一帯一路：我が國の製靴業の革新の道、発展の道、しかしこれ以上古い靴を履いて新しい道を歩くことはできません

一帯一路」はスマートな靴製造企業に新たなきっかけをもたらした世界初の靴業界の個性的なカスタマイズクラウド工場

「一帯一路」がもたらすグローバル展開のチャンスは、中國企業の開発市場の好機だけでなく、中國企業のモデルチェンジ?グレードアップを支援する好機でもあり、特に中國の靴製造企業がスマート製造のモデルチェンジ?グレードアップを加速させる觸媒になることが期待されている。福建任我行科學技術発展有限公司はまさにこのような時代戦略に追隨し、運に応じて生まれたスマート製造リードシューズ企業である。製品の研究開発、設計、生産、販売を一體とし、インテリジェントな製造、カスタマイズ、クラウドサービス能力を持つ新型科學技術企業である。泉州市靴業知能製造モデル企業の一つ及び福建省初の「中國製造2025」試験プロジェクトである。現在、世界初のスマート製造靴業界の個性的なカスタムクラウド工場でもある。同社は「靴業『モノのインターネット＋スマート化』製造基地と個性的な著用設備のカスタマイズプラットフォーム」プロジェクトの建設に投資し、25本の靴業スマート製造生産ラインを建設する予定で、総投資予算は20億元で、現在、第1陣の5本の生産ラインの購入と生産を完了している。同社は泉州市靴業知能製造モデル企業の一つ及び福建省初の「中國製造2025」試験プロジェクトであり、建設プロジェクトはすでに工業?情報化部の「知能製造総合標準化と新モデル応用重點プロジェクトライブラリ」に登録されている。

「一帯一路」沿線の60以上の國と地域は、アジア、アフリカ、ヨーロッパにまたがり、広大な市場を育んでいる。異なる地域の市場には必ず多様な需要構造と製品基準があり、差別化とカスタマイズの製造需要は避けられない。これらの需要を満たすためには、変化の多い需給動態に合致し、ひたすら需要側投資を増やし、生産能力を増やすことは効果的に問題を解決することができない。インテリジェントな製造技術とシステムを利用して、より柔軟化を追求する生産モデルは、この課題に対応するのに役立ちます。任我行社が建設した靴業スマート製造プロジェクトは、フロントエンドC 2 F専用カスタマイズプラットフォーム（「任我行」APP）からクラウド工場CPSシステム、RFID物流宅配システムへのシームレスなリンクを実現した。フロントエンドとバックエンド、ハードウェアとソフトウェアは協同化、デジタル化、インテリジェント化、フレキシブル化生産を実現した。同社はスマート製造、フレキシブル生産、カスタマイズプラットフォームをベースに、救済クラウド、ホームクラウド、キャンパスクラウド、養老クラウド、子供クラウドなどの複數のクラウドサービスシステムを開発し、製品をサービスに拡張した。同時に製靴業の新しいビジネスモデルを切り開いた--誰もが売る。すべての參加者が靴を単獨でデザインし、デザイナーの夢を実現できるようにすることができます。同時に自分で設計した作品は、任我行のスマート製造とフレキシブル生産を通じて製品に変換し、販売し、創業者になることができる。誰もがビジネスモデルを売ることは、國の「大衆起業、萬人革新」の政策志向に高度に合致している。

現在、中國の靴業界の発展は新舊の動力が持続的に転換し、新たな競爭優位が積極的に再構築される重要な時期にある。スマート製造の翼を差し込んで、一帯一路の力を借りると、中國製靴業は再び飛躍することができる。任我行公司は探索者と先駆者として、スマート製造のグレードアップによる伝統的な靴製造業の改造に力を入れ、伝統的な靴製造業の労働集約型、大規模な生産販売による生産運営モデルの転換に力を入れている。習近平主席はかつて「一帯一路」建設推進工作座談會で「一つの國が強くてこそ自信を持って開放することができ、開放は一つの國の強盛を促進する」と指摘した。任我行はまさにそれによって自分を激勵し、絶えずスマート製造、個性的なカスタマイズ、クラウドサービスの建設を打ち固め、自信に満ち、「一帯一路」を情熱的に抱擁し、企業の成長と強盛を追求している。中國は世界一の靴生産國であり、任我行は中國製の靴をよりよく世界に進出させ、世界各國の人々に中國の智造の発展成果を共有させることを追求することを目的としている。

