獨(dú)立デザイナーのブランドはどのように経営しますか？

最近、LVMHがDior、Coachを買収してともにKate Spadeこれらの大事件がファッション業(yè)界のニュースのトップを占めました。

記事は年間150億元の売り上げを誇るシン洲國際の物語で、この會(huì)社は中國最大のニットです。

ユニクロ（Uniqlo）、アディダス（Adidas）、ナイキ（Nike）、プーマ（Pumma）の主力サプライヤーで、香港に上場した申洲市の価値は700億香港ドル以上に達(dá)しているのに対し、A株のアパレル上場會(huì)社の中では最大の海瀾の家は400億人民元で、今年新しく発売された太平鳥は140億元で、長年の米邦と吉報(bào)鳥はそれぞれ100億と50億元である。

もちろん、若い人には

市場価値の問題は議論の焦點(diǎn)ではなく、ここで説明しようとしています。大きさに関係なく、成功したブランドの背後には強(qiáng)いサプライヤーがあります。例えば、アップルは8000億ドルの市場価値を越えた後にフォックスコンの大きな支持があります。

一つのブランドの成功には多くの要因が必要です。理論的な観點(diǎn)から4 P（すなわち「製品、価格、チャネル、販促」）を話してもいいです。5 C（つまり「顧客、コスト、便利、コミュニケーション、環(huán)境」）を話してもいいです。しかし、実際には一つの製品が良くないブランドでいくら多くのマーケティングを行っても、長期的な成功を収めるのは難しいです。

確かに料理がおいしくないと、毎日行列ができません。

中國では、いくつかの獨(dú)立したデザイナーのブランドはメディアや消費(fèi)者との語らいや自己表現(xiàn)に優(yōu)れていますが、結(jié)局は商品を売っていますので、サプライチェーンがあるべきです。

現(xiàn)在の観察において、多くのデザイナーブランドの操作はまだ手作り工房の段階にあります。管理はまだ及びいくつかの小さいアパレル工場から來た効率があります。このようなデザイナーブランドがどのように才能があり、ファッションの流れをリードすることができますか？

多くのデザイナーブランドは「定価が高く、割引が高く、発注量が高い」という三高通病を持っていますが、所詮生産能力と販売量が走っていないので、時(shí)間と取引先の蓄積が必要です。

同時(shí)にサプライヤーとの協(xié)力も必要です。申洲國際も一日に建てられた巨大な帝國ではありません。

デザイナーたちはよく文句を言います。工場がないと協(xié)力したいです。

実は、私の知っている限りでは、市場にはすでに多くの大工場がデザイナーブランドと協(xié)力してみたいです。例えば、晨風(fēng)集団は陳安琪、王逢陳、C.J Yaにサプライチェーンシステムを開放しました。

若いデザイナーに対しても誠意を持って多くの大工場があります。8件の10件の注文が流れに乗れないなら、サンプルを使って生產(chǎn)します。彼らは若いデザイナーをサポートすることによって、將來は注文量がだんだん増えていくことを望んでいます。

現(xiàn)実的には、デザイナーはしばしば考慮して、工場が自分のアイデアを表示することができないことを心配して、工場の所在地が遠(yuǎn)すぎると感じて、工場の社長がコミュニケーションがよくないと思って、工場を軽蔑しても全然流行しないです。

しかし、中國のこれらの工場は世界中のファッション産業(yè)を支えています。彼らは世界のサプライチェーンに融合し、ファッション産業(yè)の実際のルールに従って運(yùn)営しています。

例えば、一番大切なのは納期です。

サプライチェーンの観點(diǎn)から言えば、納期も製品価値の一部です。

販売できる入荷の時(shí)間を逃したら、どんないい商品でも割引してくれます。

ファストファッションの核心はLead Time（つまり注文から納品までの時(shí)間）を短縮することです。もともとファッションの最前線にあるデザイナーブランドは、すでに半年前に消費(fèi)者とメディアにサンプルを作ってもらいました。もし納期を延ばすなら、どんなファッションがありますか？

例えば：生地。

外國貿(mào)易の注文の角度から言えば、封のようなファスナーが逆になったら、これは間違っていることを知っていますが、大商品の生産も逆に釘付けになります。これが契約のルールです。

しかし、いくつかのデザイナーのブランドが注文を受けてから、サンプルの生地が調(diào)達(dá)できないことを発見しました。そして、ひそかに大商品の生地を交換しました。このようなことは國際貿(mào)易規(guī)則のタブーであり、高い賠償リスクを持っています。

率直に言えば、布地を事前に準(zhǔn)備しなければならないです。特に走れる量を希望するブランドは、あらかじめ見積もった狀況で準(zhǔn)備しなければならないです。布地を準(zhǔn)備してこそ、スピードが速くなります。縫製などの工程が急を要するとしても、布地がないということは、まるで米なしの炊事のようです。

大部分のデザイナーにとって、時(shí)間通りに品質(zhì)で納品するという重要な原則を意識(shí)しなければならない。

ここの時(shí)間通りに、納期を遅延しないようにする以外に、もう一つの意味があります。せっかく早く生産したら、早くお客さんに製品を送ってもいいですか？もしお客さんの同意を得ていないなら、このようにすることも勧められません。

多くの若いデザイナーにとって、これらの問題は小児科の常識(shí)のようです。

しかし、殘念ながらこれはこの業(yè)界で日々遭遇している狀況です。実際の操作で直面する困難な問題です。

ここでは、中國の高品質(zhì)で効率的な生産資源を利用した獨(dú)立デザイナーの勉強(qiáng)を始めないと未來には影響がないと思います。

本當(dāng)にデザイナーをブランド化したのです。若いデザイナーたちは、今から工場を降りて、工場の中に行って、試したり、磨いたりするべきです。未來の成長力はここから來ています。

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