五輪「TOP」スポンサーのアリブランドはどのようにグローバル化の歩みを進めているのか。

相手のテンセントの野心的な戦いぶりに小売業小売企業の次の隊列が予想される中、アリババ取締役局の馬雲會長は杭州阿里西渓園區を一周した。彼は見ているアリババ五輪との共同ロゴの石碑は、ロゴをもう一つ立てると言った。

協力して1年になったばかりだ。2018年平昌五輪を控え、アリババは昨日（2月1日）、世界に向けて「小さな偉大さを信じる」をテーマにした3つの五輪を発表したブランド宣伝映畫この英語映畫は、アリが世界に向けて発売した最初の五輪ブランド宣伝映畫であり、アリババグループが五輪を借りて世界に向けたブランド宣伝の第1弾でもある。

世界服裝靴帽子網によると、この間、馬雲は確かに暇ではなかった。アリは「スポーツ経済」の面で密集しており、しかも手が小さくない。

「少し緊張していましたが、15分間話しているうちにこの人が大好きになりました。私たちには共通のビジョンがあり、オリンピックをもっと面白いことにする」。馬雲氏は昨年1月に初めて國際オリンピックのバッハ會長と會ったことを回想している。今月、國際オリンピック委員會とアリババは2028年までの長期的な協力を宣言した。アリババはオリンピックグローバルパートナー（TheOlympicPartner、以下TOP）は、クラウドサービス及び電子商取引プラットフォームサービスの公式パートナー、及びオリンピックチャンネルの創設パートナーとなるプログラムを協賛している。

　　“We have to deliver!”記者會見後、馬雲はアリグループCMO董本洪に、アリはこのことをしなければならないと伝えた。本誌によると、馬雲氏はまた、五輪プロジェクトチームが単獨でもう一つ特別な名刺を作らなければならないと述べた。

商業行為である以上、勘定は避けられない。五輪の「トップ」スポンサーになるのは、お得なビジネスですか。実は、この問題は多くの國際的な大物を困惑させている。

「TOP」スポンサーは國際オリンピック委員會の世界最高レベルの協力であり、オリンピック運動全體に資金、製品、サービス、技術、人的資源の支援を提供している。1期あたりの定員は10社程度で、各製品とサービスには世界で1人のパートナーしかいない。アリババの契約に先立ち、オリンピックには現在、米國のコカ?コーラ、VISA、ゼネラル?エレクトリックなど12社のTOPスポンサーがあり、日本のトヨタとパナソニック、韓國のサムスンなどがある。

現在12のTOPスポンサーのうち、設立20年未満のアリババグループは全く新しい顔であり、アリは米Eコマース大手アマゾンを破って獲得した枠だ。

昨年中、IOCの最も忠実なパートナーの1人であるマクドナルドはTOPスポンサーシッププログラムからの早期脫退を発表し、2020年まで続くはずだったスポンサーシップ協定を3年前に終了した。

2017年1月、アリババはオリンピックグローバルパートナー（TOP）協賛プログラムに參加し、「クラウドサービス」及び「電子商取引プラットフォームサービス」のオフィシャルパートナーとなった。

これまでマクドナルドは2016-2020の五輪サイクルに署名しており、IOCに支払う協賛価格は約1億ドルです。マクドナルドはオリンピックの非常に重要なスポンサーだったが、オリンピックサイクルが始まったばかりでは1億元を捨てても解約しようとした。

世界服裝靴帽子網によると、10年前、中國初の五輪TOPスポンサーだったレノボは、1回だけやっても協賛から撤退した。レノボの慌ただしい脫退は業界の議論を呼んだこともあり、同業者の中では買収したIBMが1960年から五輪を後援してきたが、サムスンも1988年から五輪を長期後援してきた。レノボグループの內部関係者はかつて、「主に當時の外國人CEOが経営業績を考慮した上で、五輪協賛費が高すぎると感じた」と述べた。また、レノボグループは主にTOP五輪スポンサーの巨額な費用に耐えられず、レノボは2009年の戦略調整、主に中國市場に力を入れた後、グローバルスポーツのマーケティングは割に合わないと指摘した。

対照的に、アリの協賛金は保守的に8億ドルを下回らないと推定されている。「私が聞いた數字はそれだけではありません」アリ內部の人が本誌記者に話した。

こんなに大金を出して協賛するのは、お得ですか。馬雲はこれに自信を持っている。

2018年から2022年にかけて、韓國の平昌から日本の東京、そして北京と張家口まで、試合はすべて「東アジア時間」であり、これは東方ブランドにとって、時間的に天然の優勢である。

電子商取引會社としては、他のスポンサーよりも視聴者の財布に近いようだ。昨年9月、董本洪氏とオリンピック委員會のトップ協力に関する會談では、天貓生中継を開き、オリンピック委員會の上層部に「中國の深夜にはまだ千回以上の生中継が同時に行われており、中國の若者たちが生中継を見ながら注文し、製品について少しいいことを話しているのは、すでにまばらで普通のことだ」と伝えた。

試合を見て、選手の靴が好きで、マウスで少し注文できて、かっこいいですか。アリにとって、これはクールなだけでなく、儲かっています。最近アリが伝えたニュースでもわかるように、アリが密集して配置されている。

天貓データによると、オリンピックの年が來るにつれて、中國の全國民のフィットネスは急速に増加している。ここ3カ月で氷上運動は爆発を迎え、スケート靴とスキー裝備の前月比成長率はいずれも200%近くに達したが、クライミング、サーフィン、馬術、フェンシング、釣りなどの小人數カテゴリーも顕著に増加し、客単価が1萬元に達したカヌー機は天貓雙11でヒットアイテムとなった。ここ數年、室內フィットネスから細分化されたアウトドアスポーツまで全面的に開花し、庶民のスポーツ用品に対する消費興味の変化は、顕著な消費アップグレードの傾向を示している。