　　王振滔：「一帯一路」の力を借りて國際的なオコンを作る

王振滔

浙江省政協常務委員、溫州市政協副主席、浙江省工商連副主席、溫州市工商連主席（総商

會長）、中國百貨商業協會副會長、中國皮革協會副理事長、奧康投資持株有限公司理事長、浙江奧康靴業株式會社理事長。

「2013年9月と10月、習主席は中央アジアと東南アジア諸國を訪問する間、前後して「シルクロード経済ベルト」と「21世紀海上シルクロード」の共同建設を提案した。過去の第19回全國代表大會の報告で、習主席は再び「一帯一路」構想を重點に、陸海內外連動、東西雙方向相互援助の開放的な枠組みを形成することを提案した」と述べた。オコン投資持株會社の王振滔會長は溫商の代表として、同時に溫州の比較的に早い「出海」の企業家でもあり、企業の國際化に対してもっと深い體得を持っている。

國の「一帯一路」構想の提案により、王振滔は企業の國際化にさらに自信を持っている。「現在は民間企業が『一帯一路』を利用して発展する最良の時期だ。『一帯一路』構想は今後30年間の中國の対外的な大きな方向になるからだ。『一帯一路』の実施は、國際的なオコン戦略のきっかけを提供してくれた」。

?オコン?オコンのここ數年の「國際化」の歩みをひもとく——

2000年にオコン製品はヨーロッパ、アメリカ、東南アジアに輸出され始めた。

2003年、オコンはイタリア初のブランドGEOXと戦略的提攜を達成した。

2006年初め、オコン連合はEUの反ダンピングに抗弁し、6年をかけて最終的に勝訴した。

2010年5月、オコンはイタリア靴業界の第1ブランドであるバリー?ウェイドの大中華區におけるブランド所有権を完全に買収した。

2015年、戦略的に國境を越えた電子商取引の米株上場會社である蘭亭集勢、米國スケッジとの提攜、

2017年には、連合ベルギーのシューズウェア大手Cortinaとインドの有名アウトドアブランドWoodland、戦略的提攜世界のスポーツ用品小売大手の宜動スポーツ

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オコンが國際化に溶け込む10年以上の過程で、その歩みと路線が現在の國の「一帯一路」構想と一致していることは容易に発見された。21世界第2次10年に入ると、オコンはさらに「一帯一路」構想に積極的に応え、オコンの國際化プロセスを加速させ、世界市場への「出て行く」こともあれば、海外の力を借りて自分を最適化する「導入する」こともある。

オコンは摩擦と衝突の中で內功を磨き、海外を開拓し、中國民間企業の國際化の大舞臺で「オコンのステップ」を演じた。

　結婚した米スケッジのブルーオーシャン進出運動

2015年8月8日、オコンは満27歳の誕生日を迎えた。同日、オコンは米國初のファッションスポーツブランド、スケッジと戦略的提攜を結び、溫州で提攜調印式を行った。

靴を中心に事業を展開しているオコンがスポーツプレートに本格的に進出したことを示している。將來的には、オコンはそのチャネルの優位性を利用して、スケジの強さと協力して、多ブランド全品類「靴王國」の構築に全力を盡くす。

スカッチ（SKECHERS）は米國南カリフォルニア州に源を発し、年間3000以上の靴を開発し、1億足以上の靴を世界160以上の國と地域で販売しており、米國市場ではナイキに次ぐ第2位の靴ブランドとなっている。

