新小売「愛」イメージタイプIP

世界服靴ネットによると、昨年から新規(guī)小売りこの概念は甫が提唱すると、「新風(fēng)口代名詞」となる勢いがあります。そこでみんな手品を変えてこの上にかけます。例えば、今年の618は、新しい遊びや本を裏付ける小売業(yè)を?qū)g踐する絶好のチャンスとなります。

線の下ブランドさらに、618日には、良品店はIPのおじさんと一緒に武漢に初の線の下のテーマチェーン店をオープンしました。記憶に間違いがなければ、國內(nèi)の伝統(tǒng)分野の業(yè)界大手カレーと新興IPが初めてオープンというより深い形でクロスワークを展開します。

IPは今日ではもう珍しいものではありません。ディズニーランド、漫威、DC、サンリオ、Lineなどの外來者は、ここ數(shù)年中國で大々的に拡大し、IPの強(qiáng)い影響力と吸金能力を展示しました。頭がよくて、馬雲(yún)のようです。IPの価値もとっくに見られています。さらに、アリ系はこれを「新小売」のコネクタと見なして、とっくにIPの買いだめ、孵化の動きを始めています。

2016年のCJ博覧會で、バンダイナムコエンタテインメントはアリーの映畫業(yè)界に権限を授けて経典IPゲームのPac-Man（豆を食べる人）の大中華地區(qū)の派生品に対してマーケティングを統(tǒng)合すると発表しました。6月1日の子供の日だけでなく、アリー映畫はまた共同でThe Pok mon Company（精霊寶可夢）杭州城西銀泰城で精霊寶可夢カーニバルを開催します。雙方は新しい小売業(yè)を通じて派生品の協(xié)力を行います。

ただ、これは本當(dāng)に萬事大吉ですか？

　小売とイメージのIPの境界は、「道理の中の必然」であるようです。

少し整理してみると、小売業(yè)（これが新しい小売かどうかは分かりませんが）とイメージ系IPのスパン提攜は現(xiàn)在の環(huán)境において、それぞれ必要な必然的な結(jié)果です。

　　一、同質(zhì)化した小売業(yè)は新たな差異が必要である。

同質(zhì)化は現(xiàn)在の小売業(yè)が共通して直面しているベストであり、機(jī)能、スタイル、さらには販売ルート、マーケティングモデルまで大同小異で、ユーザーが選抜しにくい。今は非常に熱い子供の業(yè)態(tài)でも、自供より大きな泥沼に陥っている。

また伝統(tǒng)小売については、イメージの老化が多く、営業(yè)が「安定している」という立場にあり、商売をするのはまだいいですが、熱を出したり、話題を作ったり、ブランドイメージを作るのは「廉潔で老けている」です。良品店を例にとると、湖北省に創(chuàng)業(yè)したスナックチェーン業(yè)界のトップは、ブランドイメージの老化などの問題に直面しています。多くのオフラインの店舗スペースから、ブランドのイメージである「良妹」（面白いことに、良妹のモデルは良品店の店員らしい）まで、多少は「年代感」が透けています。近年は「歓楽頌」などの人気テレビドラマを取り入れ、絶えずに代弁者を更新し、店をアップグレードし、自己調(diào)整の欲求を反映している。

ばつが悪いのは、間食に関わらず、やはり速く消えて、靴の服、飲食、生活サービス、これらの領(lǐng)域、自身は生活様式と密接な関係があります。これらの業(yè)界を追い詰めてきた大物たちは、枕を高くして眠れず、突破を求め続けなければならない。

その過程で、イメージ系のIPは重い責(zé)任を負(fù)われ、人気商品になりました。

　　確かに、他の方法に比べて、イメージタイプのIPも小売業(yè)に直接的な促進(jìn)作用を持っています。

1、商品の內(nèi)容化は、ユーザーの効果的な方策を向上させることができる。商品とIPを結(jié)合した後、ユーザーとの距離がより近く、內(nèi)容、話題の商品を持って、若い消費(fèi)者の心に觸れることができる。

