Adidasは現狀に満足しないで、その野心のために目標を探します。

世界服靴ネットによると、ドイツ

グループ

（ETR：ADS）最高経営責任者Kasper＿Rorstedは現在の狀況に満足していません。彼はグループの業(yè)績に大きな野心を持っています。

Kasper_Rorstedは最新の會計報告の電話會議で、adidasグループの目標は

今年の販売臺數は4000萬臺に増加し、2020年には5000萬組を超え、250億ユーロの収入を実現し、ミレニアム世代の消費者における製品の露出率を持続的に増加させることが期待されている。

Stn Smithはファッションの流行人の牽引のもとで、Adidasの歴史の上で持続的によく売れる靴のタイプです。

Nikeと対抗するには、アメリカ市場が重要です。

最新のデータによると、adidasとNikeはアメリカ以外の販売量と肩を並べていますが、ドイツ銀行Deutsche Bankの統(tǒng)計によると、3月現在、adidasはアメリカの運動靴市場で11%、Nikeは55%のシェアを占めています。

これはadidasにとって厳しい戦いに直面しています。

Kasper Rorstedも、adidasのアメリカ市場でのブランド忠誠度はまだ向上していないと述べています。今後はアメリカ市場への投資を増やし、サプライチェーンの稼働率を高め、より多くの全価格商品を販売することを期待しています。

現在のところ、Stn Smithは、adidasの目標達成に最も役立つ可能性のあるコア製品です。

しかし、実際には、Stn Smithの黃金時代は衰退しているかもしれません。ますます多くの製品が滯っているため、ディスカウントストアに転売されています。

Nikeと市場シェアをより良くするために、Stan Smithだけで業(yè)績を提攜するのはadidasにとってはちょっと骨が折れるようです。次の「Stn Smith」を探してグループの切実な任務になります。

Adidasブランド戦略と業(yè)務開発ディレクターのAthur Hoeldも、グループがStan Smithに対する自信は以前ほど大きくなく、新たなヒット商品を開発したいという考えを示しています。

adidasとNikeのここ5年來の業(yè)績の増加の動きの対比図

adidas第1四半期の世界各地での業(yè)績増加

運動靴市場では、基本的に10年ごとに新しい潮流が循環(huán)します。否定できないのは、adidasがこの機會を捉えたことです。

70年代に誕生したStn Smith白靴はadidasのここ10年間で最も成功した復刻単品で、更に若い消費者に流行のアイテムが必要です。

スター?スミスさんは初めての署名運動靴です。最初はフランスのテニス選手Robert_Hailletのために設計されたテニス靴です。その後、adidasでアメリカのテニス大満貫選手Stn Smithにサインしてから、このテニス靴をスター?スミスと名づけました。

資料によると、adidasの丹念な企畫のもとで、Stan Smith靴の総販売量はこのグループの他の靴のタイプの総販売量よりはるかに高いです。

2012年を振り返ってみると、adidasはまず飢餓マーケティング戦略を使い、市場のすべてのStn Smithを倉庫から撤収し、供給を減らして消費者の注目を集め、2013年半ばになって、Stn_Smithはほとんど市場で買えなくなり、多くの靴ファンが手紙を出して抗議し、adidasにStn Smithの再販売を強く要求した。

実際、このドイツの伝統(tǒng)的なスポーツウェアの小売業(yè)者は自分を格好よくしようと努力しています。

消費者の強い需要を刺激した後、adidasはスター効果を利用して社交メディアに伝播し、AドルAP Rocky、Alexander Wangなどの有名人と協(xié)力して、Stn Smith靴のモデルを大々的に宣伝し、わざわざ靴のモデルのために2分間のネット動畫を撮影して、Stn Smithを山頂に新たにプッシュしました。

2014年の初めに、adidasはスター?スミスを大量に百貨店に展開し、豊富な配色とひびや網などの靴のデザインを消費者の選択に供するようになりました。

また、adidasは歌手のPharell Williamsさんとコラボして10組の限定版Stn Smithをパリの有名バイヤーのコレットで発売するように招待しました。

adidasグローバルブランドディレクターのエリックLiedtkeは、消費者がStn Smithのペアだけを買うのではなく、3つから5つのペアを繰り返し買うことができることを望んでいると述べた。

データによると、スタン?スミスシリーズは2015年に800萬セットを販売した。

1971年に発売されて以來、累計5000萬足を超えている。

スタン?スミスとほぼ同じ時期に誕生したスーパースターは、adidasグループの企畫で、2015年にPharell Williamsと提攜して50_の配色を発表した後、その年の総売上は1500萬足に達し、adidasのために10億ドル以上の売上高に貢獻し、10年間で初めて競爭相手のNikeを破って去年のアメリカのベストセラーとなりました。

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adidasはまだ具體的なデータを発表していませんが、NPD研究機構は昨年のadidasのアメリカでの販売臺數が前年同期比で5倍に増加すると予想しています。この中にStan SmithやSuper Starなどの靴代を含むadidas Originalシリーズの販売幅は80%に達し、バスケットボールやサッカーなどの専門靴代の3倍以上を販売しています。

adidasとNikeの昨年の業(yè)績と2020年の目標を比較します。

3月31日現在の3ヶ月間で、adidasグループの売上高は前年同期比18.9%増の56.7億ユーロ、営業(yè)利益は29%増の6.32億ユーロ、粗利益は49.2%で、純利益は同30%近くの4.55億ユーロだった。

adidasブランドの業(yè)績は前年同期比18%増加し、そのうちadidas＿Originalとadidas＿Neoは共に2桁の増加を記録し、Reebokの売上高は同13%増加した。

チャネルの観點から、adidasグループは、この四半期の電子商取引の業(yè)績は特に強く、売上高は53%の伸びを見せた。

スポーツブランドの押注ファッションカジュアル商品は今では珍しくないです。ファッション運動の概念はどこにもありません。adidasは十數年前にOriginnalsシリーズを作りました。PumaはFenty by_Pumaのファッションシリーズを通じて消費者の歓心を得ました。

シティバンクのデータによると、adidasの売り上げはレジャー系、スターの限定商品などのトレンドに依存している。ブランドの中心となるスニーカーのモデルではない。將來はスポーツ選手よりも多くの靴が売られるのではないかという業(yè)界関係者の疑問がある。

注目に値するのは、プロのスポーツブランドのほか、プラダ、LV、Gucciなどの高級ブランドも高価な贅沢な運動靴のモデルを出して、ミレニアム世代の消費者を引き付けます。

データを見ると、Stn Smithは確かにadidasに大きな利益をもたらしましたが、Stn SmithとSuper Starなどの製品の販売量が落ち込んでいるのも事実です。

adidasの他の古典的な製品を顧みると、NPDアナリストのMatt Powellは、adidasが1950年に発売した室內サッカーシューズSamba、1960年のGazele、1992年のCampusが次のStn Smithになる可能性があると考えています。

Matt Powellは、スタン?スミス本人が自分の名前を付けたとは思っていなかった商品が14歳から24歳の若者と関係があるように、adidasの現金乳牛のもう一つの新商品がその中にあるかもしれないと強調しました。

しかし、無視できないのは、中國の消費者をどう虜にするかがポイントです。

今年の第1四半期は、adidas大中華圏の業(yè)績が好調で、売上高は前年同期比30%増の9.9億ユーロとなり、今後は市場で10億ユーロクラブのブランド入りを果たします。

明らかに、このドイツのスポーツウェアの小売業(yè)者は自分をクールにするために努力しています。

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