贅沢なブランドが次々と戦線上の業務に転換したのはなぜなのか。

市場コンサルティング會社ContactlabとExane BNP Paribas(パリ銀行)が共同で発表した最新報告書「オンライン商品供給と価格調整オンライン」によるとOffer Dive & Pricing Landscapeによると、現在、贅沢ブランドはこれまで以上にオンライン業務の調整と全ルートの価格設定戦略を重視している。過去1年間小売業発生した重大な転換は、オンラインビジネスに対する重視を呼び覚ました。

報告書は32社を調査した。ぜいたく品會社は、ほとんどの人がデジタルビジネスを強化すると言っていますが、全體的に見ると、これらの會社は2016年秋冬シリーズでオンラインチャネルを通じて販売された製品の供給量は前年同期比3%減少したが、前年同期は20%上昇した。

オンラインで贅沢品を購入し、実店舗で購入する消費者は、店內で贅沢品を購入する消費者よりも毎年50%もかかる。ブランドは消費者のデジタル參加度を高める方法を求めていると同時に、個性と獨自の格調を維持し、顧客により高度なショッピング體験をもたらしている。

この報告書によると、一部の贅沢ブランドはオンライン製品の供給を増やし、こっそり大幅に値上げした。一部のオンラインビジネスでリードしていた業者は、オンライン製品の供給を根本的に再構築した。

調査研究によると、贅沢品ラインの供給が小幅に下落したのは、一部の會社がブランド業務ラインを再編し、支線ブランドを主線に組み込んだためだ。同時に、一部の「後知後覚」ブランドはついにオンライン業務の重要性を悟った。

Burberry、Gucci、Tiffany、Armaniなど、オンラインチャネルを最初に開拓した贅沢なブランドオンライン製品の供給を約1桁から2桁に減らした。

逆に、もう一つの贅沢ブランドは2016年秋冬製品のオンライン供給を大幅に向上させ、Fendi(+306%)、Chanel(+50%)を含む20%を超えた。Bulgari(+30%)，Saint Laurent(+24%)，Moncler(+23%)，Cartier(+22%)，Ferragamo(+22%) 。

このリストには、トップクラスの贅沢ブランドが加わり、オンライン入門級の贅沢品の価格が1.8%上昇した。オンラインぜいたく品の平均価格は下落した。1.5%(一部のブランドは贅沢な業務を拡大した)、業界全體のオンライン販売価格が高くなった。HermèsやCartierのような多くのハイエンドブランドオンラインビジネスを積極的に普及させ、以前は実店舗でしか購入できなかった高級贅沢品をさらに発売した。

しかし、オンラインの拡大が速すぎると、消費者がブランドを丹念に設計し、維持費が高い実店舗へのアクセスを阻害し、贅沢品の利益にも影響を及ぼすのではないかと懸念されている。

一部の贅沢ブランドはこのような問題を解決するために、ウェブサイトで検索可能な商品量を増やしたが、すべての商品がオンラインで購入できるわけではない。報告書によると、このような検索を増やすことは消費者の興味と購買欲を奮い立たせることができるという。

Chanel 2017春夏プレミアムカスタマイズ衣裝発表會

しゅへんたい

昨年の重要なトレンドは、ブランドがオンラインビジネス戦略をどのように転換するかです。

伝統的に、アクセサリーは多くの贅沢品のオンライン業務の鍵です。今回の調査によると、成衣のオンライン業務量は著しく増加した。例えば、開雲(Kering)グループ傘下のイタリアの贅沢ブランドGucci2つのコアカテゴリを減らしました:ハンドバッグとソフト贅沢品のオンライン製品の數;一方、成衣(+60%)と非コアカテゴリ(ジュエリーと時計)の業務量が著しく増加した。

その他のBulgari、Zegna、Hermèsは中間と入門級の商品の価格を大幅に高めた。だがDolce&GabbanaはTiffanyとBurberryは、中間と入門レベルの商品の価格を下げ、製品をよりお得にしています。Dolce&GabbanaとBurberryここ數年、傘下の支線ブランドD&GとBritは廃止されたが、予算の低い消費者に予算に合った商品を提供することを約束した。

ContactlabシニアコンサルタントのMarco Pozzi氏によると、オンラインで購入できる最高価格の贅沢品の価格は2015年秋冬のTiffanyからネックレス(15萬ドル)は2016年秋冬のCartier時計(18.1萬ドル)に上昇した。しかし、32ブランドのうち11ブランドが提供するオンライン製品の価格は20ドルを下回っている。

彼は、Ralph Lauren、TiffanyとHermèsの全體的な入門級商品の価格は150ドルを下回っており、品目別の価格設定の達人だと付け加えた。Chanel Diorエントリークラスの商品の価格はそれぞれ38ドルと28ドルで、スイスのファッションです。腕時計ブランドSwatchのエントリークラスの商品は38ドルです。

詳細については、世界のアパレルシューズネットの情報記事に注目してください。