今回の戦略的提攜を通じて、オコンが中國大陸部の授権地域であるスケジ品専門店の展開経営権と「スケジ」（SKECHERS）を取得などの表示使用権を獲得し、獨立した運営チームを設立し、マーケティング、ブランド普及、顧客維持、ルート開拓などの複數の次元から、消費者の絶えず変化する製品の要求を迅速かつ正確に把握し、スケジ中國の業務能力を効果的に強化し、中國市場を深く耕す。

「オコンは長年にわたってビジネスフォーマルシューズ、ファッションファッションファッションシューズ、アウトドアカジュアルシューズ、高級婦人靴など多くの靴分野の研究開発、生産、販売に力を入れてきたが、スポーツアパレルのプレートはあまり関連しておらず、スキャッチと協力することを選んだのは、この短いプレートを補うことであり、さらにオコンが靴業界のシステム全品類を全面的に構築するのを助けることができた」。王振滔氏は、「これまで世界の越境電子商取引に投資した蘭亭集勢が『出て行く』ならば、スケジと戦略的協力を達成することは『導入する』であり、この『出て行くと導入する』という二重戦略を利用することで、會社全體の競爭力を高めるだけでなく、會社の長期戦略発展のニーズにも合致する」と確固とした見方を示した。

連合インド、ベルギーのパートナー

海外ブランドと組んで國內市場を競う一方、オコンは海外進出した進撃の國際市場も忘れない。

2017年2月3日、オコンは対外的に「グローバル化」戦略計畫の配置を発表し、ベルギーのシューズ大手Cortinaおよびインドの有名アウトドアブランドWoodlandと戦略提攜協定を正式に締結し、世界のシューズ業界の発展の新たな態勢を共同で模索した。

資料によると、Cortina、Woodlandの2社はいずれも靴業界の國際大手だ。その中で、Cortinaグループは1950年に設立され、ベルギーに本社を置き、ヨーロッパ最大で組織が最も健全な靴會社の一つであり、70以上の國にサービスを提供している。ウッドランドはインドをリードするアウトドアウェアや靴の主流ブランドの1つで、製品は北米、北歐、ロシアなどの國に輸出されており、世界には600を超える獨占小売チェーンがある。

合意によると、オコンはCortinaグループと傘下のすべてのブランドの中國大陸部での市場、ルート開発及び製品販売の権利を持ち、ブランドの位置づけ、開発方向、品目計畫、數量、価格基準、時間帯などのサービスと要求を含むCortinaに購入計畫を提供する。Cortinaは購入計畫を受け取った後、専門、専屬チームを設立して設計計畫を制定し、雙方の同意を得て製品設計開発を行う必要がある。

オコンとウッドランドの提攜は「雙方向借用道」に屬し、雙方はブランド共有、チャネル共有を達成し、雙方は互いにその製品をマーケティングチャネルに投入する獨占販売店となり、共同で伝統的な多ブランド小売店、専門店、オンライン電子商取引などのチャネルを通じて相手會社雙方の製品を販売し、市場を共同で開拓することに同意した。

「オコン+Cortinaは、私たちのビジネス戦略を大いに成功させます。オコン+Woodlandは、私たちのチャネル戦略をさらに一歩前進させます。私たちもこれによって、外國の同業者との戦略的協力を通じて、國際市場を開き、オコンが既存の業務範囲とチャネルの延長を開拓し、會社の長期的な計畫と発展の需要に合致することを望んでいます」。王振滔氏によると、今後數年間、オコンは世界に獨自の「オコンフットワーク」を披露し、世界的なブランドを創造する道で「勝つ」ために歩む機會が多い。

インド市場への進出と同時に、2017年にはクウェートの首都で最も繁華な商圏であるKuwail Avenues Mallにも進出し、中東市場への進出を開始するとともに、ベトナムなど東南アジア市場の深耕を続けている。

