在庫戦爭産業のアップグレードによって駆動される靴業のカスタマイズ業務

現在、世界経済は急速な変革の潮流の中にあります。ドイツ力推工業は4.0、アメリカフォーカス物のインターネット応用、我が國は「中國製造2025」を全面的に推進し、製造企業の推進に力を入れています。インテリジェント未來の知能製造は製造業の主な発展方向であり、情報技術、ネットワーク技術と知能技術を設計、製造、管理とサービスなどの工業生産の各一環に応用して、サプライチェーンを作ることによって、新しい工業形態を形成する。

10月26日に中國軽工業連合會、中國皮革協會、宿州市人民政府により共同で開催された第6回（2017）_中國製靴産業発展高層フォーラムは安徽宿州逸林ヒルトンホテルで順調に開催され、雙馳知能総経理の古魏明は靴企業の在庫問題と個性化に関するカスタマイズについて言及しました。

在庫がたまるのは、靴會社の悩みの一つです。在庫の滯積を解決するために、多くの靴企業は値下がりして在庫を清算する策略を取っています。これは大體10%-15%の利益損失をもたらします。現段階の中國靴業界にとって、このような損失はきっと靴企業に圧力を感じさせます。在庫が溜まる原因は、元々需要予測に基づいていた生産と販売のモデルが消費水準が日増しに高まっている國內消費者の愛顧を受けられなくなり、労働力コストの上昇と原材料価格の上昇とTPP政策の転換が必要となります。

消費アップグレード及び共給側改革の推進により、お客様のニーズを中心としたカスタムモデルの傾向が日増しに顕著になり、2013年から2017年までの5年間、上場靴企業が展開しています。カスタマイズ比率は23%上昇し、50%近くになった。現在の靴企業にとって、従來の標準化された規模の生産は利益の最大化の保証ではなく、伝統的な売り手市場は新たな小売買い手市場に変わりつつあります。そのため、カスタマイズを展開するのは靴企業が不確定な需要を確定需要に変え、在庫指標の最適化に努め、長期的な経営の健康を保障する重要な手段である。

しかし、カスタマイズは盲目的に発展してはいけません。一つの基礎、二つの核心と三つの落とし穴に注意してください。

一つの基礎：引っ張り式サプライチェーンシステムを再構築し、上下のサプライチェーンを統合して快速応答、柔軟性生産を実現する。

カスタマイズ業務を展開する前提の基礎です。

二つのコア:

データドライバ：データを取得、分析、応用する能力を持つことは、カスタマイズ業務を展開する鍵である。

2016年にドイツ工業デザインレッドポイント賞「ベストオブtheベスト」を受賞しました。

體験式マーケティング：ユーザーの參加感を満足させることと付加価値サービスを提供することは、カスタマイズ業務と伝統業務の違いの鍵です。

ペアは傘下の店の良靴を個性的な店舗に改良しています。お客様は店舗の中から選んでください。靴自分の好みに応じて、靴の色や電気刺繍の模様などを自由に選択できます。カスタマイズシステムはユーザーの選択によって情報を生産システムに入力して素早く反応します。20分ぐらいで完成品を手に入れることができます。

3つのエラー:

落とし穴の1：極致の個性化を求めます。カスタマイズは、単一のターゲットを追求するのではなく、個々の需要の集約と発掘ではなく、細分化された消費グループであるべきであり、製品の位置づけも新奇な大衆の製品ではなく、共通性の需要の特定の爆発品である。

落とし穴の2：過度に中間化に行くことを強調します。カスタマイズシステムは、中間段階の消費者と工場を取り除くべきではなく、需要情報のフィードバックの正確性と適時性を確保する必要がある。業務のリード、データ収集、顧客サービス、販売ガイド、物流配送、アフターサービスは中間商人のブリッジシステムに離れられないです。ツールと販売ルートの一つです。社會化分業協力はまだ主流です。

落とし穴の3：単品の高い利潤を求めます。位置付けの上で、個性的に注文して業務を注文して歩くのはハイエンドの消費ではありませんて、一回の十分な利潤を獲得して公衆の消費を考慮するべきで、何度もの累積利潤を獲得します。規模企業にとって、ユーザーのデータ、好みを把握した上で、ユーザーの回答率は業務の成功を確認する最も重要な基準です。