消費者文化の変化は、新しい秀麗な大きなチャンスになります。

世界服裝靴ネットによると、世界最大のバッグ企業Samsonite（世界最大のバッグ企業）新しさが美しい）CEOのRamesh Tainwala氏は、消費者文化の変化は大きなチャンスだと考えている。彼は自分が初めて社會に出た時、仕事は家を買うため、結婚して、電気製品を買うためで、今の人は大部分の収入を出して新しい文化、新しい食品を體験したいです。

ミレニアム世代は旅行に出かけるほうが好きで、スーツケースを動かします。市場盛んに発展する。

消費文化は物質から體験への転換は、業界の発展の唯一の原動力ではない。より多くの人口が密集している地域の新興中産階級は初めて遠出し、トランク業界に新たな市場を提供しました。データによると、全世界の旅行箱の市場価値は300億ドルを超えており、世界の旅行市場の成長を後押しして、安定した成長を維持するという。

市場の盛り上がりは、今年5月に2000萬ドルのBラウンド融資を完了したインターネットトランクブランドのAwayなどの多くのスーツケースを創建しました。

Ramesh Tainwala_は、これらの「小規模」な相手を心配していないと述べた。「過去數年間、私たちはずっと二桁で成長してきました。旅行、グルメ、レジャーはすでに人々の第一選択リストになりました。」2016年度の新秀麗売上高は同期比15.5%増で、業界全體の6%を大きく上回った。

航空ルールの変化は新秀麗集団の業務構造の変革を引き起こした。30年前、飛行機に乗ると旅行袋は會社の売上高の7～8%だけを占めていましたが、今は40～50%まで伸びています。新秀麗グループは繊維と金屬構造を開発しており、スーツケースの重量をできるだけ低くして、特に人気のある格安航路で手荷物の制限基準を定めています。「旅行の頻度が増えて、旅程が短くなります。彼らは攜帯荷物を持ちたいです。ベルトコンベアのそばでするのではなく、「Ramesh Tainwala」と言いました。

　　將來の成長

Ramesh Tainwala氏によると、スーツケースの種類の増加は旅行業の成長に比例するという。世界旅行機関（World Tourism）のデータによると、過去5年間で旅行者數は3～4%増加した。同時に、新秀麗の業務は12.4%の複合年成長率で成長し、業界の成長率は4～5%となっている。

地域別に見ると、中國人観光客の増加が一番大きいです。過去5年間、中國は毎年1億人以上が出國しています。このデータは2020年には2億に達する見込みです。

Ramesh Tainwalaは320億ドル相當のグローバルトランク市場で、新秀麗はまだ十分な成長空間があると考えています。アフガニスタンやルワンダ市場に入ると、現地にしかない外來が多いです。ブランド一つは私たちとコカコーラだけかもしれません。多くの國の最初のバッグブランドになれば、素晴らしいチャンスを得られます。アメリカは私たちの一番目の市場です。ラテンアメリカは一番速い市場です。新秀麗グループの制品は今全世界で100以上の國で販売されています。世界では數少ない広范な流通ルートを持つアクセサリー會社の一つです。

市場によっては、新秀麗グループの戦略は「土地によって適切」である。現在のように、Samsoniteのアジア地域での主力商品は、500ドルから600ドルの高級旅行箱ではなく、300ドルから350ドルの中級旅行箱で、中國とインドの急成長の中端市場を把握しようとしています。

グループは日本でスーツケースのレンタルサービスを開始する予定です。Ramesh Tainwala_は、「日本では、住んでいる空間が小さいので、休暇から帰ったらトランクはどこに置きますか？これが私たちのスーツケースのレンタルコンセプトの由來です。」聞くところによると、新秀麗はレンタルして使ったスーツケースを洗車機のような機械の中に置いて洗って、真空パックの中に置いて配送します。衛生安全問題を保証します。

　　小売チャネルが拡張する

新秀麗グループは小売ルートに力を入れて投資しています。グループは世界で5萬個の販売拠點を持つことを希望しており、今後は年間200～300個（販売拠點）を増やしていく。「小売店は私たちの製品にもっと重要です。これまでのところ、ECの売上高はグループ全體の9%しか占めていません。

Ramesh Tainwala_は、実體店は常に存在するが、新しい顧客の消費習慣に合わせるための方策を講じなければならないと指摘している。今、線の下の境界線がますますはっきりしなくなりました。「しかし、分線線の下で明確にする必要があるとは思えません。これはルート全體のようです。」

　　合理的に値段を決める

新秀麗グループは現在、ハイエンドブランドTumiの定価が1000ドル以上で、中端ブランドSamsoniteの定価が200～600ドルで、グループ傘下のブランドはまだあります。2016年3月、新秀麗グループは18億ドルで軽贅沢バッグブランドTumiを買収した。

Ramesh Tainwalaは、ローエンドのトランク市場の成長率が一番速いと指摘しています。多くの人が旅行に出かけたいです。特に新興國がどんどん拡大している新中産階級です。「新興國では、経済力を備えて旅行に出かける人が増えています。この市場部門に注目して、消費者に真実の価値を伝えますので、定価は特に外れません。

実體販売業界の不景気で、多くの小売業者が割引戦略を通じて顧客を引きつけようとしている。このような大きな環境の中で、新秀麗グループは異なるブランドに対して位置づけと展望を持っています。フラッグシップブランドのように、販促しなくても割引しません。新秀麗の約4分の1の製品はセールを割引します。American Touristは基本的には割引ブランドです。「Tumi_は消費者の心に割引のイメージを殘すことを避けなければならない」

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。