INTERSPORTと協力して多ブランドの全品類「靴王國」を作る”

2017年4月26日にオコン國際戦略提攜intersport?提攜スカルチがオコンがスポーツプレートでの小テスト牛刀にすぎないとすれば、今年4月26日にオコンと世界のスポーツ用品小売大手INTERSPORTの戦略提攜は、オコンがスポーツプレートでの全力進撃であり、オコンが多ブランド全品類「靴王國」を全力で作り上げる決意を體現し、オコンが國際化の歩みを続けている重要な措置でもある。

資料によると、INTERSPORTは1968年にスイスで資本注入して設立され、半世紀の発展を経て、すでに44カ國に5500を超える付屬店舗を持ち、代理ブランドはアディ、ナイキ、アシックス、プーマなど多くの國際一流の主流スポーツブランドをカバーし、年間売上高は114億ユーロを超えた。現在、世界最大の総合スポーツ用品/多元ブランドのスポーツ小売管理機関として発展し、世界のスポーツ用品小売市場で主導的な地位を占めている。

「INTERSPORTとの提攜を選んだのは、ここ數年、中國の靴業界のパフォーマンスが全體的に芳しくない中で、ファッションスポーツプレートが依然として獨創的で、市場の需要が高まっていることに注目したからだ。これは現在の消費者のファッショントレンドの追求と全國民のスポーツフィットネス観念と密接に関係しており、その影響を受けてスポーツ産業市場全體の回復傾向が明らかになった」。奧康國際理事長の王振滔氏は直言し、「2015年10月、國務院は全國民のフィットネスを國家戦略に引き上げ、スポーツ産業をグリーン産業、朝陽産業として育成?支援し、2025年までにスポーツ産業の総規模は5兆元を超えたことを明らかにした。しかし、米國などの先進國に比べて、我が國のスポーツ産業にはまだ大きな発展空間がある。そのため、産業政策の東風に乗っても、全國民の健康にも身ブームの高まりは、將來の中國運動分野の巨大な市場の見通しを示している」と指摘した。

上海運営センターを設立して「一帯一路」橋頭堡を建設する

広交國際の「小さなパートナー」であると同時に、2017年4月26日、オコンは上海金山にある華東運営センターの稼働を発表した。

　　「上海は中國の経済発展の先導者であり、中國の國際ドッキングの窓口の一つであり、世界のハイエンドブランドを集め、最も消費能力のある人々を持っている。華東物流運営センターは上海に著地し、オコンの國際化の橋頭堡として、國際的な同業者とドッキングし、國際業界の趨勢を把握する。同時に、華東知能運営センターは私たちの國際パートナー事業部の運INTERSPORT、スケジ事業部などのキャンプ駐屯地はここで執務する。また、私たちの戦略計畫によると、華東知能運営センターは私たちの対外輸出基地となり、対外輸出製品はすべてこのセンターを通じて海に出て、奧康が対外歩調を速め、國際奧康を実現する踏み臺となる」と述べた。この日の開業式で、王振滔氏は記者の取材に対し、「現在、國の『一帯一路』構想は熱烈に呼応され、著実に推進されている。これは中國の新たな改革開放であり、その究極の目標は中國市場、技術を世界市場と結びつけ、運命共同體、利益共同體を作ることだ」と述べた。

?新工場の様相「上海華東物流運営センターを建設し、奧康の未來の発展のために空間を開き、「一體両翼」の発展の新たな枠組みを作り出し、奧康が「一帯一路」の提案にしっかりと従い、國際市場を深く耕すことに有利である」。それと同時に、王振滔氏も「國際化は奧康の『一三五をしっかりやり、二倍を実現する』という新戦略の下での必然的な要求である。溫州は奧康內生の根拠地であり、上海は奧康外放の橋頭堡であり、奧康は『導入し、外に出る』という大戦略を堅持し、全面的に計畫し、全方位的な國際化の大戦略を計畫し、より積極的で積極的な姿勢で世界に向かう」と確固とした見方を示した。

