KMはどうして消費者に心から自腹を切って、そしてこのように疲れませんか？

に従って

細分化と消費アップグレードの到來により、中國市場に進出してからしばらくの間、急速なファッションが「十年の恥」を迎えました。多くのブランドは消費者の流失によって閉店し、モデルチェンジされました。

速いファッションのブランドがもう注目されない時、ずっと黙々と努力している速いファッションのデザイナーのブランドKMは依然として大量の“流量”を殘しておくことができて、若い人の寵児になります。

KMがこのようにできるのは、絶えず変化する需要によって、製品戦略とユーザー戦略を更新し続けるにほかならない。

「風の舵さばき」の製品戦略は、90%の消費者のニーズを乗せている。

ファッションブランドは多分贅沢ブランドの商業ブランド、ファッションブランド及びデザイナーブランドに分けられます。他のタイプと比べて、ファッションブランドはファッションだけでなく、価格もとても親近感があります。

しかし、デザイナーブランドとファッションブランドの臺頭に伴い、ファッションブランドのスタイルは単一で、ファッションに足りない、ファッションに足りないなどの劣勢が次第に現れてきました。

消費需要の変化によって、KMはブランドが昔のまま生きてはいけないということを意識させました。

その始まりはブランド內の製品シリーズを再編成し、元のエリートシリーズ、レジャーシリーズ、アイデアシリーズを保留し、消費グループの変化によって、新潮流シリーズが追加され、製品シリーズの変化はブランドの明確な位置づけを大いに體現しています。

KMが最初に行ったのは普通のカジュアルファッションスタイルで、後期は各種の文化とデザイン思想の影響を受けて、デザインスタイルはだんだん多元化の方向に発展します。

最新流行のストリートカルチャー、ファッションブランドと対応付けられたファッションシリーズは、若者が「ファッション」スタイルのアパレルをキャリアとして自由への愛を広く宣伝しています。クリエイティブシリーズは、材質と色使いに「シンプルでシンプル」なスタイルを表現し、シンプルな信仰者の無欲を満足させます。レジャーシリーズはレッテルを好まない若者に快適で審美的な製品を提供しています。

速いファッションブランドの中で、KMの価格位置づけはとても合理的で、価格性能比も非常に高いです。

再編成後の製品の位置づけと価格の位置づけから見て、四つのシリーズは今の90%の若者の物質と心の中の需要を満たしています。今はもう単なる「クイックファッション」でKMを形容することができなくなりました。

「深い交流」のユーザー戦略は、ブランドの実績に無頓著ではない。

スター推薦なしで広告なしの

大量の「流量」を殘して、各タイプの消費者を満足させる製品と切り離せない。消費者との間の微妙な関係にも欠かせない。

KMは獨自の手段とスタイルで消費者と対話してきたが、150萬人以上のファンが「人格的魅力」に魅了されていることがわかった。

國內の他のブランドに比べて、トップスターをブランドに代弁してもらい、スターに「商品を持ってくれ」と言わせたことがありません。KMはいかなるスターをブランドの宣伝に招待したことがありません。その場合、効果的な引率を実現し、ブランド自體の直系ユーザーを育成し、忠実なファンを育成するのはスターの導流を借りるより効果的です。

今では、WeChat公式アカウントは、ブランドとファンとの交流の新たな方法となり、魅力的なコンテンツは、ファンの大きな利益を殘しています。

KMはWeChatコンテンツの運営において、新商品のテーマやファンのニーズに合わせた情報のほか、さまざまな感情的な話題を提供しています。

都市に住む若者たちは、多くが故郷を離れて一人で頑張っています。彼らは様々なプレッシャーを背負っています。KMはこのグループの特性をよく知っていて、セクシーな話題コラムを開設し、ファンと感情的に共感し、ファンの本當のニーズをより深く理解しています。

KMの公式文章の中では、読書量が10萬を超えるのは一般的な現象であり、更に多くの文章は配達後24時間以內にすでに10萬を超えた。

9月29日に推送されたH 5アニメ「夜の女神にいたずらされた體験は？」を例に挙げて、感情をテーマにしたH 5は、プッシュ後24時間以內のWeChatとH 5の読書量の合計が20萬を突破し、さらにファンからの大量転送、大勢のファンからのコメントが寄せられ、KMのエッセイもファンのコメントに真剣に返信された。

上質な內容、活発なインタラクションはすでにこのブランドのWeChat公衆號の大きな特色になりました。ファン経済が伸び伸びと遊んでいるブランドの背後の業績も悪くないです。

実は、KMは経営だけではないです。

さらに、ファッションや生活に求めるグループを経営しています。忠実なファンはKMの最大の無形資産です。

ブランドは本當の流量を獲得して、各種のスローガンと各種の宣伝に頼ってはいけなくて、著実に製品をしっかりと行って、ユーザーをよく経営して、流量の最も効き目がある道を獲得するのです。