アマゾンが力を入れ、スポーツ大手ブランドが続々と接近

ナイキたちがアマゾンの太ももを抱きたいなら、アマゾンはサービスマンになることを喜んでいるのだろうか。答えは必ず否定的だ。アマゾンはすでに自社ブランドを展開しており、今ではスポーツ用品の分野にも拡大しなければならない。それは必然的にそれらをスポーツブランド神経が引き締まる。これまでアマゾンの自社ブランドは、婦人服、子供服、下著、ドレスなど多くの品目に関連しており、全體の価格は専門店よりずっと安い。　　

また、アマゾンは個(gè)人カスタマイズサービスを提供しており、今年4月にはこの分野の特許システムも取得した。このシステムは大規(guī)模なアパレル組み立てプロセスを手配し、アパレルカスタマイズの効率を高めることができる。消費(fèi)者のニーズに合わせて製品をカスタマイズするほか、アマゾンは自分のアドバイスをしたり、人々の著こなしを指導(dǎo)したりすることができ、そのために専門的に発売されたEchoLookスマートカメラは、ユーザーのスタイルや外観情報(bào)を取得し、カスタマイズのアドバイスを行うことができます。

　　アマゾンの初期配置は主にファッション系製品に著目しているが、中?低端の分野に限られており、多くの贅沢ブランドはオンライン上のマーケティングモデルに対して非常に微語を持っている。しかし、スポーツカジュアルの臺(tái)頭はアマゾンにファッション系の服を発展させるきっかけを見せ、それも自分のLulelemonを作りたいと考えている。

最近、アマゾンの一連の動(dòng)作は、この電子商取引プラットフォームが成長していることを示しているアパレル大手という野望を抱く。アマゾンは今月初め、3 D人體モデリング技術(shù)會(huì)社Bodyを5000萬ドル以上で買収したLabs、この會(huì)社の理念は高精度の3 Dボディスキャン技術(shù)を利用して、體自身をデータプラットフォームにすることができて、このデータプラットフォームをめぐって、商品とサービスは設(shè)計(jì)、製造、売買、推薦されることができます。アマゾンはこの技術(shù)を自分の服のカスタマイズ業(yè)務(wù)に組み込むことができる。　　

関係者によると、アマゾンはスポーツウェアのサプライヤーを募集しており、フリースポーツブランドを構(gòu)築し、スポーツウェア分野に本格的に進(jìn)出する準(zhǔn)備をしている。現(xiàn)在、Gapやユニクロなどファストファッションブランドのサプライヤーである聚陽実業(yè)（MakalotIndustrial）および別のアパレルメーカーである鴻儒企業(yè)（Eclat Textile）。アマゾンのために少量のテスト製品を生産し始めています。

この鴻儒企業(yè)は確かに高性能を製造している。スポーツウェア方面で経験が豊富で、やはりナイキ、UnderArmour、Lululemonの大手アパレルサプライヤー。これは伝統(tǒng)的なスポーツブランドにとって絶対に悪いニュースです。アマゾンはそれらを非常に頭痛させるライバルに発展する可能性が高いからです。情報(bào)が流出すると、上記3つのブランドの株価はすべて異なる程度の下落を示し、特にLululemonの反応が最も激しい。

あるアナリストは、ファッションブランドもスポーツブランドもアマゾンの參入に警戒すべきだと述べた。チャネルの優(yōu)位性だけでなく、小売業(yè)界の些細(xì)な変化をタイムリーに感じることができ、競合他社よりも迅速に潮流の変化や顧客のフィードバックに対応できるからだ。まして、アマゾンはすでに事前にいくつかの技術(shù)準(zhǔn)備をしており、これは準(zhǔn)備のない戦いではない。　　

金融サービス機(jī)関Cowenのアナリストは、アマゾンの膨大な取引データデータベースと消費(fèi)者閲覧習(xí)慣は、顧客が何を望んでいるのかを知っている競爭の場にすることができると述べている。アナリストはまた、現(xiàn)在の消費(fèi)者はブランド品を重視しているわけではなく、アマゾンプライム會(huì)員サービスがもたらす便利さがより重要だと考えている。アマゾンがフローと巨額のアパレル取引量を握り、自社ブランドを通じて利益を増やそうとするのは當(dāng)然のことだ。