「一打一路」をよく見ると同時に、王振滔氏は民間企業の「一帯一路」への參加について自分の意見を述べた。「『一帯一路』は間違いなく民間企業に『風口』を創造したが、挑戦は終始存在した。民間企業は『一帯一路』建設に參與する過程で必ずリスク意識を持ち、內功を確実に練習し、人材と技術の備蓄に力を入れ、自身の獨特な優位性と條件の素質に立腳し、自身の核心業務を軸にして、優位性の相互補完、協力の共同輸送の原則に従って、『一帯一路』発展配當金の検討と獲得。」

「『一帯一路』イニシアティブについて、オコンは民間靴企業として、義理堅い歴史的使命を擔っており、私たちはできる限り民間の力を発揮することができるだろう」と、オコン會長の王振滔氏は、「オコンは中國靴業界の代表として、將來は民族的使命を擔い、中國ブランドを形作る道で祖國と共鳴し続け、絶対的な自信で世界と対話する。

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　梁日昌：東莞靴業は革新的な発展を堅持し、「一帯一路」の戦略的チャンスをつかみ、モデルチェンジとグレードアップを全面的に推進しなければならない。

　完全な産業チェーンによる集積効果

市政協委員の梁日昌氏は靴製造業を20年以上深く耕してきたが、産業チェーンの整備は東莞製造業の獨特な強みだと述べた。現在、東莞で製靴生産に従事している企業は1300社以上あり、受注を専門にしている貿易會社は3000社を超えている。産業の牽引の下で、専門靴市場は高度に集中しており、東莞靴機械産業はすでに集積効果を持っており、全國の最前線を歩いている。現在、厚街鎮で靴機械を販売するメーカーは400社近くあり、靴機械の売上高は全省の50%を占めている。

市政協委員梁日昌：「私たちの生産能力は比較的強く、私たちの開発能力も比較的に強く、今まで、私はまだ多くのアメリカのヨーロッパ企業を見て、どこにも行かないで、來たら東莞に來て、サンプルは東莞の中で打って、私たちの交通は便利で、いくつかのセットの中で私たちに直面するのはとても有利で、特に未來にはライトレールがあって、私は國全體の発展の中で信じて、東莞はまだ前の位置に立つことができます。」

　　「一帯一路」は新たなチャンスをもたらす

梁日昌氏は、現在の「一帯一路」は我が國が新時期の全方位開放の新たな枠組みを構築する重要な戦略であるだけでなく、東莞製靴業の「出て行く」ために経済発展の新たな空間を開拓する絶好のきっかけを提供し、將來的に労働集約型の加工業は競爭優位を失いつつあるため、「出て行く」必要があり、企業はブランドを作り、マーケティングをし、開発をしなければならないと指摘した。

市政協委員梁日昌：「國はこの間、発展の方向性を與えてくれました。多くの企業家にとっても指導的な思想だと思いますが、本當に外に出るには、やはり一人一人がそれぞれの條件に基づいて、どこに行って、どこが自分の製品に合っているか、それも重要です。この世界では、私たちは自分の精力を置いて、私たちは靴を作って、私たちは研究開発の部分を東莞に殘って、私たちの事業を続けて、未來の時間の中で、靴業はまだ大きな発展の空間があります。」

　　企業が「出て行け」という障害を取り除くのを助ける

紹介によると、「一帯一路」は60以上の核心國に関連し、アジア、歐州、非3大陸を橫斷している。周辺の放射線國も含めると、「一帯一路」に関わる國は100を超える。新しいチャンスと挑戦に直面して、東莞は積極的に保稅物流センターを建設して、輸出入配送基地を建設して、世界の海運サービス、通関申告検査、輸出入代理、配送、サプライチェーン金融などを含むサプライチェーン一體化サービスを提供することを通じて、東莞企業の全體的な物流コストを下げて、製造企業のコスト削減と一掃を助けている

