イタリア貿(mào)易局と電子商取引プラットフォームyooxはオンライン業(yè)務(wù)の発展を期待する?yún)f(xié)力を達成した

ファーフェッチが京東投資を獲得してから長い間、前者はいずれも力強い成長の勢いを維持しており、唯一対抗できるのはぜいたく品電子商取引大手YooxNet-a-Porterの優(yōu)位性も明らかにならず、競爭圧力に直面して、Yoox Net-a-Porterの歪み反応は少し遅れているように見える。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、イタリア貿(mào)易局（ICE）は先日、イタリアの高級品電子商取引プラットフォームYooxは、米國や中國市場に進出しているファッションアクセサリーやアートデザイン系ブランドをより多く含む100社の中小型イタリアブランドのオンラインビジネスを発展させるために、Yooxのプラットフォームを借りて1年間の協(xié)力関係に合意した。Yooxとイタリア政府の協(xié)力計畫には、これらの新興ブランドのために開発された新しい電子商取引プラットフォーム「Italian Hidden Gems（イタリアの隠された寶石）」が含まれており、2018年半ばにラインアップされ、Yoox Net-a-porterグループ傘下に所屬する。

Michele Scannavini貿(mào)易局総裁は、中小企業(yè)のグローバル化を支援し、その過程で海外投資を誘致することを目指している一方で、協(xié)力の考えは2つの側(cè)面から生まれていると述べた。知名度の低い中小規(guī)模ブランドでは、チャネルでのサポートが重要であり、重要な小売業(yè)者と接觸してリソースと知名度を高める必要があります。「これは製品やブランドの口コミだけではなく、チャネルによって決定されることが多い」とScannavini氏。

政府のプラットフォームへの投資は年間300萬ユーロに達し、発表日から資金は米國と中國市場の4四半期に均等に分配され、通信やオンライン?オフライン活動に使用され、これらの活動は可視流量の増加を牽引するだろう。ファッション産業(yè)はイタリアの遺伝子であり、基幹産業(yè)でもあるが、ヨーロッパ経済が大きな打撃を受けた後、イタリアの多くのファッションブランドは不振に陥っている。幸いにも2017年以來、イタリア貿(mào)易局のファッション産業(yè)基金への投資は45%増加しており、今回のYooxとのプロジェクトもイタリア政府が最初に試みた新しい形で、Scannavini氏は、將來的には似たような投資の雛形となる可能性が高いと述べ、貿(mào)易局がアリババと協(xié)議しており、140の食品やワインブランドの普及に協(xié)力したいと明らかにした。

中國に比べて、ヨーロッパ諸國の電子商取引や商業(yè)デジタル化のレベルははるかに遅れている。イタリアでオンライン注文を受けることができる會社は全體の10%にすぎず、この負けはフランスとドイツでもそれぞれ21%と27%にすぎないという。これは中國がすでに敷き詰めている電子商取引の光景とは正反対だ。Scannavini氏も、過去1年間に貿(mào)易局がオンライン業(yè)務(wù)を強化して以來、オンライン世界の複雑さを過小評価してきたことを認識している。

これは、今回の提攜を促進するもう一つの理由です。「ルートの外には、流量も露出も大量の投資が必要です。私たちは中國市場に進出するだけでなく、露出率を増やして、製品を本當に『売れる』ようにすることが重要です」。だからScannaviniは、現(xiàn)地市場で経験のあるパートナーが集約的な役割を果たすことができると考えています。「私たちは危険を冒して自分のプラットフォームを作るのではなく、ブランドと正しい協(xié)力プラットフォームのために橋渡しをしています」とScannavini氏は述べた。

Yooxは現(xiàn)在100カ國以上で事業(yè)を展開しており、その中で米國と中國市場が圧倒的多數(shù)の事業(yè)シェアを占めており、それぞれ2003年と2010年に2カ國で子會社を設(shè)立した。2015年半ば以降、イタリア貿(mào)易局のブランド市場宣伝の90%が米國の実店舗に著地し、3000社以上の會社と800人の新しいパートナーがいた。これらの活動は合計2億5000萬ユーロの収入を増やし、オフライン普及の好成績を見て、Scannaviniはもちろん、オンラインでも同じことをしたいと考えています。「それは、世界規(guī)模のカバー率を持つパートナーが必要であり、米國と中國市場で強力な組織構(gòu)造が必要な理由です」。Yooxは、電子商取引意識が普及している米國と中國市場でより多くのシェアを獲得し、電子商取引が混雑して贅沢なブランド資源を奪う際に、小さなブランドで新たな道を切り開くことを望んでいる。

Off-Season YooxとThe OutnetのAlessandra Rossi會長も、ブランドのオンライン事業(yè)が実売に転換する複雑さを説明した。「オンラインだけでは十分ではありません。消費者があなたのブランドや製品を理解していなければ、実店舗を袋小路に入れているようなものです。だから消費者を理解すると同時に、マーケティング活動もソーシャルメディアも必要な宣伝手段です」とRossi氏は、このプロジェクトはYooxの長年のブランド孵化戦略とも一致しており、特定の新しいブランドを育成するために、Yooxにはブランドストーリーのデザインとシリーズ製品の編集を行う専門の擔當チームがあります。このブランドの旬の製品は米國と中國でしか見られず、シーズンが過ぎてから全サイトのアウトレット部分に入るという。

間もなく登場する「Italian Hidden Gems」のウェブサイトでは、100ブランドがファッション40%、靴25%、バッグ23%、非ジュエリー6%、ホームパーツ6%の6つのカテゴリーに分類される。

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