2、社交性によって伝播分裂がもたらされる：IPの重要な屬性は人の群れのラベルを持參し、IP_の車に乗ることで、より強(qiáng)いターゲットの人を見つけやすく、これらの人は意見のリーダー効果、階層効果、口コミ効果によってもたらされる二次伝播は分裂式である。

3、販売効率と転換率を高める：同じように、IPを持っていると、多くの人が購入決定プロセスを短縮したり、直接に財布を切る――IP自體のヒットは、「顔のために買う」という消費(fèi)者が多いということです。

だから、だんだん多くなりました。IP＋」製品が現(xiàn)れたらおかしくないです。

ユニクロの毎年のIP聯(lián)乗シリーズUTが大ヒットし、大眾消費(fèi)の全ジャンルをほぼ獨(dú)占している。ここ2年、韓國から來たLine_friendsはより高い企業(yè)の価格と協(xié)力ブランドに対する高いライセンス料のため、「金儲け天団」の名前を喜んで獲得した。

近くにアリの映畫業(yè)界がPac-Manに署名したばかりで、アフォ、AMH、得力などのプラットフォーム內(nèi)の12の商店と連攜して一連の派生品を発売します。

しかし、このような単純なIPのインプラントはますます効果的ではなく、誰もが関連IPの妄想を押しています。これは小売業(yè)とIPにとって、もっと多くの組み合わせの形式を探さなければならない。

　　二、仮想の強(qiáng)いイメージIPは現(xiàn)実に頼りを見つける必要があります。

簡単に言えば、イメージIPはネット、書籍、小説、アニメなどに生産され、仮想世界（或いは「二次元」）に強(qiáng)く、大きな流量ポテンシャルを持っていますが、弱くて細(xì)分業(yè)界の実體経営で、イメージ種類IPの流量優(yōu)勢をラインに転化させるには、オフライン優(yōu)勢の小売ブランドのサポートが必要です。

一方、実體の店をしてずっと重い資産の投入と見なされて、あるIPは初級段階で早すぎたり多すぎて実體の店をオープンして、出力比は低すぎて、あるいはあるIPは歩くのが大衆(zhòng)のルートで、このような方式で大衆(zhòng)市場に入ることに適しません。典型的な例としては、Line_friendsの小売店＋コーヒーを組み合わせたcafe storeは去年の3社連続の大ヒットを経て、今では店內(nèi)の消費(fèi)転化率はますます低くなりました。華南のあるお店の投資先によると、高い前期投資と運(yùn)営コストのため、実際には毎月いくらか赤字になっています。

このように、IPは業(yè)界経験、経営経験のあるエンティティ小売業(yè)と提攜する必要があります。冒頭で述べたアリー映畫業(yè)と精霊寶可夢、同道おじさんと良品店は一つの実體小売の経験であり、もう一つはオリジナルの內(nèi)容を裏書にし、IP側(cè)が持っているイメージ（精霊寶可夢の各種ポケモン、同道おじさんの十二星座）のイメージは內(nèi)容を提供し続け、一定のユーザー數(shù)を基礎(chǔ)とした堅実な協(xié)力を持つ。

一方、実體市場はIPに対して寛容度が足りない。IPの孵化、転化、形成にはかなりの時間がかかりますが、國內(nèi)市場では往々にして急接近し、短期的な商業(yè)価値を追求する傾向があります。これは多くの実體小売がIP利用に対して概念の宣伝段階にとどまっていることを招きます。本體はIP価値を掘り起こすと同時に、IPオリジナルサポートと監(jiān)督が必要です。

