ファッションEC Asosはなぜ化粧品市場に進出したのか。

それまで業績が輝いていたイギリスファッション電子商取引Asosコスメに進出するには市場あっ！それが発表された直後、別の業者Boohooも同じ行動を取った。

世界アパレル靴帽子網によると、ミレニアル世代ファッション市場でのシェアを引き続き高めるため、Asosはこのほど、ブランド初のカラーメイクシリーズ「Asos」を発表したリップクリーム、アイシャドウ、ハイライト、美容整形など46製品を含むMake-Upは、5～12ポンドで販売されています。Asosはまた、メーキャップボックスの注文サービス（つまり、ユーザーが月額料金を払った後、數週間おきに複數の化粧品が入った箱を受け取る）を開始し、英國の有名なメーキャップ電子商取引FeeluniqueやBirchboxと正面対決する予定だ。

（Asosの自社ブランドコスメ）

Boohooも今月、自社ブランドのメイクアップシリーズ「Boohoo」を発表したCosmetics。リップクリーム、アイシャドウ、下地、メイク道具など10 ~ 20種類の製品が含まれており、価格は4 ~ 19ポンド。

（Boohooはインスタグラムで自社ブランドのメイクアップ製品を宣伝している）

AsosとBoohooのウェブサイトはこれまで、サードパーティブランドのメイクアップ製品を販売してきたことが分かった。Asosが販売する化粧品には、カラーメイク、スキンケア、ネイル、美髪などが含まれており、Nars、NYX、Benefit、Cowshed、Baxterが含まれているof California、Korres、LOréalなどのベストセラーブランド。Boohooが販売しているサードパーティブランドのメイクアップ製品には、マスク、つけまつげ、カラークリームなどがあります。その後、彼らのオリジナルブランドのメイクアップシリーズも一緒にサイトで販売されるようになった。

Asosはこのほど、メイクアップ製品を宣伝するために、ロンドンで新製品のトライアルラインダウンイベントを開催し、消費者にメイクアップ製品とアパレル製品の上半身効果を見せるためにAR技術を導入した。

Boohoo側は、メーキャップシリーズの発売は最新のトレンドに後押しされており、その後は季節によって異なる新製品を発売し、「プロのメーキャップスタッフからメーキャップ初心者までのすべてのニーズに応えたい」と話している。

実際、ファッションアパレルの進出がトレンドになっているようで、AsosやBoohooもカニを最初に食べる人ではない。その前に、H&M、Inditexグループ傘下のZaraとBershka、Topshop、Forever 21、FreePeopleなどのファストファッションブランドはすでにメイクアップ分野に進出しており、2009年から獨自ブランドのメイクアップ製品を発売している。

これは思わず考えさせられる：ファストファッション市場は次第に“遅く”下りてきて、成長率は減速の勢いが現れて、これらのブランドは引き続き消費者の需要によって迅速に反応する必要があって、それでは、化粧をするのは良い方向ではありませんか？

アパレル小売業が世界市場で不況を呈していることは間違いなく、ファストファッションブランドたちが業界を越えて化粧をする最も直接的な原因である。

このような大環境の下で、これまで同業者から羨望を集めてきたZaraの親會社Inditexグループでさえ、それほど堅調ではなくなった。同グループの2016年度業績によると、売上高と純利益はいずれも前年同期比10%以上の伸びを維持したが、粗利益率は前年の57.8%から57%に縮小し、8年ぶりの低さを記録した。それと同時に、H&Mグループの2016年の営業利益率はここ數年で最低に下がった。

しかし、低迷しているアパレル業界に比べて、化粧品業界は活気を見せている。歐叡情報コンサルティングのデータによると、化粧品?スキンケア用品支出の世界的な成長速度は、衣料品?履物類よりはるかに速い。広告、ルート、人員などのコストを差し引いた後も、化粧品製品は30%?50%の利益率を達成することができる。明らかに、すでにチャネルの優位性を持っているファストファッションブランドにとって、化粧品分野に進出することは、これらの既存の基礎によってコストを大幅に節約し、より高い利益のリターンを得ることができる。

同時に、若い世代の消費者がより新しいことを追求し、異なる製品を試したいと思っていることも、ファストファッションブランドたちが続々と化粧品市場に進出している理由の一つだ。海外のあるアナリストが言うように、ミレニアル世代は社交的で、美に対する新しい見方を持つ人々であり、ソーシャルメディアで化粧品業界も「より速い」方向に発展するように推進してきたが、これは正式にはファッションブランドが得意としている。

また、多くのオフライン店舗を持つファストファッションブランドにとって、メイクアップ製品の導入は客足を引き付ける方法でもある。

多くの衣料品小売店が閉店している一方で、Ulta Beauty、Bluemercury、Cosなどの化粧品小売店が大幅に拡大しているBar、Rituals、E.l.f.、Hourglassなどの化粧品小売業者は今年、出店計畫を発表した。これは化粧品類の消費が臺頭していることを示している一方で、ミレニアル世代の消費者が化粧品製品の買い物體験をより重視しているためであり、店舗をますます重要にしている。明らかに、アパレルを販売しているファストファッションブランドが店舗でメイクアップ製品を販売し、クールな體験（今流行のAR試著技術など）を加えれば、魅力は自然にやってくる。

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