良品計畫が全面的にモデルチェンジして新しい小売店が春に來ますか？

2018年、中國に200店以上の店舗を持つ良品計畫は動作が頻繁です。まず、傘下のいくつかの店舗に対して何度も値下げしました。最高です。幅を下げる25%に達する。また、オンラインのオフラインを通じて、アリペイとWeChatにアクセスします。これらの動きは良品計畫が大幅な改革を開始し、戦略的にも全面的に新しい小売業に転換することを意味します。

　　良品計畫の冬

2008年に中國に進出してから、良品計畫は拡大のペースを始めました。2017年までに200以上の実體店があり、上海と成都に2つのグローバル旗艦店を開設しました。しかし、商品経済の発展に伴って、良品計畫は転換に直面しています。

內因:

一つは、良品計畫の価格が非難されています。中國に入ってから、良品計畫は「上質品」というレッテルを與えられました。店で売っている生活用品の価格は安くないです。綿の寢具セットは500元で、マグカップは80元にもなります。もちろん、このような価格は一部の消費者から見ればまだいいと思いますが、結局、この消費者たちは良品計畫の製品は生活に対する「再設計」と考えています。彼らが買った製品はマグカップやベッドカバーだけではなく、「品質」と「生活」です。

しかし、ずっと上質を標榜しています。低価格で有名な良品計畫は中國に入る前は安いです。そうです。1980年の良品計畫は日本で出版された時に「理由のある安い」を宣伝スローガンにして、日本の消費者に安くて良い製品を提供することによって発展しました。

このように日本では地気の強いブランドで、中國に入ってから「信仰」を販売しています。數十個の上の百個の収納箱まで小さくて、千円の大きいベンチまで、これらの商品の価格はすべて私達の日常用品に対する価値の認識を超えました。特に日本の価格と比べて、良品計畫の中國での価格はもっと高いです。両者の価格差については良品計畫に疑問を抱かせたが、最も非難されているのは簡単で亂暴な「日本円の定価を10で割ると人民元になる」というやり方である。

その二者択一が相次ぎ、良品計畫は現在「四面楚歌」を展開している。商品経済が発展するにつれて、國內では「雑買い」の風潮が起こってきました。雑貨店のモデルが臺頭しています。その中で、網易は厳選して、小米は品があって、名は優良品などのプラットフォームを作って良品計畫の強敵と見なされます。

網易は厳選してオンラインで良品計畫の代理工の工場から來たと公言しています。そのため、品質の面では良品計畫と匹敵することができますが、価格は良品計畫の半分しかないです。このような安価な商品は多くの消費者の注目を集めています。小米有品は小米傘下の第二実體店で、「有品生活」と名づけられました。良品計畫が中國で販売している「信仰」と同じように、小米有品は「品質生活」を主張していますが、その店舗の內裝のスタイルは良品計畫と似ています。シンプルなスタイルを中心に、製品の価格も更に「親民」です。名創優品はLOGOでも裝飾風格でも日本式を基調としています。製品の品質は高くないですが、価格が安く、種類が多様なため、短い時間で急速な発展を遂げました。

絕えず現れている「模仿者」たちはその特有の優位性を持って、成功に大量の消費者の目を引きつけて、良品計畫の受け手の群體を分離して、良品計畫の市場の発展の空間は深刻に押し出されます。これらの「シミュレーター」の出現と発展に伴い、良品計畫の競爭圧力はますます大きくなっています。

外因：「新小売」が出されて以來、全體を席巻してきました。商業経済圏、オンラインラインの下の融合はすでに時代の趨勢となり、多くの実體ユーザーは次々と新しい小売に転換している。これは主に新しい小売業がもたらす先進技術によって、伝統的な小売業に存在する痛みを解決できます。例えば、會員登録手続きが煩雑で、支払いが面倒で、関連の消費者データが入手しにくいなど、これらの問題の解決は消費者により良い消費體験をもたらし、より多くの消費者を引きつけやすいです。このような狀況では、良品計畫は転換行列に入るしかないです。さもなければ競爭力を弱め、追い越され、時代に見捨てられます。

雪上に霜が加わり，モデルチェンジの道は一気に天に昇るのが難しい。

生活水準の向上に伴い、商品経済は大きな発展を遂げ、苦境を脫するために良品計畫は時代の流れに応じて転換の道を歩みました。

一つは新しい小売りです市場の主要な部分はすでにビッグスリーに分割されて、局に入るのが遅い良品計畫は新しい小売市場の中で立腳してまだ未知の段階にあることができますか？過去の新小売大戦では、市場は基本的にアリやテンセントなどのインターネット大手によって懐に入れられており、細分化された分野や小市場で活躍する小ユーザーのほか、大部分のプレイヤーはすでに2つのプレイヤーに所屬されています。局に入るのが遅い良品計畫にとって、新しい小売市場で場所を占めるのは難しいです。