そこで、小売とイメージのIPは互いに競い合い、一緒になった。

　　三、中國のIPに対する価値開発はまだ氷山の一角にしかない。

同様にIPを経営していますが、國內(nèi)外の格差は大きいです。ディズニーランドを例にとって、2016年第3四半期の財政報告書の中で、わずか20%の営業(yè)収入は映畫業(yè)務(wù)から來ています。殘りの80%は公園リゾート、消費(fèi)財製品、インタラクティブ娯楽及びメディアネットワークから來ています。ディズニーランドでもチケット収入は30%程度で、また15%、宿泊13%、買い物25%、その他17%となっている。ディズニーランドの収益源は観光客の園內(nèi)での二回目の消費(fèi)です。

中國のIP経済を見れば、まだ初級段階にあります。相変わらず流量と人材に大きく依存しています。IPに対する派生品、スパン協(xié)力及びその他の開発の成功事例は少ないです。

まず、國內(nèi)の優(yōu)良なIPは実は數(shù)のが來ます。喜びにあふれ、クマが出沒するのは周知のことですが、やはり幼年化したIPです。年寄りや若者には適したものが多くない。暴走漫畫、同道のおじさん、B.duckは、その中の商業(yè)価値が比較的に成熟していて、一定の影響力とファンの群體を蓄積したと言えます。もっと多いipは吾皇のようです。十萬の冷たいジョークなど、まだ自分のビジネスの変化パターンを模索しています。

また、IP自體の品質(zhì)以外に、もう一つの原因は多元連動の前提の下で、IPの文化価値と商業(yè)価値を深く掘り下げていないことです。いくつかの國內(nèi)企業(yè)の意識も十分ではない。スパンを単なるマーケティングのギャグと見なし、ipとの連攜は事実上のなでしこにとどまることが多い。また、販売ルートの混亂や國內(nèi)の知識製品の軽視によって、版権側(cè)が混亂した市場で協(xié)力業(yè)績を伸ばすビジネスの増分が難しくなっている。

このようにして、これらの第一段隊のイメージ種類のIPは局面を切り開く必要があります。

サークルの人たちは、暴走漫畫と衛(wèi)龍辛條のコラボをよく知っています。2015年から、衛(wèi)龍自身は「網(wǎng)紅」に昇進(jìn)する傾向があります。一箱に何元かの辛い棒があります。アップル風(fēng)の旗艦店、辛い條體験店の「ガガ」を整えて、何回もスクリーンを掃除します。この二人の振り回されることが上手な主は、いわば一拍即応で、眼球を十分に儲けました。

2014年の創(chuàng)立以來、同じ道のおじさんのIPはしっかりと中國の星座の領(lǐng)域の第1入口を占有しました。去年から、歐詩漫、良品店、唯品會、シートリップ、民生銀行クレジットカード、韓都衣舎、off…「新世代、新女性」という商売をしている人は、続々と協(xié)力してきました。

　　本當(dāng)の愛ですか？それとも偽りですか？小売とイメージ種類のIPは二つの大きな問題に直面しなければなりません。

しかし、希望だけではまだ足りないです。小売とイメージIPの協(xié)力の中で、その成否を決めるのは少なくとも二つの大きなテーマがあります。

　　必ずテーマの1を選びます：小売ブランドとイメージ種類のIP、誰が家事を擔(dān)當(dāng)していますか？

誰が主で、誰が次ですか？小売を主としますか？それともIPを主としますか？

前漫威主絵師Walter McDanielは「多くのIPはIPとは言えず、ブランドと呼ぶしかない。ブランドはライフサイクルがあり、一定の時間になると死ぬが、IPはできない。

概念が正しいかどうかはともかく、この言葉は小売業(yè)とイメージIPの違いと地位の違いを物語っています。

中國の小売業(yè)はブランドを中心にしています。ブランドの最初の設(shè)計はある種類の表現(xiàn)形式を狙っています。だから、IPはキャラクターイメージやストーリーとして捉えやすく、商品で販売されています。