北米の各スポーツブランドのあまり理想的ではない現(xiàn)実的な狀況から見ると、スポーツレジャーを堅(jiān)持する戦略はすべての問題を解決することはできないようで、スポーツレジャーの風(fēng)潮はもうすぐ終わりに近づいていると分析する人もいる。ウェルズファーゴ銀行アナリストのトム?ニキッチ（TomNikic）によると、過去2、3年間、消費(fèi)者がスポーツ?レジャー系製品を一斉に買いあさり、手に在庫が多すぎて、買い続ける需要と動(dòng)力を失ってしまったという。加えて、製品自體の革新力が足りず、オフライン販売が低迷し、業(yè)界全體の発展に影響を與えている。

永豊金証券のアナリスト、邱翠欣氏は、アパレルメーカー電子商取引プラットフォームとの提攜は、消費(fèi)者の購買ニーズが変化していることを反映しており、將來的には、アパレルオンライン販売の割合はさらに増加し続けるだろう。プロスポーツブランドにとって、ナイキのようにアマゾンを利用してオンラインルートを開拓しても、アマゾンの自主ブランドの強(qiáng)い圧迫に直面せざるを得ず、將來の情勢は依然として混亂している。　　

実はナイキやアディダスこのような世界的に有名なブランドはまだいいが、結(jié)局それらの製品體系は自分では數(shù)えられないほど多く、さらに豊富な専門スポーツマーケティング資源を加えて、アマゾンとの重複度はそれほど高くない。ただしUnderに対してはArmourやLululemonといった製品形態(tài)が単一のブランドに比べて影響がより直接的になる可能性があり、これも両者の株価の変動(dòng)幅がより大きい原因である。

カナダの金融サービス會(huì)社CanaccordGenuityは最近、Lululemonの株式格付けを大幅に引き下げたことについて、アマゾンと鴻儒企業(yè)の提攜がきっかけだった。同機(jī)関アナリストのカミロ?レオン（CamiloLyon）は、スポーツアパレルブランドにとって、アマゾンとサプライヤーを共有するのは良いニュースではないと考えている。アマゾンのオンラインチャネルの優(yōu)位性があまりにも明らかで、しかも潛在的な価格優(yōu)位性を備えている可能性が高いからだ。ブランド宣伝に力を入れる必要はなく、アマゾンのスポーツアパレルの存在に十分な人が気づくほどの超高トラフィックがあるからだ。　　

そしてアマゾンは本當(dāng)にオンラインだけをしているのではなく、「新しい小売」の理念に觸発され、「逆の道を行く」という布石を始めたようだ。現(xiàn)在は主にKohl's百貨店と提攜しており、販売されている製品カテゴリーも電子製品に集中しているだけだが、すでに他の複數(shù)の百貨店がアマゾンのための空間を作る計(jì)畫を立てており、ウィンウィンのチャンスだと誰もが感じている。デパートとアマゾンの提攜はスポーツブランドに対する二重の打撃であり、アマゾンが將來のある時(shí)點(diǎn)で衣料品類もライン下に配置することを排除しないため、その時(shí)になると、本格的な戦いが始まる。

もちろん、今考えるのはまだ早いが、アマゾンの本當(dāng)の主戦場はやはりオンラインに違いない。ビジネスコンサルティング機(jī)関FTIConsultingは、実店舗での買い物から遠(yuǎn)ざかる消費(fèi)者が増えるにつれ、2027年には米國オンライン小売売上高は1兆ドルを超え、今年の4450億ドルをはるかに上回るだろう。2027年になると、アマゾンのオンライン販売全體に占めるシェアは2016年の34%から53%に上昇する。新しいスポーツ大手が誕生するのか。私たちは目をこすって待っています。