長年の損失を抱えているアンダーマは中國市場を借りることができるかどうか

アンダーマは近年、業績の滑鉄に遭遇し続け、國際市場は未來のアンダーマの新しい成長點であり、特に中國市場である。

時価総額で米國第2位のスポーツブランドにランクインしたアンドマは、近年、業績の滑鉄盧に遭遇し続けている。アンダーマがこのほど発表した2018年第1四半期報告書によると、報告期間中の會社の売上高は前年同期比5.9%増の11.9億ドルだったが、純損失は前年同期の230萬ドルから3020萬ドルに拡大した。

業界関係者は、國際市場は未來のアンダーマの新しい成長點であり、特に中國市場だと考えている。しかし、アンドマが中國市場に進出するのが遅いため、最適な発展時期を逃したという分析もある。將來、アンドマはオフラインの店舗の配置を加速させ、電子商取引業務を拡大しなければ、中國で安定した足元に立つことができない。

　業績が年々下がる

アンドマの純損失の拡大は、會社の再整備費用が3750萬ドルを費やしたためだという。市場の観點から見ると、アンドマの北米販売は0.4%下落し、8.68億ドルに達した。しかし、國際市場の販売は27%上昇し、主にアジア太平洋地域の売上高の増加によって牽引され、現在、國際市場はアンドマの総売上高の24%を占めている。

これはアンダーマが第1四半期に損失を出したのは初めてではない。これまでの財務報告書によると、2017年のアンダーマ第1四半期の売上高の伸び率は1桁に下落し、初めて純損失が発生した。第1四半期の利益面での損失だけでなく、アンドマの昨年の年間業績も低迷している。データによると、2017年のアンドリューの総収入は49.77億ドルで、前年同期比3.13%増加し、損失は4826萬ドルに達し、純利益は前年同期比75.6%下落した。2013-2016年の業績の急速な増加に比べて、2017年はアンダーマが動揺した時期と言える。

アンダーマの業績が大幅に下落した主な原因は北米市場の業績の縮小であり、北米市場はアンダーマの発展の核心市場であり、業績の最適な時期はアディダスを超えて米國第2位のスポーツブランドになったことがあるが、アンダーマは消費者の好みをタイムリーに捉えて製品を更新しなかった。アンドリュー氏は2017年の年度業績報告書で、「消費者の異なるタイプ、異なるブランドのスポーツ製品に対する需要の変化により、私たちの新製品を受け入れられない可能性があるため、私たちの將來の成功部分はこれらの変化に対する把握にかかっている」と述べた。

中國では店が限られている

北米市場の失利は、アンダーマに中國市場をさらに重視させるだろう。アンダーマの創始者でCEOのケビン?プランク氏は2015年、今後5-10年以內に中國が重點的に進出する市場となり、中國をアンダーマの2番目の自営市場に発展させることを提案した。しかし、アンドリューの公式サイト「UA線下店」によると、2018年5月2日現在、アンドリューの中國市場の線下専門店は223店にすぎない。これとは対照的に、アディダスの公式サイトには中國での店舗數が1萬店を超え、國産ブランドの安踏も1萬店を超えた。

実際、中國市場のコースでは、アンダーマはすでに遅れている。ナイキ、アディダスはアンドマの長い間のライバルだったが、前者は中國で市場の表現はいずれも優れている。このうち、最大のライバルであるナイキは1980年に中國市場に進出し、アディダスも1997年に中國市場に進出した。また、アディダスは2017年に中國區で29%の販売増加記録を樹立し、中國區は同グループの世界で最も成長率の速い市場となり、2018年に上海をアジア太平洋區本部に設置した。

それだけでなく、國産スポーツブランドはここ2年で急速に発展し、安踏の時価総額は1200億香港ドルを超え、約968.2億元で、安徳瑪の68億ドルの時価総額をはるかに超え、世界第3位のスポーツブランドとなっている。これは、國際ブランドの挾撃、國産ブランドの臺頭の二重要素の下で、アンドマが中國で寢返りを打つのは容易ではないことを意味している。

中國の設計を強化する必要がある

アンダーマは中國市場で力を入れているので、もっと勉強しなければなりません。「年々下落する業績に直面して、企業も絶えず調整しなければならない」。アパレル業界の専門家、獨立に服を著せる師馬岡氏によると、アンダーマだけでなく、ここ2年間、スポーツブランドの業績が下落した。例えば、ナイキの2018年度第3四半期の北米収入は5.6%から35.71億ドルに下落した。しかし、それに比べて、ナイキとアディダスはすでに中國市場を開拓し、一部の損失の業績を補った。馬岡氏は、アンダーマはすでに中國市場での最良の発展時期を逃したが、今は救っても間に合うと考えている。

スポーツブランドにとって、中國市場は大きな潛在力を持っており、アンドマは専門スポーツ分野のグループを重視しているが、ブランドの市場シェアは比較的小さく、すでに20年以上発展しているベテランスポーツ企業に比べて、名聲は弱く、店舗數とマーケティング認知度の面で調整する必要がある。

馬岡氏は、未來のアンドマが中國に力を入れたいなら市場、自分のデザインから著手して、外形のデザインのほかに、快適度甚だしきに至ってはサイズを調整して、細かく靴體足の裏の幅、弓背の高さ、弾力など、専門的なラベルをより深く浸透させ、非専門消費層にこのブランドを理解させる。