しかし、これは表層のものを比較するだけで、IPの本質(zhì)ではありません。大量の事実は、このようなIPをはおってテイクアウトするやり方はますます通用しなくなりました。小売業(yè)は、例えば、ショッピングセンターが各種のIPを?qū)毪筏匹譬`マ展を行うことが流行になり、短期的にはマーケットの話題度を高め、それにより多くの顧客をもたらすことができる。しかし、IPが撤退すると、デパートとIPファンの間の接続は大幅に弱體化し、ひいては消えてしまいます。多くのデパートは自主的な造血機(jī)能がないばつが悪い狀況に戻ってきます。

IPとブランドの最大の違いは、本當(dāng)のIPは自分の価値観と哲學(xué)があります。同道のおじさんの12人の人気漫畫のイメージはただ表だけで、星座のツッコミ、星座の娯楽の文化のキャリヤーとして、異なった星座の代表の価値の方向と生活の方式はユーザーが本當(dāng)に好きで夢中になるのです。

「アメリカのリーダー」は創(chuàng)立以來、長く続いています。周辺の商品がよく売れているのは、価値観、文化、哲學(xué)體系が整っているからです。

また、IP産業(yè)の中核はユーザーであり、ファン経済であり、注目すべきはファンの心理的需要である。

Walter McDanielのように、「本當(dāng)のIPでは、物語の役割はキャラクターを定義して作るのではなく、物語が始まる前からキャラクターが存在しています。良い物語は良いキャリヤーで、役のために點(diǎn)數(shù)を加えることができて、しかし決して1セットの商業(yè)の設(shè)計の核心ではありませんて、本當(dāng)の核心はかえってロゼス（鳴動の注：アメリカのキャプテン）のこの血があり肉がある人で、具體的には、彼の価値観で、彼の體の體現(xiàn)している文化の思考と背景の世界の中の哲學(xué)は指します。

しかし、現(xiàn)在はショッピングセンターを代表とする小売業(yè)狀態(tài)で、IPに対する理解と形作りはまだ淺い段階にあります。これは主に両方の原因に限られています。

1、小売店とファンとの接続パイプが欠けています。ファンの種類の顧客は売り場と高周波の相互接続ができません。売り場も効率的に顧客と深い感情関係を生み、維持することが難しいです。

2、売り場の內(nèi)容空間が不足しています。例えば、デパートで提供できる內(nèi)容の大部分はまだアパレル、飲食などの相対的な標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。想像力が足りないし、お客様との深い対話が足りないです。

このように、小売ブランドはIPの価値を解放する上で、新しい空間を形成する必要があります。これは同じおじさんと良品店がなぜ連名店を開くのかを説明できます。場所の空間は全部自分のものです。

この點(diǎn)から言えば、新小売のイメージIPは、ブランドマーケティングを中心に、ファンを中心に製品、IP、インタラクティブ、ファン接點(diǎn)などの新しい次元に変化する必要がある。

　　必ずテーマの2を選びます。イメージ種類のIPが小売ブランドに持ってくるのは「名」だけですか？それとも「利」もありますか？

これらのクロスボーダー提攜の多くは、IPが小売ブランドに與えられたのは「音聲量」だけであり、露出、流量、つまりオンラインライン下の統(tǒng)合マーケティングを通じて最大程度に引率されるが、販売転化には責(zé)任がない。

私たちは事実について議論しますが、これはまだまだ足りません。音量だけに留まっていれば、簡単なインプラント、カスタマイズ版だけで、これは普通の広告とほとんど違いません。IPの再生価値は皮袋だけです。

本當(dāng)の核心価値は直接小売転化をもたらすので、これは1000萬人のファンを蓄積したIPにとって、ファンをオンラインからオフラインに導(dǎo)くのは難しくないです。しかし、本當(dāng)に流量を消費(fèi)者に転化させるには、オフラインのビジネスエリアの條件が消費(fèi)者のニーズを満たすかどうかを確認(rèn)する必要があります。

