千店を構え、子供服「黒馬」を解読する脫出の秘訣。

近年発展している子供服の市場の中で、黒い馬のようなブランドがあります。創立以來二年間で、店舗を1120軒まで広げて、中國の大江の南北に広がって、海外にも広く売られています。今年はさらに4億元の年間販売が期待されます。

百店から千店まで一年しかかかりません。

一體どのような力がこのブランドをこんなに速く発展させたのですか？3月20日、徳牌2018秋?羽毛新品発表會で記者が徳牌創業者の李雲品を見ました。

紹介によると、ここ1年、優れた表現を持つ子供服ブランドは、李雲品が2015年末に発売した「サイサード」ブランドシリーズの中の徳用子供服である。

名前は「サイリッツ（QIRIUI&DEZE）」です。家族の中の2つの家族が愛し合って、一緒に創業して発展していくので、ブランドを作る時、李雲品はそれぞれ2つの家族の4人の子供の名前の中の1つの字を組み合わせてブランド名にしたいと思います。

最初に発売された徳牌は、自然、蕓術の綿麻子供服を製品の特色として、発売以來、すぐに80後、90後の若い親たちの愛用を勝ち取りました。今も多くのおばあさんたちのファンを引き付けています。

これも會社のここ二年でほぼ幾何學的に倍増した拓店のスピードを反映しています。2016年の春、徳札の子供服はまだ1社の支社、1軒の専門店をオープンしたばかりです。2017年春までに、ドイツブランドの子供服はすでに全國に23社の支社があり、専門店は100社に達しました。今回の新作発表會を前に、全國27社の子會社が店舗數1120社を展開し、同10倍の成長を遂げた。

「今の勢いでは、年末の子供服専門店數は3000店を突破する可能性が高く、年間売上は4億元に達する見込みです。李雲品は自信を持って言いました。ずっと以來、彼はブランドの子供服の製品に対してとても自信を持っています。このやる気は彼がブランドを作る前に、多くの有名な子供服ブランドに加工して十數年の豊富な生産製造経験があります。

徳牌創始者、董事長李雲品

陳列総監張暁東

購買兼物流総監督余阿多

「材料の選び方から工蕓まで、版型からデザインまで、私達が生産した製品はすべて子供の角度から出発して、細かく選んで、厳しくチェックしてから発売して販売します。子供たちに快適で健康的な服裝を楽しんで、若い親たちに最も価格性能比のある子供服を提供します。」今回の新製品発表會でも、徳ブランドの子供靴商品が全面的にラインアップされました。李雲品は記者に対して、アメリカのハイエンドの科學技術を採用しています。製品は通気性がより良く、著心地が軽いだけでなく、洗濯にも耐えられます。このラインの拡充は、今の若いお母さんたちのワンストップの買い物需要を満たすためであると同時に、子供たちの健康成長をよりよく守るためでもあります。

でも、これはまだ第一歩です。李董氏の企畫により、徳ブランドの子供服が発展するとともに、今後5年間、「瑞」ブランドの親子服、「さいたま」ブランドの女裝、「澤」ブランドのメンズが続々と市場に登場し、全國六千店余りの店舗の総規模で、「さい瑞徳沢」ブランドを家族のショッピングの第一選択に作り上げます。

急速に発展し、社會に対する恩返しを忘れない。

新製品の発表會の現場で、記者は全國各地から1800數名の代理店、ディーラーと意向のある顧客が今回の新製品の発表會に出席したのを見ました。

川渝分公司の責任者の陳幇平さん。

會社の重點的な発展の川渝區區區として、川渝分公司の責任者の陳幇平は二年間にわたって徳牌子供服の急速な発展を目撃しました。彼は、ブランドの子供服の製品のスタイルと位置付けは若いお母さん達の好感を深く受けられて、そのデザインは子供らしくてファッションを失わないで、純粋な天然の生地の運用環境保護は安心させます。

蘇南と上海支社の責任者の邵宏映

蘇南と上海支社の責任者の邵宏映も地元の消費者が徳牌の商品を非常に認めていると言いました。今は多くのショッピングセンター、デパートに徳牌の子供服が進駐しています。今年は全地域の70%のショッピングセンターと大部分のデパートをカバーする予定です。

新疆から來た吐魯番の販売店の王慧は、すでにアパレル業界に二十年以上勤めています。一年余り前、彼女はほとんど一目で徳札に當たりました。「當時、店舗の內裝のスタイルと製品がとても好きで、すぐに加盟代行を申請しました。」王慧氏によると、新疆の消費は昔の人々の認識と大きく変わりました。多くの若い母親たちは子供の格好を変えたいです。徳牌子供服はとてもファッション的で、現地で販売されています。

內モンゴルの包頭の販売店の賈雨潔は甚だしきに至っては1名の大きい4の學生を読んでいます。現代の大學生の創業の極めて優秀な人として、彼女は相前後して多くのブランド會社を考察したことがあって、しかし若い人の創業する制品に適するのが実は多くないことを発見して、徳牌に対する理解を通して、彼女は多少心が動きますが、自分の経験が足りないことを心配します。

「何度も連絡しました。今回の新製品発表會のように、歐米のコストコなど有名な小売ブランドの開発會員経済を含めて、製品の育成、販売訓練を行い、會員を開拓し、メンテナンスを行います。これはまた、JAワイヤーツは、將來の市場発展の見通しをより良いものにします。

賈雨潔の事例だけではなく、実は今年から徳牌子供服は毎年10名から20名の貧しい大學生に學校へ行くように資金を提供しています。會社の慈善基金の責任者、行政総監の尤濤がこのことを擔當しています。彼の紹介によると、來年は建國70周年にあたり、特に革命の古い地區の貧困生と遠隔地の児童を見守っています。慈善活動を奨勵するために、徳札子供服は去年の注文會から、売上高から一定の比率を取り出して寄付基金とします。會社の従業員と各地の販売代理店も一緒に參加します。李雲品は率先して資金を寄付して勉強します。

人財センター総監尤濤

會社の発展は皆さんの助けと支持のおかげです。服の人として、できるだけ大衆に暖かさを伝え、社會にプラスのエネルギーを増加させることができるのは誇りに思います。代表取締役の李雲品はこのように表しています。