協力動作は、1カ月前に、北京冬季五輪組織委員會が唯一授権した北京冬季五輪の公式特許商品店舗にも天貓が登場し、冬季五輪組織委員會のオンライン上の新小売面ですでに探索が始まっている。

4日前の1月28日、世界最大のスポーツアウトドアショーISPOが天貓に進出すると発表した。天貓のスポーツ産業が新たに小売したチェーン全體にパズルを追加する。前者は世界最大のスポーツ用品及びスポーツファッション業界の総合博覧會であり、「中國で成長し続ける中産層が消費をグレードアップしており、私たちは中國市場で國際スポーツブランドの巨大な潛在力を見ている。これが新たな消費市場に觸れようとするスポーツブランドがISPOとの協力を求めている理由だ」とISPO取締役社長のKarlWehner氏は述べた。

アリの訴えはそれだけではない。

世界服裝靴帽子網によると、馬雲氏は「アリババグループとIOCの協力は、雙方の共通の価値観と、世界をつなぎ、大衆生活を豊かにするという共通のビジョンに基づいている。私たちは革新と技術を通じて『オリンピックアジェンダ』をサポートできることを誇りに思っています2020』は、デジタル時代に向けたオリンピックの進化に協力しています。」

インターネットに改造される前の多くの業界と同様に、オリンピックには多くの痛い問題が存在していますが、この問題を解決するのは、科學技術會社の強みです。

オリンピックの主催者、參加者、メディア、現場の観客、テレビの前の全世界の観客は、すべてオリンピックの參加者、関心者である。簡単に言えば、主催者にとっては、毎回建設を繰り返す必要があり、繰り返し使用できるシステムは非常に少ないかもしれない。主催者側にとって、管理、運営には多大な労力が必要である。観客にとっては、空席があったり、空席があったりする競技場もありますが、事前には知られておらず、混雑する可能性が高く、余ったチケットが多い競技場もあります。また、セキュリティ、交通など、情報の非対稱性の問題もある。

董本洪氏によると、主催者はデータ収集、オンライン管理、オンライン運営を通じて、今後のオリンピックで繰り返し使用することができるという。観客は自分の好きな試合をスマートにカスタマイズし、ビッグデータを通じて、高徳地図を利用して著席を導き、見たい試合に最速で導くことができる。競技場の外には、多くの娯楽があり、観客はオンラインで知り、體験することができる。これまでのオリンピックでは、メディアの情報源は十分ではありませんでした。特に冬季オリンピックでは、選手はヘルメットをかぶっていて、記者は選手の顔が見えず、報道の難しさが増しました。技術的な手段を通じて、メディアのクラウド化された支持手段があり、仕事をするのに便利でした。安保面ではアリ雲は顔認識を利用して、五輪の安全を保障することができる。交通面では技術を利用して、無人バスのスケジューリング期間の最適化を行うことができる……董本洪氏は「能力はクラウド化されているので、インフラとして、能力が輸出されればいい」と一気に多くの可能性を語った。

「五輪にとって理想的な観戦體験は電子チケットとアプリで、どんな試合を見たいのか、どこに席があるのか、5元入れないのかをスマートに教えてくれる。私はこの5元を気にしないが、この試合を逃しても気になる」と話した。

馬雲の考え方はもっと「若者」で、「體育館で試合を見る悲鳴は競技場の観客に屬しており、テレビで試合を見ることで常にスクリーンを隔てて、インターネットを通じて、いつでもやり取りができ、オリンピックはもっとインタラクティブで、もっと活発で、もっと多くの若い観客を引き付けることができるはずだ」と彼は考えている。「今の若者は攜帯電話やクラウドで試合を見ていて、インターネットとオリンピックピケをどのように結合して、何千人もの若者を參加させて、オリンピックにもっと若い血を持たせることができるのは科學技術でできることだ」。

また、米國に上場している電子商取引會社として、アリ氏は中國市場だけでなく世界的にも影響力を作りたいと考えていることは間違いない。また、その年の1期TOPを連想するよりもスポンサーの期間、アリババの12年の身分期限は、より大きな革新的な空間をもたらしたに違いない。

「五輪への協賛はアリブランドのグローバル化の重要な戦略であり、五輪を通じて世界中にアリババをより認識させる」と董本洪氏は「中國企業家」誌に語った。トップスポンサーになることは、企業が実力と名望を示すバロメーターの一つであることは間違いない。運営が良いことは、企業が世界でイメージを確立し、顧客関係を強化し、ブランドと製品の知名度を拡大し、國際化のための基礎を築くのに役立ちます。

IPを購入し、IPを利用して消費者との距離を引き込むことに成功し、より良い収益を得るスポーツ協賛モデルこそ健康で長期的だと指摘する業界関係者もいる。オメガが「オリンピックの夢を記録するのは1932年から」というスローガンを打ち出したように、今回のオリンピックの最高の広告用語であり、オメガがオリンピックの正式なタイミングを擔當した長い歴史を明らかにしただけでなく、ブランドがすべての選手に対する不変の約束を明らかにした。パナソニックはパラリンピックに焦點を當て、目の涙と光を集めた。「私たちにも一連の宣伝や活動があります」と董本洪氏は言う。

これまでのオリンピック協賛の法則は、スポンサーになると、企業は協賛金の何倍もの資金を市場の普及に使わなければならず、予想される宣伝効果を得ることができず、企業のお金の袋を試すことが多かった。明らかに、これはアリにとって問題ではない。「オリンピックはプラットフォームであり、アリババもプラットフォームだ」と董本洪氏は言った。「結果の多勝に対して、私たちは非常に自信がある」。

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