アリとの協(xié)力の中で、ポッケモンの価値はデパートで展覧會を開くのではなく、「オンライン＋オフライン」「遊び方＋流量交換」です。具體的には、Pok e monはオンラインでお得な一ページ萬IN、天貓スーパーマーケット、淘汰などのアリ傘下のプラットフォームと提攜し、オンラインで正規(guī)版の精霊寶可夢が周辺商品を授権し、アパレル、食品、化粧品、ハウス百貨から文房具、カバン、デジタル3 C商まで100種類以上の商品を販売し、オンラインでファンと一緒にテーマ體験空間を作って、直接販売を促進(jìn)します。

良品店との連攜も、同道のおじさんが直接に「売り上げ」を管理している。例えば、店內(nèi)空間では、消費(fèi)者、特に若い女性の美、寫真、萌えもの、社交に対する追求に合わせて、同道のおじさんの12つの星座のイメージを組み合わせて、お菓子や食べ物に関する「心を突き刺す文字」を組み合わせて、店內(nèi)の隅々に分布しています。さらに、動線設(shè)計と良品店の製品の組み合わせも加わり、消費(fèi)者はその中に足を踏み入れ、目新しいものを探しながら、直接注文して買うようになった。

この提攜の中で、細(xì)かい點(diǎn)に注目したいのですが、良品店の新會員カード「星座會員カード」を共同で発売しました。ipイメージと同道得意の內(nèi)容を使ったのはもちろんです。さらに面白いのは、「星座」が直接に一人の誕生日につながって、二つ目は各星座が直接に人の群れを囲みます。この會員システムの基礎(chǔ)の上で、會員関係の管理をして、甚だしきに至っては社群のマーケティングさえして、大いに持つ操作の空間を持っています。このようにして、良品店は今度は星座の価値を十分に搾取しました。

クロスボーダー提攜時には、視覚、空間、プロモーション、マーケティングにおいて多種の結(jié)合があり、IPと他のブランドとの提攜においては、初めてとなるべきです。

この店の営業(yè)面積は170㎡しかないことが分かりました。開業(yè)當(dāng)日には10萬元の販売を完成して、営業(yè)開始一週間までの間に、良品店のシステムの面積と地域條件に近い店舗よりも一倍以上高いです。

　　もし遠(yuǎn)くに一緒に行くなら、イメージタイプのIPは先に“偶數(shù)を選ぶ標(biāo)準(zhǔn)”を決めます。

もちろん選択問題をしっかりと行いましたが、まだ足りないです。イメージタイプのIPと小売店は完璧な縁結(jié)びを成し遂げようとしています。

　　いくら優(yōu)れても、調(diào)子が合うことを保証しなければなりません。

すべてのIPが小売業(yè)と関連があるとは限らない。

同道のおじさんのツイッターやWeChatの公式アカウントを整理すれば、同道のおじさんのファン層は主に都市の中で高い正味値を持つ女性層であることがわかる。彼らは多くの學(xué)生、會社員で、星座文化に夢中になり、生活を愛し、態(tài)度があり、自信があります。これらの人たちは各種の社交メディアで活躍しています。ラインの下で強(qiáng)い購買力を持つ支持者です。

もう一つは、超コンテンツ能力を持つIP暴走漫畫で、そのスタイルは全く違っています。パロディ、オロチ文化、さらに男性的な內(nèi)容傾向があります。道理で圏內(nèi)では「中國の女性青年は同道の手にあり、中國の男性青年は王尼瑪（暴漫編集長、主要役）に手をつけている」と総括されています。

調(diào)整以外に、マーケティングのリズムも重要な一環(huán)です。例えばマクドナルドのフラッシュストアはどのIPが赤いかではなく、IPと店舗の自社のマーケティングのリズムを合わせます。例えば、多くのフラッシュストアのテーマは子供セットのおもちゃと一致しています。このようにシーンを作ると同時に関連商品の販売を促進(jìn)することができます。