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　　「一帯一路」戦略が臺州の靴類輸出の増加を推進

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「一帯一路」の積極的な推進に伴い、わが市の多くの対外貿易企業はチャンスをしっかりと捉え、対外貿易市場と分野を積極的に開拓している。臺州稅関によると、今年に入ってから、わが市の輸出靴企業は喜ばしい答案を提出した。臺州稅関の統計によると、1-4月のわが市の輸出靴は21.7億元で、増加幅は1割を超え、10.5%に達した。

「今年、わが市の靴類の輸出市場に変化が現れ、輸出の伸び幅の変動が大きい」と臺州稅関職員は紹介した。第1位の輸出市場であるアフリカへの輸出額は6億3000萬元で、靴類の輸出総額の29%を占めているが、輸出額は7.64%減少した。第2の市場であるEUへの輸出額は3億8000萬元で、増加幅は2割を超え、21.2%に達した。

紹介によると、我が國の「一帯一路」戦略の推進のおかげで、今年前半4カ月、わが市は「一帯一路」沿線諸國に対して靴類を7億元輸出し、22%大幅に増加し、全市の靴類輸出総額の32.3%を占めた。日本とロシアへの輸出額はそれぞれ44.3%、80.7%増の約1億5000萬元だった。

この輸出の勝報に直面して、多くの靴企業は依然として心配している。「今年の求人難は特に深刻で、ベテラン社員の返卻率はますます低くなり、中高級人材の流出が続いている」と臺州中和靴業有限公司の責任者は疑問を示した。また、「三改一解體」と「五水共治」の仕事の推進に伴い、一部のホームワーク式の靴関連企業が閉鎖され、靴関連サプライチェーンが一定の影響を受けている。臺州中和靴業有限公司を例にとると、現地で購入した部品は現在広州、東莞で購入する必要があり、アッパーは安徽企業に加工を依頼する必要があり、生産コストが大幅に増加している。

業界全體から見ると、わが市の製靴業の低、小、散の産業構造は依然として変わらず、溫嶺靴業商會のスタッフは「溫嶺の靴類企業5000社余りのうち、生産額が2000萬元以上のものは200社余り、生産額が億元以上のものは30社しかない」と述べた。同時に、中小?マイクロ靴企業は一般的に研究開発革新能力を備えておらず、製品は模造を主とし、価格を抑えて競爭し、順を追って競爭する無秩序な競爭現象が発生しやすい。

そのため、稅関は、わが市は中小靴企業を積極的に導き、品質責任意識を強化し、「品質第一」の観念を確立し、業界協會、政府部門、第三者検査機関が共同で參加する多ルート品質管理システムを構築することを提案した。中小企業を支援する政策をさらに打ち出し、実行に移し、中小靴企業の発展ペースを確実に助け、品質ブランドを重視し、設計革新を提唱し、生産技術を高め、靴製造業界のモデルチェンジとグレードアップを効果的に推進する。

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　　「一帯一路」は靴企業のために協力の新しいプラットフォームを構築する

近年、中國製靴業は急速に発展し、世界最大の靴生産と輸出國となっている。しかし、人件費の上昇、保護貿易主義、同質化競爭などの影響を受けて、我が國の製靴業もかつてない挑戦に遭遇した。製靴業の発展の道はどこにあるのか。「一帯一路」建設は企業に新たな発展の生気をもたらすことができるだろうか。

輸出好調

中國稅関総署の統計データによると、今年5月の中國の靴類製品の輸出量は42萬トンで、輸出金額は297億7141萬元だった。今年1 ~ 5月、我が國の靴類の累計輸出量は177萬トンで、前年同期比10.0%増加した。累計輸出金額は1334億1293萬元で、前年同期比14.2%増加した。「一帯一路」建設の推進に加え、上半期の國際貿易情勢が好調で、靴企業に安定した輸出注文を提供した。

