現(xiàn)れています。ズボンと洋服により、実用性と快適さを重視しています。多くのブランドは往々にしてブランドの風(fēng)格と具體的な製品に切り裂きが生じ、ブランドイメージが統(tǒng)一できなくなり、ブランドの普及と製品の販売はそれぞれ自制しており、消費(fèi)者のアイデンティティを?qū)g際の購(gòu)買に転化させることに不利である。正確で操作性の強(qiáng)いスタイルの位置づけのため、Editions 10はブランド風(fēng)格と最終製品を通じて、風(fēng)格は「指導(dǎo)思想」となり、製品は直接に風(fēng)格を反映して、両者に統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)させます。

このほか、Editions 10の「女性紳士」のブランド理念は現(xiàn)在のエリート女性グループの自己権利と女性の権利を追求する世界的な傾向に精確にマッチしています。2017年春夏のDior女裝ショーでは、創(chuàng)意監(jiān)督のマリア?チアがデザインした「We Shound All Be_Feminists」（私たちはすべて女性の主義者であるべきです）が話題になりました。2016年は過(guò)去の2016年において、女性の権益問(wèn)題もファッション業(yè)界及び世界で最も議論された議題の一つとなっています。一方、Editions 10のブランドの位置づけは、女性の議題の世界的な動(dòng)向にぴったりマッチしており、前景性が高い。

Edition 10は明らかに現(xiàn)在の女性消費(fèi)者の內(nèi)心需要をさらに研究した。「能力範(fàn)囲內(nèi)で一番いいものを買い、できるだけ少な目に自分に似合う服を著る」というのが世界のエリート女性層の主流の価値観となりました。

上記の分析は、Editions 10が細(xì)分化市場(chǎng)を通じて消費(fèi)者の需要を捉えることによって成功した原因を説明している。グループ全體の発展のマクロレベルから、Edition 10は消費(fèi)のアップグレードの大きな流れに合致しています。若年化のコアブランドMO&Co.から成熟化したハイエンドブランドのEditions 10まで拡大し、異なる一般ブランドの逆方向発展ルートを開(kāi)拓するのは、最終的にEPOグループが消費(fèi)者と共に成長(zhǎng)したいからです。

中國(guó)経済の発展に従って、市場(chǎng)環(huán)境から消費(fèi)意識(shí)まで激しく変化し、中産階級(jí)を中心とした消費(fèi)層はますます覚醒し、高価な贅沢品と個(gè)性のない劣悪な製品を盲目的に追求することに飽きてきました。この消費(fèi)アップグレードは現(xiàn)在のファッション業(yè)界に與える影響は極めて深遠(yuǎn)である。

EPO傘下のMO&Co.とEditions 10にとって、同じ消費(fèi)層だけでなく、グローバル市場(chǎng)と観念の影響で消費(fèi)アップグレードを?qū)g現(xiàn)しました。ブランド戦略にはブランドの追隨者の縦方向の発展も含まれています。発展の観點(diǎn)から、現(xiàn)在MO&Co.をめぐって形成されている安定した若年社會(huì)群は、成長(zhǎng)後にEditions 10の成熟した消費(fèi)グループに変化し、EPOグループはより一貫したブランドマトリックスを形成することになる。

EPOグループは以前からファッションからライフスタイルまでのマルチブランドの完璧な行列を作る野望を明らかにしており、グループ傘下にはファッションブランドMO&Co.を含む四つのメンバーがいます。

ファッション、メイクからライフスタイルに至るまで、EPOはさらに女性消費(fèi)者の消費(fèi)チェーンを通じて、各ブランドで年齢層、さらに家族の各メンバーの消費(fèi)ニーズを満足させることで、ブランド間の連動(dòng)効果を発揮し、消費(fèi)者をグループのカバー範(fàn)囲內(nèi)に殘すことができる。

おそらく、Editions 10の「獨(dú)特の大膽さ」は、モデルチェンジ期間の茫漠とした國(guó)內(nèi)婦人服ブランドにヒントを與えることができますが、多くの人がまだ意識(shí)していないのは、見(jiàn)える市場(chǎng)環(huán)境の下で、これまでコピーできるモデルがないです。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。