二番目に、良品計畫はまだ新しい小売業の発展のペースに追いついていません。良品計畫はまだ完全な転換を実現していないという理由は、良品計畫がまだ新しい小売の核心に觸れていないため、新しい小売の応用が表面に浮いているからです。良品計畫が新しい小売業に転換した後、支払システムのアップグレードはある程度簡単になりました。支払、會員登録などの流れが仕事の効率を高めた同時に、消費者により良いユーザー體験をもたらしました。しかし、良品計畫はオフラインの融合を実現しておらず、企業がデータ化できず、ビッグデータ、人工知能などの技術に対する研究、応用が不足しています。

三年來、新しい小売業に転換した後の良品計畫は値下げを始めました。問題1：値下げを重ねた不祥事が後を絶たない。良品計畫が値下げ戦略を実施して以來、製品のラベルが混亂し、品質がよくなく、修理できないなどの問題が絶えず暴露されています。以前、良品計畫は國家企業信用情報公示システムにおいて、その店舗で販売されている六角色の水墨文具、水性ペンなどの商品には生産日付ラベルがないことを示していました。このほか、國家企業信用情報システムのデータによると、2107年に良品計畫傘下の店舗は製品の品質問題で4回処罰された。

問題の2：自分の位置付けと衝突が発生します。良品計畫が中國に入ってから消費者の位置付けはすべて「高級」と関連しています。この高級感は高い価格と切り離せない関係があります。良品計畫がこの連絡を切斷し始めたのは、時間が経つにつれて良品計畫の「高級光環」がなくなる可能性が高くなりました。特に不祥事の発生は光輪の消失時間を加速しました。

何度も値下げしても良品計畫にいい業績をもたらしていません。2017年の決算によると、良品計畫の海外市場の同店売上は4%伸びたのに対し、中國での同店売上は1.8%だけ伸びました。

　　冬が來たら、良品計畫の春はまだ遠いですか？

このような囧境に直面して、新しい小売業に転換する良品計畫の未來はどのように発展していくべきか？答えは時代の趨勢に応じて、新しい小売業の発展の歩みに追いつき、新しい小売業に転換することをしっかりと行うことにある。戦略企畫を立てる。

まず、ブランドの位置づけにおいて、新しい小売はブランドにとって理念のアップグレードであるべきです。良品計畫の強みの一つは「物語を語る」ことです。登場以來、自分の理念を広く宣伝してきました。製品から包裝まで、シンプルでナチュラルな生き方を強調しています。

初期の良品計畫が消費者に當時の生活観念と関係があるのは、その宣伝の簡明で自然な生活様式が當時の消費者の生活観念に合致したからです。このような優位に基づいて、良品計畫は未來更に多くの時間と精力をどのように理念を昇格させる上に使うべきで、例えば大きいデータ、雲の計算などの技術を利用して、近代的な大衆の生活観を探し出して、ブランドの理念と現代を結び付けて、製品の位置付けを変えますかます進級します。時代は絶えず発展しています。人々の消費需要や生活様式などが変わってきました。良品計畫の理念は大衆の需要に応じてアップグレードされないと、時代に取り殘されかねません。

その次に、技術の応用の上で、新しい小売技術を生産運営の中に応用して、オンラインラインの下で融合して、本當のモデルチェンジを実現します。良品計畫はずっと線の下で経営することに重視して、線の下で店の発展はわりに良いです。このような優位を固める上で、どのようにオンラインショートボードを補足するかが転換の重點の一つになります。モバイルアプリケーション、ビッグデータなどの技術はどうやって著地しますか？クラウドコンピューティング、人工知能はどうやって生産販売に応用しますか？物流、在庫などはどうやって発展しますか？これらの問題はオンラインでの融合過程で避けられないことです。どう解決するかは良品計畫の未來の新たな発展の重さの中で重要です。

最後に、シーン體験では、他のブランドと比べて、良品計畫はシーンで大きな優位性を持っています。どのように優位性を強調し、アップグレードし、自身の優位障壁を構築するかは良品計畫の未來発展の重點です。過去のシングルシーンとは違って、新小売時代の人々のシーン化に対するニーズはますます高まっています。より多くのシーンを構築し、消費者の消費體験を高めることで、良品計畫の新たな小売業の転換を実現し、より多くの消費者を引き付けることができる。

全體としては、繁栄した商品経済が良品計畫を苦境に陥れている中、深い泥沼から脫卻するために、良品計畫が時代の流れに合わせて新たな小売に転換する戦略を選ぶのは正しい決定であり、これはまさに時代の歩みを追う良い機會である。しかし、良品計畫は新しい小売業を転換する過程でまだ多くの不足が存在しています。正確な戦略を指導していません。良品計畫がモデルチェンジを実現するのは容易ではありません。將來、もし真のモデルチェンジが実現できれば、苦境から抜け出す可能性があります。逆に、モデルチェンジが成功しないと、良品計畫は泥沼にはまります。