金帝グループ有限會社は研究開発、生産、販売、サービスを一體化した靴類企業であり、製品は主にヨーロッパ、アメリカなど30余りの國と地域に販売されている。金帝グループの諸建鋒社長は、大規模な顧客の注文が比較的安定しているため、年間の注文は前年同期比でわずかに増加したと述べた。現在、企業の1 ~ 5月の輸出額は前年同期比18%前後増加している。

江蘇匯鴻國際集団中鼎控股有限公司の李非一副社長も國際商報記者に対し、今年の企業の輸出狀況は全體的に業界のビッグデータの動きと似ており、1 ~ 5月の輸出額は14%前後増加したと明らかにした。匯鴻中鼎會社は輸出入貿易を主とする企業で、業務は靴、紡績服裝、おもちゃ、箱包、機電、文體百貨などの製品に関連している。また、企業も醫薬、船舶、工具、農薬、化學工業などの新たな輸出分野を積極的に開拓している。

輸出増加の原因について、李非一氏は、まず、今年の國際市場が回復したのは、主に米國の経済全體の表現が悪く、企業の受注狀況が良好で、外需が増加したためだと指摘した。次に、國は供給側改革を継続的に推進していることに加え、環境保護などの面での要求が日増しに厳しくなり、一部の小型工場を淘汰し、これはある程度良質な工場の受注狀況を保証した。

　産業協力の深化

労働力コストの上昇、原材料価格の上昇、為替レートの変動などの影響を受けて、一部の衣料品、紡績、靴類などの労働集約型生産工場は東南アジアなどの地域に次々と移転している。

「一帯一路」建設は中國企業と沿線諸國にウィンウィンの機會を提供した。企業も「一帯一路」沿線諸國への移転計畫があるかどうかについて、諸建鋒氏は「一帯一路」建設は企業に産業移転のルートを提供し、沿線諸國のビジネスチャンスは無限である」と述べた。金帝グループは「一帯一路」建設に注目しており、バングラデシュ、カンボジア、ベトナム、ミャンマーなど南アジアや東南アジア諸國を現地視察したこともある。選択は雙方向であり、「一帯一路」建設は我が國企業の対外貿易発展に更なる利便性をもたらすだけでなく、沿線諸國も就業率の増加、関連産業の発展、管理経験の導入、及び企業誘致と投資需要の考慮のために積極的に私たちを「抱擁」するだろう。

「一帯一路」沿線の東南アジア諸國の関稅優遇に靴企業が「躍起になっている」。「東南アジア諸國の普恵関稅は有利だ。例えば、中國の靴製品をEUに輸出するには15%~ 19%の関稅がかかるが、同じ製品をカンボジアやミャンマーからEUに輸出するにはゼロ関稅が適用され、格差が非常に大きい」と、諸氏は政府が輸出企業への支援を強化し、稅金還付の優遇を強化し、企業の圧力を軽減することを望んでいる。企業の競爭力を高める。

HSBCの中鼎公司も「一帯一路」沿線諸國市場を積極的に考察しており、インド、バングラデシュ、ミャンマーなど南アジア、東南アジア諸國、中東歐一帯など、未発達地域や従來あまり注目されていなかった市場への展開を検討している。李非一氏によると、企業は「一帯一路」建設の発展に順応して適時な変更を行うことができ、まず沿線諸國に工場を設置することを考慮する。次に、客源の流れも企業の産業チェーンを受動的に移転させる。また、元の企業は完成品の輸出を主としていたが、今後は部品や材料、あるいは関連する機械設備や技術の輸出も検討する。李非一氏は、外向型の企業は海外の工場や事務所に加工費、生産要素などの費用を支払う必要があり、國が外國為替政策の面で考慮し、企業により多くの便宜を與えることを望んでいると呼びかけた。