衣料品卸売市場の將來はどこですか？

世界服裝靴ネットによると、2017年冬の晝ごろ、楊麗は自分の小さな店の入り口に座って、弁當を食べていた。

この家は上海にあります。

市場の六七平方メートルの小さな店は、もうあまり繁盛しなくなりました。

それと並んでいる十數(shù)軒の店舗の中には、わずか三軒しかないが、まだ開いていて、お客さんは少なく、他はシャッターを一から最後まで引っ張っています。

楊麗がこの小さな店を守っているのは十數(shù)年で、七、八年前に市場は毎日雑踏して人でいっぱいになりました。この光景はまだ目の前にあるようです。

今では、若い頃、楊麗と一緒に服裝の商売をしていたお隣さんたちはほとんどなくなりました。他のところに引っ越した人もいます。

その頃、北京では、有名な動物園の衣料品卸売市場（「動批」と略稱）の解凍作業(yè)が終了しました。11月30日に、最後の服裝卸売業(yè)を行いました。

東鼎商店街も閉鎖されました。

これで、決裁地區(qū)の11の卸売り市場と1軒の物流會社はすべて閉鎖を完成して、決裁は歴史になります。

かつて全國のその他の服裝市場のために商品の供給源を提供していた広州の服裝卸売市場は、有名な白馬服裝市場、紅綿服裝市場などの少數(shù)の企業(yè)がまだいいです。

白馬の服裝市場でも、家賃は例年に比べて違います。

繁栄している七浦路のアパレル卸売市場を含め、これらの伝統(tǒng)的な服裝卸売市場は、今は厳冬の試練に直面しています。

黃金時代は年數(shù)百萬に入る。

前世紀90年代に、淘寶はまだ誕生していない時、各地の服裝の卸売市場は服裝の流通の最も重要なプラットフォームです。

広州は製衣企業(yè)が最も集中している都市として、白馬、紅綿などを代表とする卸売市場が誕生し、全國の他の衣料品卸売市場に供給されています。

上海は南北交通の要として、駅に隣接する七浦路は華東地區(qū)を輻射する集散地となります。

上海の七浦路服裝市場は前世紀七、八十年代に始まったばかりで、改革開放されたばかりです。「交通が発達していなかったので、南の服は北に行きました。上海は乗り換え駅になりました。」

2000年前後、「道路入市」政策の呼びかけのもと、浙江省溫州市、福建省などから來た商人が七浦路の土地を買い取り、前後に12の衣料品市場を建設しました。

河南北路を境に、東面は虹口區(qū)に屬し、二つの市場があります。西の10の市場はもとの閘北區(qū)（今の靜安區(qū)）に屬しています。総建築面積は30萬平方メートル以上で、上海周辺の江蘇、浙江、さらに安徽、山東などの服裝小売店は全部七浦路の常連です。

十數(shù)年前、七浦路は「chap road」と呼ばれ、人々の寶の景勝地でした。

樊徳貴は七浦路市場のベテラン社長の一人です。

上海の地元の人として、樊徳貴家の古い家は七浦路にあります。

1990年代、まだ外資系企業(yè)に勤めていた樊徳貴は、七浦路の店舗を他の人に貸して服を売っていました。

その時の一年間の家賃は十萬円以上でしたが、服裝を売って一年で稼いだのはこれの倍以上でした。

そこで、目が熱くなった樊徳貴は仕事をやめ、海に行くことにしました。

新七浦市場は2001年にオープンしました。近水樓臺は月を先取りした樊徳貴が一気に10個の寢臺を獲得しました。

「あの時は何でも売っていたようです。服を作るにも目はいらなかったです。」

これまで服裝業(yè)界に接觸したことはなかったが、樊徳貴のモデルチェンジは非常に順調だった。「周辺は全部服裝をしています。見覚えがあります。彼らはどこで仕入れたのかを知っています。広州に行ってホテルに泊まりました。話をしたり、商品の供給源を紹介したりします。」