実際には、IPの本質(zhì)は接続であり、潛在能力のあるIPこそ溫度のあるIPであり、これらは実際にファンと対話できる好IPは主に以下のような特徴があります。

　　二、時間を保存して、IPは更新しないといけません。

IPは停止記號ではない。これは小売業(yè)者のIPパートナーへの期待だけでなく、IP自身の持続的なイノベーション、ユーザーの忠誠度の維持、ブランド価値の持続的な向上の鍵でもある。

これは、イメージクラスのIPを、以前に知っていたようなものにしたいということです。IPが家族化するのはその一つの方式です。今ディズニーランドは數(shù)百のキャラクターを持っています。同道のおじさん家族の主要人物も13個（1人のおじさん＋12個の星座）あります。これらのシリーズのイメージは互いに関連し、より人間的で鮮明な性格特徴を備えています。

第二に、小売業(yè)者はIPを利用する時に、新しい物語の作成、新しいシーンの開拓を含む動的な更新を維持することを要求する。実際、海外のマクドナルドでも、國內(nèi)のおじさんでも、マクドナルドのフラッシュストアの中で、マクドナルドがスマーフやフルタイムの達(dá)人などのIPスピードショップを設(shè)計しました。これまでは網(wǎng)易の漫畫と協(xié)力しました。四大國のアニメのテーマのフラッシュ店です。清新な古風(fēng)店、甘い少女店、機(jī)械熱血店、鬼馬恐怖店など、他にも魔獣の世界、怒りの小鳥などのゲームのテーマ店があります。店ごとの「存在」時間は平均的に一ヶ月程度ですが、非常にアピール力があります。これは臨時に店に來たお客さんに驚きを與えて、多くのファンがわざわざここに來て、違った雰囲気を感じさせました。

第三に、IPソースのコンテンツは継続的に更新され、質(zhì)の高いものを維持する必要があります。國內(nèi)はみんな10萬＋を作りたいと望んでいます。有名なIPは爆発的な內(nèi)容を創(chuàng)造し続けた結(jié)果です。

同道のおじさんを例に挙げると、漫畫の読書量は100億回、単獨(dú)の叔ツッコミ星座_の話題は88億回、『同道のおじさんと12星座の日常』、『星座の歌』などの1つの動畫の再生量が億回を超えるなどの爆発的な內(nèi)容があり、どれも獨(dú)創(chuàng)的で、最終的には「雪だるま式」に2000萬人以上のファンが蓄積されるというのは全く不思議ではない。

　三、品類はよく選んでください。

小売業(yè)者がIPを選ぶ以外に、IPも小売ブランドを選別しなければなりません。もしブランドメーカーが優(yōu)れたサプライチェーンの資源を持っていれば、生産能力を柔軟にコントロールできます。そして、物流コストの優(yōu)位性は持続可能なビジネスモデルのキーです。

また、ジャンルの選択についても學(xué)問です。どれらの種類がIPのファングループに適していますか？結(jié)局、人の群れは位置を決めて、マーケティングの中で最も基本的な方策です。

例えば、お菓子は天然に「若い女性を手に入れる」という同じ道に適合しています。一、消費(fèi)頻度から見ると、お菓子の消費(fèi)頻度は消品類の頻度よりはるかに高いです。普通のお菓子は一ヶ月半で、他の服裝類のようなものは四半期ぐらいが必要です。

つまり、馬雲(yún)の「新小売」の理念は現(xiàn)在の意見は統(tǒng)一されていませんが、「新小売」の認(rèn)知境界が広がっています。イメージ系IPは「新小売」の発展の過程で演じた役割は獨(dú)特の風(fēng)景になりつつあります。ただ、ウィンウィンエンドの前に小売ブランドとイメージIPは自分の位置を決めなければなりません。新しい小売店がイメージIPをかけるのはまだ始まったばかりです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。