中國系企業が國際ファッション産業に進出する山東如意はbally、そして萊卡…

Bally、そしてライカを収めて、1家の地方の“毛紡織工場”は全世界の高級品の巨人になります。

ある地方の紡績工場はどうやってグローバル化の奮闘を始め、ぜいたく品の分野で寢返りを打ったのですか？

2018年1月、ブルームバーグ社はかつて「注意してください。中國版LVMHグループはもうすぐ來ます。」という報道を発表しました。買収によって急成長した高級品大手LVMHグループにとって、2018年はライバルのクラウド、エフェピークグループのほか、靜かに勃興したアジア競爭者――山東如意を警戒するべきかもしれません。

規模から見ると、同グループはすでに世界収入ランキング上位20位のファッション高級品集団である。

山東如意が一番よく知られているのは2018年の初めにスイスの有名な高級ブランドBallyの買収です。

毛織物工場が創業する。

山東如意本部は山東省済寧市にあります。1972年、山東如意の前身は國家レベルの重點プロジェクトで、當時は済寧毛紡織工場と呼ばれていました。山東如意會長の邱亜夫は17歳から済寧毛紡織工場で働いています。

1997年、山東如意によって企業改革を行い、邱亜夫は元工場3200名の従業員を率いて「リストラ再就職」し、「山東如意集団」を設立した。

邱亜夫自身の話では、山東如意の社員一人一人が自分の家族を作って立命するお金を持ち出して會社の改革に投入してこそ、山東如意の今日があります。

面白い現象は、多くの如意社員が「山東方言」と「山東方言」を使うことができます。

ブランドの英語名を自由に切り替えます。

如意園內では、各立派なビルの一階に、木の如意が並べられています。その中に孔子の物語が彫刻されています。

邱亜夫さんはBallyに興味を持っていませんでした。「當時、私たちはYag獅丹の買収を完了したばかりで、SMCPの発売に忙しくて、Ballyの買収には參加していませんでした」。

SMCPは一ヶ月後にパリで成功しました。その後、今回の発行によって、如意グループは間接ホールディングスのEuropean（株）TopSoho（株）を通じて2.61億ユーロをカバーし、所得は如意銀川紡績工場の國有株を買収して、全面的な持ち株を実現するために使われると報道されました。

真金の銀を持ってくる以外、SMCPの成功、山東如意に圏內で更に多くの信用と名聲をも與えて、後期の買収のBallyのために基礎を築きました。

當時、関係者が私たちを見つけました。Ballyの買収に參加したいです。そして山東如意高度の肯定を與えました。実はこれはきっと私たちに大きな奮起を與えてくれました。そして、私たちは特別なグループを作ってパリに行きました。

その頃、Ballyはもう復星、七匹狼、赫美集団、日本貿易會社の伊藤忠商事株式會社の四社の入札者がいました。ゴールドマン?サックスは各入札者に一日でBally管理層と交渉することを提案しましたが、來るのが一番遅い如意で、Ballyに一番深い印象を殘しました。

邱亜夫氏によると、準備が一番充実していて、専門は複星集団だったはずですが、復星、七匹狼談の一番多いのは商業で、投資収益率で、山東如意さんが一番最初に話したのは「最も俗っぽい」という気持ちです。

「私は席に著いてからは本當に何もなかったですが、その後はチームBallyの情熱に感染しました。

Ballyは160年の歴史があります。元の管理チームと話したのはどのように古いブランドを若さを取り戻し、どのように中國で革新し、00年後の狂気を作るかということです。

邱亜夫氏は「中國企業家」の記者で、BallyのCEOは「価格の差が大きくなければ、第一選択はきっと山東如意で、山東如意はその後の競爭価格の中で第四位になる」と述べました。

一ヶ月後、Ballyの管理層は自ら邱亜夫と香港で面會し、最終的な買収を決めました。

ほとんど同時で、復星ファッションはイタリアの有名な高定ブランドLANVINを買収すると発表しました。山東の如意買収の二線高級ブランドBallyと違って、LANVINはもっと大衆的で、中國での市場位置づけ、普及はもっと難しいです。

まもなく、高層の変動が頻繁なLANVINについて、またアイデア総監督、最高経営責任者がダブル退職するというニュースが流れました。現在、LANVIN臨時CEOは復星ファッショングループのCEO兼程雲が就任しました。

一方、山東如意はアパレル産業の上流紡績工場として、山東如意が直面しなければならない問題の一つとして、全産業チェーンの中のほとんどの利益はブランドによって獲得されています。

當時、山東如意を含め多くの紡績企業が転換路にあった。

邱亜夫さんはもっと多くの「ファッション発言権」を獲得したいです。

紹介によると、山東如意は現在「紡績と服裝」という二つの大きな業務プレートを持っています。

公式サイトによると、「會社はすでに集になっている。

服裝のデザイン、生産、販売を一體化した大型紡織服裝集団は、世界最大規模の紡績、紡績を持っております。

ブランドの2つの完全な紡織服裝産業チェーン。」

もちろん、山東如意のショートボードも明らかで、強いプレミアム能力を持つ自社ブランドが不足しています。

「私たちは技術技術研究開発にもっと偏っている技術會社です。自分のブランドネットワークはありません。しかし、一定の経済力と業界の影響力があります。

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長期的に高級ブランドと協力して、ファッションにももっと詳しいです。邱亜夫氏は「中國の企業家」に対し、「中國人はなぜ國際的にファッションブランドを買収するのですか？実は私たちのファッションが欠けていて、デザイン能力が弱いだけです。海外のファッション理論がもっと先進的で、立ち遅れています。どうやって管理するのですか？」