當時の服裝市場は代理制を採用していました。樊徳貴は地元の同行者に従って、すぐに服裝工場の上海代理を獲得しました。

「売れない心配はないです。入荷が間に合わないと心配しています。」

樊徳貴はその時、自分は毎日広州に行って商品の奪い取りをしていました。店は朝4時から出荷し始めました。「午前9時には大體閉店します。」

彼は毎日の店ごとの流れは少なくとも一萬二萬元で、しかも利益は30%に達することができます。

いくつかのボスは確かに多くのお金を儲けています。

十年前、七浦路の社長たちは毎年何百萬元も儲けることができました。

去年、新七浦市場の四階の店舗が公開販売されました。一部の大店舗の総価格は千萬円を超えています。

一番嫌いな人は馬雲(yún)です。

2008年、淘寶B 2 C_淘寶商城オンライン；2009年、雙十一ショッピングカーニバルが誕生しました。今では最も重要なショッピングデーに発展しました。

今年の偶數(shù)の10日の當日、日の貓、淘寶の総成約額の1682億元を洗って、少しも心配していないのは更に記録を更新します。

一方、七浦路の商売はもう風光がなくなっています。

樊徳貴はここ數(shù)年、10個の寢臺を次々と8個売りました。

2008年、彼は感じます

売上高が下がり始めたので、最後の二人の婦人服の店も他の人に貸して、自分は市場の五階で男性の寢臺を借りました。

「女裝に対しては、男裝の販売量は高くないが、利益が高く、デザインのリニューアルもそんなに速くないので、広州を拠點にしなくてもいいです。在庫が溜まる心配もありません。」

ここ數(shù)年、樊徳貴は自分の服裝の商売にあまり関心を持たなくなりました。

五階の紳士服は主に妻が管理しています。上海新七浦市場商會會長に就任した樊徳貴さんは今ほとんどの時間は商工會議所の事務室で來客を接待しています。

商売がよければ、店に手伝いに行きますが、今はその必要がありません。

メンズのビジネス自體は女裝ほどにぎやかではないです。それに、大勢がよくないです。今は一日に最大で數(shù)千元の流水があります。基本的には小売がメインです。

これは夕日業(yè)界です。二、三十年前はこのモデルです。今はまだこのモデルです。変化がないです。今は苦労して稼いでいます。

樊徳貴は笑いながら、彼の子供も服裝卸売の商売を続けていないと言いました。

不況はファッション市場だけではない。

「以前は七浦路の一日の客數(shù)は10萬人だったが、今は5、6千人だろう」

ル強は言った。

朝6時半にオープンした市場は、午前10時になってようやく復活しました。

最高の地勢を占める天潼路地下鉄駅から一番近い聯(lián)富市場では、たまに三両のお客さんに會うしかないです。

聯(lián)富は去年改裝したばかりで、今年8月に再募集しました。八九平方メートルの店の家賃は一年で10萬元まで下がりましたが、まだ半分近くの店があります。

近くの白馬の高級衣料品市場の二階では、多くの店舗が倉庫になっています。

（聯(lián)富市場の地下商店）

七浦路もオンラインに転換しようとしましたが、成功しませんでした。

「彼らはもう卸売りに慣れました。電気商はお金を払ってページを作ってもらいます。カスタマーサービスをします。ここの商品はネットにかけたばかりです。後で他の人に荷物を持って行かれるかもしれません。」

盧強のある市場にもオンライン取引のプラットフォームがありますが、今の取引はほとんど停滯しています。

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淘寶の誕生は小売業(yè)を奪っただけでなく、樊徳貴達の代理店を破壊しました。

「七浦路のボスたちが一番嫌いなのは馬雲(yún)です。」

盧は笑って言った。

一方ではエレクトリックショックであり、他方では市場が分流された。

現(xiàn)在、各地の市場が多すぎて、杭州には杭派があります。武漢には漢派がいます。常熟は工場に頼って卸売市場を創(chuàng)立しました。深センは今よりもっと高級な服裝卸売市場があります。

上海の衣料品店のオーナーが言った。

上海に近い杭州と常熟の両地は、自分が産業(yè)チェーンを作って支えているので、コストがもっと安いです。地元政府の支持もあって、ここ數(shù)年卸売市場はかえって発展が早いです。

早く樊徳貴から貨物を仕入れた江蘇、浙江、安徽、山東の小売業(yè)者たちは、今は自宅の入り口にも衣料品卸売市場があります。もう上海に來なくてもいいです。

革の都の二重悩み

上海から南西100キロ以上離れたところに、中國皮革の都海寧も七浦路と同じような悩みを持っています。

海寧皮革城で十數(shù)年働いている宋さんは、今の商売について、「周末は人が多いですが、買う人はまだ少ないです。」

五年前に、「その時は一日に100枚以上の皮の服が売られています。來た人は全部買います。今來た人は多く買うのが少ないです。彼らを見てください。」

話をしている時、二人の男性のお客さんが店に入ってきました。彼らは前に3200元の皮の服を気に入って、1300元の値切りをしました。宋さんはもう彼らを相手にしてくれませんでした。

