杜嘉班納D&Gの服はどうしてこんなに売れているのですか。

「Dolce&Gabbanボイコット」と書かれたブランドTシャツ

世界のアパレルシューズネットによると、Dolce&Gabbanaは2月25日日曜日の午後、2018年秋冬ファッション発表會を開催し、業界トップクラスのファッション記者は何人も減った。ここ數年、ブランドの2人の創始者デザイナーDomenico DolceとStefano Gabbanaは、メディア記者の入場を禁止してショーを見る動作がずっと速く、「The New York Times」、「Vanity」Fair、「W」、「WWD」、「CR Fashion Book」、イタリア版「Vogue」、編集者、執筆者が「ブラックリスト」に入れられたことがある。『W』編集長StefanoTonchiはDolce&Gabbanaの発表會の時間帯に晝食を司會し、同じように入場を拒否された同志たちを歓迎したこともある。

ファッションデザイナーとファッション評論家の間で悪の交わりは珍しくない。だがDolce&Gabbanaの不機嫌な報道に対する軽蔑は、より広い範囲の広報戦略が議論されている行為とよく一致している。近年、このデザイナーは2395ドルの靴を「奴隷サンダル」と呼んで人種差別のラベルを貼られ、體外受精で育った子供を「合成」したとして「恐同」とされている。Twitterで抗議が起きたことがある(この3年前にブランドボイコットを呼びかけたBoycottDolceGabbanaのラベルは、今でも時々使われている)。

このデザイナーグループは、MelaniaのせいでTrumpの裝い、セクハラクレームはどうでもいいという行為や言論が批判を呼んでいる。彼らのソーシャルメディアの表現は全體的に不安定で、ファッション界のパクリを暴露するInstagramアカウント@Dietが最も注目されている。プラダ開戦。彼らは自分のデザインで反撃し、胸に印刷されたBOYCOTT Dolce&Gabbana(「Dolceをボイコットする」&Gabbana)のTシャツ。

彼らも実際の行動でイタリアのファッション業界全體を「離脫」し、例えばイタリア國家ファッション商會(Camera Nazionale della Moda)に參加しない。Italiana)が主催するミラノファッションウィークは、ミラノ王宮で開催されたTonchiと評論家Maria Luisa Frisaが企畫した展覧會「Italiana:Narrating Italian History Through Fashion, 1971-2001》(“1971 – 2001:ファッションでイタリア史を語る」)。最終的に2人の企畫展人は個人コレクションのDolce&Gabbanaを2枚使わざるを得なかった。

雑音があるにもかかわらずDolce&Gabbanaの売上高は上昇した。ブランドがミラノ商工會議所に提出した文書によると、2017年3月31日までの最近の會計年度で、ブランドの総売上高は11億ユーロ(特許販売店の寶潔が契約を早期に終了した後に得た7500萬ユーロの意外な収益を含む)に達し、昨年の10億ユーロに比べて上昇した。卸売業務は依然として最大の収入エンジンであり、7.25億ユーロ近くに貢獻し、直接小売額は1.67億ユーロ、特許経営売上高は9900萬ユーロにすぎない。

　　Dolce & Gabbana貸借対照表では、キャッシュフローも2016年に大幅に増加し、前年の2.7億ユーロから3.825億ユーロに増加した。消費者や業界の観察者に完全性と相関性を疑われるブランドにとって、悪い表現ではない。

　　では、原因は何ですか。

　　Dolce & Gabbanaは本稿の評価要求に応えなかったが,設計とマーケティング戦略を見ても理解にかたくない.まず、このブランドは信頼できる製品を創造し、リピーターを引き付けることができます。例えばブランドのシンボル的なフリルカクテルスカートは、季節ごとに材料と図案を更新して発売することを堅持し、スタイルが一致し、いつも體の曲線を引き立てることができます。ブランドのいくつかの面も社會の包容精神を體現しており、例えばイスラム教徒の女性のために頭巾とガウンの製品ラインを設計した。

複數の小売業者が異なる理由で本稿のコメントを拒否しているにもかかわらず(多くの理由は現在のファッションシーズンが忙しいため)、Dolce&Gabbanaの小売業者のラインナップはすでに問題を説明することができます:Net-a-Porter、Moda Operandi、Saks Fifth Avenue、BergdorfGoodman、Neiman Marcus、およびほとんどの主要なマルチブランドショップは、このブランドのパートナーです。

ブランドは絶対に魅力的だ、0026 quot;サンフォード?バーンスタイン(Stanford C.Bernstein)高級贅沢品アナリストMarioOrtelli氏は、「クラシックだが斬新なファッションシリーズを創造することに成功し、消費者の欲望を絶えず満たすことができる」と話した。

