ナイキはなぜ単にそれを好むのか。

天貓のすべての商品の中で、大物の加盟はいつもひときわ注目を集めている。

最近、ナイキ傘下で最も物語のあるバスケットボールシューズブランドのJORDANも公式に天貓旗艦店をオープンしており、オンライン上で公式サイトを除く唯一の旗艦店でもある。天貓データによると、8月3日0時の開業(yè)はわずか1秒、AIRJORDAN 11 SPACE JAM空中大スラムダンク、AIR JORDAN 11チャンピオンの選出などの限定版スニーカーが買い占められ、手を切る黨の狂気を見ることができる。

ここ數(shù)年、天貓の潮流ファッション度は絶えず上昇しており、多くのブランドが天貓を抱擁する速度、參加の深さは天貓の増加速度と密接に區(qū)別できない。

世界服裝靴帽子網(wǎng)によると、今年2月にテグホイヤーが開店してから、真力は天貓と接觸し始め、接觸してから入居まで3カ月しかかからなかった。親會社のLVMHグループが発表したばかりの財報は、大中華區(qū)とオンラインでの業(yè)績が非常に明るく、両者の密接な関係が明らかになった。今回入居したJORDANは、親會社のナイキと天貓が長年のパートナーだった。

また、ナイキの最新財務(wù)報告によると、年間売上高は5.3%増の86.8億ドル、その大中華區(qū)などの新興市場は11%増となり、世界市場を牽引する成長エンジンとなった。

こんなにたくさんの大物がなぜ天貓に人気があるのだろうか。上昇し続ける?yún)б妞仁袌鲆?guī)模のためだけなのだろうか。筆者から見れば、これは長年アリが続けてきた休暇取得や知的財産権保護の仕事だけでなく、天貓の若者への魅力にも依存している。

　　若いユーザーと新しい小売業(yè)の功績は欠かせない

天貓服飾総経理の劉秀雲(yún)氏はインタビューで、これらのハイエンド、贅沢ブランドがますます天貓を愛顧する第一反応は、若者のニーズを知りたいということだと述べた。アリの最新の財報データによると、天貓を含むアリの小売プラットフォームは5億人以上のユーザーを持っているが、若いユーザーは天貓にいて、最も多い人は18歳から24歳の若者だ。

入居したばかりのJORDANを見ると、內(nèi)部関係者によると、このブランドは80後の集団的な思い出として、感情的なブランドと感情的なマーケティングの面で極めて成功しており、ジョーダンの個人的な奮闘史と成功も明らかにこの人々を引き付ける金の名刺だという。しかし、90後、00後の臺頭とジョーダン本人の年齢増加に伴い、後輩たちの間でJORDANの魅力が低下していることは否めない。天貓に入るのは賢明な選択だ。

若いユーザーの大物への重要性は明らかだが、天貓との協(xié)力はそれだけではなく、天貓の若いユーザーへの細分化、垂直運営が真の內(nèi)因である。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、アリのビッグデータに基づいて、天貓は潮流ユーザーと品質(zhì)ユーザーのユーザー畫像に基づいて正確なユーザーにタッチすることができ、まるでオフラインのように、異なるビジネス形態(tài)と地理的位置を通じて人の群れを區(qū)分することができ、オンラインでは、今ではハイエンド消費を経験した人たちも鮮明な畫像を描くことができ、ブランドの正確なマーケティングの対象になることができる。

天貓で構(gòu)築された全域マーケティングシステムは、消費者に対してより正確な方向性の分析を行うことができ、贅沢品ブランドにより多くの潛在的な新消費者群、特に若い新貴客群をもたらすことができる。これらも贅沢品會社が特に興味を持っているものであり、広い範(fàn)囲の若者を必要とするほか、精確な方向性のある人々のコミュニケーションとブランドの天貓における旗艦店への誘導(dǎo)を望んでいる。

天貓は今後數(shù)カ月以內(nèi)に、ブランドのクリエイティブなマーケティングツールやブランドの會員向けの製品をさらに発売する。その時、すべてのブランド、特にブランドのベテラン調(diào)性を重視して、消費者と絶えずコミュニケーションを保つことができるブランドは利益を得ることができます。筆者の知る限り、若いユーザーに向けて、AJORDAN天貓旗艦店は間もなくオンライン行列ツールを発売する。このツールを利用して、將來多くの話題性、限定AJ靴モデルが天貓旗艦店で発売される。