如意ホールディングス董事局主席邱亜夫

「中國の社長が來ました」

実はBallyを除いて、山東如意は日本の有名なファッショングループRENOWNの買い付けに対して同様に注目に値します。

RENOWNは日本で一番人気のあるファッションブランドの一つで、百年以上の歴史があります。

20世紀60年代、日本の経済は急速に成長して、RENOWNは若い女性と家庭の服裝のブランドに重點的に投入して、傘下に30余りのヨーロッパと日本のブランドを持って、その中の“MANO”と“Simple Life”などの有名なブランド。

2010年、日本の経済は低迷し続け、消費は低迷しています。経済危機の背景において、RENOWNの経営狀況はますます悪化しています。

市場調査を続けてきた山東如意さんはこのニュースを知って、直ちにRENOWNを買収することにしました。

「當時の日本各界の反対の聲が大きかった」と、邱亜夫さんは「中國企業家」に教えてくれました。「日本ではレナウンというブランドを知らない18歳以上の大人は、間違いなく純正な日本人ではない。レナウンは日本人に尊敬されている企業で、買収の難しさは想像できます。

三ヶ月の交渉を経て、株主総會は92%の高チケットで山東如意買収の意思決定を通過し、邱亜夫はRENOWNの新たな指導者となった。

當時、日本のNHKは50分間のドキュメンタリーでこの事件を報道しました。

ディテールが印象的だったのは、邱亜夫さんが會議に來た日本の元管理チームに、「中國で9時から會議をすると言っていましたが、よく9時10分か9時20分です。」

北京と中國市場の打開策を話し合う時、中國側は中國の國情に基づいてまず三線都市に店を開くと提案しましたが、日本チームは受け入れられません。

ドキュメンタリーによると、契約時の目標は3年間で中國に300店を設立し、5年後には1000店、10年後には2000店を設立すること。

しかし、雙方の市場戦略に対する認識の違いから、従業員の仕事のスタイルも違っています。

最新のニュースは、RENOWNはすでに天貓國際に旗艦店を開設しました。その中には山東如意のステッチがたくさんあります。

「山東如意はこの企業の青春の再生を助けました。2017年にRENOWNは百數億円（約人民元2億元）の利益を上げました。

RENOWNは間違いなく邱亜夫に鍵を與え、山東如意がファッションブランドの道を歩む門を開けました。

RENOWNよりも、フランスのファッショングループSMCPを買収する方がいいかもしれません。

SMCP傘下のSandro、Maje、Cladie Pierlotの3つのブランドは中國の消費者に人気があり、天貓もこのグループになってさらに中國市場を拡大する一番いいダイビングボードです。

中國版LVMH？

山東如意を中國版LVHMと稱するメディアがあるが、実際には、このような言い方はまだ早いが、山東如意は確かに現在の中國で最もLVHMに似ているファッショングループである。

データによると、2016年3月から2018年2月まで、山東如意は2年足らずで5つのヘビー級の買収を完了し、累積取引金額は40億ドルを超えた。

データ：インターネットによる整理

また、山東如意は多國籍買収の背後にあり、豊富な資本の支持もあります。

聞くところによると、山東如意の多くの海外M&Aは上場企業を買収主體としないため、具體的な取引の資金源と詳細は明らかにされていない。

しかし、如意系の重要メンバーである「山東如意科技集団有限公司」の株式構造から、重要株主は銀川市の金融持ち株有限會社、伊藤忠商事株式會社、オーストラリアのマドリードと伊藤忠（中國）グループ有限公司などを含むことが分かります。

「フィナンシャルタイムズ」も、2016年10月、銀川産業基金と山東如意グループが共同でSMCPホールディングスの買収を完了したと伝えています。

2016年、如意グループは3億元でブランド親會社SMCPを受け取ります。

將來、山東如意はまた引き続き國際ファッションの版図を広げて、邱亜夫の紹介によると、來年も山東如意の自社ブランド「如意」を発売します。

今後5年間で、邱亜夫は山東如意を千億級の市場価値の企業に発展させたいと思っています。本當に世界のファッション産業に影響を與えます。

もちろん、中國版LVMHになりたいです。山東如意のライバルはまだたくさんいます。

邱亜夫氏は「中國企業家」について、彼は復星ファッショングループの後発力を期待しています。山東如意も復星と協力して、共同で業界協會を開催します。お互いの交流と協力を強化したいです。

また、七匹狼、京東などはファッションの分野で腕をもむ。

多くの企業、特にインターネット大手と比べて、山東如意はまだ伝統的で、各方面の能力はまだ十分ではないですが、実際と結びつけて、自分に適した発展の道を見つけたいです。

どの企業も、ファッションブランドの買収に成功しても、いかに中國市場の開拓を助け、ブランド文化の継続を助けても、大きな問題になります。