　　Dolce & Gabbanaは私営企業として、2011年にローエンドの副線D&Gを閉鎖し、ハイエンドファッション市場をさらに発掘するなど、長期的かつ斷固たる意思決定を行う能力がある。副線を閉じると、ブランドの數年の財務狀況に影響を與える0026 quot;Ortelli氏は説明した。しかし、ブランドはより良い位置づけを得ることができる。

さらに重要なのは、多くのブランドがYoox、Gilt Groupなどの割引ビジネス競爭者と協力しなくなったにもかかわらず、Dolce&Gabbanaは依然としてこのルートに懐を開いている?！窪olce&Gabbanaはこれらの低利益の割引サイトで大きく露出している」とミラノ投資情報會社REAnalyticsの創始者であるAndrea Squatrito氏は、同社が贅沢ブランドのオンライン販売狀況を追跡し、「他の贅沢ブランドほど排他性を求めていない」と述べた。

Dolce&Gabbanaの低価格戦略も、人々が予想したようにイメージを損なっていないかもしれない。一部の全価格小売業者は過去1四半期にDolceの購入を縮小したにもかかわらず&Gabbana製品の範囲ですが、Farfetch、Net-a-Porterなどのサイトでは、このブランドの全価格販売率、すなわち割引前に販売された製品の割合が平均を上回っています。

「その表現はクラウド傘下のブランド[GucciとBalenciaga]に及ばない。しかし、割引サイトに大量に進出していることを考慮すると、このような表現は非常に優れている0026 quot;とSquatrito氏は述べ、REを補充した。Analyticsは同ブランドが2017年10月から割引業務での活動も減少していることを観察し、「今季の全価格販売で改善されたことを示すことができるかもしれない」と話した。

製品を売ることは収入を増やす鍵かもしれないが、ブランドがどのように製品マーケティングをするかも同様に重要だ。ブランドは昨年、広告と宣伝の支出が9100萬ユーロ増加し、前年の8400萬ユーロを上回った。

広告とマーケティング支出の最高値を更新したにもかかわらず、この支出の組み合わせの分配も変わった。Dolce & Gabbanaは伝統的なメディアから遠ざかりつつあり、Kol文化を全身抱擁し、2017秋冬のファッション発表會でAime Song、Kristina Bazan、Marjorieを招待している。Harveyら、膨大なInstagramファンを抱えている意見リーダー。

「いわゆる「非伝統的」な広報伝達方法は、贅沢品業界の未來になるだろう」とIntesa SanpaoloアナリストのGian Luca氏は述べた。Pacini氏は、「正しいツールで正しい顧客に接觸する必要があります。もちろん、デジタル化はすでに主要なツールです。それは、できるだけ多くのコンテンツをできるだけ高周波で伝送することを意味します」と話しています。

　　Dolce & Gabbanaは、紙版とデジタル版の広告投入割合を具體的に説明していない。しかし、ある広告販売追跡プラットフォームからの未公開報告が得られ、2016年2月から2018年2月にかけて、このブランドの世界的な広告支出を追跡した。

この報告書によると、過去2年間、Dolce&Gabbanaは約6600萬ドルを87社の伝統的な紙の出版物に分配し、約1200萬ドルをソーシャルメディア、オンライン、攜帯電話のモバイル端末、ビデオなどのデジタル製品に費やした。全體的に見ると、多くの資金が米國版「Vogue」に割り當てられており、24カ月で約840萬ドル(次いで「Harper」sBazaar、『GQ』、『WSJ Magazine』、『InStyle』)。そしてこの1年間、Dolce&Gabbanaの紙版広告は約2600萬ドルで、前年同期比7%減少した。

多くのデジタル広告を受け入れる比較的遅いヨーロッパブランドと同じように、Dolce&Gabbanaと意見リーダーの協力は通常、費用にかかわらず、無料の製品を提供することによって宣伝を交換するだけである(ある消息筋によると、少なくとも一部のブランド2017秋冬発表會に參加した意見リーダーは直接費用報酬を得ていない)。

重要なのは、2人のデザイナーがInstagramの內容を審査せずに顧客と會話することができ、投稿の內容も伝統的なやり方とは異なることが多いことです?！癝tefano Gabbanaは確かに伝播の道に精通している0026 quot;Ortelli氏は、0026 quot;これはすべて彼のブランドを広めるためであり、これは明らかだが、彼の主な目標は情報を伝え、消費者とやり取りし、彼らとスムーズな対話を維持することだ。

そうですね。もしお客様と直接連絡が取れるなら、記者に発表會に參加してもらって何をしますか。ネット時代には、罵倒戦や不親切なコメントがビジネスに実際のメリットをもたらすかもしれません。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。