天貓が作った新しい小売陣地も、大物たちが爭って入居する重要な理由だ。天貓とナイキの協(xié)力の中で、ナイキが最も重視しているのは未來を代表する新しい小売であることを発見した。先日、ナイキの擔(dān)當(dāng)者は今年天貓618を公開し、ナイキは天貓と協(xié)力することで全ルートの在庫をクリアし、消費者は天貓から注文すると店舗で出荷を?qū)g現(xiàn)でき、オフライン店舗の従業(yè)員を十分に異動させ、サプライチェーンの効率を大幅に向上させたと絶賛した。同時に、ナイキのような大物は天貓と新小売を最近の財報に書き、本當(dāng)に私たちの國威を高めた。

新しい小売に興味を持っているのはもちろんナイキだけではありません。多くのハイエンドブランドや贅沢ブランドは現(xiàn)在、オンライン下の店舗で成長問題に直面しているが、新小売はオンライン下の衝突を効果的に回避し、店舗のデジタル化を?qū)g現(xiàn)することができ、オンライン下の稼働率を増やすことができるだけでなく、取引量を高めることもできる。

いくつかの調(diào)査によると、積極的にオンラインになっているブランドは、オンラインとオフラインの重畳的な成長を獲得しており、將來的には、このようなマタイ効果がますます強くなるだろう。JORDANのようなもともと寒くて寒いスポーツアウトドアブランドがオンラインになっているのも、明らかにそれを見ている。

將來的には流量と入り口が激しくなるだろうが、早くもブランドレベルで堀を築いたハイエンドブランドは、天貓を通じて最も消費力のある市場を本當(dāng)に見つけ、堀をさらに強固にすることができると考えている。

　　財産権保護と休暇取得で贅沢ブランドに天貓を再認(rèn)識させる

明らかに、大物を除いて、一部の贅沢ブランドはこれまでアリとの付き合いの過程で慎重になり、知的財産権保護などの面で懸念されてきたが、これも天貓が贅沢ブランドを引き付けるための2つの敷居である。

しかし近年、この問題もますます存在しなくなり、休暇を取る上でアリババは余地を殘していない。今年の両會期間中、馬雲(yún)氏は「飲酒運転を捕まえるように休暇を取るべきだ」と呼びかけ、話題になった。アリババ休暇取得連盟は今年4月、杭州で「共同コミュニケ」を発表し、30社のグローバルブランドが連盟メンバーとして初の集団デビューを果たし、休暇取得は孤軍奮闘すべきではなく、伝統(tǒng)的な単一休暇取得モデルでは現(xiàn)在の挑戦に対応するには十分ではないことを明らかにした。

米有力ファッションメディアは、アリババがタオバオで偽スワロフスキーを販売した2人の業(yè)者を裁判所に直接訴えた前例のない行動として指摘した。

2016年通年、アリの偽特戦隊は公安機関に1184件の手がかりを提供し、警察が犯罪容疑者880人を逮捕するのに協(xié)力し、偽の拠點1419カ所を破壊し、事件の摘発総額は30億元を超えた。

注目に値するのは、8月3日、フランスの高級ブランド「開雲(yún)グループ」もアリと関連協(xié)定を締結(jié)し、雙方はすでに十分な協(xié)力を展開し、有用な情報を交換するための共同作業(yè)グループを設(shè)立し、アリババの技術(shù)力を通じて開雲(yún)グループ傘下のブランドに対する知的財産権侵害行為を識別し、法執(zhí)行機関と緊密に協(xié)力し、適時に行動することである。

この動きは、アリババが実際の行動で贅沢ブランドを獲得していると外國メディアが一斉に注目している。天貓にとって、アリと開雲(yún)グループのこの合意の意義は非常に大きく、社會と贅沢ブランドにアリが偽物に打撃を與える決意を見せただけでなく、將來のより多くの贅沢ブランドの天貓入居のために障害を一掃した。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、財産権保護の上で、アリはビッグデータを用いて能動的に休暇を取るほか、重點知産ブランドのより迅速な通路のために、ブランドはアリに不審な店舗の偽物販売行為を通報することができ、これによりアリのフィードバックの速度はビッグデータの追跡よりも速くなる。

そのため、現(xiàn)段階から見ると、贅沢ブランドの天貓への愛顧は、主に2つの理由がある。

第一に、アリの休暇取得と財産権保護の仕事は継続的に行われており、かつ過去に良い成績を収め、贅沢ブランドにアリの休暇取得の決意を見せた、

第二に、天貓プラットフォームは贅沢ブランドに対して非常に強い魅力を持っており、より多くの若いユーザーとより贅沢ブランドの運営手段を理解しており、これらはすべて贅沢ブランドが最も興味を持っている場所である。

同時に、天貓もマーケティングと他の可能性を広げるための新しいプラットフォームの構(gòu)築に力を入れており、贅沢ブランドにより良質(zhì)で多様なサービスを提供し、ウィンウィンの局面に達している。

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