今は出荷が遅くて、価格はまだぼろぼろです。繁忙期には一日に十數(shù)個の商品を売ることができます。以前は男性用の一枚の皮の服は1500-1600元で売られていました。今はブランドがあるものだけがこの価格で売られています。他は全部八九百円です。

商売がよくないです。皮のケースの卸売りビルにいる張おばさんも同感です。

2005年に古い市場から引っ越してきたオーナーとして、張おばさんは革城の不動産の賃貸料の優(yōu)遇を享受しましたが、彼女と連れ合いは今商売にもっと力を入れていません。

裴爽は2004年に海寧皮革城の対外投資誘致の時、東莞からここに來ました。

彼女は冗談めかして言いました。

もうすぐ大學から無くなります。」

今年はコストを節(jié)約するために、彼女はもうお客さんに無料の包裝袋を提供しなくなりました。

（海寧皮革城內(nèi)の商店は客の訪問を待っています）

店の賃貸相場は市場商売のバロメーターです。

李継鴻さんは海寧で皮革工場を開きました。皮革城でも店を開きましたが、今はほとんどの時間が海寧ではなく、販売のために各地にいます。

彼は家賃の変化に対して深い感銘を持っています。

以前は南海北の人が飛行機に乗ったり、列車に乗ったりして、海寧に毛皮を買いに行きましたが、今は電話やWeChatを使って、速達で解決できます。市場に行く人はだんだん少なくなりました。店の従業(yè)員はお客さんより多いです。

ペ爽は海寧皮革城の商売が五年前に及ばないと感じて、海寧皮革城自身と全國各地に行って卸売り市場を開きます。

海寧皮革城は2009年から全國に拡大してきました。現(xiàn)在は遼寧省のトン二堡、江蘇陽、河南新郷、四川成都、湖北武漢、アムール川のハルビン、山東省の済南、新疆のウルムチなどにチェーン市場が建てられています。

ケーキは全部配ってしまいました。

ペ?爽さんは、海寧皮革城を始めたばかりの頃、卸売業(yè)者としての彼女がとても喜んでいました。「ケーキを食べに行くのと同じです。」

しかし、市場がますます多くなると、彼女はそうではないと気づきました。

私たちは外地市場に行っても、人力と財力を投入する必要がありますが、投入と産出は比例しません。

今、彼女の下の代理店の數(shù)が増えましたが、卸売りの総量が増えないので、かえって減ってしまいました。

例えば、以前は10の代理店がありました。彼らは年に300件を販売しています。今は30の代理店がありますが、一人當たり一年に100件しか販売できません。

海寧皮革城の開発者として、海寧皮城（002344、SZ）の業(yè)績も明らかに市場の影響を受けています。

第3四半期決算を発表したばかりの場合、四半期の営業(yè)収入は3.44億元で、同22.4%下落した。純利益は4789.13萬元で、前年同期より54.12%減少した。

海寧皮城はこれまで中報で、今年上半期の不動産賃貸と管理の収入は5.92億元で、同16.91%下落した。原因は「成熟した市場の繁栄と安定を維持するために、一部の市場の店舗の賃貸単価が一部引き下げられたことによる」と述べた。

交差點の服の町

ただ閉鎖したばかりのロットでは、一番にぎやかな時に、年間売上高は200億元以上に達し、一日平均の旅客數(shù)は10萬人を超えたというデータがあります。

現(xiàn)在の市場は1萬人未満で、2014年の北京市の「新規(guī)産業(yè)禁止と制限目録」を実行して以來、市場內(nèi)の取引先は2年以上「ゼロ成長」を維持しています。

その原因は物流と集散センターとしての位置づけであり、北京の都市環(huán)境に負擔をかけており、北京の都市環(huán)境整備と衝突している。

すでに発売された海寧皮城、すでに撤退した批準と比べて、上海市中心部の七浦路服裝卸売市場に位置しています。どうやって行けばいいのか迷っています。

七浦路エリアは靜安區(qū)蘇河灣の核心區(qū)域に屬しています。高級ビルの華僑城蘇河灣に隣接しています。南に行くと世界トップホテルのブルガリホテルです。

七浦路の大多數(shù)の市場は、十數(shù)年前の老朽化と汚さを殘しています。

「立ち退きは10年前から話していましたが、すべての七浦の通行人は今は立ち退きに対して何の恐れもなく、「取り除けません。」

取り外せない理由は、七浦路の十數(shù)軒のデパートの多くは小さな財産権を主としているからです。

新七浦市場を例にして、開業(yè)當初はほとんどの店舗がすでに販売されていましたが、昨年4階の最後の店舗も小さな所有者に販売されました。

何十萬円も前に買った店は、今では何百萬円にまで値上がりしています。

（七浦路の金屬製の柵は、人為的に多くの商売を制限していると考えられています）

小さな財産権の分散に制約されているだけに、上から下へと転換する動力はますます弱くなります。

七浦路の周辺には、ほぼ數(shù)十メートルごとに金屬の柵があります。

服を卸売りに行く人は、ワゴンを擔ぐだけで柵を通ることができます。

早い年、大型バスは市場周辺の道路に入ることができないと規(guī)定されていましたが、誰も管理していません。今は車の管理がとても厳しくて、バスの車が完全になくなりました。

樊徳貴は自分が典型的な七浦路の支配人ではないと言っています。七浦路の多くの支配人は溫州人です。彼らは大部分が家族を単位にして、苦しい時に団を組んで奮闘することに慣れています。

溫州人薛立業(yè)と張余安は2006年に七浦路に來ました。

今、お客さんを惹きつけるために、薛立業(yè)は二人のスタイルのいい妹を店でモデルにして、お客さんのために上半身の効果を見せました。張余安は七浦路で売っている服は全部直接に妹の服裝工場から來ています。彼の家族の弟なども他の市場で服を販売しています。

不動産者としてのデパートも変更を試みています。

2013年に聖と聖が改造され、2015年に凱旋城もリニューアルされ、昨年には連富が重裝されました。

秦建雲(yún)さんは聯(lián)富服飾市場運営部に勤めています。彼は七浦路市場がデパート化するのは必然的な傾向だと分かりました。

しかし、モデルチェンジが成功するかどうかは誰も分かりません。

凱旋城は昨年開業(yè)後、市場名を「ソウル特別市ファッションセンター」に変更しました。今は若い、ファッションがメインで、レンタル率は9割以上に達しました。

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同じ韓國館に転身した聖と聖は、一波の「韓流」の配當を受けたものの、現(xiàn)在も発展のネックになっています。

（韓國館聖と聖）

今年8月、聖と聖は3階でデパートの直営店をオープンしました。家賃ゼロ方式でもっと多くのデザイナーを誘致したいです。

聖と聖の副総経理の張麗偉さんは、「私たちは販売の差し引きでデザイナーのブランドを委託販売しています。デザイナーはゼロの敷居で私たちの聖と聖の最高の位置に入ることができます。」

これらのデザイナーは韓國に限らず、現(xiàn)地からのデザイナーもいます。

しかし、3ヶ月の審査期間を通過しないと市場から淘汰されます。

聖と聖は今後、この直営店を外のデパートに広げることができることを望んでいます。

未來の七浦路はもう10年前の安物と卸売りの集散地ではなく、蘇河灣がファッション創(chuàng)意、レジャー娯楽と一體となる総合的な消費生活空間になります。

張麗偉さんはこの道が七浦路の発展に適していると思います。

しかし、溫州商人薛立業(yè)と張余安は、もう七浦路の服裝卸売市場ではないと感じています。彼らはこのようなデパートに行くはずがないです。

彼らの心配は根拠のないものではない。

北京の別の衣料品卸売市場――大紅門、老舗市場の天雅婦人服と新世紀ビルはすでにモデルチェンジ?アップグレードを完了し、創(chuàng)意設計、ファッション発表、インターネット＋體験ショッピングセンターを特色とする新たな業(yè)態(tài)モデルを形成しています。

モデルチェンジしてアップグレードした後、両市場の取引先數(shù)は半分以上減少しました。

服裝卸売市場は中國の都市と一緒に青澀時代を過ごしますが、彼女たちの前途はどこにありますか？

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。